При всем уважении к американским издателям, очень немногие смогли бы сделать это — или действительно сделали бы это сегодня при схожих обстоятельствах, — особенно в те дни, когда для всех журналов было обычным делом принимать рекламу патентных лекарств; The Ladies' Home Journal был практически единственным уважаемым изданием в Соединенных Штатах, отказавшимся от этого рода бизнеса!
Теперь Бок воочию наблюдал рекламу, осуществляемую в больших масштабах человеком, который верил в изобилие свободного пространства вокруг объявления в рекламе. Он заплатил мистеру Хоуэллсу 10 000 долларов за его автобиографию, а мистер Кертис потратил 50 000 долларов на ее рекламу. «Это не расходы, — объяснял он Боку, — это инвестиции. Мы инвестируем в торговую марку. Со временем все вернется». И когда первые 100 000 долларов не вернулись так, как рассчитывал мистер Кертис, он отправлял вслед за ними еще 100 000 долларов, и тогда возвращались оба.
Опыт Бока в написании рекламных объявлений должен был сослужить ему отличную службу. Он писал всю рекламу, и с того дня и вплоть до ухода на пенсию практически каждое рекламное объявление журнала было написанно им.
Мистер Кертис считал, что рекламу материалов журнала должен писать редактор. «Вы тот, кто знает их, что в них находится и какова ваша цель», — говорил он Боку, которому очень нравилось это написание рекламы. В своей рекламе он размещал все меньше и меньше текста. Мистер Кертис делал их все больше и больше по площади, занимаемой в используемых СМИ. Таким образом, реклама The Ladies' Home Journal стала отличаться использованием свободного пространства, и, как начал говорить рекламный мир: «Ее невозможно пропустить». Одновременно рекламировался только один материал, но этот «материал» всегда тщательно подбирался из-за его широкой популярности у публики, и тогда мистер Кертис не жалел средств на его изобильную рекламу. До 400 000 долларов тратилось за один год на рекламу всего нескольких материалов — гигантская сумма по тем временам, к которой не приближалось ни одно другое периодическое издание. Но мистер Кертис верил в то, что нужно показывать рекламному миру свою готовность испытать собственное лекарство на себе.
Естественно, такая кампания по продвижению, анонсировавшая самые популярные материалы из всех, что предлагались любым журналом того времени, имела лишь один эффект: тираж рос как на дрожжах, а рекламные колонки журнала стремительно заполнялись.
Успех The Ladies' Home Journal начал казаться свершившимся фактом даже самым скептичным.
На самом деле он находился лишь в самом начале, как понимали и издатель, и редактор. Но они хотели заполнить конкретную нишу журнала настолько быстро и полно, чтобы для конкуренции осталось мало места. Поле женских журналов должно было принадлежать им!
ГЛАВА XIV
ВСТРЕЧА С ПАРУ НЕРЕШЕННЫМИ ПРОБЛЕМАМИ
Ожидая недостижимый доселе тираж журнала в миллион экземпляров в месяц, Эдвард Бок решил придать изданию более широкий размах. Он был полон решимости привлечь к сотрудничеству не только самых знаменитых писателей того времени, но и разыскать тех известных людей, которые обычно не писали для журналов; неизменно помня о народной привлекательности своего материала, но в то же время стремясь постоянно расширять его рамки и постепенно поднимать его стандарт.
Редактор очень хотел раздобыть для своего журнала что-то, что привело бы в восторг детей, и его осенила идея попытаться уговорить Льюиса Кэрролла написать еще одну серию «Алисы в Стране чудес». Английские друзья сказали ему, что это будет сложно, поскольку писатель вел уединенный жизнь в Оксфорде и почти никогда никого не посвящал в свои дела. Но Боку хотелось пойти напролом, и один выпускник Оксфорда вызвался познакомить его с оксфордским доном, через которого, если это вообще было возможно, он мог бы добраться до автора. Путешествие в Оксфорд состоялось, и Бока представили дону, который оказался не кем иной, как первоначальным обладателем красочного лексикона «Белого Кролика» из историй об Алисе.
«Невозможно, — сразу же заявил дон. — Вы не сможете убедить Доджсона даже подумать об этом». Однако Бок упорствовал, и так получилось, дону понравилось то, что он назвал «американским упорством».
«Ну, подемте, — сказал он. — Пойдем напролом, как вы выражаетесь, и посмотрим, что из этого выйдет. Вы, конечно, знаете, что мы идем на встречу с преподобным Чарльзом Л. Доджсоном, и я должен представить вас именно этой персоне, а не Льюису Кэрроллу. Он здесь преподаватель математики, как вы, несомненно, знаете; ведет предельно уединенный образ жизни; не любит незнакомцев; ни с кем не дружит; и тем не менее является одним из самых восхитительных людей в мире, если захочет им быть».
Но, как выяснилось в этот особый случай, когда Бока представили ему в его покоях в Том Квад, мистер Доджсон «не захотел быть» восхитительным. Не было никаких сомнений в том, что за напускной сдержанностью скрывается любезный, очаровательный, приветливый джентльмен, но профессия Бока была упомянута, и автор стоял на страже.
Когда Бок объяснил, что одной из особых причин его путешествия из Америки было желание увидеть его, оксфордский математик немного смягчился и попросил редактора присесть. Затем Бок изложил свою миссию.
«Вы совершенно заблуждаетесь, мистер Бок, — был комментарий Доджсона. — Вы разговариваете не с тем человеком, к которому, по вашему мнению, обращаетесь».
На мгновение Бок растерялся. Затем он решил идти прямо к цели.
«Я правильно понимаю, мистер Доджсон, что вы не «Льюис Кэрролл»; что это не вы написали «Алису в Стране чудес»?»
В ответ преподаватель встал, ушел в другую комнату и вернулся с книгой, которую протянул Боку. «Это моя книга», — просто сказал он. Она называлась «Элементарный трактат о детерминантах» К. Л. Доджсона. Подняв глаза, Бок обнаружил, что взгляд автора прикован к нему.
«Да, — сказал Бок. — Я знаю, мистер Доджсон. Если я правильно помню, это та самая книга, экземпляр которой вы отправили Ее Величеству королеве Виктории, когда она написала вам с просьбой прислать личный экземпляр вашей «Алисы»».
Доджсон никак это не прокомментировал. Его лицо было совершенно лишено выражения, за исключением мягкого сострадания, призванного дать понять редактору, что тот совершает ужасную ошибку.
«Как я уже говорил вам в самом начале, мистер Бок, вы ошибаетесь. Вы говорите не с «Льюисом Кэрроллом». И затем: «Вы впервые посещаете Оксфорд?»
Бок ответил, что впервые; и последовали два самых восхитительных часа с оксфордским математиком и оксфордским доном в прогулках по чудесным зданиям колледжа и внутри них, а после все трое вместе перекусили. Но все попытки вернуться к «Льюису Кэрроллу» оказались тщетными. Прощаясь с хозяином, Бок заметил:
«Я не могу не выразить своего разочарования, мистер Доджсон, в моих поисках от имени тысяч американских детей, которые любят вас и которые так радостно приветствовали бы возвращение «Льюиса Кэрролла»».
Упоминание о детях и их любви к нему на мгновение возымело действие. На секунду в глазах мелькнул другой свет, и Бок инстинктивно понял, что Доджсон собирается что-то сказать. Но он сдержался. Бок чуть было не застал его врасплох.
«Мне жаль, — произнес он наконец при расставании у двери, — что вы разочарованы, как ради детей, так и ради вас самих. Я лишь сожалею, что не могу рассеять это разочарование».
Когда позже они шли к станции, дон сказал: «Таково его отношение ко всем, даже ко мне. Он ни для кого не «Льюис Кэрролл»; он чрезвычайно чувствителен к этому вопросу и не признает свою личность. Вот почему он так уединенно живет. Он каждый день страдает от страха, что кто-нибудь упомянет «Алису» в его присутствии. Странно, но это так».
Следующий поиск Эдварда Бока должен был стать еще более разочаровывающим; ему даже не суждено было предстать перед лицом того, кого он искал. Это была Флоренс Наййтингейл, крымская медсестра. Бок хотел получить ее собственный рассказ о ее опыте, но повсюду он сталкивался с нежеланием даже проводить его к ее дому. «Бесполезно, — говорил каждый. — Она никого не принимает. Ненавидит публичность и все в таком духе, и избегает публики». Тем не менее редактор отправился к дому знаменитой медсестры на Саут-стрит в Уэст-Энде Лондона, только чтобы услышать в ответ, что «мисс Наййтингейл никогда не принимает незнакомцев».
«Но я не незнакомец, — настаивал редактор. — Я один из ее друзей из Америки. Пожалуйста, передайте ей мою визитровку».
Это смягчило верного секретаря, но тут же пришел ответ, что мисс Наййтингейл в этот день никого не принимает. Бок написал ей письмо с просьбой о встрече, которое осталось без ответа. Тогда он написал другое, лично отнес его в дом и стал ждать ответа, но получил лишь весть о том, что «мисс Наййтингейл говорит, что на письмо нет ответа».
Бок с таким поразительным постоянством добивался всего, к чему стремился, что этот опыт был для него нов. Откровенно говоря, он озадачил его. Он не из тех, кого легко поставить в тупик, но теперь он был в тупике, причем дважды подряд. Как бы он ни крутился, он не мог найти способа возобновить подход ни к оксфордскому преподавателю, ни к крымской медсестре. Они явно оказались ему не по зубам, и ему пришлось признать свое поражение. Этот опыт пошел ему на пользу; он не понимал этого в то время и не наслаждался ощущением того, что не получает желаемого. Тем не менее пара неудач была ему полезна. Не то чтобы его успех оказывал на него какое-то нежелательное влияние; его голландский здравый смысл спал его от такой беды. Но в тридцатилетнем возрасте никому не полезно, каким бы уравновешенным он ни был, получать желаемое слишком быстро и слишком стабильно. А тут случились осечки. Он не мог иметь все, чего хотел, и ему было очень полезно это выяснить.
В своих следующих поисках он снова столкнулся с противодействием со стороны своих лондонских друзей. Не сумев заполучить новую «Алису в Стране чудес» для своих читателей-детей, он решил подарить им Кейт Гринуэй. Но здесь он выбрал еще одного затворника. Все отговаривали его. Художница никогда не принимала посетителей, говорили ему, и она особенно избегала редакторов и издателей. Ее собственные издатели признавались, что мисс Гринуэй для них недоступна. «Мы ведем все наши дела с ней по переписке. Я сам никогда не видел ее лично», — сказал член фирмы.
Бок мысленно решил, что двух неудач за два дня вполне достаточно, и твердо решил, что третьей не будет. Он сел на автобус для долгой поездки в Хэмпстед-Хит, где жила иллюстратор, и наконец оказался перед живописным домом в стиле королевы Анны, который сразу можно было узнать по его первому этажу из красного кирпича, верхней части, покрытой красной черепицей, и окнам всех размеров и форм — источнику вдохновения для рисунков Кейт Гринуэй. Как выяснилось позже, сестра мисс Гринуэй открыла дверь и сказала гостю, что мисс Гринуэй нет дома.
«Но, простите, разве мисс Гринуэй не вернулась? Разве это не она?» — спросил Бок, указывая на фигуру, которая как раз спускалась по лестнице. И пока сестра оборачивалась посмотреть, Бок шагнул в прихожую. По крайней мере, он был внутри! Бок никогда не видел фотографии мисс Гринуэй, он не знал, была ли спускающаяся по лестнице фигура художницей; но инстинкт привел его верно, и удача была на его стороне.
Теперь он представился Кейт Гринуэй и объяснил, что одной из его целей приезда в Лондон было встретиться с ней от имени тысяч американских детей. Естественно, иллюстратору ничего не оставалось, как приветствовать своего гостя. Она отвела его в сад, где он сразу понял, что сидит под яблоней с рисунков мисс Гринуэй. Дерево было в полном цвету, представляя собой подлинную картинку весенней прелести. Любовь Бока к природе понравилась художнице, и когда он узнал кота, который неторопливо подошел к ним, он понял, что добивается успеха. Но когда он объяснил свою профессию и изложил свою цель, атмосфера мгновенно изменилась. Мисс Гринуэй произвела недвусмысленное впечатление, что ее заманили в ловушку, и Бок сразу понял, что впереди его ждет долгий и трудный путь.
Тем не менее договориться с ней было необходимо, и он это сделал! И после обеда в саду, с кошаком на коленях, мисс Гринуэй заметно оттаяла, и когда редактор уходил тем же днем поздно вечером, у него было обещание художницы, что она сделает свою первую журнальную работу для него. Это обещание выполнялось ежемесячно, и в течение почти двух лет ее статьи появлялись на радость мисс Гринуэй и к огромному успеху журнала.
Теперь Бок направил свое внимание на усиление художественной прозы в своем журнале. Он разыскал Марка Твена и купил его два новых рассказа; он получил от Брет Харта повесть, которую тот только что закончил, а затем прошелся по всему спектру лучших писателей-беллетристов того времени и заполучил их лучшие произведения. Марион Кроуфорд, Конан Дойл, Сара Орне Джуэтт, Джон Кендрик Бэнгс, Кейт Дуглас Уиггин, Хэмлин Гарленд, миссис Бертон Харрисон, Элизабет Стюарт Фелпс, Мэри Э. Уилкинс, Джером К. Джером, Энтони Хоуп, Джоэл Чандлер Харрис и другие последовали один за другим в быстром темпе.
Затем он на мгновение обратился к своему религиозному отделу, решив, что тот нуждается в свежей струе интереса, и привлек Дуайта Л. Муди, чья евангелизационная деятельность тогда была столь заметна на публике, вести «Библейский класс мистера Муди» в журнале — по сути, изучение установленного библейского урока месяца с объяснениями в простом и эффективном стиле Муди.
Авторы, для которых теперь издавался Journal, привлекли внимание всех писателей того времени, и поток хорошего материала стал слишком велик для его возможностей. Бок изучил механическую верстку и почувствовал, что каким-то образом должен найти больше места в передней части. Он отвел первую треть журнала под общелитературное содержание, а последние две трети — под тематические рубрики. Ближе к концу номера рубрики сужались с целых страниц до отдельных колонок с рекламой по бокам.
Однажды Бок работал с рассказом Редьярда Киплинга, который превысил отведенное для него пространство в передней части. Рассказ пришел поздно, и остальная часть передней части журнала уже ушла в печать. Редактор ломал голову над тем, что делать с двумя оставшимися колонками рассказа Киплинга. Было открыто всего две страницы, и они находились в самом конце. Он переверстал те страницы и перенес продолжение рассказа со страниц 6 и 7 на страницы 38 и 39.
Бок сразу понял, что это тот случай, когда «необходимость — мать изобретательности». Он осознал, что если он сможет переносить часть своего переднего материала в конец, то это снимет напряжение впереди, представит там более разнообразное содержание и повысит ценность рекламы, разместив ее рядом с самым дорогим материалом в журнале.
В следующем номере он объединил некоторые из своих мелких рубрик сзади; и таким образом в 1896 году он заложил метод «переноса в конец», который теперь стал признанным принципом верстки журналов большего формата. Сначала читатели Бока возражали, но он объяснил, почему он это делает; что они являются бенефициарами этого плана; и насколько читатели могут быть довольны в целом неуклюжим методом подачи материала, они были удовлетворены. Сегодня эта практика, несомненно, используется чрезмерно: некоторые журналы переносят с передней части в заднюю до восьмидесяти и девяноста колонок; от такого злоупотребления журнал, конечно, избавится либо путем возврата к первоначальному методу верстки, либо путем принятия какого-то другого, менее раздражающего плана.
Читая об Америке прошлого, Бок был впечатлен необычным количеством интересного личного материала, составляющего то, что называется ненаписанной историей — оригинальными событиями огромного личного значения, в которых фигурировали великие личности, но которые не обладали достаточной исторической важностью, чтобы быть включенными в американскую историю. Бок решил порадовать своих старших читателей обращением к прошлому и в то же время познакомить молодое поколение с живописными событиями, которые предшествовали их времени.
Он также верил, что если он сможет «принарядить» прошлое, то сможет привлечь внимание поколения, которое слишком склонно хвастаться своим интересом только к настоящему и будущему. Он взял курс чтения и проконсультировался с мистер Чарльзом А. Даной, редактором New York Sun, который заинтересовался его работой и написал ему несколько добровольных писем с похвалой. Мистер Дана оказал существенную помощь в выборе тем и авторов; и был крайне заинтригован и увлечен тем, как его молодой собрат «принаряживал» названия того, что в противном случае могло бы выглядеть как заурядные статьи.
«Я знаю, — сказал Бок старшему редактору, — это немного отдает сенсационностью, мистер Дана, но цель, которую я преследую — показать современной молодежи, что кое-какие великие вещи происходили до их появления на сцене, — кажется мне стоящей того».
Мистер Дана согласился с этой точкой зрения, поддержал каждое усилие филадельфийского редактора в нескольких последующих беседах, и в 1897 году The Ladies' Home Journal начал одну из самых популярных серий, которые он когда-либо публиковал. Она называлась «Великие личные события», и живописные заголовки объясняли их суть. Сначала он описал восторженный вечер «Когда Дженни Линд пела в Кэсл-Гарден», и, как добавил Бок, чтобы разжечь любопытство, «когда люди платили по 20 долларов за то, чтобы сидеть в лодках и слушать шведского соловья». За этим последовал рассказ об удивительном эпизоде «Когда Генри Уорд Бичер продавал рабов с кафедры Плимутской церкви»; живописное путешествие «Когда Луи Кошут ехал вверх по Бродвею»; триумфальное турне «Когда генерала Гранта проехал вокруг света»; забытая история «Когда актриса была хозяйкой Белого дома»; сенсационное обнаружение богатой серебряной жилы «Когда Маккей наткнулся на великую бонназу»; доселе малоизвестный случай «Когда Луи Филипп преподавал в школе в Филадельфии»; и даже менее известный факт проживания брата Наполеона Бонапарта в Америке «Когда король Испании жил на берегах Скулкилла»; в то время как история «Когда Джон Уэсли проповедовал в Джорджии» удивила почти каждого методиста, поскольку так мало людей знали, что основатель их церкви когда-либо посещал Америку. Каждый месяц за живописным событием следовало яркое происшествие, и никогда еще ненаписанная история не читалась молодежью с таким интересом и не потакала воспоминаниям пожилых людей так, как в этой серии, которая завоевывала новых друзей для журнала со всех сторон.