Электронная книга Проекта Гутенберг, «Как они преуспели», Орисона Светта Мардена
Note:
Images of the original pages are available through Internet Archive. See https://archive.org/details/howtheysucceeded00mardrich
КАК ОНИ ПРЕУСПЕЛИ
HOW
THEY SUCCEEDED
LIFE STORIES of SUCCESSFUL
MEN TOLD by THEMSELVES
By ORISON SWETT MARDEN
EDITOR of “SUCCESS.” AUTHOR of “WINNING OUT,” ETC., ETC. ❧
ILLUSTRATED
LOTHROP PUBLISHING COMPANY BOSTON ❧
COPYRIGHT,
1901, By
LOTHROP
PUBLISHING
COMPANY.
ALL RIGHTS
RESERVED
CONTENTS
CHAPTER I
PAGE
MARSHALL FIELD 19
“Determined not to remain poor” 20
“Saved my Earnings, and Attended strictly to Business” 20
“I always thought I would be a Merchant” 21
An Opportunity 21
A Cash basis 23
“Every Purchaser must be enabled to feel secure” 24
The Turning-Point 25
Qualities that make for Success 27
A College Education and Business 27
CHAPTER II
BELL TELEPHONE TALK
HINTS ON SUCCESS BY ALEXANDER G. BELL. 30
A Night Worker 30
The Subject of Success 31
Perseverance applied to a Practical End 32
Concentration of Purpose 34
Young American Geese 36
Unhelpful Reading 36
Inventions in America 37
The Orient 38
Environment and Heredity 38
Professor Bell’s Life Story 40
“I will make the World Hear it” 41
CHAPTER III
WHY THE AMERICAN PEOPLE LIKE HELEN GOULD 44
A Face Full of Character 45
Her Ambitions and Aims 45
A Most Charming Charity 46
Her Practical Sympathy for the Less Favored 49
Personal Attention to an Unselfish Service 52
Her Views upon Education 55
The Evil of Idleness 56
Her Patriotism 56
“Our Helen” 59
“America” 60
Unheralded Benefactions 60
Her Personality 63
CHAPTER IV
PHILIP D. ARMOUR’S BUSINESS CAREER 65
Footing it to California 68
The Ditch 70
He enters the Grain Market 71
Mr. Armour’s Acute Perception of the Commercial Conditions for Building up a Great Business 72
System and Good Measure 73
Methods 74
The Turning-Point 75
Truth 75
A Great Orator and a Great Charity 75
Ease in His Work 77
A Business King 78
Training Youth for Business 79
Prompt to Act 82
Foresight 83
Forearmed against Panic 84
Some Secrets of Success 85
CHAPTER V
WHAT MISS MARY E. PROCTOR DID TO POPULARIZE ASTRONOMY 87
Audiences are Appreciative 88
Lectures to Children 89
A Lesson in Lecturing 90
The Stereopticon 91
“Stories from Starland” 93
Concentration of Attention 94
CHAPTER VI
THE BOYHOOD EXPERIENCE OF PRESIDENT SCHURMAN OF CORNELL UNIVERSITY 96
A Long Tramp to School 98
He Always Supported Himself 100
The Turning-Point of his Life 101
A Splendid College Record 103
CHAPTER VII
THE STORY OF JOHN WANAMAKER 105
His Capital at Fourteen 106
Tower Hall Clothing Store 107
His Ambition and Power as an Organizer at Sixteen 108
The Y. M. C. A. 109
Oak Hall 109
A Head Built for Business 110
His Relation to Customers 111
The Merchant’s Organizing Faculty 113
Attention to Details 115
The Most Rigid Economy 115
Advertising 116
Seizing Opportunities 117
Push and Persistence 117
Balloons 119
“To what, Mr. Wanamaker, do you Attribute your Great Success?” 120
His Views on Business 121
Public Service 124
Invest in Yourself 124
At Home 126
CHAPTER VIII
GIVING UP FIVE THOUSAND A YEAR TO BECOME A SCULPTOR 129
CHAPTER IX
QUESTIONS AND ANSWERS BUSINESS POINTERS BY DARIUS OGDEN MILLS. 139
Work 139
Self-Dependence 140
Thrift 141
Expensive Habits—Smoking 141
Forming an Independent Business Judgment 142
The Multiplication of Opportunities To-day in America 142
Where is One’s Best Chance? The Knowledge of Men 143
The Bottom of the Ladder 144
The Beneficent Use of Capital 145
Wholesome Discipline of Earning and Spending 146
Personal: A Word about Cheap Hotels 146
CHAPTER X
NORDICA: WHAT IT COSTS TO BECOME A QUEEN OF SONG 149
The Difficulties 150
“The World was Mine, if I would Work” 152
“It put New Fire into me” 154
“I was Traveling on Air” 156
In Europe 159
“Why don’t you Sing in Grand Opera?” 161
This was her Crowning Triumph 162
She was Indispensable in “Aida” 166
The Kindness of Frau Wagner 167
Musical Talent of American Girls 169
The Price of Fame 170
CHAPTER XI
HOW HE WORKED TO SECURE A FOOT-HOLD WILLIAM DEAN HOWELLS. 171
A Lofty Ideal 172
Acquiring a Literary Style 174
My Workshop 175
How to Choose Between Words 177
The Fate following Collaboration 179
Consul at Venice 180
My Literary Experience 182
As to a Happy Life 184
CHAPTER XII
JOHN D. ROCKEFELLER 185
His Early Dream and Purpose 186
School Days 188
A Raft of Hoop Poles 191
The Odor of Oil 192
His First Ledger and the Items in it 193
$10,000 196
He Remembered the Oil 197
Keeping his Head 197
There was Money in a Refinery 198
Standard Oil 200
Mr. Rockefeller’s Personality 201
At the Office 202
Foresight 203
Hygiene 204
At Home 205
Philanthropy 206
Perseverance 207
A Genius for Money-Making 207
CHAPTER XIII
THE AUTHOR OF THE BATTLE HYMN OF THE REPUBLIC HER VIEWS OF EDUCATION FOR YOUNG WOMEN. 209
“Little Miss Ward” 211
She was Married to a Reformer 212
Story of the “Battle Hymn of the Republic” 214
“Eighty Years Young” 215
The Ideal College 217
CHAPTER XIV
A TALK WITH EDISON DRAMATIC INCIDENTS IN HIS EARLY LIFE. 220
The Library 221
A Chemical Newsboy 223
Telegraphy 225
His Use of Money 227
Inventions 228
His Arrival at the Metropolis 231
Mental Concentration 232
Twenty Hours a Day 233
A Run for Breakfast 234
Not by accident and Not for Fun 235
“I like it—I hate it” 236
Doing One Thing Eighteen Hours is the Secret 237
Possibilities in the Electrical Field 238
Only Six Hundred Inventions 238
His Courtship and his Home 239
CHAPTER XV
A FASCINATING STORY BY GENERAL LEW WALLACE. 241
A Boyhood of Wasted Opportunities 242
His Boyhood Love for History and Literature 244
A Father’s Fruitful Warning 245
A Manhood of Splendid Effort 246
“The Regularity of the Work was a Splendid Drill for me” 247
Self-Education by Reading and Literary Composition 247
“The Fair God” 249
The Origin of “Ben-Hur” 250
Influence of the Story of the Christ upon the Author 251
CHAPTER XVI
CARNEGIE AS A METAL WORKER 253
Early Work and Wages 254
Colonel Anderson’s Books 255
His First Glimpse of Paradise 256
Introduced to a Broom 258
An Expert Telegrapher 259
What Employers Think of Young Men 261
The Right Men in Demand 262
How to Attract Attention 263
Sleeping-Car Invention 264
The Work of a Millionaire 266
An Oil Farm 267
Iron Bridges 268
Homestead Steel Works 269
A Strengthening Policy 270
Philanthropy 271
“The Misfortune of Being Rich Men’s Sons” 273
CHAPTER XVII
JOHN B. HERRESHOFF, THE YACHT BUILDER 276
PART I.
“Let the Work Show” 278
The Voyage of Life 279
A Mother’s Mighty Influence 280
Self Help 281
Education 282
Apprentices 283
Prepare to Your Utmost: then Do Your Best 284
Present Opportunities 284
Natural Executive Ability 285
The Development of Power 286
“My Mother” 287
A Boat-Builder in Youth 288
He Would Not be Discouraged 288
The Sum of it All 289
PART II. What the Herreshoff Brothers have been Doing.
Racing Jay Gould 291
The “Stiletto” 293
The Blind Brother 296
Personality of John B. Herreshoff 297
Has he a Sixth Sense? 299
Seeing with His Fingers 300
Brother Nat 301
CHAPTER XVIII
A SUCCESSFUL NOVELIST: FAME AFTER FIFTY PRACTICAL HINTS TO YOUNG AUTHORS, BY AMELIA E. BARR. 304
Value of Biblical and Imaginative Literature 305
Renunciation 306
Delightful Studies 307
Fifteen Hours a Day 308
An Accident 309
Vocation 310
Words of Counsel 310
CHAPTER XIX
HOW THEODORE THOMAS BROUGHT THE PEOPLE NEARER TO MUSIC 314
“I was Not an Infant Prodigy” 315
Beginning of the Orchestra 316
Music had No Hold on the Masses 320
Working Out His Idea 323
The Chief Element of his Success 326
CHAPTER XX
JOHN BURROUGHS AT HOME: THE HUT ON THE HILL TOP 327
CHAPTER XXI
VREELAND’S ROMANTIC STORY HOW HE CAME TO TRANSPORT A MILLION PASSENGERS A DAY. 341
CHAPTER XXII
HOW JAMES WHITCOMB RILEY CAME TO BE MASTER OF THE HOOSIER DIALECT 357
Thrown on His Own Resources 357
Why he Longed to be a Baker 359
Persistence 361
Twenty Years of Rejected Manuscripts 362
A College Education 364
Riley’s Popularity 365
INTRODUCTORY NOTE
ОГРОМНЫЙ ИНТЕРЕС, проявленный к жизненным историям успешных мужчин и женщин, которые время от времени публиковались в журнале Success, побудил выпустить их в виде книги. Многие из этих очерков были пересмотрены и переписаны, а также добавлены новые. Все они содержат элементы, которые делают мужчин и женщин успешными; они призваны показать, что характер, энергия и несгибаемое честолюбие приведут к успеху в мире, и что на этой земле, где все люди рождаются равными и имеют равные шансы в жизни, нет причин для отчаяния. Я считаю, что идеальная книга для молодежи должна иметь дело с конкретными примерами, ибо то, что взято из реальной жизни, гораздо эффективнее того, что почерпнуто из фантазии. Формирование характера, его возвышающая, заряжающая энергий сила были положены в основу этого труда.
Всем, кто оказал мне помощь, я выражаю искреннюю благодарность, и более всего тем, чьи жизненные истории здесь рассказаны в качестве урока для молодежи. Среди тех, кто оказал мне особую помощь в сборе этих жизненных историй — мистер Гарри Стил Моррисон, мистер Дж. Герберт Уэлч, мистер Чарльз Х. Гарретт, мистер Генри Ирвинг Додж и мистер Джесси В. Уейк. Я уверен, что замечательная подборка успешных карьер, представленная в этой книге — карьер, основанных на здравых принципах бизнеса и честности — встретит понимание со стороны читающей публики.
Orison Swett Marden.
I
МАРШАЛЛ ФИЛД
К ЭТОМУ всемирно известному купцу непросто попасть на интервью, и он не ищет славы ради своих деловых достижений. И тем не менее, нет истории более значительной, более полной ободрения и вдохновения для молодежи.
Излагая ее так, как он ее рассказал, я по возможности убрал собственные вопросы из интервью.
«Я родился в Коуэе, штат Массачусетс, — сказал он, — в 1835 году. Ферма моего отца находилась среди скал и холмов той местности и была не очень плодородной. В те дни все люди были бедны. Мой отец обладал здравым суждением и добился успеха в фермерском деле. Моя мать была более склонна к интеллектуальным занятиям. Оба моих родителя очень хотели, чтобы из их сыновей вышел толк в жизни, и их интерес и забота помогли мне».
«У меня было мало книг, почти совсем не о чем говорить. Времени на литературу оставалось немного. Те книги, что у нас были, я пускал в дело».
«У меня была склонность к торговле, и я занялся ею как можно раньше. От природы я отличался бережливостью: мне приходилось таким быть. То были бережливые времена. Доллар казался нам, мальчишкам, огромной суммой в те дни; и поскольку мы зарабатывали его тяжелым трудом, мы не спешили его тратить. Тем не менее я,
РЕШИЛ НЕ ОСТАВАТЬСЯ БЕДНЫМ».
«Вы учились и в школе, и в колледже?»
«Я учился в начальной и старшей школах у себя дома, но недолго. У меня не было образования колледжа. По правде говоря, я не могу сказать, что получил какое-то серьезное государственное школьное образование. Я уехал из дома в семнадцать лет и, разумеется, не имел времени на усердную учебу».
«Мой первый опыт в торговле состоялся в качестве приказчика в деревенском магазине в Питтсфилде, штат Массачусетс, где продавалось все подряд, включая мануфактуру. Там я пробыл четыре года и набрался первых знаний о бизнесе. Я
СБЕРЕГ СВОИ ЗАРАБОТКИ И СТРОГО СЛЕДОВАЛ ДЕЛУ,
и это сделало те четыре года ценными для меня. Прежде чем я уехал на Запад, мой работодатель предложил мне четверть доли в своем бизнесе, если я останусь с ним. Даже спустя несколько лет после того, как я уехал оттуда, он написал мне и предложил треть доли, если я вернусь».
«Но я уже устроился слишком хорошо. Меня всегда привлекала коммерческая сторона жизни. На это я и направил всю свою энергию, и
Я ВСЕГДА ЗНАЛ, ЧТО БУДУ КУПЦОМ.
«В Чикаго я поступил на службу приказчиком в мануфактурный дом Cooley, Woodsworth & Co. на Саут-Уотер-стрит. В то время не было никаких гарантий, что это место когда-нибудь станет западным мегаполисом; у города было немало амбиций и упорства, но возможности для великого будущего едва просматривались».
В связи с этим интересно отметить, насколько тесно история успехов мистера Филда связана с удивительным ростом Чикаго. Сам город в его отношениях с Западом представлял собой
ВОЗМОЖНОСТЬ.
Можно провести почти точную параллель между индивидуальной карьерой и ростом города. Чикаго был основан в 1837 году, через два года после того, как мистер Филд родился на далекой ферме в Новой Англии, и население этого места составляло тогда чуть более четырех тысяч человек. В 1856 году, когда мистер Филд, полностью подготовленный к успешной торговой карьере, стал жителем будущего мегаполиса Запада, население выросло до чуть более восьмидесяти четырех тысяч человек. Благосостояние мистера Филда росло вместе с ростом города; вместе с Чикаго он был потрясен, но не сломлен великим пожаром 1871 года; и вместе с Чикаго он вновь поднялся к еще большим достижениям и гораздо большему процветанию, чем до этого бедствия.
«Каковы были ваши стартовые возможности для успеха, когда вы начинали здесь, в Чикаго, в 1856 году в качестве приказчика?»
«Здоровье, честолюбие и то, что я считаю здравыми принципами, — ответил мистер Филд. — И здесь я обнаружил, что в растущем городе никому не приходится ждать продвижения по службе. Хорошие деловые качества обнаруживались быстро, и людей продвигали вперед стремительно».
«Спустя четыре года, в 1860-м, я стал партнером, а в 1865-м произошла частичная реорганизация, и после этого фирма состояла из мистера Лейтера, мистера Палмера и меня (Field, Palmer, and Leiter). Два года спустя мистер Палмер вышел из дела, и до 1881 года фирма носила название Field, Leiter & Co. Мистер Лейтер ушел в том же году, и с тех пор она называется так же, как и сейчас (Marshall Field & Co.)».
«Что внесло наибольший вклад в грандиозный рост вашего бизнеса?» — спросил я.
«Ответить на этот вопрос, — сказал мистер Филд, — значило бы охарактеризовать состояние Запада с момента основания Чикаго и вплоть до пожара 1871 года. Все двигалось сюда: иммиграция, железные дороги и водный транспорт, и Чикаго переживал “тучные” времена».
«Многое предстояло узнать об этой стране, и тот, кто учился быстрее всех, преуспевал больше других. Например, относительная новизна сельских общин и поселений делала знание местной платежеспособности невозможным. Преобладала старая государственная банковская система, и процветали спекуляции всех родов».
РАБОТА НА НАЛИЧНОЙ ОСНОВЕ
«Паника 1857 года смела почти всё, кроме фирмы, на которую я работал, и я понял, что причиной их выживания было то, что они понимали природу новой страны и вели дела на наличной основе. То есть они покупали за наличные, а продавали с отсрочкой на тридцать и шестьдесят дней; вместо того чтобы предоставлять клиентам, о финансовом состоянии которых вы едва ли могли что-либо сказать, всю ту отсрочку, которую они просили. Когда грянула паника, у них не было долгов и им почти никто не был должен, и поэтому они благополучно пережили бурю. Я усвоил то, что считаю своим лучшим уроком, а именно — вести дела на наличной основе».
«Каковы были некоторые из принципов, которые вы применяли в своем бизнесе?» — расспрашивал я.
«Я взял за правило, чтобы все товары точно соответствовали тому, за что их выдают. Правилом фирмы было поддерживать строжайшую проверку качества всех закупаемых товаров, и ничто не могло заставить фирму выставить на рынок какую-либо партию товаров с малейшим отклонением от их реальной стоимости. Каждая проданная статья должна была считаться гарантированной, и
КАЖДЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ ДОЛЖЕН БЫЛ ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ В БЕЗОПАСНОСТИ».
«Терпели ли вы какие-либо убытки или неудачи за время своей карьеры?»
«Никаких потерь, кроме пожара 1871 года. Он уничтожил всё — около трех с половиной миллионов. Мы, конечно, были защищены страховкой, которой хватило бы при любой обычной катастрофе такого рода. Но бедствие оказалось столь масштабным, что некоторые из компаний, застраховавших наше имущество, обанкротились, и прошло немало времени, прежде чем были урегулированы наши претензии к остальным. Тем не менее нам удалось начать все сначала. Не осталось ни одного уцелевшего здания из кирпича или камня, но сохранились огромные каркасы вагонных депо конки на Стейт-стрит и Двадцатой улице, которые не сгорели, и я арендовал их. Мы вывесили объявления о том, что будем продолжать работу без перерывов, а затем ускорили работы по обустройству помещений и завозу товаров».
«Повлияла ли на ваш бизнес паника 1873 года?»
«Нисколько. У нас не было никаких долгов».
«Могу ли я спросить, мистер Филд, что вы считаете
ПОВОРОТНЫМ МОМЕНТОМ
в своей карьере — моментом, после которого опасность миновала?»
«Сбережение первых пяти тысяч долларов, которые у меня появились, хотя я вполне мог потратить то скромное жалование, что зарабатывал. Обладание этой суммой, как только она у меня появилась, дало мне способность использовать возможности. Это я и считаю поворотным моментом».
«Какую черту характера вы считаете наиболее важной в своей карьере?»
«Упорство», — ответил мистер Филд. Но мистер Селфридж, его самый доверенный помощник, в чьем личном кабинете мы находились, настоял на том, чтобы к этому добавили «здравое суждение».
«Если я вынужден претендовать на такие качества, — добавил мистер Филд, — то лишь потому, что я старался применять их на практике, и эти старания сослужили мне хорошую службу. Я стремился к тому, чтобы все мои действия и коммерческие шаги были результатом определенного осмысления и здравого суждения. Здесь никогда не было великих авантюр или рисков. Я практиковал честные методы ведения бизнеса с медленным ростом и старался подкреплять их энергией и четкой системой».
В этот момент, отвечая на дальнейшие вопросы, мистер Филд отверг предположение, будто он перерабатывал на своем поприще, хотя после пожара 71-го года он работал около восемьнадцати часов в сутки в течение нескольких недель:
«Однако мое состояние было сколочено не таким образом. Я верю в разумную продолжительность рабочего дня, но при этом в пристальное внимание в течение этих часов. Я никогда не работал очень много часов в день. Люди сейчас работают не так много часов, как прежде. За последние двадцать лет рабочий день сократился для каждого».
КАЧЕСТВА, КОТОРЫЕ СПОСОБСТВУЮТ УСПЕХУ
«Что, по вашему мнению, мистер Филд, является главным условием успеха в жизни для молодого начинающего специалиста?»
«Такие качества, как честность, энергия, бережливость, честность (integrity), сегодня необходимы как никогда, и без них нет успеха. О них говорят столь часто, что они стали банальностью, но на самом деле они ценятся выше, чем прежде. И любая удача, пришедшая благодаря таким методам, заслужена и вызывает восхищение».