— Сюда, мадам, пожалуйста, — вежливо обратился я к ней, — вам ни за что не выбраться на улицу через парадную дверь, не раздавив этих милых детей. Мы открыли здесь просторный выход, и вы сможете пройти по этой черной лестнице прямо на Анн-стрит, избежав любой опасности.
— Ишь чего удумал, — возмущенно отрезала женщина, — никуда я не пойду, и дети тоже, мы вон обед с собой принесли и собираемся остаться на весь день.
Дальнейшее расследование показало, что почти все мои посетители прихватили с собой провизию с явным намерением буквально «основательно провести день». Никто не собирался по домам раньше ночи; здание трещало по швам, а тем временем у парадного входа толпились сотни желающих прорваться внутрь при первой возможности. В отчаянии я забрел на сцену за кулисами, покусывая губы от досады, как вдруг мой взгляд упал на работающего декоратора, и меня осенила счастливая идея: — Эй, — воскликнул я, — возьми кусок холста четыре фута на четыре и как можно скорее нарисуй на нем крупными буквами —
☞ К ВЫХОДУ.
Схватив кисть, он закончил вывеску за пятнадцать минут, и я велел плотнику прибить ее над дверью, ведущей на черную лестницу. Тот исполнил поручение, и когда толпа, совершив полный круг почета по заведению, хлынула вниз по главной лестнице с третьего этажа, люди останавливались и пялились на новую вывеску, а некоторые даже читали вслух: «К Аигрессу».
— К Аигрессу, — подхватывали другие, — и вправду: такого зверя мы еще не видали, — и толпа устремлялась вниз по черной лестнице, лишь для того чтобы обнаружить, что «Аигресс» — это слон, и что слон этот находится на вольном воздухе, во всяком случае ту его часть, что выходила на Анн-стрит. Тем временем я начал обслуживать тех, кто уже давно томился с деньгами у бродвейского входа.
Несмотря на мои непрерывные траты на все новые редкости и аттракционы — или, скорее, благодаря им, — деньги текли ко мне столь бурно, что я порой откровенно не знал, как воплотить первоначальный замысел потратить всю прибыль первого года на рекламу. Я намеревался вначале посеять, а уж потом пожинать плоды. В конце концов я придумал обошедшийся в круглую сумму план: изготовить крупные овальные масляные картины для размещения между окнами по всему периметру здания, изображающие почти каждое значимое животное, известное зоологии. Эти картины смонтировали на фасаде за одну ночь, и столь разительное преображение облика здания случается нечасто. Когда на следующее утро живой людской поток потек по Бродвею и достиг угла Астор-Хауса напротив Музея, он словно наткнулся на невидимую преграду. Никогда прежде я не видел столько разинутых ртов и изумленных глаз. Одни пытались сообразить, что все это значит; другие выглядели так, будто перед ними волшебный дворец, выросший прямо из-под земли; третьи восклицали: «Похоже, все зверье прошлой ночью вырвалось на свободу», и сотни людей повалили внутрь посмотреть, как заведение пережило столь внезапное извержение. Как бы то ни было, с того самого утра музейная выручка подскочила почти на сотню долларов в день и больше уже не падала. Прохожие заглядывались на этот грандиозный иллюстрированный журнал и резонно рассуждали, что в заведении с таким количеством зверей снаружи непременно должно быть на что посмотреть внутри, и устремлялись внутрь. Изнутри же я прилагал все усилия, чтобы радовать и поражать этих приезжих, а когда они возвращались в провинцию, они увозили с собой пачки афиш и литографий, которые я всегда раздавал щедрой рукой, так что слава Музея Барнума разлетелась столь широко, что мало кто теперь приезжал в город без намерения посетить мое заведение.
По правде говоря, Музей превратился в признанный общенациональный институт. То тут, то там кто-нибудь принимался верещать про «обманку» и «шарлатанство», но тем лучше для меня. Это помогало рекламировать мое имя, и я был не против такой репутации — а потому закупал диковинные редкости и даже уродцев просто для того, чтобы умножить известность Музея.
Доктор Валентайн запомнился многим как исполнитель пародий и сценок с участием эксцентричных персонажей. Он был настоящей находкой для Музея, когда я только приобрел это заведение и еще до того, как ввел драматические представления в «Лекционном зале». Его выступления обычно строились следующим образом: в самом центре сцены ставили небольшой столики; занавес до самого пола закрывал его спереди и с торцов; под этим столом, на полочках и крючках, прятались кепки, шляпы, пальто, парики, усы, локоны, галстуки, воротнички и всякая всячина для мгновенного преображения верхней части тела. Доктор Валентайн усаживался на стул за столом и, обращаясь к публике, заявлял о намерении изобразить различных чудаковатых персонажей, мужских и женских, включая разносчика безделушек из янки; «Табиту Твист», старую деву; «Сэма Слика-младшего», вундеркинда-писателя; «Соломона Дженкинса», сварливого старого холостяка с песней; школьного учителишку из Новой Англии с его буйными учениками и множество других образов; от публики же требовалось лишь снисхождение на пару секунд между номерами, чтобы он мог пригнуться за столом и должным образом «загримироваться» под нового персонажа.
Доктор и сам был престранным типом. Он страшно нервничал и вечно трепетал при мысли, что публика может не оценить его «пародии». Во время одного из его контрактов программа Лекционного зала состояла из номеров менестрелей и пародий доктора Валентайна. Поскольку менестрели открывали первую половину представления, доктор обычно дежурил у входа в Музей, изучая публику по внешнему виду. Ему казалось, что он великий физиогномист, и поскольку подавляющая часть моих посетителей прибывала из провинции, доктор, вглядываясь в их лица, выносил вердикт, что они вовсе не из тех, кто способен оценить его старания, отчего его нервы сдавали окончательно. Стоило этой мысли засесть у бедняги в голове, как она полностью овладевала им, ввергая в такое нервное возбуждение, на которое порой было больно смотреть. Каждое провинциальное лицо разило доктора наповал, ибо он до панического ужаса боялся выступать перед непонимающей публикой. Доведенный до ручки тем, что больше не мог оставаться у входа, убитый горем доктор приковылял в мой кабинет и излил свои жалобы следующим образом:
«Послушайте, Барнум, я в жизни не видел такой кучки деревенских олухов. Мне ни за что не вытянуть из них даже улыбки. Уж лучше бы меня высекли кнутом, чем пытаться угодить публике, у которой не хватает мозгов, чтобы оценить меня по достоинству. Сэр, мое представление — это высокоинтеллектуальное зрелище, и понять его могут только утонченные и образованные люди».
«О, думаю, вы все же заставите их немного посмеяться, доктор», — ответил я.
«Посмеяться, сэр, посмеяться! Да помилуйте, сэр, в них нет ни капли смеха; а если бы и был, ваши чертовы негритянские менестрели вытрясли бы его из них еще до того, как я начал».
«Не волнуйтесь так, доктор, — сказал я, — вы понравитесь публике».
«Невозможно, сэр! Я был дураком, что позволил смешать свое выступление с этими негритянскими песнями».
«Но вы не смогли бы дать публике полноценное представление; им нужно больше разнообразия».
«Тогда вам следовало найти что-то более утонченное, сэр. Знаете, один из этих проклятых негритянских танцев так заводит вашу публику, что они не хотят слушать от меня ни слова. Во всяком случае, я должен начинать представление, а негры пусть заканчивают. Говорю вам, мистер Барнум, я этого не потерплю! Я лучше отправлюсь в работный дом. Я не останусь здесь дольше чем на две недели! Это меня убивает!»
В таком возбужденном состоянии доктор выходил на сцену, очень опрятно одетый в черный костюм. Сказав несколько приятных слов публике, он садился за свой маленький столик и с широкой улыбкой на лице просил аудиторию извинить его на несколько секунд, после чего представал в образе «Табиты Твист», литературной девы пятидесяти пяти лет. В таких случаях я обычно находился за кулисами, стоя у одной из кулис напротив столика доктора, откуда мог видеть и слышать все, что происходило «за занавесом». В тот момент, когда доктор опускался за столик, на его улыбающемся лице происходила удивительная перемена.
«К черту эту проклятую, тупую публику! Они не засмеялись бы, даже если бы это спасло город Нью-Йорк!» — говорил доктор, быстро натягивая дамский чепец и пару длинных локонов. Затем, поправляя кружевной платок на плечах, он скрежетал зубами и проклинал музей, его управляющего, публику и всех остальных. Как только платок был заколот, на его лице снова появлялась широкая улыбка, он поднимал голову и плечи, демонстрируя публике веселый образец добродушной старой девы.
«Как поживаете, дамы и господа? Вы все меня знаете, Табита Твист, самая счастливая дева в деревне; всегда смеюсь. А теперь я спою вам одну из моих самых красивых песенок».
Затем мнимая дева исполняла бойкий, забавный мотивчик, за которым следовали слабые аплодисменты, и голова снова ныряла за столик, чтобы подготовиться к представлению «Сэма Слика-младшего».
«Проклятая кучка дураков» (долой чепец, а следом и локоны). «Они думают, что это деревенская воскресная школа» (снимая кружевной платок). «Жду не дождусь, когда они начнут шикать на меня, ослы» (надевает светлый парик с длинными струящимися волосами). «Хотел бы я, чтобы старый музей утонул в Атлантике» (надевает янки-куртку и широкополую шляпу). «Никогда больше не попадусь в это проклятое место, черт возьми»; голова и плечи янки подпрыгивают, и Сэм Слик-младший весело запевает —
«Ха! ха! ну что, народ, как дела? Чертовски рад вас видеть, ей-богу; я пришел сюда, чтобы повеселиться, ведь вы знаете, я всегда верю, что мы должны смеяться и толстеть».
После пяти минут подобной веселой чепухи голова снова ныряла вниз, и начинались проклятия, ругань, скрежет зубов, которые продолжались до тех пор, пока перед публикой не появлялся следующий персонаж, украшенный улыбками и хорошим настроением.
Несколько раз я устраивал «выставки младенцев», на которых выплачивал щедрые призы за самого красивого ребенка, самого толстого ребенка, самых симпатичных близнецов, за тройняшек и так далее. Я всегда объявлял об этих выставках за несколько месяцев и ограничивал количество младенцев на каждой из них сотней. Задолго до назначенного времени список был полон, и я знал немало любящих матерей, которые горько плакали из-за того, что срок подачи заявок истек и у них не было возможности показать своего прекрасного ребенка. Эти выставки были настолько же популярны, насколько уникальны, и хотя они приносили финансовую выгоду, моей главной целью при их организации было заставить газеты говорить обо мне, тем самым еще раз протрубив в трубу, которую я всегда старался держать наготове для музея. Цветочные выставки, выставки собак, домашней птицы и птиц проводились в моем заведении с определенными интервалами, и в каждом случае достигалась та же цель, что и с выставками младенцев. Я выдавал призы в виде медалей, денег и дипломов, и все это возвращалось мне сторицей в виде рекламы.
Однако возникли большие трудности с присуждением
SQUALLS AND BREEZES.
главного приза в 100 долларов на выставках младенцев. Каждая мать считала своего ребенка самым умным и лучшим и с уверенностью ожидала главного приза.
For where was ever seen the mother
Would give her baby for another?
Не предвидя этого, когда я впервые вышел в круг ожидающих и будничным тоном объявил, что комитет дам решил, что ребенок миссис такой-то имеет право на главный приз, я оказался плохо подготовлен к буре негодования, которая поднялась со всех сторон. Девяносто девять разочарованных и, как они считали, глубоко оскорбленных матерей объединились и объявили победившего малыша самым никчемным и некрасивым ребенком из всех, а также принялись вовсю ругать меня и мой комитет за глупость и предвзятость. «Очень хорошо, дамы, — сказал я в первый раз, — выберите комитет сами, и я дам еще один приз в 100 долларов тому ребенку, которого вы признаете лучшим образцом». Это было все равно что подлить масла в огонь; девяносто девять союзниц с того момента стали смертельными врагами, и больше ни одного ребенка на второй приз не представили. В дальнейшем я позаботился о том, чтобы отправлять письменный отчет, и не пытался объявлять приз лично.
На первой выставке такого рода ходил смутный, но очень популярный слух, что в спешке при уходе из музея несколько молодых матерей перепутали детей (поскольку дети были почти одного возраста и обычно одеты одинаково) и не обнаружили ошибки, пока не добрались до дома, где между мужем и женой происходил примерно такой разговор:
«Наш ребенок получил приз?»
«Нет! Нашего ангелочка обделили».
«Ну, а почему ты не принесла домой того же ребенка, которого несла в музей?»
Рад сообщить, что я не смог найти достоверного источника этого жестокого слуха.
В июне 1843 года в Бостоне выставлялось стадо годовалых бизонов. Я выкупил всю партию, привез их в Нью-Джерси, арендовал ипподром в Хобокене, зафрахтовал паромы на один день и дал объявление, что прибыл охотник со стадом бизонов — я был осторожен, чтобы не указывать их возраст — и что 31 августа на ипподроме в Хобокене состоится «Большая охота на бизонов», вход для всех бесплатный.
Назначенный день был теплым и восхитительным, и не менее двадцати четырех тысяч человек переправились через Норт-Ривер на паромах, чтобы насладиться прохладным бризом и посмотреть на «Большую охоту на бизонов». Охотник был одет как индеец и сидел верхом на лошади; он принялся показывать, как дикого бизона ловят лассо, но, к несчастью, годовалые животные не хотели бежать, пока толпа не издала громкий крик, выражающий одновременно насмешку и восторг по поводу безобидного обмана. Этот крик заставил молодых животных перейти на слабый галоп, и лассо было благополучно наброшено на голову самого крупного теленка. Толпа взревела от смеха, послушала мой балконный оркестр, который я также предоставил «бесплатно», а затем отправилась в Нью-Йорк, даже не подозревая, кто был автором этой сенсации и в чем заключалась ее цель.
Мистер Н. П. Уиллис, тогдашний редактор «Хоум джорнэл», написал статью, иллюстрирующую полное добродушие, с которым американская публика подчиняется ловкому обману. Он сказал, что отправился в Хобокен, чтобы стать свидетелем охоты на бизонов. Было около четырех часов, когда лодка отошла от подножия Барклай-стрит, и она была настолько плотно забита, что многим людям приходилось стоять на перилах и держаться за стойки тента. Когда они достигли стороны Хобокена, из дока выходила такая же переполненная лодка. Прибывающие пассажиры кричали тем, кто уезжал: «Охота на бизонов закончилась?» На что последовал ответ: «Да, и это был самый большой обман, о котором вы когда-либо слышали!» Уиллис добавил, что пассажиры на лодке с ним мгновенно прокричали троекратное «ура» автору обмана, кем бы он ни был.
После того как публика несколько дней посмеялась над хобокенской «Бесплатной большой охотой на бизонов», я позволил объявить, что владелец Американского музея несет ответственность за эту шутку, тем самым используя охоту на бизонов как ракету, чтобы привлечь внимание публики к моему музею. Цель была достигнута, и хотя некоторые люди кричали «обман», я добавил к той известности, которой так жаждал, и был удовлетворен. Что касается криков «обман», то они никогда не вредили мне, и я был в положении актера, который скорее предпочтет, чтобы его вовсю ругали, чем не замечали вовсе. Должен добавить, что сорок восемь тысяч шестипенсовиков — обычная плата за проезд — полученных за паромные переправы, за вычетом того, что я заплатил за фрахт лодок в тот день, более чем окупили мне стоимость бизонов и расходы на «охоту», а огромную бесплатную рекламу музея также следует записать на мой счет.
С той же целью — то есть рекламировать свой музей — я приобрел за 500 долларов в Цинциннати, штат Огайо, «шерстистую лошадь», которую нашел на выставке в этом городе. Это была хорошо сложенная лошадь небольшого размера, без гривы и ни волоска на хвосте, в то время как все ее тело и ноги были покрыты густой, тонкой шерстью, которая плотно прилегала к коже. Эта лошадь родилась в Индиане и была удивительным капризом природы, и, безусловно, очень любопытным на вид животным.
У меня не было ни малейшего представления, когда я покупал эту лошадь, что я буду с ней делать; но когда пришло известие, что полковник Джон К. Фримонт (который, как предполагалось, пропал в снегах Скалистых гор) в безопасности, «шерстистую лошадь» выставили в Нью-Йорке и широко рекламировали как самое замечательное животное, захваченное отрядом великого исследователя в перевалах Скалистых гор. Выставка имела лишь умеренный успех в Нью-Йорке и в нескольких северных провинциальных городах, и шоу провалилось бы в Вашингтоне, если бы не чрезмерное рвение полковника Томаса Х. Бентона, тогдашнего сенатора США от Миссури. Он пошел на шоу, а затем добился ареста моего агента за получение с него двадцати пяти центов путем «мошенничества». Ни в одном письме, которое он получил от своего зятя, полковника Джона К. Фримонта, не упоминалось об этом любопытном животном, а значит, шерстистая лошадь не была захвачена никем из отряда Фримонта. Рассуждения были едва ли такими же здравыми, как большинство аргументов «Старого Бульона», и дело было закрыто. После нескольких дней веселья общественное любопытство больше не поворачивалось в ту сторону, и старой лошади позволили уйти на покой. Моя цель на выставке, однако, была полностью достигнута. Когда стало широко известно, что владелец Американского музея также является владельцем знаменитой «шерстистой лошади», это вызвало еще больше разговоров обо мне и моем заведении, и посетители начали говорить, что они дали бы больше, чтобы увидеть владельца музея, чем чтобы посмотреть всю коллекцию редкостей. Что касается моей уловки с рекламой «шерстистой лошади» как захваченной экспедиционным отрядом Фримонта, конечно, это объявление не добавило и не убавило интереса к выставке; но оно привлекло внимание публики, и это единственная черта шоу, о которой я сейчас хочу забыть.
Будет видно, что большая часть успеха, который сопровождал мое многолетнее владение Американским музеем, была обусловлена рекламой, и особенно моими странными методами рекламы. Всегда заявляя, что у меня есть редкости, которые стоит показать и стоит увидеть, и выставляя их «по дешевке» за «двадцать пять центов за вход, дети за полцены» — я изучал способы привлечь внимание публики; поразить, заставить людей говорить и удивляться; короче говоря, дать миру знать, что у меня есть музей.