Adaptability.
Переговорщик должен не только быть свободен от своенравных настроений и фантазий, но и уметь сносить глупцов без неудовольствия, уметь приспосабливаться к меняющимся настроениям других. Он поистине должен быть подобен Протею из басни, всегда готовому принять иной облик и позу сообразно обстоятельствам и надобности. Пусть он будет весел и любезен с молодыми принцами, все еще наслаждающимися повседневными утехами; пусть он будет рассудителен и полон советов с теми, кто в более зрелых летах, и во всем пусть все его внимание и забота, все его усердие и даже его забавы и развлечения устремляются к одной единственной цели — довести до успеха то великое дело, что находится в его ведении. Таким образом, ему не всегда будет достаточно исполнять точную букву своей инструкции; его усердие и сметливость должны подсказать ему, как извлечь пользу из всех благоприятных стечений обстоятельств, что представляются взору, и даже уметь создавать такие благоприятные моменты, коими может послужить выгоде его государя. Бывают даже настоятельные и важные случаи, когда он вынужден принимать решение на месте, предпринимать определенные шаги, не дожидаясь приказаний своего господина, которые не могли бы поспеть вовремя. Но тогда он должен обладать достаточной проницательностью, чтобы предвидеть все последствия собственного поступка, и было бы также хорошо, если бы он заранее стяжал ту степень доверия со стороны своего государя, которая обычно основывается на доказанной способностью к доброй службе. Тем самым он может удостовериться в моменты внезапного решения, что сохраняет доверие своего государя и что его прежние успехи послужат поручительством в пользу его нынешних действий. При отсутствии подобных условий это был бы поистине смелый переговорщик, который вступал бы в обязательства от имени своего господина без прямого на то приказания с его стороны. Но в неотложном случае он может удержать нечто до того момента, когда это будет окончательно завершено с выгодой для его государя, или по меньшей мере сможет воспрепятствовать тому, чтобы обсуждаемый вопрос обернулся во вред последнему, пока он не получит от него приказаний.
Wealth, Birth and Breeding.
Хорошо, чтобы при всех этих качествах переговорщик, и в особенности тот, кто носит звание чрезвычайного посла, был богат, дабы иметь возможность нести необходимые расходы по своей должности; однако мудрый государь не впадет в ошибку, свойственную многим государям, а именно — рассматривать богатство как первое и самое необходимое качество посла. Воистину он послужит собственным интересам куда лучше, избрав способного переговорщика с посредственным состоянием, нежели того, кто наделен всеми богатствами Индии, но обладает скудным умом, ибо очевидно, что богач может не знать истинного употребления богатств, тогда как способный человек непременно сумеет применить свои способности. И государю следует помнить далее, что в его власти снабдить способного человека всеми необходимыми средствами, но не в его власти наделить умом того, кто им не обладает.
Желательно также, чтобы посол был человеком благородного происхождения и воспитания, особенно если он направляется ко двору какого-либо из главных государств Европы, и отнюдь не последним фактором является то, чтобы он обладал благородной осанкой и прекрасным лицом, что несомненно относится к числу средств, коими легко прельщают людей. Человек с дурной наружностью, как говорил генерал Филипомен, встретит немало оскорблений и претерпит много неприятностей, подобно тому человеку, которого заставили рубить дрова и носить воду, потому что лицом он походил на раба. Разумеется, бывают миссии, отправляемые по особым случаям, когда не требуется ничего, кроме громкого имени и престижа высокого происхождения — как, например, по случаю церемоний бракосочетания, крестин или поднесения добрых пожеланий по случаю восшествия государя на престол; но когда переговоры касаются важных дел, их следует доверять человеку, а не мишурному образу, разве только сей образ окажется марионеткой в руках какого-нибудь ловкого коллеги, который, владея всей тайной переговоров и держа в руках все нити их замыслов, оставляет внешнее публичное представительство невежественному, но знатному господину, чья единственная забота сводится к тому, чтобы содержать изысканный стол и великолепный выезд.
The Knowledge Necessary to a Negotiator.
Человек, рожденный для дипломатии и чувствующий себя призванным к практике переговоров, должен начать свои штудии с тщательного изучения положения различных европейских государств, главных интересов, которые руководят их действиями, разделяют их друг от друга, различных форм правления, преобладающих в разных частях света, а также характера тех государей, воинов и министров, что стоят у власти. Чтобы овладеть деталями подобных познаний, он должен иметь представление о материальной мощи, доходах и всем владении каждого государя или каждой республики. Он должен понимать пределы территориального суверенитета; он должен осведомиться о том, каким образом было первоначально учреждено то или иное правительство; о тех притязаниях, которые каждый государь предъявляет на земли, коими не владеет; ибо эти амбиции составляют самый материал переговоров в те моменты, когда благоприятный поворот событий побуждает честолюбивого монарха надеяться на осуществление давнего желания; и, наконец, переговорщик должен уметь проводить четкое различие между правами и притязаниями, основанными на договорных обязательствах, и теми, которые покоятся исключительно на голой силе. Для собственного наставления он должен читать с наименьшим невниманием и величайшим тщанием все публичные трактаты, как общие, так и частные, заключенные между государями и государствами Европы и в наше время; договоры, заключенные между Францией и Австрийским домом, ему следует рассматривать в качестве основных образцов и моделей для ведения всех публичных дел христианского мира из-за той сети связей с другими суверенами, которою окружены эти две великие Державы. А поскольку их споры берут свое начало в отношениях и договорах, существовавших между королем Людовиком XI и Карлом, последним герцогом Бургундским, от которого происходит Австрийский дом, для нынешнего переговорщика жизненно важно быть хорошо знакомым со всеми договорами, заключенными в ту пору и впоследствии; но в особенности со всеми теми, которые были заключены между главными Державами Европы, начиная с Вестфальского мира и вплоть до сего дня.
Europe is his Province.
Пусть он также изучает с пониманием и открытым взором новейшую историю Европы. Пусть читает мемуары великих мужей, инструкции и депеши всех наших искуснейших переговорщиков — как те, что напечатаны в публичных книгах, так и те, что хранятся в рукописях в нашем Архиве публичных записей, — ибо эти документы повествуют о великих делах, и чтение их передаст не только факты, важные для создания истории, но и ощущение подлинной атмосферы переговоров, а тем самым поможет сформировать ум читающего и даст ему некоторую нить, способную руководить им в подобных случаях на его собственном поприще. Одним из самых полезных чтений, какие мне известны для этой цели, являются депеши кардинала д’Осса, о чьих письмах я осмелюсь сказать применительно к человеку, вступающему на поприще переговоров, то, что Гораций говорил поэтам своего времени относительно творений Гомера: что он должен держать их в руках день и ночь, если желает совершенства в своем искусстве. В простой и скромной манере депеши этого кардинала являют ту силу и ловкость, которые составляли его великое достоинство и которые, несмотря на архаичность его стиля, до сих пор доставляют острое наслаждение тем, кто имеет вкус к хорошему дипломатическому слогу. Можно видеть, каким образом благодаря лишь своим способностям, без помощи благородного происхождения, титула или иного звания, кроме как агента своей королевы Луизы де Водемон, вдовы короля Генриха III, он сумел постепенно провести великое предприятие примирения короля Генриха Великого со Святым престолом после того, как в этом потерпели неудачу самые знаменитые послы того времени; с какой ловкостью он избежал всех расставленных Римским двором ловушек и всех силков, которые Австрийский дом, пребывавший тогда в зените своего могущества, замышлял для его погибели. Читатель будет дивиться, перевертывая каждую страницу, тому, как ничто не ускользало от его проницательного взора. Он обнаружит там тщательно зафиксированными даже малейшие движения папы Климента VIII и его племянника-кардинала. Он увидит, как монсеньор д’Осса извлекал пользу изо всего, как он тверд, как скала, когда того требует необходимость, гибок, как лоза, в иной момент, и как он владел высшим искусством заставлять каждого человека преподнести ему в дар то, заполучить что было его главным замыслом.
The Study of Famous Despatches.
Затем в собрании рукописных депеш, касающихся Мюнстерских переговоров, а также в мемуарах кардинала Мазарини мы можем прочесть инструкции французскому полномочному представителю, которые поистине являются шедеврами в своем роде, ибо в них кардинал рассматривает интересы каждой европейской Державы. Он предлагает заходы и средства для улаживания их разногласий с такой способностью и ясностью видения, которые вызывают крайнее удивление, причем на языке, не являющемся для него родным. Его депеши о Пиренейском мире, посредством которых он докладывал Королю о результатах своих совещаний с доном Луисом Харо, премьер-министром Испании, также обладают собственной красотой. В них мы вновь узнаем превосходство его гения и то легкое преобладание, которое он приобрел над умом испанского министра, с коим вел дела. Имеются и другие рукописные депеши, заслуживающие признания. Их можно найти в великом множестве в Королевской библиотеке и в других книжных собраниях, как, например, депеши де Ноая, епископа Азского, и Монлюка, епископа Валансского, в коих также можно прочесть подлинный отчет о двух благородных и способных людях. Имеем мы и письма президента Жаннена, человека великого здравого смысла и твердого суждения, который внес значительный вклад в укрепление молодой Республики Соединенных Провинций посредством двенадцатилетнего перемирия, им подготовленного, и благодаря мудрым советам, даваемым им касательно всех вопросов управления в той Республике. Чтение подобных писем, как его собственные, как нельзя лучше призвано сформировать суждение того, кто согласится читать с вдумчивым тщанием.
Dynastic Liaisons.
Дабы уразуметь главные интересы европейских государей, переговорщик должен присоединить к только что описанным знаниям познания династических генеалогий, дабы знать все связи и союзы, посредством браков и иным образом, между различными государями, ибо эти связи зачастую оказываются главными причинами конфликтов и даже войн. Ему надлежит также ведать законы и установившиеся обычаи различных стран, особенно во всем, что касается престолонаследия и господствующих при дворе привычек. Изучение формы правления, существующей в каждой стране, крайне необходимо дипломату, и ему не следует дожидаться прибытия в чужую страну, чтобы изучать эти вопросы; он должен подготовиться заранее, ибо, если он не оснащен известной мерой подобных познаний, он уподобится человеку в море без компаса. Наши собственные переговорщики, которые никогда не путешествовали до того, как занять какой-либо иностранный пост, а потому ничего не ведают об этих вопросах, обычно настолько преисполнены наших собственных национальных обычаев и привычек, что полагают, будто таковые у всех прочих наций должны походить на них; тогда как истина заключается в том, что власть, которой обладает один король в пределах своего королевства, никоим образом не похожа на власть соседнего монарха, хотя поверхностное сходство между королевской властью в любой стране очевидно для каждого глаза.
England and Poland.
Существуют, например, страны, где недостаточно прийти к согласию с государем и его министрами, ибо имеются иные партии, которые разделяют с ним национальный суверенитет и обладают властью сопротивляться его решениям или заставлять его менять их. Прекрасный пример такого положения дел мы имеем в Англии, где власть Парламента часто принуждает Короля заключать мир или войну вопреки его собственному желанию; или же в Польше, где общие Сеймы обладают еще более обширной властью, когда один-единственный голос на Сейме может свести на нет почти единодушное решение самого собрания, а тем самым не только сорвать обсуждения этого собрания, но и обесценить политику Короля и Сената. Посему хороший переговорщик в подобной стране будет знать, где искать баланс внутренней власти, дабы извлечь из него пользу при удобном случае.
Помимо общих публичных интересов государства, существуют частные, личные интересы и господствующие страсти у государей, их министров или фаворитов, которые часто играют определяющую роль в направлении государственной политики. Поэтому переговорщику необходимо осведомиться о природе этих частных интересов и страстей, влияющих на умы тех, с кем ему предстоит вести переговоры, дабы направлять свои действия согласно этому знанию — либо льстя их страстям, что является самым легким путем, либо находя каким-то образом средства отклонить сих особ от их изначальных намерений и обязательств и побудить их принять новую политическую линию. Успешное осуществление такого предприятия поистине стало бы шедевром переговорного искусства.
Testimony of the Duc de Rohan.
Тот великий муж, герцог де Роган, говорит нам в трактате, написанном им об интересах европейских государей, что суверены правят народами, а интерес правят сувереном; но мы можем добавить, что страсти государей и их министров зачастую преобладают над их интересами. Мы видели немало случаев, когда монархи вступали в обязательства, крайне пагубные для них самих и их государства, под влиянием страсти. Не следует удивляться этому, ибо сами нации не свободны от сего заблуждения и готовы разорить себя ради удовлетворения ненависти, мести и ревности, удовлетворение коих часто враждебно их подлинным интересам. Не прибегая к древней истории, было бы легко доказать на современных примерах, что люди действуют вовсе не по твердым и устойчивым максимам поведения; что, как правило, ими управляют страсть и темперамент в большей мере, нежели разум. Значение этого знания для дипломатии состоит в том, что поскольку страсть и каприз облеченных властью людей столь сильно влияют на судьбы их подданных, долг искусного переговорщика — как можно точнее осведомиться о склонностях, душевном складе и планах власть имущих, дабы сии сведения поставить на службу интересам своего господина. И мы можем быть уверены, что переговорщик, не потрудившийся обрести запас этих общих и частных сведений, будет ошибочно рассуждать о событиях, государственных делах и людях, а также подвержен риску делать ложные оценки и давать опасные советы нанимающему его государю. Подобные познания не отыщешь в одних лишь книгах; их легче почерпнуть из личного общения с лицами, занятыми на государственной службе, и благодаря зарубежным поездки, ибо сколь бы глубоко ни изучил кто-либо обычаи, политику или страсти правящих в чужих государствах лиц, все предстанет в ином свете при ближайшем рассмотрении, и составить справедливое понятие об истинном характере вещей невозможно иначе как посредством личного знакомства.
Importance of Foreign Travel.
Поэтому желательно, чтобы перед вступлением в профессию дипломата молодой человек объехал главные дворы Европы — не просто подобно тем юношам, которые по окончании академии или колледжа отправляются в Рим посмотреть прекрасные дворцы и античные руины либо в Венецию насладиться оперой и куртизанками; ему следует пуститься в странствия в несколько более зрелом возрасте, когда он более способен к размышлению, к постижению формы и духа правления в каждой стране, к изучению достоинств и изъянов государей и министров, и все это — с осознанным намерением возвратиться в сии края в будущем с выгодой для себя и своего господина. Путешествия, проведенные в таком ключе, обязывают путника держать бдительный взор на всем, что попадается в поле его зрения. Было бы хорошо, чтобы в определенных случаях они сопровождали королевских послов или посланников в качестве попутчиков на манер испанцев и итальянцев, которые почитают за честь сопутствовать министрам короны в их дипломатических поездках. Ничто не может лучше послужить наставлению о течении дел в чужих странах или обучению молодого человека представительству собственной страны за рубежом.
Foreign Languages Indispensable.
Крайне желательно, чтобы такие новички в дипломатии изучали иностранные языки, ибо тем самым они будут ограждены от вероломства или невежества переводчиков и от тяжкого затруднения использовать их для аудиенций у монарха. Очевидно также, что переводчик может оказаться предателем секретов. Каждый, кто вступает в профессию дипломата, должен знать немецкий, итальянский и испанский языки наравне с латинским, незнание коего было бы позором и стыдом для любого государственного мужа, ибо он является общим языком всех христианских наций. Также весьма полезно и подобающе для дипломата, на коем лежит тяжкая национальная ответственность, обладать столь общим познанием наук, которое может способствовать развитию его разума, однако он должен быть господином своего научного знания и не быть поглощен им. Он должен отвести науке подобающее место и не рассматривать ее просто как повод для гордыни или презрения к тем, кто ею не обладает. Посвящая себя этому изучению с усердием и вниманием, он не должен погружаться в него с головой, ибо тот, кто вступает на государственную службу своего Короля, должен помнить, что он предназначен для деятельности, а не для академических штудий в своем кабинете; и его главная забота должна состоять в том, чтобы наставлять себя во всем, что касается жизни живых людей, а не в изучении мертвецов. Его профессиональная цель — проникать в секреты и сердца людей; постигать искусство обращения с ними таким образом, чтобы заставлять их служить великим целям своего венценосного господина.
A Rule for the Diplomatic Service.
Если бы во Франции удалось установить правило, согласно которому никто не допускался бы к переговорам до тех пор, пока не пройдет некое подобие подобного ученичества и не докажет свою способность извлекать пользу из учебы и путешествий, представив хороший отчет об увиденных странах; и если бы, далее, удалось установить точно такое же правило, что никакое высокое командование в армии не может быть доверено офицеру, не совершившему множества кампаний, мы были бы более уверенны в том, что Король имеет хороших слуг в своих переговорах и что благодаря этим мерам он сумеет вырастить вокруг себя великое множество надежных переговорщиков. Это сугубо желанная цель, ибо, как мы видели, существует немало деяний, в коих безупречная практика переговорного искусства не менее полезна, чем воинская, в то время как во Франции ныне искусство войны стоит много выше дипломатии в общественном мнении.