Он родился в Белфасте, Ирландия, 21 октября 1802 года, а в 1818 году приехал в Америку. Он был сущим мальчишкой шестнадцати лет. Первой его работой стало место помощника в колледже; здесь он упорно трудился, копил деньги и в конце концов смог открыть небольшой магазинчик в городе, где торговал мануфактурными товарами. Когда ему исполнился двадцать один год, его вызвали на родину для получения небольшого наследства, оставленного ему умершим родственником. Он досконально изучил свое дело, поэтому вложил всю сумму в ирландские товары, а вернувшись в Америку, снял другой магазин на Бродвее и так положил начало тому великому импортному бизнесу. В то время он сам был для себя и закупщиком, и продавцом, и бухгалтером, и рассыльным. Ах! В этом секрет успеха девяти десятых наших великих людей. Они начинали с самых низов — никогда не нанимая помощников ради простого видимости или удобства услуг. Они никогда не нанимали никого для выполнения того, что могли сделать сами. И есть еще одна вещь, которую следует помнить: начиная таким образом с низов, они по необходимости досконально изучали детали своего бизнеса и потому никогда не были вынуждены передоверять что-либо «доверенному приказчику», который разорил стольких деловых людей. Стюарт вскоре почувствовал нехватку места и был вынужден подыскать более просторные помещения. Совершив еще один переезд в более крупный магазин, он сделал свое первое приобретение недвижимости — свой магазин «в нижней части города». После этого был построен его магазин «в верхней части города».
Он был великолепным продавцом, истинным джентльменом с покупателями, и люди предпочитали делать покупки у него, а не у любого приказчика из его штата. Его вкусы были весьма просты, и он всегда одевался скромно. Утверждают, что мистер Стюарт никогда не позировал для фотографий, что само по себе весьма показательно. Его девизом было: «Никогда не трать доллара, если нет перспективы законной прибыли». Он вставал спозаранку, отправлялся в свой верхний магазин и тщательно все осматривал; затем ехал в нижний магазин, где вел дела на том конце города.
С началом Гражданской войны он очень сильно помог делу Союза. Разделяя принципы республиканской партии и обладая огромным влиянием в мире торговли, президент мистер Грант выдвинул его на пост министра финансов, и Сенат тут же утвердил его кандидатуру; однако, поскольку существует закон, запрещающий любому купцу, занимающемуся импортом, занимать эту должность, против него выступили оппозиционные политики; и хотя он предложил пожертвовать всю прибыль своего бизнеса беднякам города Нью-Йорка, они продолжали возражать, и он был вынужден подать в отставку. Тем самым страна, без сомнения, лишилась услуг человека, способного стать одним из лучших руководителей на этом посту за всю историю нашей страны. Впрочем, поступить так было правильно; было бы крайне неразумно создавать подобный прецедент.
В некоторых отношениях мистер Стюарт был весьма щедрым человеком, хотя утверждалось и обратное. В его завещании его стремление делать добро проявилось особенно ярко. Были приняты меры для строительства церкви и дома пастора, а также школы для бедных мальчиков, желавших подготовить себя к профессиональной карьере.
Некоторым людям может посчастливиться в жизни один раз. Мы не отвергаем полностью роль обстоятельств, но мы утверждаем и стараемся доказать, что решающую роль играет вовсе не этот единственный случай. Рассматривая чью-то жизнь целиком, мы каждый раз убеждаемся, что обычно за кажущимся невероятным везением стоят тщательный расчет и упорный труд до седьмого пота. Неудача — это естественный результат беспечности в коммерческих делах. Если бы А. Т. Стюарт ждал, пока счастливый случай сам придет к нему, он мог бы — и вероятно, никогда бы не добился того блестящего успеха, которым увенчались его усилия. Вот он приехал в эту страну в шестнадцатилетнем возрасте. Он не стал ждать, пока умрет дед и оставит ему наследство, а сразу принялся за работу. Вполне возможно, что дед дал ему эти деньги именно потому, что чувствовал: молодой Стюарт распорядится ими с толком. Точно одно: он не стал ждать, а сразу принялся за работу, скопил денег и был отлично готов умело распорядиться наследством, когда оно ему все-таки досталось. Впрочем, даже если бы Стюарт не получил этих денег в дар, он бы преуспел. Вся его жизнь представляла собой череду воплощавшихся в жизнь планов, которые были тщательно продуманы, а затем доведены до конца упорным трудом. У человека должны быть способности хорошо планировать, а также мужество и твердость характера, чтобы довести эти планы до успешного завершения. А. Т. Стюарт обладал этими качествами в высшей степени. Он начал с того, что позволяли его скромные обстоятельства, и лучше всего то, что он никогда не позволял своей энергии ослабевать. Он никогда не становился ленивым дельцом. Он никогда не позволял себе почивать на лаврах. Он был человеком предприимчивым; пока конкуренты следовали стопами отцов, А. Т. Стюарт двигался вперед — он был оригинален практически в каждом начинании.
10 апреля 1876 года этот великий магнат скончался. Какое-то время его бизнес продолжали вести другие, но главная пружина исчезла, и в 1882 году великие часы остановились. Это пример, который должен убедить нас в результатах мужества, энергии и самоопоры. А. Т. Стюарт начинал без гроша в кармане и преуспел, тогда как те, кто имел преимущество в виде его опыта, пользовался его огромным богатством и владел мраморным дворцом, преуспеть не смогли.
История похищения тела мистера Стюарт хорошо известна, и поскольку газеты столь успешно поддерживают эту тему в поле зрения публики, мы не будем говорить об этом здесь подробнее, ибо наша цель — скорее поучать, чем рассказывать сенсационные эпизоды.
Николас Лонгворт.
В 1782 году на свет появился ребенок у родителей, некогда бывших отчасти зажиточными, но в тот момент живших в нищете в Ньюарке, штат Нью-Джерси. Этим ребенком был Николас Лонгворт, отец виноградарства в Соединенных Штатах.
Он пытался освоить различные ремесла, какое-то время был отдан в ученики к сапожнику, но в конце концов остановился на юриспруденции и начал ее изучение — насколько позволяли обстоятельства — в родном городе. Молодой Лонгворт понял, что в новых землях к западу от Аллеганских гор у него будет гораздо больше шансов подняться, чем на перенаселенном Востоке. Поэтому, достигнув совершеннолетия, он эмигрировал «на дикий запад», остановившись на окраине цивилизации и поселившись в небольшом селении с тысячным населением под названием Цинциннати. Здесь он поступил в адвокатскую контору судьи Бернетта, вскоре сдал необходимые экзамены и был принят в коллегию адвокатов. Его первое дело касалось защиты некоего человека, арестованного за кражу лошади, что в той глуши считалось тяжким преступлением. У этого человека не было денег, и практически все, чем он владел в этом мире и что мог назвать своим, составляли два медные перегонные кубы. Как ни нуждался молодой Лонгворт в деньгах, он был вынужден принять их в качестве гонорара за освобождение этого человека. Он пытался превратить кубы в деньги, но в конце концов обменял их на тридцать три акра земли, представлявших собой бесплодную пустошь. Он не выпускал из виду открывавшиеся возможности и чувствовал, что потенциал Цинциннати огромен. Поэтому он скупал землю по десять долларов за лот, как только позволяли средства, и на протяжении всей первой половины жизни приобретал недвижимость, пока не стал признанным крупнейшим землевладельцем Цинциннати.
Годы спустя он осознал всю мудрость своего шага — дожив до того времени, когда купленные по десять долларов лоты подорожали до десяти тысяч долларов каждый, а земля, полученная в качестве первого гонорара и считавшаяся чуть ли не бесполезной, выросла в цене до двух миллионов долларов. Прозанимавшись адвокатской практикой около двадцати лет, он был вынужден оставить ее, чтобы заняться своими обширными земельными интересами. Он занялся виноградарством, и некоторое время его усилия приносили лишь разочарования, однако он возлагал надежды на черенки зарубежных лоз. Он твердо верил, что долина Обио от природы создана для выращивания винограда, и в этом предприятии не позволял себе никаких мыслей, кроме успеха.
Это отличительная черта любого человека, созданного для успеха. Поэкспериментировав со множеством различных сортов, он наконец остановился на «катавбе». Чтобы поощрить эту отрасль, он развел огромный виноградник, раздал в больших количествах черенки, учредил приз за любое улучшение винограда «катавба» и объявил, что скупит все вино, которое доставят ему из долины, в больших или малых количествах. В результате виноградарство стало немаловажным фактором в развитии Огайо. У него был винный погреб вместимостью 300 000 бутылок, а к моменту смерти его состояние составляло 15 000 000 долларов.
Николас Лонгворт был чрезвычайно щедр по-своему — продавая свои участки в рассрочку, тем самым помогая многим обрести дом. Его девизом было: «Помогай тем, кто помогает себе сам»; впрочем, он много жертвовал и тем, кому никто другой не хотел помогать. Внешне он производил впечатление человека неказистого; более того, ничто не доставляло ему такого удовольствия, как поношенная одежда, из-за чего его часто принимали за нищего. Как благотворитель и садовод он оставил заметный след в последующих поколениях.
Роберт Боннер.
Возможно, из всех редакторов газет, о которых мы когда-либо читали, Роберт Боннер — самый предприимчивый. Он родился в Ирландии в 1824 году, а в возрасте шестнадцати лет приехал в Хартфорд, штат Коннектикут. Здесь у него жил дядя-фермер, но Роберт мечтал о собственной газете и занесло его в редакцию «Хартфорд Курант». Роберт Боннер решил иметь свою газету и принялся за дело, добросовестно трудясь каждый день сверхурочно и экономя деньги. Он в совершенстве овладел своим делом, став искусным верстальщиком. В 1844 году он отправился в Нью-Йорк и устроился на работу в «Миррор». Ему поручили надзор за рекламным отделом, и вскоре стало очевидно, что у него отменный вкус в оформлении этого направления — черта, которая, несомненно, сыграла большую роль в его дальнейших удивительных успехах. В то же время он был корреспондентом «Хартфорд Курант», а также газет в Бостоне, Олбани и Вустере. Примерно в 1851 году он выкупил «Мерчантс Леджер», газету, посвященную коммерческим интересам страны. Он превратил ее в семейное литературное издание и окрестил «Нью-Йорк Леджер». Фанни Ферн как раз появлялась на литературном поприще. Боннер предложил ей 1000 долларов за рассказ для «Леджер», приложив свой чек на эту сумму. Поскольку по тем временам это была огромная цена, она, конечно, согласилась. После этого газеты по всей стране пестрели рекламой: «Читайте рассказ за тысячу долларов в „Леджер“». «Читайте „Нью-Йорк Леджер“». Некоторые говорили: «Ну, первоклассные журналы не пользуются столь кричащими методами принуждения людей к подписке; они полагаются на достоинства своих изданий». Боннер услышал это и начал думать, как преодолеть это течение мнений. Вот был «Харперс Уикли» — никто не ставил под сомнение его респектабельность. Братья Харпер никогда не опускались до броской рекламы, но вскоре люди с удивлением увидели во всех ведущих газетах призыв: «Покупайте „Харперс Уикли“», поскольку никто и не помышлял, что Боннер оплатил эту рекламу; все приписывали ее необходимость тому давлению, которое «Харперс» испытывали из-за соперничества с «Леджер». Подобного рода предприимчивость стоила денег, но она убедила людей в том, что респектабельные журналы рекламируют себя точно так же, как и «Леджер». Люди поговаривали, что это «дешевая, бульварная литература и т. д.»
Мистер Боннер немедленно разыскал Эдварда Эверетта, признанного олицетворением новоанглийской утонченности. Это был самый подходящий момент для мистера Боннера, поскольку мистер Эверетт пытался собрать крупную сумму на благоустройство дома и могилы Вашингтона. Мистер Боннер привлек мистера Эверетта к написанию серии статей о Маунт-Верноне, выдав в ответ свой чек на 10 000 долларов для перечисления в Фонд Эверетта в поддержку Ассоциации. Вероятно, в любое другое время мистер Эверетт отказался бы писать, но Боннер воспользовался обстоятельствами — как всегда.
Затем он привлек выдающегося историка Джорджа Банкрофта. За ним последовали Хорас Грили, Джеймс Гордон Беннетт и Генри Дж. Рэймонд. Когда такие светила журналистики писали для «Леджер», что могли возразить мелкие провинциальные редакторы? Затем последовал рассказ Генри Уорда Бичера, за которым последовали доктор Джон Холл, великий пресвитерианский богослов, епископ Кларк, доктор Инглиш, Лонгфелло, Теннисон и другие, включая серию статей президентов ведущих колледжей со всей страны.
Мистер Боннер — пресвитерианец, член общины на Пятой авеню, пастором которой является доктор Джон Холл. Он пожертвовал многие тысячи долларов различным учреждениям и благотворительным организациям. Ему принадлежит лучшая конюшня лошадей в Соединенных Штатах, среди которых есть такие, как Мод С.; его первым великим рысаком был Декстер. Он никогда не позволяет ни одной из своих лошадей участвовать в бегах на деньги.
Мистер Боннер уже в годах, но все еще ведет дела. Тираж его газеты временами достигал 400 000 экземпляров каждого выпуска.
Уильям Г. Фарго.
Кто же не слышал об «Американ Экспресс Компани»? И все же как мало тех, кто знает, кому мы обязаны ее существованием.
Уильям Г. Фарго родился 20 мая 1818 года в Помпее, штат Нью-Йорк, и в двенадцатилетнем возрасте уже был разносчиком почты на сорокаверстовом участке. Напрашивается немедленный вывод, что Уильям Г. Фарго не был обычным ребенком. Он должен был быть трудолюбивым и заслуживающим доверия, ведь почту необходимо доставлять вовремя. Никакие праздники не принимались в расчет, и никакой цирк не мог встать между ним и его работой. В поисках более прибыльного занятия он отправился в Уотервилл, где служил клерком в небольшом магазине и таверне, используя свободные минуты для обучения бухгалтерскому учету. В семнадцать лет он переехал в Сиракузы и поступил в бакалейную лавку. Он продолжал работать по бакалейной части в том или ином качестве в течение пяти лет, после чего принял предложение занять должность агента по грузоперевозкам железной дороги Оберн и Сиракузы, на каковой службе и нашел свое призвание. Два года спустя он связал свою деятельность с «Померой и К°», получив агентство экспресс-доставки этой компании в Буффало, а в 1844 году стал членом фирмы «Уэллс и К°», учредившей экспресс-линию из Буффало на запад до Детройта через Кливленд. Эта фирма со временем превратилась в «Ливингстон и Фарго», и в конце концов несколько экспресс-компаний — «Уэллс и К°», «Баттерфилд, Вассон и К°» и «Ливингстон и К°» — объединились в ставшую знаменитой «Американ Экспресс Компани». В 1868 году мистер Фарго был избран президентом этой компании и оставался во главе ее до конца своих дней. Он также был связан с различными другими предприятиями, являясь вице-президентом железной дороги «Нью-Йорк Сентрал энд Хадсон Ривер», а также владел крупными пакетами акций «Северной Тихоокеанской» и других железных дорог. В 1861 году он был избран мэром Буффало от демократической партии, но столь беспристрастен он был в управлении городскими делами и столь очевидны были его деловые способности, что его переизбрали при поддержке всех партий.
Такова награда за усердие. И станет ли кто-то утверждать, что Уильям Г. Фарго не заслужил этого блестящего успеха? Если мы хотим успеха, мы должны его заработать. Пусть никто не завидует другому, в каком бы положении тот ни находился. Будьте уверены, мы займем именно то место, которое способны занять — не больше и не меньше.
Джеймс С. Флад.
Джеймс С. Флад родился в городе Нью-Йорке. Он получил лишь обычное общее образование, но преуспел не благодаря отсутствию образования, а вопреки ему. Он прошел через обычные испытания мальчиков из скромных семей, пока в 1849 году, уже перешагнув порог совершеннолетия, не отплыл на прекрасном корабле «Элизабет» вокруг мыса Горн, прибыв на чужбину без денег и друзей, но с умом, подкрепленным удивительным запасом силы воли.
Он перебивался случайными заработками, держал ресторан и наконец в 1854 году объявился старшим партнером в фирме «Флад энд О'Брайен», которая вскоре с головой погрузилась в разработку «Олд Кентак», разыскивая сокровища, обнаруженные ими в огромных количествах, а когда они завладели рудником «Хейл энд Норкросс», это сделало их первыми королями бонанзы, которых когда-либо знала Америка.
Затем он замышляет создание «Невада Бэнк» и объявляет подписку на сумму свыше пяти миллионов долларов, что приводит к приостановке деятельности «Банк оф Калифорния», поскольку неосмотрительное размещение его ресурсов оставляет этот банк в уязвимом положении перед лицом столь внестиального оттока средств, что, по мнению большинства, и стало косвенной причиной смерти его любимого президента. Мистер Флад стремился поставить этот «Невада Бэнк» на столь прочную основу, что ни безрассудство спекулянтов, ни приливы и отливы коммерческой жизни не смогли бы его сокрушить. Насколько успешно это было осуществлено, видно из того факта, что он обладает капиталом почти в пятнадцать миллионов долларов и насчитывает среди своих директоров таких королей бонанзы, как Джеймс С. Флад, Джон В. Маккей и Джеймс Г. Фэр, чьи частные состояния в совокупности превышают 100 000 000 долларов, не говоря уже о других состоятельных директорах. Этот банк заявляет, что располагает особыми возможностями для работы с драгоценными металлами в слитках, и мы склонны полагать, что это действительно так. О состоянии личных финансов мистера Флада можно получить некоторое представление. Если кто-то утрудит себя просмотром окладных листов, то найдет следующее: «Джеймс С. Флад, 6 000 акций банка „Невада Бэнк“, 1 200 000 долларов; 12 000 акций компании „Пасифик Милл энд Майнинг Ко.“, 4 000 000 долларов; 250 акций компании „Пасифик Вуд, Ламбер энд Флюм Ко.“, 30 000 долларов; 1 000 акций компании „Сан-Франциско Газлайт“, 90 000 долларов; 937 акций „Голден Сити Кемикал Уоркс“, 20 000 долларов; 3 000 акций водной компании „Вирджиния энд Голд-Хилл“, 300 000 долларов; 47½ акций компании „Джайант Паудер Ко.“, 60 000 долларов; 649½ акций компании „Атлантик Джайант Паудер Ко.“, 30 000 долларов; 35 000 акций рудника „Офир“, 1 000 000 долларов», а также он облагается налогом на денежные средства в размере 250 000 долларов. Затем идет фирма «Дж. С. Флад и К°»: «Контрольный пакет акций компаний „Йеллоу Джекет“, „Юнион Консолидейтед“, „Скорпион“, „Сэвидж“, „Офир“, „Оксидентал“, „Хейл энд Норкросс“, „Гулд энд Карри“, „Консолидейтед Вирджиния“, „Бест энд Белчер“ и других горнодобывающих компаний, 10 000 000 долларов; денежные средства — 500 000 долларов». В общем, немалое состояние для бедного мальчика, однако следует помнить, что мистеру Фладу пришлось преодолевать множество трудностей и что девять человек из десяти могли пройти по тому же пути и ничего не найти. Побеждает трудолюбие, и Дж. С. Флад — не исключение из этого правила. В ходе недавнего судебного процесса мистер Флад продемонстрировал весьма своеобразную память, точнее говоря, поразительное ее отсутствие. Мы приводим следующие факты из передовой статьи на эту тему: