«Почтовые всадники и рейдеры»

Одна из дам «владела словом», так сказать, и красноречиво и пространно распиналась о достоинствах электрического утюга, рекламу которого она обнаружила в просматриваемом ею журнале, — утюга для разглаживания тканей, которым она пользовалась уже около трех месяцев. Дома трех других матронам были электрифицированы — то есть в их домах было электрическое освещение. Остальные получали освещение своих жилищ от того, что вульгарно именуется «Чикагским газовым трестом», по 85 центов за штуку.

«Результаты?» Трое из собравшихся пожелали немедленно запросить «полную информацию» об этом утюге.

Моя начальница предоставила бумагу, конверты, ручки и чернила. Моя назначенная обязанность в этой деловой транзакции была одновременно простой и второстепенной. Начальница приказала мне сходить в аптеку, купить марки и отправить эти три письма.

Я так и сделал.

Правительство получило от меня шесть центов почтового дохода с этой рекламы утюга. Какой дальнейший доход был извлечен из переписки между тремя дамами и производителем утюга, я не знаю.

У меня ушло много времени на то, чтобы добраться до этой аптеки — всего в одном квартале от нас, — купить марки, «лизнуть их», наклеить на конверты и опустить эти три письма в почтовый ящик прямо у дверей аптекаря. Во всяком случае, так мне сообщили дамы, когда я вернулся. Они сделали это вежливо, любезно, но весьма откровенно. Не желая ранить их чувства признанием в том, что я намеренно мешкал из-за присущей мне или врожденной неприязни к чаепитиям, я поступил так, как, по моему мнению, следовало поступить под давлением обстоятельств: я солгал как джентльмен. Я сказал дамам, что у аптекаря случайно закончились двухцентовые марки и он послал за ними в другую аптеку.

«Какая неприятность!» — воскликнула одна из участниц. — Нам нужно гораздо больше марок. Каждая из нас заказала образцы этих новых бисквитов. Мы должны приложить десять центов в марках, и на письма нужно наклеить марки. Получается восемьдесят четыре цента марками, и мы хотим опустить письма в почтовый ящик сегодня вечером».

Затем мне показали рекламу тех самых желанных «бисквитов». В прекрасные летние дни нашего земного пребывания, «когда жизнь и любовь были молоды», мы называли такую бакалейную выпечку «крекерами». Мама пекла все бисквиты, которые мы тогда ели, или их пекла чья-нибудь еще мама. Конечно, порой Мэри, Сьюзи, Энни, Джейн или кто-то еще из милых девушек осваивали этот трюк и могли «печь так же хорошо, как мама». Тогда она пекла бисквиты. И это были настоящие бисквиты. Теперь же каждый крекер — это бисквит, а каждый бисквит, что удается раздобыть, пахнет и смахивает на ту пекарню, где его состряпали.

Но это совершенно в стороне от нашей темы. Рекламное объявление — на целую страницу — превозносило превосходные качества какого-то недавно изобретенного или придуманного крекера — «бисквита», если вам больше нравится называть его так. Это была привлекательно оформленная и хорошо написанная реклама. Рекламодатель предлагал отправить упаковку «бисквитов» стандартного размера любому желающему по получении десяти центов в марках — «достаточно для покрытия почтовых расходов» — и указания бакалейщика, у которого закупается отправитель марок. Таково было предложение рекламы вкратце, и каждая из дам хотела заполучить эти бисквиты — моя начальница горела желанием попробовать их не меньше остальных. На уголке стола для ланча аккуратной пирамидкой лежала мелочь на 84 цента.

Прежде чем до меня дошла очередь говорить, миссис М. На С. окинула меня испытующим взглядом — осуждающим взглядом, который говорил: «Я знаю, где ты был», — и взяла слово. При этом она даже не встала.

«О, он может достать марки. Возьми эту мелочь и эти письма. Можешь пойти в другую аптеку и раздобыть марки. Наклей по десять центов в марках на каждый конверт, а затем запечатай и отправь письма».

Такую речь произнесла начальница.

Мне следовало бы стыдиться признаться в этом, но я не стыжусь. Существуют пределы выносливости даже для столь умеренно-климатической натуры, каковой обладает автор. Речь начальницы переполнила чашу. Мой патриотизм дал трещину. Даже мое горячее желание уменьшить «дефицит» в почтовой службе было на мгновение забыто — затоплено.

Я взял 84 цента, которые эти дружелюбные дамы собрали в общую копилку на «бисквиты», и семь незапечатанных конвертов, заверив их, что непременно разыщу марки. Затем я поднялся в свою берлогу, отпер ящик стола, отыскал марки, вложил их в конверты, запечатал и наклеил марки, после чего спустился вниз и отправился выполнять порученное дело. Я вернулся как раз в тот момент, когда «компания» надевала шляпы, собираясь разъехаться по домам, уверил их, что их указания выполнены, и по распоряжению начальницы проводил до дома одну из участниц, которой предстояло идти довольно далеко.

Что ж, я считаю, что выполнил свой долг перед этим чаепитием сполна и даже с избытком перевыполнил долг по сокращению почтового «дефицита».

Я надеюсь, что «дорогой читатель» не сделал вывод и даже не подумал, будто я пытаюсь острить, юморить или выглядеть комично. Я писал о реальных событиях и излагал факты этих событий настолько точно, насколько могу вспомнить их спустя менее чем три месяца. Я описываю здесь реальные происшествия на нашем «чаепитии» потому, что они применимы — потому что они иллюстрируют, свидетельствуют и доказывают, что рекламные страницы нашей периодики являются именно теми страницами, которые приносят львиную долю, если не бóльшую часть доходов нашей почтовой службы.

Но нам нужно еще немного заняться нашими «бисквитами».

Семь женщин на том чаепитии потратили 84 цента на марки, чтобы получить образец этих крекеров. Четырнадцать центов из этих марок пошли на гашение писем, которые они отправили. Остальные 70 центов пошли на гашение упаковок с крекерами, которые прислал им создатель крекеров, — погашены по тарифу четвертого класса, погашены по тарифу почтовой перевозки в шестнадцать центов за фунт.

И это всё? Нет, не всё. Это лишь первое звено в цепи пополнения почтовых доходов.

Производитель этого крекера, или бисквита, как вам будет угодно его называть, написал каждой из тех семи дам любезное письмо с благодарностью и изящно расписал достоинства бисквита еще раз. Я знаю это, потому что видел все семь писем — все они были стандартными шаблонными посланиями.

Это принесло еще 14 центов почтовыми марками для гашения.

Три дамы получили известия от этого пекаря крекеров четырежды. Их бакалейщики, вероятно, еще не завезли этот крекер в продажу. Моя начальница получила от пекаря второе письмо.

Это принесло еще 20 центов почтовыми марками для гашения.

Рекламодатель отправил по почте каждому из семи бакалейщиков, названных дамами, образец упаковки «бисквитов» и письмо с указанием местного оптового бакалейного торговца или торговцев, у которых можно приобрести товар, отпускной цены оптовика и т. д.

Это принесло еще 84 цента почтовыми марками для гашения.

И это еще не всё. Бакалейщик моей начальницы получил три письма от этого пекаря крекеров и визит торгового агента местного оптовика, прежде чем затовариться. Если бакалейщики, названные остальными шестью дамами, были удостоены аналогичного внимания, то создатель этих бисквитов должен был написать семи бакалейщикам, упомянутым дамами с чаепития, четырнадцать писем в дополнение к первому.

Это принесло еще 28 центов почтовыми марками для гашения.

А теперь давайте подсчитаем — или прикинем, — как обстоят дела у одной компании из семи человек с чаепития (я был работающим или «эксплуатируемым» членом, так что меня в расчет брать не будем) и одной рекламной страницы в отношении почтовых доходов.

Журнал с рекламой крекера весит около фунта. Одна рекламная страница никак не может весить больше трех пятидесятых унции. Пересылка и доставка одной этой рекламной страницы обошлись бы правительству, следовательно, даже по приставной лестнице мистера Хичкока — тарифу в 9 центов за фунт — примерно в одну тридцатую цента.

Но, как мы поступили в случае со школьной рекламой, упомянутой ранее, давайте отдадим нашему генеральному почтмейстеру всю «кожуру от бобов». Запишем на счет правительства предполагаемую стоимость доставки этого журнала на чаепитие по расценкам мистера Хичкока — девять центов.

С другой стороны, правительство должно засчитать этой рекламной странице в актив создание гашений марок на сумму 2,30 доллара.

Подсчитайте сами и убедитесь, не это ли подлинное состояние бухгалтерской книги по счету Почтового ведомства с этой единственной рекламной страницей и теми семью женщинами с чаепития.

Это, полагаю, честное и достаточное свидетельство из внешнего мира — с полей — в подтверждение фактов, которые издатели представляют в своем «Приложении F» и которые я перепечатываю здесь:

Поразительные данные, содержащиеся в (Приложении E) об абсолютно неизменном совпадении сокращений почтовых дефицитов с ростом почтовых отправлений второго класса, идут вразрез с заявлениями генерального почтмейстера о том, что ведомство теряет 8,23 цента на каждом фунте отправлений второго класса и теряет более 60 000 000 долларов в год в целом на отправлениях второго класса.

Каково же объяснение? Как можно примирить феномен постоянно уменьшающихся дефицитов, совпадающих с ростом почтовых отправлений второго класса? Разумеется, генеральный почтмейстер уже два года пытается построить обвинение против журналов, и нет ничего более понятного, чем то, что по приказу он использует все цифры и безграничные возможности такого сложного массива данных, какими располагает почта, чтобы выставить дело с журналами в как можно более неприглядном свете. Конечно, ведомству отправления второго класса не обходятся в 9,23 цента за фунт; но также, разумеется, по всей вероятности, стоимость должна быть выше одной девятой цифр генерального почтмейстера Хичкока. Так почему же получается, что чем больше отправлений второго класса сдается на почту, тем больше денег у Почтового ведомства?

Ответ заключается в том, что реклама в периодических изданиях — та самая реклама, которую Администрация пытается искоренить, — является с большим отрывом важнейшим источником создания прибыльной корреспонденции первого класса из всех существующих. Кроме того, разнообразные и постоянные усилия издателей по расширению тиражей своих периодических изданий путем рассылки десятков миллионов циркуляров, каждый из которых подразумевает ответ стоимостью в 2 цента, а также тот огромный и сложный бизнес, который вырос вокруг создания рекламы и работы с ней, превратили этот национальный рынок качественных товаров — рынок, где покупки совершаются по почте с помощью 2-центовых марок (тех марок, которые оплачивают счета Почтового ведомства и дают ему 23 000 000 долларов в год сверх доходов от бесплатной доставки в пределах округа на продвижение этой великолепной услуги для сельских жителей).

В 1909 году в пятидесяти американских журналах было опубликовано 12 859 138 строк рекламы для более чем 5 000 рекламодателей, которые использовали свыше 25 000 различных рекламных объявлений, и физически составить полную сводку результатов очевидно невозможно. Но давайте зафиксируем определенные конкретные примеры рекламных объявлений, помещенных в журналах, и проследим всю историю их работы для почты, расходов, которые они возложили на почту, и прибыли, которую они ей принесли.

Эти два десятка с лишним конкретных примеров рассказывают всю историю целиком. Прочитайте, в особенности, первый пример — полную бухгалтерскую проводку одной журнальной рекламы по счету с почтовым ведомством Соединенных Штатов:

ЖУРНАЛЬНАЯ РЕКЛАМА В СЧЕТЕ С ПОЧТОВЫМ ВЕДОМСТВОМ СОЕДИНЕННЫХ ШТАТОВ.

В номере «Сатёрди ивнинг пост» от 26 ноября 1910 года была опубликована реклама «Ревью оф ревьюз» объемом в 224 строки.

Three thousand seven hundred replies were received, 1,776 of them inclosing each 10 cents in first-class postage.

Бумага, на которой была напечатана эта реклама, весила 0,132815 унции. Половина ее с отпечатанной рекламой весила 0,06640625 унции.

Один миллион семьдесят тысяч экземпляров «Сатёрди ивнинг пост» были отправлены через почтовые отделения Соединенных Штатов, так что почта перевезла 4 440,9 фунта этой рекламы. При стоимости перевозки и обработки отправлений второго класса в 9,23 цента за фунт, предоставленной Почтовым ведомством, общая стоимость предоставления почтовых услуг для этой рекламы составила 409,90 доллара; почтовый сбор, уплаченный по тарифу 1 цент за фунт, — 44,41 доллара; убыток почтового ведомства — 365,49 доллара.

ВАЛОВЫЙ И ЧИСТЫЙ ДОХОД ПОЧТОВОГО ВЕДОМСТВА ОТ СОЗДАННЫХ ПОЧТОВЫХ ОТПРАВЛЕНИЙ ПЕРВОГО КЛАССА.

3,700 inquiries were received by the Review of Reviews.

3,700 2-cent stamps for inquiries $74.00

3,700 acknowledgments under 2-cent stamp 74.00

Six follow-ups to 3,700 inquiries under 2-cent stamps 444.00

1,776 inquiries sent 10 cents in stamps 177.60

740 sales are made, each involving 12 bills and 12 remittances, under 2-cent stamp 355.00

The 3,700 names of inquiries will be circulated at least three times a year for five years, under 2-cent stamps (a practical certainty of twice as many circularizations) 1,110.00

Total gross direct sales of 2-cent stamps from advertisement $2,234.60

Profit of 40 per cent, according to profit percentage of Postmaster General on first-class postage $893.84

Direct loss in transporting and handling advertisement, cost figured at 9.23 cents a pound, income at 1 cent 365.49

Ultimate minimum net gain to postoffice in having carried this advertisement $528.35

ДРУГИЕ КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ ДОХОДНОГО ПОЧТОВОГО СБОРА, СГЕНЕРИРОВАННОГО ЖУРНАЛЬНОЙ РЕКЛАМОЙ.

Имена компаний здесь не указываются. Первичные документы, на которых основываются эти утверждения, находятся в распоряжении почтового комитета Ассоциации издателей периодической печати по адресу: Нью-Йорк, Пятая авеню, 156. Это лишь несколько примеров из сотен поступивших, и они публикуются для того, чтобы проиллюстрировать детали методов, с помощью которых национальная журнальная реклама с лихвой окупает себя при рассылке по Америке по тарифу почтовых отправлений второго класса в 1 цент за фунт.

«Мистеру Э. В. Хейзену, директору по рекламе.

Дорогой мистер Хейзен: В течение 1910 года мы выплатили Почтовому ведомству за доставку наших почтовых отправлений первого, третьего и четвертого классов сумму в 496 749,88 доллара. За 1910 год мы отправили 1 717 514 упаковок. Из них 809 781 были отправлены почтой и 907 733 — экспедиционными компаниями. Все они были бы отправлены посылочной почтой, если бы это позволяли почтовые тарифы и правила. Мы выплатили экспедиционным компаниям за транспортировку вышеупомянутых упаковок 347 392,30 доллара».

Приведенное выше заявление охватывает только почтовые отправления, отправленные из этого дома. Приведенные цифры точны. Любое заявление о количестве полученных нами почтовых отправлений будет приблизительным, но мы можем с уверенностью заявить, что оно превысило 4 500 000 почтовых отправлений первого класса. Эта оценка является абсолютно консервативной.

Вот еще один почтовый счет одного из многих крупных рекламодателей в журналах, занимающихся «торговлей по почте», — компании, которая продает прекрасную одежду женщинам, не имеющим возможности приехать в крупные города и их универмаги. Президент компании пишет:

«Поскольку мы являемся предприятием торговли по почте, наш бизнес формируется целиком и полностью, прямо или косвенно, благодаря нашей рекламе в журналах. В течение 1909 года мы выплатили Почтовому ведомству за пересылку наших почтовых отправлений первого, третьего и четвертого классов сумму в 433 242 доллара».

То, что сделала реклама в одном номере одного журнала для другой компании по продаже женской «одежды», записано в их книгах следующим образом:

Почтовые расходы, потребовавшиеся на то, чтобы ответить на 15 000 откликов на размещение в одну колонку в журнале, а также направить товар по запросам 2 000 респондентов, «продолжить работу» с другими откликнувшимися и т. д., составили 5 460 долларов.

Государственная пошлина за пересылку этой рекламы через почту второго класса составила 38,83 доллара.

К слову, эта сумма в 5 460 долларов не включала несколько сотен долларов, потраченных на почтовые расходы самими респондентами.

Президент компании, издающей энциклопедии, труды по естественной истории, классическую литературу и т. д., исследовал отношения с почтой в связи с недавней страницей своей рекламы, помещенной в одном журнале, и последовавшей за этим перепиской.

Марки и почтовые переводы, купленные откликнувшимися и издательской компанией в результате 4 000 ответов на это единственное рекламное объявление, составили 884 доллара.

Издатели выплатили почте за пересылку этой страницы по тарифу второго класса 12 долларов.

Таким образом, даже если бы еще раньше не было опровергнуто утверждение о недостаточности тарифа второго класса, для бизнеса ведомства все равно было бы крайне неудачно, если бы та страница рекламы не появилась. Хороший деловой человек был бы готов потерять сумму, в несколько раз превышающую 12 долларов, ради того, чтобы сделать бизнес на 884 доллара — столь же прибыльный для него самого, сколь отправления первого класса прибыльны для правительства.

В любом номере любого популярного журнала можно обнаружить множество на первый взгляд небольших рекламодателей. Пропорционально они такие же прекрасные клиенты почты, как и крупные компании, использующие колонки или страницы.

ONE INCH—$5,492 STAMPS A YEAR.

Скромная журнальная реклама размером в 1 дюйм публикуется компанией, которая сообщает, что ее ежегодные расходы на почту по этой причине составляют 5 132 доллара. Если добавить приблизительные почтовые расходы на 1 500 писем в месяц, отправляемых в адрес компании, то общая годовая сумма почтовых сборов, генерируемая этим незаметным предприятием через журнал, составляет 5 492 доллара.

ПОЛДЮЙМА — 590 ДОЛЛАРОВ В МЕСЯЦ.

Полудюймовое журнальное пространство используется ежемесячно определенной электротехнической компанией с Среднего Запада, однако ее почтовые отчеты показывают закупку марок за один только месяц (ноябрь 1909 года), ставшую результатом этой полудюймовой рекламы, на сумму 590 долларов.

Two quarter-column announcements of a dress fabric, appealing to women, in a single magazine, brought 7,000 replies, involving postage stamps worth $230.00

Pretty good business getters for the department? These “ads” cost the publishers to mail, at second-class rates 19.40

Even better, in proportion, was a one-fifth-column appeal to mothers in one issue of the same magazine. It produced postage to the amount of 240.00

To carry the little advertisement at second-class rates the government charged 7.76

A single-column magazine “ad” of a Chicago clothing firm, with a number of retail stores over the country, brought 4,000 inquiries which, with the following up, etc., caused postage of 380.00

That column cost the publisher to mail, at second-class rates 38.67

The Woman’s Home Companion sent a letter to the advertisers in its November issue, asking for a memorandum of the letter postage on the inquiries from their November advertising and the answers to these inquiries. Seventy-five advertisers reported, with definite figures, an aggregate letter-postage expenditure of $3,385.90

Журнал «Уоманс хоум компан» выплатил правительству ровно 583 доллара за доставку той части журнала, на которой были напечатаны эти 75 рекламных объявлений.

Любой специалист по рекламе может указать на сотни «фирм торговли по почте», подобных вышеупомянутым. Эти фирмы могут проследить напрямую по своей журнальной рекламе закупки каждого года на миллионы долларов в виде марок, которые приносят почте огромную прибыль.

Еще более удивительно узнать об огромных почтовых расходах, обусловленных совершенно иной категорией журнальных рекламодателей — «общепропагандистскими» или «национальными» рекламодателями, которые хотят, чтобы читатель спрашивал их великолепное мыло, матрасы, шелк или канцелярские товары в местном магазине. Эти фирмы не зависят от прямых ответов, тем не менее они получают их в таком количестве, что во многих случаях на марки уходят тысячи долларов в год — а во многих даже в месяц.

ДАЖЕ «ОБЩАЯ» ИЛИ «РЕКЛАМНАЯ» ЖУРНАЛЬНАЯ РЕКЛАМА ГЕНЕРИРУЕТ ОГРОМНЫЕ ПРОДАЖИ МАРОК.

Обувь умеренной ценовой категории продается через ряд розничных магазинов в разных городах. Производители дают рекламу в журналах для национальной «популяризации», чтобы привлечь покупателей в эти магазины. Между прочим, они упоминают свой отдел по исполнению заказов по почте. Таким образом была выстроена огромная переписка, один лишь средний годовой прирост которой за последние три года затронул 264 000 писем первого класса — при минимальных почтовых расходах в 5 280 долларов. Это лишь одно ежегодное приращение к и без того первоклассному бизнесу компании, о котором она пишет, что «все, за исключением номинального процента», было «вызвано нашей журнальной рекламой».

Более 15 000 долларов было потрачено на почтовые расходы производителем матрасов в прошлом году на «ведение» запросов, полученных от его журнальной рекламы, хотя она предназначена для создания спроса на матрасы в местных мебельных магазинах.

Эти 15 000 долларов идут сверх его регулярной переписки с дилерами и т. д., которая изначально была выстроена благодаря журнальной рекламе.

Один из многих недавних «конкурсов», проводимых рекламодателями в журналах, был организован компанией по производству канцелярских товаров. Их реклама также является «общепропагандистской», а не для торговли по почте. Она призвана сформировать спрос на их бумагу через прилавки магазинов канцелярских товаров. Но их «конкурс» некоторое время назад, анонсированный исключительно в журналах, принес 59 000 откликов, что вместе с последующей работой и т. д. составило в среднем 12 центов почтовых расходов первого класса — в общей сложности 7 080 долларов за один месяц.

Вот еще один опыт «рекламы общего характера». В ходе ознакомления женщин с новой торговой маркой шелка посредством журнальной рекламы производители понесли расходы на почту за первые 11 месяцев 1909 года в размере 7 979,75 доллара. Около 2 000 долларов следует добавить в качестве марок, приобретенных самими потенциальными покупательницами шелковых платьев.

Another “contest,” held by a national advertiser, brought 12,089 replies from a single insertion in one magazine, to handle which postage stamps had to be bought for more than $600.00

The publishers paid to have that page carried through the mails, at second-class rates 97.66

A half page in one issue of another magazine brought 4,000 letters from inquirers, which, with “follow-up,” etc., meant stamp purchases 200.00

The carriage of that half page at second-class rates was 25.62

Журнальная реклама популярного кольдкрема принесла производителям 170 000 писем в прошлом году, хотя главной целью кампании было заставить общественность спрашивать этот вид кольдкрема в аптеках.

Без учета почтовых переводов, марок экспресс-доставки и т. д., доход правительства от этих писем в виде марок составил 8 500 долларов. И, разумеется, сюда не входит обильная переписка между производителями, оптовиками, аптеками по всей стране и так далее.

For another toilet preparation a single advertisement in a leading weekly magazine brought more than 13,000 replies. The stamps involved here add up to $990.00

The publishers paid the postoffice to carry this advertisement, at the second-class rate 48.83

A household remedy, seen in most drug stores, was mentioned to the extent of one-quarter page in a single issue of one magazine. The requests for samples numbered 1,685. The postage involved was 202.20

Другой «аптечный» препарат регулярно приносит производителю от 2 000 до 6 000 писем ежемесячно благодаря их журнальной рекламе, хотя это, разумеется, делается в первую очередь для «пропаганды». Одиночная публикация прошлой осенью принесла 12 000 запросов, что в конечном счете привело к покупке марок на 750 долларов.

Система физической культуры для женщин разместила четвертьстраничные объявления в нескольких журналах в течение ноября, от которых было получено 3 905 писем. В данном случае общие почтовые расходы, включая последующую работу и переписку туда и обратно, составили 1 104,09 доллара только за этот ноябрьский месяц.

Можно было бы ожидать узких пределов спроса на дорогие изделия из серебра. Тем не менее две рекламы серебряных дел мастера в ноябрьском и декабрьском журналах принесли 45 000 запросов на каталоги. К 13 января это повлекло за собой, с учетом последующей работы и т. д., почтовые расходы в размере 5 510 долларов.

Еще один крупный почтовый счет также был понесен попутно компанией, которая использует журнальную рекламу для привлечения покупателей в аптеки и т. д. с запросами определенного мыла для бритья и тому подобного. Тем не менее их почтовые расходы за 1909 год в результате запросов от их рекламы составили 3 656,08 доллара. Сюда не входят марки, купленные самими респондентами, — вероятно, еще около 1 000 долларов.

A similar soap was described in a page advertisement which, printed in one magazine one time, brought more than 30,000 letters. First-class postage on them and the answers to them aggregated more than $900.00

The charge for carrying that page, at the second-class rate, was about 120.00

КРУПНЫЕ ЗАКУПКИ МАРОК ЦЕЛЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ ЗАВИСЯТ ОТ ЖУРНАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ.

Все приведенные выше примеры представляют собой продажи марок, вызванные журнальной рекламой напрямую по времени. Столь же напрямую вызваны и продажи для переписки между производителем, оптовиком, розничным продавцом, агентом и т. д. во многих бизнесах, которые были созданы благодаря журнальной рекламе.

Компания по производству фотоаппаратов пишет: «Правительство получает великолепный доход благодаря нашей переписке с этими дилерами, благодаря их переписке со своими клиентами и благодаря тому, что они рассылают наши печатные материалы, предоставленные нами, при почтовых расходах в 100 долларов; при этом такой дилер не мог бы позволить себе пойти на эти расходы, если бы эта местная реклама, которую он ведет, не подкреплялась нашей общей журнальной пропагандой».

Этот единственный результат работы журналов оценивается компанией в десятки тысяч долларов почтовых расходов ежегодно.

Доходы от почтовых марок, созданные журнальной рекламой, продолжают поступать месяцами и даже годами между рекламодателем и потребителем в таких случаях, как, например, заочные школы.

Одна известная компания пишет, что она не только тратит 429 долларов в месяц на почтовые расходы, отвечая на запросы, которые сами по себе обходятся примерно в 100 долларов сверху, но и привлекает ежемесячно более 2200 новых слушателей — и каждый слушатель к моменту получения всех своих многочисленных «уроков» и т. д. обходится школе примерно в 3,50 доллара дополнительных почтовых расходов. Таким образом, каждый месяц для этой школы набегает счетов за почтовые услуги еще примерно на 7700 долларов, не считая почти такой же суммы, которую должны тратить сами слушатели.

«Наша реклама, — пишет ведущий инвестиционный банкир, — из-за того, что имена попадают в наш список рассылки и т. д., обходится нам в несколько тысяч долларов в год на почтовые расходы, чего не было бы, если бы мы не занимались и не занимались рекламой».

Фактически от прибыльных продаж почтовых марок ведомства мало что осталось бы, если бы крупные журнальные издательства были подорваны. Издатели являются крупнейшими покупателями списков имен, используемых для рассылки. Для осуществления рассылки по этим спискам ежегодно покупаются многие миллионы двухцентовых марок.

«Весь наш книжный бизнес по торговля по почте, — пишет одна западная фирма, — был построен благодаря журнальной рекламе. В прошлом году наши почтовые расходы составили 12 298,57 доллара. Эти средства уходили на рекламные материалы и письма. Если тиражи журналов сократятся, а мы полагаем, что так и случится в случае повышения почтового тарифа, наши почтовые расходы сократятся пропорционально».

В поддержку моего утверждения о том, что рекламные страницы наших периодических изданий являются их доходными страницами, можно сказать гораздо больше, но сейчас здесь этого не сказать, поскольку я должен перейти к другому разделу нашей общей темы.

Большую часть предыдущего изложения мы посвятили «поправке-наезду» мистера Хичкока, тем влияниям и вдохновителям, которые породили ее и пытались протолкнуть — искусными и бессовестно бессовестными методами — в федеральное законодательство, в действующий закон. На этом этапе нашего изложения общей темы о почтовых наездниках и захватчиках у меня было первоначальное намерение в целом рассмотреть особенности или элементы наездников, запланированные для обсуждения в этой книге. Я намеревался начать прямо здесь с обсуждения «дефицита» Почтового ведомства, о котором мистер Хичкок так много говорил и который он столь обильно и красноречиво использовал в своих попытках благополучно привести свою «поправку-наезд» к финишу победительницей. Как уже было сказано, я намеревался начать писать о почтовом «дефиците» именно здесь — о дефиците, которого на самом деле никогда не существовало со времен «пони-экспресс» и «почтовых карет», за исключением квазиформы — методов, покрывающих политическую добычу и мародеров.

Что ж, я немного изменил свой первоначальный план. Я пройдусь парой строк по поводу этого «дефицита» — этой болтовни — чуть позже. Здесь я лишь повторю то, что уже сказал, по крайней мере по существу.

С указанного мной периода никогда не было никакого почтового дефицита, за исключением дефицитов, созданных официальными жуликами и мошенничеством, «интересами», которые наняли этих официальных жуликов и купили это мошенничество, а также методами бухгалтерского учета ведомства, которые привели бы Standard Oil или какое-нибудь западное скотоводческое ранчо к финансовому краху в течение тридцати шести месяцев, а то и двенадцати.

Мы обсудим этот искусно созданный «дефицит» позже. Здесь же я хочу упомянуть и раскритиковать другой момент, который недавно привлек мое внимание — через несколько недель, примерно через два месяца после того, как я забрался сюда, чтобы оглядеть общую ситуацию, и тогда случайно, с помощью друга-конгрессмена, навел свои дальнобойные очки на это почтовое дурачество.

Дурачество, написал я. Я ошибался. Никакого дурачества тут не было. Это был расчетливый, обдуманный, хладнокровный партийный удар в спину одной из величайших и самых полезных — созидательных — отраслей в этой стране.

Но пока оставим этот момент и «дефицит» в покое. Судя по всему, одним из часто повторяемых мистером Хичкоком аргументов для сбора голосов в пользу его поправки-наезда было то, что эта поправка «затронет лишь немногих журнальных издателей», или что «лишь немногие журнальные издатели в худшем случае пострадают от этой поправки и что они обогатились благодаря особой привилегии, предоставленной законом о почтовых отправлениях второго класса от 1885 года», и так далее, и тому подобное.

Различные газеты цитировали мистера Хичкока по-разному по этому же вопросу или в том же ключе, а два знакомых конгрессмена сообщили, что он лично беседовал с ними в подобном духе.

Только «несколько журнальных издателей» пострадают от законодательства такого характера, который рекомендуется в поправке-наезде? Именно этот вопрос я хочу рассмотреть здесь и сейчас. Я надеюсь, что читатель внимательно и вдумчиво пройдет этот путь вместе со мной.

Сначала можно сказать и с уверенностью признать, что ни одно подобное законодательство, рекомендованное в упомянутом «наезднике», не будет поддержано ни одним судом в этой стране, если его формулировка не будет изменена таким образом, чтобы его требования и ограничения распространялись на все периодические издания или по крайней мере на все ежемесячные и еженедельные периодические издания. Даже в этом случае сомнительно, что найдется хоть один суд, который поддержал бы столь дискриминационный или специальный закон, если его условия не будут расширены за счет включения газет, поскольку последние столь многочисленно и агрессивно вторгаются в то, что обычно признается сферой деятельности, влияния и полезности еженедельных и ежемесячных периодических изданий.

Я думаю, что любой информированный, непредвзятый читатель согласится с тем, что это утверждение является справедливым изложением определяющих фактов, если только мы не ставим под сомнение честность наших судов при исполнении ими своих судебных обязанностей или не сомневаемся в юридической честности какого-либо члена или членов правящего суда.

Это может прозвучать как резкое или обидное выражение. Но мы пишем не о вечерней вечеринке в Палм-Бич и не о развлечениях в Ньюпорте. Мы пишем о серьезном предмете и обращаемся к нему — о предмете, который жизненно затрагивает и вторгается в жизненные интересы девяноста миллионов человек, тех девяностых миллионов, которые составляют кровь, кости и жилы нашей нации. Это предмет столь важного значения, что делает необходимым называть вещи своими именами: лопату — лопатой, вора — вором, негодяя — негодяем, а судебную слабость — судебным предательством.

Именно поэтому я прямо и твердо заявляю, что в этой стране не найдется суда, который поддержал бы законодательство того характера, который охвачен поправкой-наездом мистера Хичкока к законопроекту об ассигнованиях почтового ведомства на 1911 год, и что каждый информированный, непредвзятый человек должен согласиться с утверждениями, сделанными мной в трех или четырех предыдущих абзацах.

Эта поправка-наезд «затронет лишь нескольких журнальных издателей», говорит мистер Хичкок, или, по крайней мере, так сообщают о его словах.

Теперь давайте немного осмотримся на поле боя. Давайте предпримем честную, осмысленную попытку — попытку, не искаженную политическими надеждами и стремлениями или личными предрассудками и интересами, — увидеть, кто именно или кто именно пострадает от такого специального или классового законодательства.

Во-первых, читатель должен мертвой хваткой ухватиться за тот факт, что бизнес почтовых отправлений второго класса в этой стране — продукция издателей периодических изданий — в рыночной стоимости составляет где-то около одного миллиарда долларов в год.

Как уже говорилось ранее и, как я полагаю, убедительно подтверждено фактами, никакой бизнес, каким бы прочным он ни был, не может выдержать увеличение расходов на транспортировку и доставку своей продукции на 300 процентов без огромных финансовых потерь. Я полагаю, непредвзятый читатель согласится с тем, что издатели, представляя свое дело мистеру Хичкоку, комиссиям Пенроуза-Оверстрита и другим, вполне убедительно доказали правдивость этого утверждения.

Что ж, если это так, то законодательство того сорта, который предлагается в «наезднике» Хичкока, неизбежно после судебного разбирательства разорит все мелкие еженедельники и ежемесячники (те, что не имеют финансовой силы). Точно так же сотни мелких газет должны будут прекратить выпуск. Конечно, мистер Хичкок болтал о том, что газеты не пострадают от его предлагаемой поправки. Но, как уже говорилось, ни один суд в этой стране не стал бы поддерживать столь предвзятый, пристрастный закон о классовых привилегиях, какой предлагается в этом «наезднике».

ГЛАВА VIII. КТО ПОСТРАДАЕТ.

Давайте посмотрим, кто на самом деле пострадает.

Как только что упоминалось, обязательно пострадают — фактически будут разорены — тысячи издателей периодических изданий. Но давайте доберемся до первооснов этого вопроса — до самого корня.

Великий просветительский белый путь нашей периодической литературы построен на древесной массе.

В начальном абзаце этой книги я упоминал об этом факте. Главными породами древесины для получения массы являются северная ель — даже из далекого севера — и Северо-Запад. Затем идут тополь, липа и мягкий клен Юга, Юго-Востока и Новой Англии. Конечно, существует несколько других видов древесины для производства массы, но они не используются широко для производства белой бумаги, если только они не подвергаются химической обработке, а такая обработка делает их дорогими. Из названных мной пород ель используется гораздо шире остальных. Из ели получается лучшая масса. В «размоле» она демонстрирует плотность, волокнистость, прочность — она придает прочность бумажному листу или рулону.

Но этого достаточно. Я не эксперт по сырью для древесной массы. Я пытаюсь привлечь внимание читателя к тому, что любое законодательство, сокращающее потребление древесной массы, неизбежно «затронет» кого-то еще, помимо «нескольких журнальных издателей».

Во-первых, справедливое судебное рассмотрение такого закона, какой предлагается в поправке-наезде мистера Хичкока, посадит от тридцати до пятидесяти процентов наших более слабых (но отличных) периодических изданий на финансовую мель — выведет их из бизнеса. Они потребляют тысячи тонн бумажной массы ежегодно.

Думается, будет охотно признано, что такие периодические издания окажутся вне рынка древесной массы — я имею в виду вне рынка бумаги из древесной массы, что сводится к тому же самому.

Но это еще не все. Сильные еженедельники и ежемесячники не будут уничтожены законодательством такого типа. Они продолжат работу. Они ответят на его несправедливые требования путем перестройки. Они печатаются на бумаге плотностью от шестидесяти до восьмидесяти фунтов. Некоторые части их изданий печатаются на еще более плотной бумаге. Они пойдут на бумажные фабрики и потребуют более легкую бумагу специальной отделки — и их требования будут удовлетворены — и будет использоваться бумага плотностью от пятидесяти до шестидесяти фунтов. Специальная отделка обеспечит читателю столь же презентабельный в типографском отношении журнал, какой он получает сейчас.

Но вы же видите, что издатель будет экономить от двадцати до пятидесяти процентов веса бумаги.

Вы также заметите, что бумажные фабрики будут использовать на двадцать — пятьдесят процентов меньше древесной массы, чем используют сейчас.

Вы также заметите, что железные дороги будут перевозить на двадцать — пятьдесят процентов меньше древесины и бумаги из древесной массы, чем перевозят сейчас.

«Пострадают лишь несколько журнальных издателей», да?

Давайте «пересмотрим» то, о чем мы уже рассказали.

Владельцы земель с древостоем или на корню пострадали бы, не так ли? По скромным оценкам, их в стране, пожалуй, от трех до пяти сотен.

Они же не входят в число «нескольких журнальных издателей», верно?

Владельцы целлюлозных заводов и другие инвесторы в лесные участки на корню редко совершают покупки до тех пор, пока не получат оценку какого-нибудь квалифицированного эксперта о том, каков будет предполагаемый «запас» древесины на этой площади. Для этих целей будущие покупатели обычно нанимают одного или нескольких «лесоустроителей» (разведчиков леса). Лесоустроитель — это человек настолько искусный и опытный, что он может посмотреть на стоящее дерево и с точностью до ста футов сказать вам, сколько пиломатериалов из него распилят или сколько кордов целлюлозной или другой древесины из него получится. Он «отмеряет шагами» акр, оценивает доступные деревья, растущие на акре, усредняя крупные деревья с мелкими, а затем оценивает или рассчитывает средний прирост древесины или пиломатериалов на этом акре. Затем он отправляется на другой акр. Последний может находиться всего в нескольких сотнях ярдов или в миле-две от только что измеренных акров, причем свои оценки «разведчик» тщательно записал в свою «полевую книжку».

Второй акр он «отрабатывает» так же, как и первый, и так «лесоустроитель» идет акр за акром через лес в десять, пятьдесят, сто или, может быть, миллион и более акров леса «на корню», всегда тщательно отмечая участки с «редким» и «густым» древостоем и фиксируя острым, проницательным и опытным глазом оценку количества акров, покрытых редким и густым лесом. Обойдя всю площадь, которую его наниматель собирается купить, он возвращается к цивилизации, сдает свою полевую книжку и делает отчет начальству. На основании этих данных шеф покупает или отказывается от покупки.

Конечно, иногда осторожный, благоразумный начальник может иметь двух, трех или дюжину лесоустроителей, исследующих разные участки огромного лесного массива и иногда фактически идущих по пятам друг за другом. В последнем случае покупатель стремится использовать оценку одного лесоустроителя для перепроверки другого. Во всяком случае, однако, покупка или инвестиции обычно совершаются на основе данных, представленных лесоустроителями.

Теперь этот разговор о лесе, лесоустроителях и т. д. может показаться читателю неинтересным. И все же я искренне надеюсь, что он прочтет его и проследует со мной в том же направлении еще немного. Моя цель — показать, насколько далеко от истины — как несправедливо или невежественно далеко от истины — был мистер Хичкок, делая заявление, которое, как неоднократно и авторитетно утверждалось, он действительно сделал, о том, что добиваемое им законодательство «затронет только нескольких журнальных издателей». Я заявил и привел, как мне кажется, веские и обоснованные причины в поддержку этого утверждения, что законодательство того характера, который охвачен его поправкой-наездом, в конечном счете — и неизбежно — должно быть либо аннулировано судами, либо расширено настолько, чтобы устранить его специальные или классовые особенности. Конечно, мистер Хичкок хотел — и он все еще хочет — чтобы законодательство того характера, который указан в этой поправке, стало действующим законом. Я полагаю, что он питался такой надеждой и желанием, когда утверждал, что принятие закона в духе его поправки «затронет только нескольких журнальных издателей». Во всяком случае, именно с такой уверенностью я и ввел этот раздел нашей общей темы.

Как уже говорилось, законодательство в духе того, к чему стремится мистер Хичкок, не может быть принято в качестве действующего закона без сокращения потребления древесной массы на тридцать — пятьдесят процентов.

Я пытаюсь показать здесь, что такое сокращение потребления не может произойти без ущерба для заработков и судеб людей — многих тысяч людей и семей, которых никоим образом нельзя отнести к числу тех «нескольких журнальных издателей».

Когда владелец лесного участка на корню решает вырубить пять, десять, пятьдесят, сто или более тысяч акров для лесопиления, в лес отправляется другая бригада людей — «прорубщики дорог» (дорожные разведчики). Если транспортировка будет осуществляться по воде, по какой-либо реке или небольшому ручью, эти последние люди выбирают подходящие места для скатывания бревен и запани вдоль ручья. От каждого из них они прорубают или метят деревья и мелкий молодняк, подлежащие вырубке, а также препятствия, которые необходимо устранить для обустройства волока — обычно предусматривающего как телеги, так и снеговые сани или волокуши. Если транспортировка осуществляется по железной дороге, проделывается аналогичная работа: дороги ответвляются от леса к железнодорожным тупикам, где будет производиться погрузка. Нередко прорубаются «тупиковые ветки», которые порой тянутся на мили вглубь леса в стороне от главной железнодорожной линии.

Вслед за этими людьми, прокладывающими «волоки», идет гораздо более многочисленная армия людей с топорами, пилами, баграми, быками, мулами и другим снаряжением, включая поваров, припасы и все прочее, необходимое для их питания и крова. Они также являются факторами — элементарными или первичными факторами — в производстве древесной массы, из которой изготавливается большая часть нашей белой бумаги. В совокупности их насчитываются тысячи.

Совершенно очевидно, что их нельзя причислить к «нескольким журнальным издателям», о которых говорил мистер Хичкок.

С неменьшей уверенностью можно сказать, что каждый из этих тысяч людей существенно пострадал бы в своей профессиональной деятельности от любого законодательства или иного влияния, которое привело бы к сокращению спроса на древесную массу.

Осенью и зимой (а иногда и в другие сезоны) в леса, где заготавливают древесину для целлюлозы, устремляется целая армия людей — не тысячи, а десятки тысяч. Это лесорубы, пильщики (работающие двуручными пилами), бригадиры, десятники, погонщики быков, мулов и лошадей. Здесь же снова можно встретить повара, уборщика посуды, раздатчика пищи и других работников сферы обслуживания лесорубов из различных лагерей.

Любое существенное сокращение потребления древесной массы затронуло бы их, не так ли?

Ни один из них ведь не издает журналы, верно?

Это приводит нас к целлюлозному заводу. Конечно, на каждом заводе нанята сотня или более работников, занимающихся сплавом леса по рекам или ручьям во время весенних паводков, или половодья, если транспортировка осуществляется по воде. Это сплавщики, рабочие на ликвидации заторов, береговые багорщики, боновые рабочие и т. д. Если их сырье поступает по железной дороге, то там работают грузчики, разгрузчики, работники складов и т. д. Затем в дело вступают тысячи заводских рабочих, занятых переработкой древесины в целлюлозу. Если при целлюлозном заводе нет непосредственно примыкающей бумажной фабрики, как это часто бывает, то железная дорога напрямую заинтересована в снижении объемов перевозимых грузов, и точно так же каждый работник железной дороги начинает испытывать производственный интерес.

Даже человек с тройным расширенным мозгом не смог бы причислить этих тысяч производственных рабочих к числу тех «нескольких журнальных издателей», которых мистер Хичкок, как утверждается, неоднократно утверждал, затронет исключительно его настойчиво продвигаемую поправку.

Далее мы переходим к бумажной фабрике. Сколько тысяч людей они нанимают, я не знаю. О тех многих других тысячах — женах и детях, которые зависят от этих рабочих в плане одежды, жилья и пропитания, — я не могу сделать даже сколько-нибудь точного предположения. Читатель может составить столь же надежную оценку, как и я, а возможно, и более надежную. Но читатели единодушно согласятся с тем, что все эти тысячи рабочих, жен и детей пострадают от любого сокращения потребления бумаги из древесной массы.

Все читатели также согласятся с тем, что никто из них не является журнальным издателем.

До сих пор мы видели при рассмотрении «охвата» рекомендованного мистер Хичкоком законодательства, что оно затронуло бы заработки и жизни многих тысяч наших сограждан — людей, которых даже в самом бурном воображении нельзя причислить к числу его «нескольких журнальных издателей». В этой связи, однако, следует отметить тот факт, что когда бумага покидает бумажные фабрики вместе с тысячами людей, зависящих от их работы и успеха, сама бумага переходит под опеку транспортных компаний — железнодорожных и водных, главным образом первых, — и тысяч нанимаемых ими работников. Затем идут тысячи занятых в сфере гужевых перевозок в городах по всей стране, везде, где ведется печать. В городах первого и второго классов обычно имеется подразделение гужевого транспорта, которое ограничивает свои услуги почти исключительно перевозкой бумаги из вагона, депо, дока или склада на полиграфическое предприятие, которое ее потребляет.

Итак, в последних двух названных категориях мы находим еще несколько тысяч рабочих, которые неизбежно окажутся в неблагоприятном положении из-за сокращения заготовки древесины на тридцать — пятьдесят процентов. Обратите внимание, эти тысячи не включают тысячи женщин и детей, зависящих от заработка этих рабочих. И тем не менее они неизбежно пострадают от любого сокращения потребления древесной массы.

И снова каждый человек должен признать — и любой человек, обладающий хотя бы таким же количеством мозгов, какое направляет деятельность бойкого дождевого червя, это признает, — что никто из упомянутых здесь тысяч не является журнальным издателем. Ни один из них никак не может быть частью «нескольких журнальных издателей», о которых говорил мистер Хичкок.

До сих пор мы касались лишь основ производства. В то время как число людей, занятых в различных отраслях целлюлозно-бумажной промышленности, может исчисляться многими десятками тысяч, в огромной сфере полиграфической промышленности оно исчисляется сотнями тысяч. Я имею в виду великие полиграфические и издательские отрасли — отрасли, которые превращают древесную бумагу в периодические издания и книги, — отрасли, чей труд напрямую нас просвещает.

Прежде чем попытаться обозначить различные подразделения этого класса или указать на огромную массу людей — как мужчин, так и женщин, — которым они дают работу, я хотел бы привести несколько цитат, показывающих, что эти отрасли и эти сотни тысяч работников на сленге улицы «секут фишку» не только в отношении главных — скрытых — мотивов мистера Хичкока, но также знают, понимают и чувствуют нечто из того далеко идущего разрушения и гибели домов и жизней, которые законодательство предложенного им характера неизбежно принесет этому производственному сегменту нашего общего гражданского общества.

20 мая 1911 года мистер М. Х. Мадден написал мне следующее письмо. Хотя мистер Мадден, возможно, не так широко известен, как генеральный почтмейстер Хичкок, поскольку он не имел преимущества в виде должности в федеральном кабинете для распространения своей славы, среди работников полиграфической промышленности найдется немного людей, известных лучше мистера Маддена, и столь же мало людей, которые были бы лучше осведомлены о стоимости транспортировки, обработки и распределения почтовых отправлений второго класса.

В этом письме мистер Мадден говорит конкретно о предполагаемом «дефиците» Почтового ведомства. Хотя этому много обсуждаемому «дефициту» посвящена короткая последующая глава, письмо мистера Маддена затрагивает несколько других вопросов, имеющих прямое отношение к рассматриваемой нами теме, а именно: что полиграфическая промышленность — все ее ветви и классы, от помощника печатника и девушки в переплетном цехе до начальника цеха и издателя — прекрасно осознает опасности, таящиеся в законодательстве типа «наездника»:

Чикаго, 20 мая 1911 г.

Мого дорогой мистер Ганц — Довольно долгое время президент Тафт привлекал внимание к предполагаемому дефициту доходов Почтового ведомства, принимая на веру цифры своего генерального почтмейстера о том, что сумма нехватки средств за 1909 год превышала 17 000 000 долларов, в то время как за 1910 год она была сокращена до менее чем 6 000 000 долларов.

В официальном заявлении мистера Хичкока, распространенном 27 мая 1911 года, утверждается, что за шесть месяцев 1911 года в почтовых поступлениях наблюдается профицит в размере от 1 000 000 до 3 000 000 долларов. Если принять во внимание тот факт, что расходы увеличились по многим направлениям, а также тот факт, что объем почтовых отправлений второго класса, на которых возникают огромные убытки — согласно системе ведения бухгалтерии по плану Хичкока, — увеличился, очевидная несообразность в открытии мистера Хичкока слишком прозрачна, чтобы ее обсуждать.

Среди факторов, которые были оставлены без внимания, можно упомянуть неуклонно возрастающий объем операций почтового ведомства при лишь незначительном росте процентных расходов на их осуществление; всеобщее требование лучшего обслуживания со стороны общественности, которое пробудило власти к более полной ответственности за свой долг; а также то обстоятельство, что произошла новая расстановка сил в комитетах Палаты представителей и Сената по почтам и почтовым путям, что вызвало процесс обновления, можно сказать, процесс встряхивания методов, которые отчаянно нуждались в чистке, и идей, требовавших практического подтверждения. Эффект от улучшения системы оперативного перевода почтовых средств в национальную казну вместо того, чтобы оставлять их накапливаться в тех крупных центрах, где они были заработаны, виден в немедленном исчезновении необходимости в балансе в 10 000 000 долларов для ведения дел. Такой архаичный метод ведения почтового бизнеса, пожалуй, подошел бы в период строительства пирамид, но от этой системы в конце концов пришлось отказаться, поскольку она оказалась слишком архаичной даже для Почтового ведомства.

В своем письме ко мне от 9 августа 1911 года мистер Мадден высказывает следующие весьма содержательные соображения:

В связи с расследованием Хьюза в отношении почты я хотел бы проинформировать вас об общем увеличении расходов на содержание Почтового ведомства, которое вступило в силу 1 июля 1911 года. Вы можете использовать эти факты в своем аргументе, так как они являются официальными: генеральным почтмейстером Хичкоком были отданы распоряжения об этих дополнительных расходах.

Сумма в 1 200 000 долларов будет направлена на увеличение зарплат почтовых служащих в текущем году, в то время как 600 000 долларов пойдут на повышение зарплат городским почтальонам. Служащие железнодорожной почты получат прибавку всего в 175 000 долларов, в результате чего общая прибавка к зарплатам трех групп составит 1 975 000 долларов. Когда почтальоны сельских маршрутов получат свое повышение в 4 000 000 долларов, это будет означать добавление к годовому итогу четырех групп колоссальной суммы в 5 975 000 долларов. Эти цифры способны поразить обычного наблюдателя, особенно когда было столько шумихи вокруг дефицита.

15 августа 1911 года мистер М. Х. Мадден в качестве секретаря Независимой почтовой лиги написал пространное и резкое письмо достопочтенному Дэниелу А. Кэмпбеллу, почтмейстеру Чикаго, в ответ на просьбу последнего прислать копии предыдущих выпусков бюллетеней лиги. У меня перед глазами есть копия этого письма, и я позволю себе процитировать несколько его уместных абзацев.

Объяснив причины, по которым он не смог предоставить почтмейстеру Кэмпбеллу подборку бюллетеней лиги, мистер Мадден продолжает:

«Лично я изучил некоторые проблемы почтовых отправлений второго класса, писал статьи на эту тему и выступал перед многими заинтересованными организациями в различных частях страны. В связи с этим 23 февраля я предстал перед президентом Тафтом в качестве представителя полиграфической промышленности вместе с президентом Международного союза печатников Джорджем Л. Берри. Мы протестовали против повышения тарифа до 4 центов за фунт на рекламные полосы в журналах. В результате нашей работы более 10 000 телеграмм протеста были направлены сенаторам и членам Палаты представителей от профсоюзных рабочих. Две недели спустя в Сенате была заброшена некая „поправка-наезд“. Затем была создана комиссия Хьюза по расследованию расходов на обработку почтовых отправлений второго класса. Так или иначе, это движение поддерживалось в некоторой активности».

«Несколько недель назад редакторы профсоюзных изданий страны встретились в Чикаго и создали ассоциацию для продолжения этой работы, благодаря чему Независимая почтовая лига была освобождена от задачи просвещения трудящихся по этому вопросу, передав редакторам имевшиеся у нее данные, состоящие из документов, официальных отчетов и т. д.