Призыв к действию.
«Как вам эти прекрасные весенние дни для деловой активности? Все находится в движении. Новая жизнь и сила заметны повсюду. Тот, кто может стоять на месте, когда все творение движется, — буквальный и безнадежный покойник.
«Это идеальные дни для страхового агента, работающего "в поле". [187] Погода вроде этой оказывает потрясающе благоприятное воздействие на бизнес. Как в большом городе, так и в маленьком городке наблюдается подлинное оживление дел. Фермер, лавочник, фабрикант начинают работать сверхурочно. Весна чувствуется в поступи амбициозного человека точно так же, как и в победном шествии природы. Это день роста, экспансии, созидания и воссоздания.
«Осознанно или неосознанно каждый откликается на радостный призыв к новой жизни и бодрости. Люди холодные и эгоистичные, которые буквально промерзли всю зиму, поддаются теплому, бодрящему, заряжающему энергией прикосновению весны.
«Господа полевые агенты, сейчас настал психологический момент заставить ваших потенциальных клиентов перейти к действиям, отмеченным пунктирной линией. Как и в природе, некоторые растения и деревья заставить расти труднее, чем другие, так и среди человеческих перспектив некоторые сложнее остальных. Солнечный свет и дождь принесут результаты на ниве страхования жизни.
«Разве не окажется для вас возможным в течение этих пяти оставшихся дней не только увеличить сборы из обычных источников, но и выйти на дороги и изгороди и принудить других подписать их заявления, пусть даже на небольшую сумму?
«Все сейчас идет полным ходом, и мы собираемся закрыть месяц
«В СИЯНИИ СЛАВЫ».
Не могло ли это с тем же успехом быть обращением из штаб-квартиры Армии Спасения? И не является ли следующее точным аналогом обличения нерадивого раба с миссионерской кафедры?
«Несколько дней назад мы услышали об одном главном агенте, чей территориальный участок — один из самых крупных и процветающих в этой стране. Он работает в этом бизнесе уже много лет, и тем не менее этот человек по какой-то неизвестной причине скорее оправдывается за свое призвание. Он сказал, что ему немного стыдно за свое дело. Подобное положение дел — почти преступление, и я уверен, что сотрудники Восточного департамента скажут: этому человеку следует убираться из бизнеса.
«Вместо того чтобы стыдиться своего призвания, он должен до смерти стыдиться отсутствия у него призвания.
«Счастливы ли вы в своей работе? Если нет, бросьте ее и займитесь каким-нибудь делом по душе».
Почему так?
«Столько раз задают вопрос: "Почему и как так получается, что мистер N заключает так много сделок по страхованию? Нет ни единой недели, чтобы он не добыл новых заявлений". Господа, на этот вопрос есть лишь один ответ. Существует огромная пропасть между человеком, который относится к делу серьезно и упорно работает каждый день, и человеком, который лишь кажется серьезным и притворяется, будто упорно работает каждый день.
«Один из самых успешных индивидуальных производителей сказал [189] автору этих строк на днях: "Неудивительно, что некоторые агенты заключают так мало сделок. Я бы тоже не смог добиться многого, если бы не работал дольше них. Некоторые страховые агенты живут как миллионеры и придерживаются банковских часов работы. От таких усилий нельзя ожидать больших результатов"». Этот человек говорит, основываясь на практическом значении бизнеса. Он заключил
$147,500 in personal business in the last six weeks.
«Каким-то странным порой кажется то обстоятельство, что половина людей в Восточном департаменте заключает вдвое больше сделок, чем другая половина. Они представляют одну и ту же компанию; предлагают те же самые условия; предполагается, что они беседуют с практически одинаковым количеством людей; у них те же тарифы, те же гарантии и те же двадцать четыре часа в сутках, и тем не менее они делают вдвое больше бизнеса. Иными словами, зарабатывают больше денег. Что же на самом деле обусловливает эту разницу? Я вам скажу. Они вкладывают душу в свою работу. В них есть энтузиазм и серьезность, которые несут в себе убежденность. Они — бизнес до мозга костей, и все это знают.
«Получаете ли вы свою долю заявлений? Если какой-то другой агент встает рано, бодр и собран, пашет от десяти до пятнадцати часов в день, он неизбежно делает дела, не так ли? Это простой, повседневный факт практического здравого смысла. Ни у кого нет монополии на время или [190] его использование. Работать и преуспевать — общее достояние. Это ваш капитал, и то, как вы им распорядитесь, определит вашу ценность».
Поистине, я полагаю, это один из самых примечательных документов, которые можно предъявить в качестве свидетельства характера американской цивилизации. Здесь налицо весь напор, вся инициатива и предприимчивость, которыми они справедливо гордятся; здесь же присутствует и сведение всех ценностей к понятиям бизнеса, сосредоточение тех сил, которые в другие времена были моральными и религиозными, на единой цели материального прогресса. В такой атмосфере легко понять, как те, кому дороги духовные ценности, доходят до того, что доказывают их материальную природу: так сказать, упаковывают свои товары, будто это бисквиты или свинина, и сбывают их под таким видом ничего не подозревающей публике. В мире, где каждый суетится, церкви чувствуют, что они тоже должны суетиться; когда все фирмы рекламируют себя, они тоже должны рекламировать себя; когда ценится лишь одно — власть, они должны делать вид, что могут предложить власть; они должны идти в бизнес, потому что бизнес идет в религию!
Любопытное зрелище! Как долго оно продлится? Насколько оно реально даже сейчас? Эта иссохшая пара, висящая на стене, — я почти верю в это, — спускается по ночам и бродит по стране, нашептывая всем спящим свое тревожное предостережение; и целыми днями в глубине сознания этих деятельных людей роится чувство дискомфорта, которое, обретя дар речи, могло бы выразиться в древних словах:
"My son, the good you can expect is all forlorn,
Men doe not gather grapes from of a thorn."
VIII РЭД-БЛАДЫ И «МОЛЛИКОДЛЫ»
Я останавливаюсь в приятном месте в Нью-Гэмпшире. Местность холмистая и лесистая, похожая на Суррей — только больше и дичее; и через нее протекает река, которая англичанину кажется большой, — Коннектикут. Повсюду разбросаны очаровательные виллы, прекрасно спроектированные и укрытые в симпатичных садах. Я упоминаю об этом потому, что в моем американском опыте это уникальное явление. Почти везде дома тупо таращатся друг на друга и на общественные дороги — уродливые, незащищенные и бесстыдные, как бы говоря: «Каждый волен видеть, что здесь происходит. Мы добиваемся гласности. Смотрите, как мы едим, пьем и спим. Наша частная жизнь — это достояние американского народа». Впрочем, я начал это письмо не ради описания сельской местности, а чтобы развить обобщение, выработанное моим хозяином и мной в качестве некой самозащиты от культа «энергичности».
Мы разделили людей на рэд-бладов и молликодлов. «Рэд-блад» — это выражение, которое говорит само за себя; «молликодл» — его противоположность. Мы заимствовали его из знаменитой речи мистера Рузвельта и переосмыслили — извратили, если хотите, — для иных целей. Несколько примеров прояснят это понятие. Генрих V у Шекспира — типичный рэд-блад; таким был Бисмарк; таким был Палмерстон; таков почти любой делец. С другой стороны, типичными молликодлами были Сократ, Вольтер и Шелли. Эти термины, как вы заметите, всеобъемлют, а типы весьма широки. Вообще говоря, люди действия — это рэд-блады. Не то чтобы молликодл был неспособен действовать, причем действовать эффективно. Но если он действует, то исходит из принципа, а не из инстинкта действия. Рэд-блад же, напротив, действует так, как падает камень, и без разбора делает все, что попадается под руку. Именно он двигает вперед дела этого мира. Он без раздумий шагает на первое попавшееся место и принимается за работу как машина. Идеалы и стандарты своей семьи, своего класса, своего города, своей страны и своего века он проглатывает так же естественно, как еду и питье. Поэтому он всегда «в струе» и непременно «преуспеет», поскольку ставит перед собой достижимое. Вы найдете его повсюду на всех видных постах. В военную эпоху он солдат, в коммерческую — делец. Он ненавидит своих врагов и может любить друзей; но друзья ему для любви не требуются. А вот жена и дети ему необходимы, поскольку инстинкт продолжения рода силен в нем так же, как и все прочие инстинкты. Его семейная жизнь, однако, не всегда счастлива, ибо он редко способен понять свою жену. Это часть его общей неспособности понять любую точку зрения, кроме собственной. Он не способен на идею и презирает принципы. Он — Самсон, слепая сила, любимейшее из чад Природы. Он не оглядывается назад и не заглядывает вперед. Он живет действием в настоящем. И когда он больше не может действовать, он теряет смысл существования. Рэд-блад счастливее всего, если умирает в расцвете сил; в противном случае он легко может кончить самоубийством. Ибо у него нет внутренней жизни; а когда внешняя жизнь рушится, он может только рухнуть вместе с ней. Инстинкт, воодушевлявший его, угас — угасает и он сам. Природа, пронесшаяся сквозь него, дует в другом месте. Его трубы умолкли, он — мертвая древесина на берегу.
Молликодл же, напротив, сплошь состоит из внутренней жизни. Он действительно может действовать, как я уже говорил, но действует, так сказать, случайно — точно так же, как рэд-блад может рефлексировать, но рефлексирует случайно. Молликодл в действии — это чудак-реформатор: именно он совершает перевороты; именно он отменил рабство, например, и реформировал тюрьмы и психиатрические лечебницы. И все же в первую очередь молликодл — критик, а не человек действия. Он бросает вызов всем устоям и всем фактам. Если институт учрежден, это повод его не принимать; если идея циркулирует, это повод ее отвергнуть. Он ставит под сомнение все, включая жизнь и вселенную. И по этой причине Природа ненавидит его. На рэд-блада она изливает свои милости: дарует ему хорошее пищеварение, чистый цвет лица и крепкие нервы. Молликодлу же она отмеряет диспепсию и черную желчь. Во вселенной и в обществе молликодл столь же неизбежно «не при делах», сколь рэд-блад «в ударе». В школе он «зубрилка» или «ботаник», в то время как рэд-блад — капитан команды. В колледже он «интеллектуал», тогда как рэд-блад вращается в «лучшем кругу». В миру он ищет неудачи, пока рэд-блад добивается успеха. Рэд-блад ничего не видит; молликодл же видит насквозь всё. Рэд-блад вступает в общества; молликодл — одиночка. Индивидуалист из индивидуалистов, он способен держаться только в одиночку, в то время как рэд-бладу требуется поддержка толпы. Молликодл порождает идеи, а рэд-блад их эксплуатирует. Молликодл открывает, а рэд-блад изобретает. Вся структура цивилизации покоится на фундаменте, заложенном молликодлами, но само здание целиком строят рэд-блады. Рэд-блад презирает молликодла; но в конечном счете он делает то, что говорит ему молликодл. Молликодл тоже презирает рэд-блада, но он не может без него обойтись. Каждый считает себя господином другого, и в известном смысле каждый прав. При жизни молликодл может быть рабом рэд-блада; но после своей смерти он становится его господином, хотя рэд-блад об этом и не подозревает.
Нации, подобно людям, можно грубо классифицировать на рэд-бладов и молликодлов. К последнему классу явно относятся древние греки, итальянцы, французы и, вероятно, русские; к первому — римляне, немцы и англичане. Но нация рэд-бладов par excellence — это американцы, так что по сравнению с ними Европу в целом можно почти назвать молликодльской. Эта характеристика американцев отражается в преобладающем физическом типе — массивные челюсти и подбородок, огромные зубы и хищный рот; в их речи, где красота и изящество приносятся в жертву силе; в их потребности жить, чувствовать и действовать массами. Родиться молликодлом в Америке — значит быть обреченным на суровую судьбу. Вы должны либо эмигрировать, либо сломаться. По крайней мере, до сих пор практиковалась именно эта альтернатива. Появится ли когда-нибудь молликодл, достаточно сильный, чтобы дышать американской атмосферой и жить, — это ключевой вопрос будущего. Это вопрос о том, будет ли Америка когда-нибудь цивилизованной. Ибо цивилизация, как вы уже поняли, зависит от справедливого баланса рэд-бладов и молликодлов. Без рэд-блада вообще не было бы жизни, никакого материала, так сказать, с которым мог бы работать молликодл; без молликодла материал остался бы бесформенным и хаотичным. Рэд-блад — это материя, молликодл — форма; рэд-блад — тесто, молликодл — дрожжи. На этих двух полюсах вертится шар человеческого общества. И если в этот момент вам захочется заявить, что полюса — это точки и не имеют измерений, что строго говоря, ни молликодлы, ни рэд-блады не существуют, а реальные люди содержат элементы обоих, смешанные в разных пропорциях, — я не стану с вами спорить, разве что из тех соображений, с какими спорят с человеком, изрекающим банальности. Мне достаточно того, что я разделил идеальные крайности, между которыми колеблется Актуальное. Детальное приложение этой концепции я оставляю более терпеливым исследователям.
Еще одно слово перед тем, как я закончу. Эта дихотомия, насколько я вижу, применима только к мужчинам. Женщина предстает своего рода гибридом. Рассматриваемая как создание инстинкта, она напоминает рэд-блада, и именно к нему ее тянет в первую очередь. Герой ее юности — атлет, солдат, успешный делец; и эта ее склонность объясняет многое в человеческой истории и в особенности поддержание военного духа. С другой стороны, как существо, способное к сочувствию и жаждущее его, она обнаруживает сродство с молликодлом. Эта двойственная природа — трагедия ее жизни. Рэд-блад пробуждает ее страсть, но не может ее удовлетворить. Он завоевывает ее своей мужественностью, но не может удержать ее своей проницательностью. Отсюда тот факт, отмеченный циником, что именно молликодл надевает рога на рэд-блада. Ибо женщина, вышедшая замуж за рэд-блада, слишком поздно обнаруживает, что она для него лишь трофей, скальп. Он вешает ее в прихожей и отправляется по своим делам. Тут появляется молликодл, всё постигающий, всё предлагающий. И если рэд-блад — американец, а молликодл — европеец, то ситуация накаляется до предела. Ибо американский рэд-блад в глубине души презирает женщину столь же глубоко, сколь уважает ее во внешних приличиях. Он презирает ее из-за того молликодла, которого угадывает в ней. Поэтому он никогда ее не понимает; и именно поэтому европейские молликодлы уводят американских женщин прямо на глазах у разъяренного рэд-блада. «Разве я не чист? — вопит он. — Разве я не здоров? Разве я не атлетичен и эффективен?» Да, он таков, но это ему не помогает, разве что с юными девушками. Он может завоевать тело; но душу он завоевать не может. Так неужели же верно, что большинство женщин хотели бы иметь двух мужей: одного — рэд-блада, другого — молликодла; одного — чтобы был отцом их детей, другого — чтобы был компаньоном их душ? Только женщины могут ответить на это; и впервые в истории они начинают обретать голос.
IX РЕКЛАМА
Последние двое суток и две ночи я провел в поезде. Мы проезжали через прекрасные места; полагаю, это факт; но мое ощущение таково, будто я вырвался из кошмара. В памяти толчется пестрое видение огромных деревянных коров, вырезанных по контуру и предлагающих из высокóв волокнистое молоко; коробок печенья, изображенных с жутковатым реализмом перспективы и лживо вопящих, что они мне нужны — U-need-a biscuit; гигантских квакеров, размноженных, как в бесконечной серии зеркал, и предлагающих мне мириады трапез из трудноперевариваемого овса; огромных рисованных быков в некоем прерывистом фризе, мычащих небесам вызов произвести табак лучше их; головы джентльмена с розовыми щеками и черными усиками, повторяющейся, как десятичная дробь, ad infinitum на вершине рекламного щита и извещающей, что его красота — результат действия его собственной пудры; бескостной трески — «такой, какую вы всегда покупали»; бекона в стеклянных банках; подтяжек Whiz, средств для горла Sen-Sen, идеально сидящих чулок и всей армии патентных лекарств. Над рекой, лесом и лугом, деревушкой и городом, горой и равниной парит и порхает это одиозное воинство; от него невозможно сбежать, его невозможно забыть, оно с неумолимой решимостью приковывает воображение, готовое, казалось бы, блуждать, к тому единственному фундаментальному факту жизни — отправлению кишечника.
И, конечно же, эти инкубы, эти призрачные эманации Единого Бога Торговли не ограничены американским континентом. Они с той же настойчивостью преследуют прекрасные ландшафты Англии; они тянутся вдоль дороги на Венецию; они восседают на Альпах и реют над Рейном; они начинают занимать самый воздух и с появлением дирижаблей затмят луну и звезды, разбрасывая по каждой уединенной вересковой пустоши и каждой одинокой горной вершине мемориалы желудка, печени и легких. Никогда, по сути, говорит современный бизнес душе человека, никогда и нигде вы не забудете, что вы не более чем тело; что вам требуется есть, выделять слюну, переваривать, испражняться; что вы подвержены артриту, заражению крови, катару, колиту, облысению, запорам, чахотке, диарее, диабету, дисменорее, эпилепсии, экземе, жировому перерождению, подагре, зобу, гастриту, головной боли, кровотечению, истерии, гипертрофии, идиотии, несварению желудка, желтухе, столбняку, меланхолии, невралгии, офтальмии, туберкулезу, ангине, ревматизму, рахиту, ишиасу, сифилису, тонзиллиту, невралгии тройничного нерва и так далее до конца алфавита и обратно к началу. Никогда и нигде вы не забудете, что вы — торговое животное, покупающее на самом дешевом рынке и продающее на самом дорогом. Никогда вы не забудете, что ничто не имеет значения — ничто во всей вселенной, — кроме поддержания и расширения индустрии; что красота, мир, гармония не являются коммерческими ценностями и не могут быть позволены ни на мгновение вставать на пути наступления торговли; что ничто, короче говоря, не имеет значения, кроме богатства, и что нет никакого богатства, кроме денег в кармане. Приходило ли вам когда-нибудь в голову, что это — подлинное общественное воспитание, которое дает каждая страна на каждом рекламном щите и транспаранте своим гражданам любого возраста в каждый момент их жизни? И раз так, не выглядит ли несколько иронией то, что детей учат в школе целых пол-урока читать стихотворение Вордсворта или пьесу Шекспира, в то время как остальные двадцать четыре часа в их сознание вфоторафировывается вездесущая литература Оубриджа и Картера?