Взгляды мисс Гулд на тему «Как извлечь максимум из богатства» прекрасно изложены в ее замечательном письме доктору Луи Клопшу, опубликованном в журнале *Christian Herald*:
«Христианская идея о том, что богатство — это ответственное попечение, или доверенное имущество, и его нельзя использовать лишь для личного удовольствия, но ради благополучия других, определенно кажется наиблагороднейшей; и те, кто обладает большими деньгами или более широкой культурой, имеют долг перед теми, у кого было меньше возможностей».
«И есть так много способов помочь. Дети, больные и пожилые люди особенно нуждаются в нашем внимании, и форм работы для них множество: от детских садов, яслей и ремесленных училищ до приютов и больниц. Наши учреждения высшего образования нуждаются в пожертвованиях, чтобы работать наилучшим образом, поскольку плата за обучение не покрывает расходов на предоставляемые преимущества; и, конечно же, такие общества, как те, что действуют в наших церквях, а также Женская христианская молодежная ассоциация и Мужская христианская молодежная ассоциация, заслуживают нашего сердечного сотрудничества. Преданные труженики, которые столь благородно и с любовью отдают свои жизни делу содействия благополучию других, жертвуют гораздо больше, чем если бы они просто сделали денежные пожертвования, поэтому те, кто не может позволить себе делать крупные пожертвования, не должны падать духом по этой причине. В конце концов, сочувствие и добрая воля могут быть большей силой, чем богатство, и все мы можем проявлять к окружающим добрые чувства и чуткое внимание, которые сделают жизнь слаще и лучше».
«Иногда мне кажется, что мы недостаточно осознаем ту пользу, которую приносит деньги, задействованные в различных отраслях промышленности путем предоставления работы огромному числу людей под руководством способных мужчин и женщин; и для успешного управления таким предприятием несомненно требуется больше способностей, упорства и времени, чем для простого совершения пожертвований».
ЕЕ ЛИЧНОСТЬ
Жизнь мисс Гулд в Тэрритауне идеальна. Она то и дело наведывается в город, чтобы заняться делами, но живет она в Линдхерсте. Она принимает у себя лишь немногих гостей и в свою очередь навещает других весьма редко. Управление ее имуществом, которому она уделяет пристальное внимание, отнимает у нее немало времени. «У меня нет времени на светскую жизнь, — сказала она, — и вообще она мне совершенно неинтересна; она очень хороша для тех, кому нравится».
Хотите ли вы получить представление о ее личности? «Если да, — отвечает Ландис, — то вы представите себе хорошую молочную женщину в вашем собственном городе, которая любит своих родителей и свой дом; которая преданна церкви; которая думает о бедных в День благодарения и на Рождество; чье лицо сияет, а манеры естественны; чье платье элегантно в своей простоте; которая интересуется всем, от политики до религии; которую любят дети и приветствуют чернорабочие, почтительно приподнимая шляпу; и которая, если бы она окончила домашнюю семинарию или колледж, получила бы букет от каждого парня в городе. Если вы можете представить себе такую молодую женщину, а она найдется почти в каждой общине (и в девяноста девяти случаях из ста она бедна), у вас сложится верное представление о том впечатлении, которое производит мисс Гулд на простого человека из провинциального городка».
Хелен Миллер Гулд находится лишь на пороге своей прекрасной карьеры. Какое же обещание таят в себе ее жизнь и труд для наступающего века?
Она пообещала возвести Зал славы на территории кампуса Нью-Йоркского университета с видом на реку Гарлем. В нем будут доски для имен пятидесяти выдающихся американцев; и горды будут потомки тех, чьи имена высечены на них.
Человеческое сердце — вот доска, на которой мисс Гулд вписала свое имя, и ее «Зал славы» столь же велик и высок, как сама республика.
IV
Деловая карьера Филипа Д. Армура
Я ВСТРЕТИЛСЯ с мистером Армуром в тишине Института Армура, его великой благотворительной школы для юношей и девушек. Он был весьма любезен, и заминки не возникло. Он крепко пожал мне руку, изучая своим твердым взглядом те из моих черт характера, которые его интересовали, и в то же время произнес: «Ну-с, сэр».
Излагая свое желание извлечь из его деловой карьеры такие уроки, которые могли бы оказаться полезными для молодых людей, я поинтересовался, имеют ли среднестатистический американский юноша сегодняшнего дня столь же хорошие шансы преуспеть в мире, какие были у него самого, когда он начинал жизненный путь.
«Ничуть не хуже, а то и лучше. Дела в жизни стали масштабнее. Есть задачи покрупнее. Никогда прежде не было такого спроса на способных людей».
«Были ли условия, окружавшие вашу юность, особенно трудными?»
«Нет. Они были обычными для любого небольшого городка штата Нью-Йорк в 1832 году. Я родился в Стокбридже, в округе Мэдисон. Корни нашей семьи уходят в Шотландию. Предки моего отца — это Робертсоны, Уотсоны и Макгрегоры из Шотландии; моя мать происходила из пуритан, поселившихся в Коннектикуте».
«Доктор Гансолус говорит, — осмелился заметить я, — что все эти наследственные потоки устремлены в сторону коммерческих дел».
«Возможно и так. Я очень люблю торговлю. Мой отец был относительно зажиточным и независимым по тем временам человеком. Моя мать была учительницей. Нас было шестеро мальчишек, и конечно же, такое домохозяйство в те дни приходилось вести со строжайшей экономией. Моя мать считала своим долгом привносить в наш дом часть суровой дисциплины классной комнаты. Все мы были приучены работать вместе, и все делалось настолько систематизированно, насколько это возможно».
«Был ли у вас доступ к каким-нибудь книгам?»
«Да, Библия, „Путешествие пилигрима“ и „История Соединенных Штатов“».
Ближайшие к мистеру Армуру люди утверждают насчет последней, что она была наполнена кричащим американсизмом до отказа, как ничто из когда-либо написанного, и что вся натура мистера Армура до сих пор окрашена ее крепкими американскими предрассудками; а также что дети Армуров читали и перечитывали ее, хотя сам великий купец об этом не упоминал.
«Обладали ли вы всегда крепким телосложением?» — спросил я.
«Да, сэр. Все мы, мальчишки, обладали. Мы были достаточно крепкими, чтобы нас купали в ледяном ключе на открытом воздухе, когда мы были дома. В те времена не было ванн и систем с теплой водой. Мы должны были быть сильными. Мой отец был суровым шотландцем, и когда он строил планы, они приводились в исполнение. Когда он заставлял нас, мальчишек, работать, мы работали. Именно наша мать настаивала на том, чтобы мы все учились, и заботилась о наших образовательных нуждах; в то время как отец следил за тем, чтобы у нас было вдоволь тяжелой, хорошей работы на ферме».
«Как вам нравилась такая жизнь?» — спросил я.
«Сносно, но не намного больше, чем любому мальчишке. Мальчишки всегда в той или иной степени боятся тяжелого труда».
Правда состоит в том, как я слышал — но не от самого мистера Армура, — что, когда он учился в окружной школе, он был полон проказ и шалостей не меньше других; и что он выменивал перочинные ножи летом и ручные сани зимой. Юного Армура зимой часто можно было застать катающимся с длинного холма возле школы. Позже у него был короткий период учебы в Семинарии Казеновии.
ПЕШХОДОМ В КАЛИФОРНИЮ
«Когда вы оставили ферму ради торговой жизни?» — спросил я.
«Я два года проработал клерком в магазине в Стокбридже после того, как мне исполнилось семнадцать, но более или менее занимался фермой и хотел вырваться из той жизни. Мне было чуть больше семнадцати лет, когда золотая лихорадка 1849 года в Калифорнии докатилась до нашего городка. Ходили удивительные рассказы о già найденном золоте и перспективах добыть еще на тихоокеанском побережье. Я размышлял над разницей между ворошением сена на палящем солнце и выкапыванием золота пригоршнями, пока в один прекрасный день не бросил вилы, не пошел к дому и не сказал матери, что завязал с такого рода работой».
«Люди с большими деньгами могли в те дни плыть вокруг Мыса Горн, но у меня не было лишних денег, и поэтому я решил пересечь страну пешком. То есть часть пути нас везли по железной дороге, а остальное мы прошли пешком. Я уговорил одного из соседских парней, Келвина Гилберта, отправиться со мной, и мы пустились в путь».
«Я раздобыл старую ковровую сумку, чтобы сложить туда свою одежду. Я купил новую пару сапог, и когда мы добрались на канальцах и фургонах так далеко, как только могли, я купил двух волов. С ними мы кое-как справлялись какое-то время, но в конце концов добрались до Калифорнии пешком».
Юный Артур перенес тяжелую болезнь во время путешествия, и за ним ухаживал его спутник Гилберт, который собирал травы и заваривал их для друга, а однажды проехал верхом тридцать миль под дождем, чтобы привезти врача. По прибытии в Калифорнию он сошелся с Эдвардом Кроаркином, шахтером, который выходил его до полного выздоровления. То, как он отблагодарил этих людей, вызывает глубокое удовлетворение у друзей великого купца.
«Были ли у вас какие-то деньги, когда вы прибыли на золотые прииски?»
«Почти никаких. Однако я сразу же отправился на поиски, нашел место, где мог копать, и спустя короткое время напал на золотоносный грунт».
«Вы работали совершенно один?»
«Нет. Вскоре я встретил мистера Кроаркина в небольшом шахтерском лагере под названием Вирджиния. У него был соседний с моим участок, и мы стали партнерами. Спустя некоторое время он уехал, но через год вернулся. Тогда мы объединились в долевое участие. Дела у нас велись по очереди. Кроаркин готовил одну неделю, я — другую, а по воскресеньям утром мы устраивали уборку. Мы сами пекли хлеб и держали несколько кур, которые обеспечивали нас яйцами. В поселке жил человек по имени Чапин, у которого была небольшая лавка, и мы носили туда наше золотой песок и выменивали его на бакалею».
КАНАВА
«Много ли золота вы обнаружили?» — спросил я.
«О, я работал с довольно неплохим успехом — ничего ошеломляющего. Я немного тратил и старался жить бережливо. Я также изучал деловые возможности вокруг и уговорил некоторых своих друзей присоединиться ко мне в покупке и разработке "канавы" — разновидности акведука для доставки воды старателям и тем, кто мыл породу. Это оказалось более прибыльным, чем добыча золота, и в конце года остальные продали мне свои доли, забрали заработанное и уехали домой. Я остался и скупил еще несколько водных источников, пока в 1856 году не решил, что с меня хватит, после чего продал все и вернулся на Восточное побережье».
«Сколько вы заработали в общей сложности?»
«Около четырех тысяч долларов».
Это было тогда, когда мистеру Армуру исполнилось двадцать четыре года, — его капитал для начала ведения бизнеса.
ОН ВХОДИТ НА ЗЕРНОВОЙ РЫНОК
«Вы вернулись в Стокбридж?»
«На короткое время, но мои амбиции устремились в другую сторону. Я изучал методы, применявники тогда для транспортировки огромных и растущих объемов продовольственной продукции Запада, такой как зерно и скот, и верил, что смогу усовершенствовать их и заработать денег. Эта идея и эта сфера заинтересовали меня, и я решил войти в нее».
«У меня была хорошая репутация, я раздобыл деньги и купил то, что тогда было крупнейшим элеватором в Милуоки. Это свело меня с потоками зерна. К тому времени Джон Планкнгтон уже много лет вел дела в Милуоки и в партнерстве с Фредериком Лейтоном создал хорошее предприятие по упаковке свинины. Я вошел в долю к этим господам и таким образом соприкоснулся с делом, которое мне нравилось. Один из моих братьев, Герман, обосновался в Чикаго несколько раньше, занявшись хлеботорговым комиссионным бизнесом. Я уговорил его передать это дело на попечение другого брата, Джозефа, чтобы он мог отправиться в Нью-Йорк в качестве члена новой фирмы, партнером которой был я. Было важно, чтобы милуокская и чикагская конторы могли осуществлять отгрузки на собственную контору в Нью-Йорке — то есть самим себе. Таким образом удавалось избегать рисков, и мы были уверены в том, что получаем всё, что могли предложить нам постоянно меняющиеся рынки».
«Когда вы начали развивать свои интересы в Чикаго?»
«Они фактически зародились еще до войны благодаря моему брату Герману. Когда он уехал в Нью-Йорк от нашего имени, мы начали пристраивать небольшой мясокомбинат к чикагскому комиссионному филиалу. Он постепенно рос вместе с ростом Запада».
ОСТРОЕ ВОСПРИЯТИЕ МИСТЕРОМ АРМУРОМ КОММЕРЧЕСКИХ УСЛОВИЙ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВЕЛИКОГО БИЗНЕСА
«Есть ли какая-то одна причина, объясняющая колоссальный рост упаковочной промышленности здесь?» — спросил я.
«Система и рост Запада сделали это. В те дни всё менялось с поразительной скоростью. Запад быстро рос. Его обширные производственные площади сулили хорошую прибыль тем, кто станет обрабатывать продукцию и перевозить ее. Железнодорожные линии прокладывались в новых направлениях либо наращивали свои пропускные способности и снижали тарифы на перевозки. Эти изменения и рост страны обусловили необходимость создания системы сбора и доставки продовольствия. Помогали и другие факторы. В то время (1863 год) многие видели, что война завершится благоприятно для Союза. Сельскохозяйственные работы расширились из-за военного спроса и военных цен. Государственная банковская система была упразднена, и у нас появилась единая валюта, доступная повсюду, благодаря чему расчеты между Востоком и Западом значительно упростились. Не требовалось ничего, кроме неустанного наблюдения за рынками со стороны компетентных людей, поддерживавших непрерывную телеграфную связь друг с другом и знавших реальный спрос и предложение, чтобы продавать всю продукцию быстро и с прибылью».
СИСТЕМА И ЩЕДРАЯ МЕРА
«Вы верите, что система играет столь большую роль?» — осмелился заметить я.
«Система и щедрая мера. Отдавай полную меру, с верхом и переливающуюся через край, и успех гарантирован. Вот что значит быть преданными служителями великой общественной потребности. Мы верили в то, что нужно вдумчиво перенимать каждое достижимое усовершенствование, механическое или иное, в методах и приспособлениях для обработки каждого фунта зерна или мяса. Правильная щедрость и правильная экономия сделают всё, когда обслуживается общественная потребность. К тому же наши»
МЕТОДЫ
совершенствовались все время. Было время, когда многие части туш скота пропадали зря, а здоровье города страдало от отходов. Теперь, благодаря применению лучших известных методов, ничто не пропадает даром; а из материала, который раньше был отходами и угрозой, для широкого мира производятся более дешевые и качественные пуговицы, удобрения, клей и прочее. Я верю в то, что нужно докапываться до правды во всем — до самой последней правды или открытия — и применять это».
«Вы ничего не приписываете удачному стечению обстоятельств?»
«Ничего!» Безусловно, это слово отлично звучало из уст человека, чья энергия, честность и деловая хватка позволили заработать на канаве больше денег, чем другие люди зарабатывали на богатых золотых россыпях.
ПОВОРОТНЫЙ МОМЕНТ
«Могу ли я спросить, что вы считаете поворотным моментом в своей карьере?»
«Время, когда я начал откладывать деньги, заработанные на золотых приисках».
ПРАВДА
«Какую черту вы считаете наиболее существенной в молодых людях?»
«Правду. Пусть они обретут ее. Молодые люди говорят о том, как раздобыть капитал для работы. Пусть они возьмут на борт правду, и капитал приложится. Его достать совсем несложно».
ВЕЛИКИЙ ОРАТОР И ВЕЛИКОЕ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОЕ ДЕЛО
«Всегда ли вы желали заниматься коммерческой деятельностью, а не профессиональной?»
«Не всегда. У меня нет таланта ни к какому другому делу; но я бы хотел стать великим оратором».
Мистер Армур не стал больше распространяться на эту тему, но его восхищение ораторским искусством проявилось поразительным образом.
Это произошло после утренней воскресной проповеди блестящего оратора доктора Гансолуса в Плимутской церкви Чикаго, в которой тот изложил свои взгляды на предмет воспитания детей; тогда мистер Армур подошел к нему и сказал:
«Вы ведь верите в эти свои идеи?»
«Безусловно, верю», — ответил доктор Гансолус.
«И вы воплотили бы их в жизнь, если бы представилась возможность?»
«Воплотил бы».
«Ну что ж, сэр, — сказал мистер Армур, — если вы уделите мне пять лет своего времени, я дам вам деньги».
«Но чтобы претворить мои идеи в жизнь, потребуется миллион долларов!» — воскликнул Гансолус.
«Я за свою жизнь заработал кое-какие деньги», — возразил мистер Армур. И так знаменитый Институт технологий Армура, которому его основатель уже выделил суммы, составившие в совокупности 2 800 000 долларов, оказался связан с любовью мистера Армура к ораторскому искусству.
Один из его помощников рассказывает, что Геррит Смит, старый борец с рабством, был кумиром детства Армура, и что по сей день мистер Армур готов проехать далеко, чтобы послушать хорошего оратора, часто замечая, что предпочел бы стать великим оратором, а не великим капиталистом.
ЛЕГКОСТЬ В РАБОТЕ
«Едва ли нужно спрашивать вас, — продолжил я, — верите ли вы в постоянный тяжелый труд?»
«Я бы не назвал его тяжелым. Я верю в пристальную концентрацию, разумеется, во время работы. Переутомление не требуется для успеха. Каждый человек должен иметь вдоволь отдыха. У меня он есть».
«Вам должно быть нужно вставать рано, чтобы оказаться в офисе в половине восьмого?»
«Да, но я рано ложусь спать. Я не жгу свечу с обоих концов».
Огромная энергия этого человека, который слишком скромн, чтобы рассуждать о ней, проявляется самым естественным образом. Хотя он целыми днями сидит за рабочим столом, имеющим прямую кабельную связь с Лондоном, Ливерпулем, Калькуттой и другими крупными торговыми центрами, с которыми он находится на постоянной связи, — хотя под рукой у него имеется междугородняя телефонная связь с Нью-Йорком, Нью-Орлеаном и Сан-Франциско, а из его кабинета проложены прямые провода почти во все уголки мира, передающие сообщения короткими фразами по вопросам, которые предполагают перемещение огромных объемов сырья и зерна и обмен миллионами денег, — он не производит впечатления переутомленного человека. Великие задачи, которым он уделяет спокойное, безраздельное внимание с раннего утра до вечера, откладываются в сторону с той легкостью, с какой человек сбрасывает одежду, и за пределами офиса заботы больше не тяготят его. Его разум переключается на новые и более простые вещи.