«Промышленная и коммерческая Южная Америка»

Каучук все еще имеет некоторое значение, несмотря на большое уменьшение экспорта из-за развития плантаций на Цейлоне. Когда-то цена была 3 доллара за фунт; в июне 1921 года — 15,5 центов. К сожалению, промышленность в прошлые годы велась очень плохо, с недальновидной политикой, расточительными методами при подсочке деревьев, глупым импортом по чрезмерной стоимости всех видов припасов, включая продовольствие, слишком высокими ценами для рабочих; отчасти вследствие вымогательства и жестокости — нехватка рабочей силы; в дополнение — высокие экспортные пошлины. Преобладало мнение, что люди не могут получить каучук больше нигде и должны платить любую цену, которую просят. Это был сильный удар, когда цейлонский каучук все больше появлялся на рынке и оказался грозным соперником. Хотя он обычно не считается равным Pará fina, цейлонский подходит для большинства целей.

Правительство сейчас оказывает помощь отрасли, поощряя плантации и лучшие методы в остальном. Экспортный налог в Пара был немного снижен, но сейчас составляет 24,5 процента. Однако правительственное расследование в 1912–1914 годах стоимостью 47 000 000 долларов сделало мало, кроме выплаты жирных зарплат привилегированным лицам. Экспорт Цейлона недавно составлял 300 000 тонн против 37 000 тонн Бразилии. До сих пор синтетический каучук со специальной терапевтической основой стоил в четыре раза дороже гевеи. Pará fina — это, конечно, hevea brasiliensis, которая составляет большую часть экспортируемого из Амазонии, 80 процентов продукта хорошего рабочего. Sernamby — это побочный продукт из отходов или небрежной работы, хотя даже лучший может быть более или менее загрязнен листьями, гвоздями и т. д. Caucho из castilloa elastica не так хорош, и при его добыче дерево обычно уничтожается, как указывалось ранее. Рядом с устьем Амазонки, где некоторые сборщики довольно независимы, владея собственными домами на краю леса, есть белые каучуковые деревья, производящие fraca или слабый каучук; не такой хороший, как гевея, которая обладает наибольшей упругостью, прочна и эластична. Для многих целей эти качества существенны, отсюда и более высокая цена. Красный каучук плохо коагулирует.

Люди из штата Сеара, особенно во времена засухи, были рады отправиться в Амазонию в качестве сборщиков каучука; также нанимались полудикие индейцы Перу и Боливии. Каучук собирают в сухой сезон, с июня по ноябрь. Доктор Освалдо Круз, известный бразильский врач, сказал о некоторых регионах Амазонии, что там нет коренных жителей, так как все дети умирают; другие заявляют, что нормальное состояние пожилых людей — страдать от малярии, бери-бери, дизентерии, пневмонии. Третьи утверждают, что большая часть возвышенностей довольно здорова для людей с осторожными привычками, у которых есть хорошая пища. Условия улучшаются. Американские и другие компании организуются на более научной основе, чем раньше, и с гуманными планами, которые в долгосрочной перспективе окажутся прибыльными. Земли были обеспечены в желаемых местах, где люди могут жить весь год, выращивать собственные овощи и не зависеть в своем полном существовании, помимо рыбы, от консервов по огромным ценам. Чтобы поставить каучук Амазонии на лучшую основу, необходимо, чтобы продукция была чище, расходы сборщика меньше, а его жизнь лучше благодаря местному выращиванию фруктов и овощей, которые здесь растут пышно, и с лучшими жилищами на подходящих участках, тем самым привлекая лучшее предложение рабочей силы. Дальнейшее снижение бразильскими штатами экспортного налога на каучук, сейчас около 24 процентов в Пара, также кажется желательным.

Помимо гевеи и каучо, экспортируются два других сорта каучука, манисоба и мангабейра, которые занимают свое место, подобно балате из Гвианы и Венесуэлы и кустарнику гваюла из Мексики. Первый — из дерева manihot, которое растет на высоте до 4000 футов, на каменистой почве, где не слишком много дождя; он хорош для многих целей. Мангабейра, в основном из Пернамбуку, растет на песчаной почве на высоте 3000–5000 футов, но это влажный каучук, не высоко ценимый.

Цейлонские каучуковые деревья, семена которых были взяты из Амазонии и пророщены в Королевских ботанических садах Кью, впервые зацвели в 1881 году. Семена использовались для посадки новых деревьев. В 1900 году четыре тонны каучука поступили с Востока, в 1910 году — 800 тонн; объем производства в 1916 году составил около 150 000 тонн. Один миллион триста тысяч акров сейчас производят на Цейлоне, в Индии, на Борнео и в других местах — памятник британскому предпринимательству.

Йерба мате. Очень важный экспорт, скорее лесной, чем сельскохозяйственный, называется по-португальски herva matte, испанское yerba mate. Парана — его особый дом, где он растет диким в лесах, распространяясь в соседние штаты Мату-Гросу, Сан-Паулу, Санта-Катарина и Риу-Гранди-ду-Сул, и являясь родным, как мы видели, для Парагвая и для Мисьонес в Аргентине. Деревья или кустарники часто растут в секциях с высокими парана-соснами, деревом с верхушкой-канделябром, которое является не только украшением ландшафта, но и поставляет хороший лесоматериал, а также кедровые орешки размером с каштаны. Они при варке составляют питательную пищу, очень любимую итальянцами. Основной экспорт мате идет через город Паранагуа после обработки на мельницах региона. В 1915 году было экспортировано 75 800 тонн, в основном в Аргентину, немного также в Европу; 40 000 тонн — среднее количество. Он широко используется жителями Параны, но в большей части Бразилии предпочтение отдается кофе.

Волокна. Помимо хлопка, Бразилия производит волокна превосходного качества из различных растений. Замечательный продукт, но малоизвестный широкой публике, — это удивительная пайна, называемая в Европе капок, в 34 раза легче воды, в 14 раз — пробки. Производимый главным образом на Востоке, он, очевидно, превосходен для спасательных жилетов, также для матрасов, подушек и для всего, что должно быть легким, теплым, эластичным и непроницаемым. Лучшее волокно, лучше упакованное, поступает с Явы, низшие сорта — из Индии и Африки. Завезенный в Венесуэлу, он был так упакован камнями и мусором, что был отвергнут при отправке в Европу, хотя продукт был высокого качества. Небрежные экспортеры всех товаров должны принять предупреждение. Другие хорошие волокна Бразилии — арамин, из которого делают кофейные мешки; пита, из которой индейцы Амазонии делают гамаки, сплетенные с большим искусством, а иногда с перьями, вплетенными вдоль края. Пальмы и алоэ поставляют другие волокна, некоторые, говорят, равны знаменитому хенекену (сизалю) Юкатана. Банановое волокно используется северными кружевницами для любопытного жесткого блестящего кружева, некоторые довольно красивые, тонкие и сложные, а некоторые с вышитым узором из более тяжелой шелковой нити на тонком фоне.

Карнаубский воск, который образует нижнее покрытие листьев карнаубской пальмы, не похож на пчелиный воск. Почти 600 тонн было экспортировано в 1915 году на сумму 2 400 000 долларов. Деревья растут в северных штатах, особенно в Риу-Гранди-ду-Норти, где насчитывается 15 000 000 деревьев, и в Сеаре. Большое количество продукта используется на месте. Воск отличного качества, плавится при низкой температуре и горит ярким светом. Смешанный с небольшим количеством пчелиного воска и 10 процентами жира, он легко обрабатывается и делает свечи высокого качества. Он широко используется для чистки обуви.

ГЛАВА L БРАЗИЛИЯ: ДРУГИЕ ОТРАСЛИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Животноводство

Ведущей отраслью Бразилии, которая, как было сказано, может даже в Сан-Паулу превзойти по важности кофе, является животноводство. Две мясохладобойни сейчас забивают 300 000 голов скота в год: одна бразильская, в Барретусе, другая американская, Continental Products, в Озаско недалеко от Сан-Паулу, экспортирующая главным образом во Францию и Италию. Другая американская компания имеет в Сан-Паулу завод, который будет обрабатывать ежедневно 1500 голов скота, 1000 свиней и 2500 овец. На прилегающей территории, которая включает части Мату-Гросу и Минаса, оценивается 2 500 000 голов скота. Говорят, что лучшим местом для разведения является Мату-Гросу, где скот бегает диким, как когда-то в Техасе, хотя у каждого ранчера есть определенный ареал, и его скот клеймен. Компания Brazil Land and Cattle Company приобрела 8 000 000 акров в Мату-Гросу, Паране и Минасе, в основном хорошо орошаемых и с хорошими пастбищами, за исключением Мату-Гросу. Было сделано много ограждений и возведены здания. Недавний рост цен улучшил перспективы. Эта собственность теперь принадлежит компании Continental Products Company, в которой заинтересованы упаковщики Wilson.

Доступны другие огромные земли. С пастбищ Мату-Гросу скот перегоняют на откормочные пастбища юго-западного Минаса и северо-западного Сан-Паулу, где земля была засеяна травой, хотя говорят, что местная трава, caipim gordura, растет там круглый год. Аргентинские земли с люцерной делают стоимость откорма животного за шесть месяцев равной 7,50 доллара, в то время как с caipim gordura в Бразилии 1,33 доллара покрывают расходы. Некоторые бразильские травы высшего класса, в то время как другие хороши только для коз. На реке Арагуая трава высотой 16–17 футов. Jaragua — более 3 футов. В Амазонасе и Пара скот, как говорят, процветает, но не козы или свиньи. Риу-Гранди недалеко от границы с Уругваем имеет прекрасные пастбища; те, что в Минасе и Сан-Паулу на высоте 1200–1400 футов, где животные никогда не нуждаются в укрытии, превосходны.

До того, как были запущены мясохладобойни, от стад продавалась только вяленая говядина, поэтому, поскольку для этой цели предпочитали тощий скот, не было смысла улучшать породу. Сейчас идет систематический прогресс. Работают племенные фермы, импортирован породистый скот, и со временем будет продаваться высококачественное мясо, возможно, равное аргентинскому. Двенадцать тысяч тонн были отправлены в Европу и Соединенные Штаты за шесть месяцев в 1916 году, хотя первые экспериментальные 1,5 тонны были отправлены в ноябре 1914 года. В Сельскохозяйственной школе в Пирасикабе, Сан-Паулу, есть хорошие импортные быки и один местного типа, Caracú, с бледно-палевой шкурой, подходящий для того, чтобы стать основой стандартизированных стад. Кажется, что в некоторых районах, особенно в Мату-Гросу, скрещивание с индийским зебу, у которого есть горб, и его потомками лучше всего подходит для сопротивления климату и насекомым-вредителям этого региона; но на пастбищах Параны и Риу-Гранди будут процветать герефорды, дюрхемы, джерси и т. д. Зебу крупного размера, и его кожа — отличная кожа, но упаковщики говорят, что горб плохо упаковывается, а плечо тонкое. Заводов, которые сейчас или скоро будут работать к югу от Сан-Паулу, три: в Риу-Гранди — один Swift, один в Пелотасе, бразильский, и один в Сант-Анна компании Armour. Президент Параны расширяет шоссе в сторону Гуарапуавы, чтобы подключиться к штату Мату-Гросу, и прибыло большое стадо скота. Он желает, чтобы в штате была основана американская мясохладобойня, и договорится с подходящей компанией не повышать экспортный налог в течение 15 лет. Паранагуа, порт, который мы уже отметили, хорошо обслуживается линией Brazilian Lloyd и Funch-Edye из Нью-Йорка. Подобные концессии предлагаются в Санта-Катарине, в которой более низкие экспортные пошлины; и губернатором Риу-Гранди, который освободил бы от всех экспортных налогов любую иностранную компанию; хотя налог в 10 мильрейсов, 3,33 доллара, взимается за каждую забитую корову, чтобы защитить стада от истребления. Если все стада насчитывают 30 000 000, 2 500 000 или более могут забиваться ежегодно без уменьшения. Скот раньше убивали только ради шкур, и их экспорт все еще важен; 37 000 тонн, экспортированных в 1915 году, оценивались в 13 000 000 долларов.

Овцеводство кажется неуместным для тропического климата, но в Риу-Гранди-ду-Сул развитие возможно, также на плоскогорьях Сан-Паулу, Минаса и Мату-Гросу. Эксперименты с Romney Marsh были успешными как для шерсти, так и для мяса. Сейчас в стране 11 000 000 овец, 7 000 000 коз, 18 000 000 свиней, 6 000 000 лошадей и 3 000 000 мулов и ослов.

Промышленность

Хотя Бразилию нельзя назвать промышленной страной, в 1916 году у нее было более 26 000 таких предприятий; и ее государственные деятели стремятся увеличить эти отрасли, для чего ее огромная водная энергия дает ей необычайные преимущества. Крупнейшее предприятие в этой области имеет капитал 8 000 000 долларов и годовой объем производства стоимостью 4 500 000 долларов; оно нанимает 2800 рабочих, производящих мешковину, пряжу, веревку, нитки и т. д., это в Сан-Паулу. В текстильной области хлопчатобумажные фабрики естественно лидируют с более чем 200 фабриками и инвестициями в 80 000 000 долларов. Они существуют в различных штатах, нанимая 80 000 человек; одна в Пернамбуку недалеко от города Олинда — образец. Поместье площадью 45 квадратных миль пастбищ и лесов граничит с морем, берег окаймлен кокосовыми деревьями. Оборудование и некоторые технические работники были привезены из Англии. Там следуют всем процессам изготовления тонкой ткани; они прядут, красят, ткут, окрашивают и печатают. Местные красители используются частично. Из 3500 нанятых рабочих 70 процентов — женщины и дети. Более 35 000 долларов в месяц выплачивается в виде заработной платы. Жилища арендуются по низким ценам или принадлежат работникам; школы, больница и диспансер бесплатны. Молочная ферма и животноводческая ферма принадлежат поместью, кирпичные заводы, пекарня и т. д. Лесосклад важен. Обычно потребляется тысяча тонн угля в месяц, но в военное время использовались дрова. Хлопок покупается, 200 000 долларов в месяц, и столько же в год тратится на химикаты, лекарства и т. д. С 960 станков производится 1 500 000 метров ткани шириной 22–26 дюймов в месяц, от синего денима до тонких узорчатых тканей; продукты продаются в 80 магазинах, принадлежащих компании в различных штатах. Бразилия имеет 11 мукомольных заводов коммерческого значения, расположенных в штатах Рио, Сан-Паулу, Парана и Риу-Гранди-ду-Сул, одно время не имевших налога на пшеницу, но десять центов за килограмм на муку, с помощью чего была начата молодая отрасль. В 1915 году 800 000 баррелей муки были импортированы из Соединенных Штатов и 600 000 из Аргентины, немного из Уругвая; в то же время было импортировано и смолото достаточно пшеницы, чтобы сделать 2 750 000 баррелей, свидетельство работы заводов. Для металлообработки есть 134 мастерские для импортного железа. Существуют фабрики почти всех видов. Кожаные товары производятся, особенно обувь, для которой есть много фабрик; шляпы, одежда и разнообразие обычных товаров, таких как мыло, чулочно-носочные изделия, метлы, бумага, повозки и т. д. Бразильские рабочие искусны, и отрасли обязательно будут расти.

Горнодобывающая промышленность

Горнодобывающая промышленность Бразилии, если не совсем в зачаточном состоянии, ибо она была в очень процветающем состоянии, сейчас находится в состоянии перспективы; на грани большого развития, а не активной деятельности, за исключением нескольких видов металлов. В данный момент мало работы, кроме золота, алмазов, монацита, марганца и угля.

Марганец недавно был основным экспортируемым минералом из-за военных нужд, 245 000 тонн стоимостью 7 миллионов долларов в первой половине 1917 года, в отличие от 85 000 тонн в той же части 1914 года. Шахты находятся в Минасе, Мату-Гросу, Баии и других местах, те, что в Минасе, доступны для порта Рио. В Мату-Гросу, в 18 милях от Корумбы, есть месторождение под названием Urucum, оцениваемое в 30 000 000 тонн неразработанной руды; одно, Quelez, в Минасе из 5 000 000, в 30 милях от Рио, и другие. Руда содержит в среднем более 50 процентов металлического марганца, с небольшим количеством силиката железа и фосфора. Американцы заинтересованы в работах, так как металл ценен в железоделательной и сталелитейной промышленности. С лучшими транспортными средствами для этих и других месторождений хорошее будущее обеспечено.

Золотодобыча была естественно первой, которая развилась. Минас был главным производителем. О Минас-Жерайсе писатель Диас сказал: «В этом штате то, что не скрывает золото, содержит железо; то, что не содержит уголь, рассыпает алмазы». После открытия золота в 1693 году 80 000 человек трудились столетие на россыпной добыче для короля Португалии. Около 1 000 000 000 долларов было добыто. Morro Velho, как говорят, старейшая производящая шахта в мире, сейчас вместе с Ouro Preto работает британскими компаниями. Первая разрабатывается на глубине мили без признаков истощения. Валовая выручка за год, закончившийся 28 февраля 1917 года, составила более 4 000 000 долларов, прибыль — 750 000 долларов, при переработке 187 400 тонн. Компания Ouro Preto эксплуатирует шахту Passagem в пяти милях от бывшей столицы с таким названием, будучи первой, использовавшей штамповую мельницу в 1819 году. Средняя толщина жилы была десять футов, сейчас около восьми. Золотые свойства существуют во многих штатах, самые важные вокруг трех горных цепей, Mantiqueira и Espinhaço, которые пересекают Минас и Баию, доходя до Пернамбуку; хребет между Минасом и Баией, и Гояс, продолжающийся в Пиауи и Сеару, к западу от реки Сан-Франсиску; третья к востоку от рек Парагвай и Арагуая. Те, что больше всего разрабатываются, находятся в хребте Espinhaco в Минасе и Баии. Дноуглубительные работы проводились с переменным успехом, но некоторые компании были перекапитализированы. Американская компания недавно приобрела некоторые старые концессии земли в Гоясе, богатые золотом и алмазами, где вскоре ожидаются обширные операции.

Алмазы. Что касается алмазов, то с момента обнаружения первого камня в 1721 году было добыто множество драгоценных камней. За 40 лет того столетия было экспортировано алмазов на сумму 17 500 000 долларов. Город Диамантина, расположенный в 500 милях от Рио, является центром одного из самых важных месторождений. Камни находят в выбоинах, одна из которых содержала 10 фунтов алмазов и 28 фунтов золота. Другие встречаются в глинистых отложениях в породах песчаника и сланца. В реке Багажем недалеко от границы штата Сан-Паулу, в 250 милях от Диамантины, были найдены три крупных алмаза: «Эстрелла-ду-Сул» в 1853 году весом 254 карата в необработанном виде, проданный гаеквару Бароды за 400 000 долларов, и другие весом 117 и 175 карат. Другие месторождения находятся в штатах Парана, Баия, Гояс, Мату-Гросу и Сан-Паулу, а в Гоясе — на реке Гарсас, притоке Арагуаи. По-видимому, большая часть камней сейчас вывозится контрабандой. Говорят, что они более высокого качества, чем алмазы с Мыса Доброй Надежды, и продаются под их видом. Встречаются черные алмазы, имеющие большую ценность в промышленности, а также множество драгоценных и полудрагоценных камней, таких как аметисты, турмалины, топазы и т. д., в различных местах.

Медь встречается в нескольких штатах, но добыча незначительна. Много лет назад недалеко от города Баия была обнаружена масса весом более 2600 фунтов, и в штате известно шесть хорошо изученных районов. В Рио-Гранде-ду-Сул был открыт крупный объект, который показал содержание 6,5 процента меди и 30 граммов золота на тонну. Минас, вероятно, будет стоять в одном ряду с этими штатами. Перспективные запасы находятся недалеко от Кампуса в Рио-де-Жанейро; руды также есть в Гоясе, Паране, Мату-Гросу, Параибе, Сеаре, Риу-Гранди-ду-Норти и Мараньяне; некоторые из них труднодоступны. Один из объектов в Баие занимает площадь почти 15 000 акров, примерно в 30 милях от железной дороги. Бельгийцы и голландцы вели разработки в Камакуане, Рио-Гранде-ду-Сул.

Железо в виде целых гор встречается в Минасе: 12 миллиардов тонн руды высшего сорта в 52 выходах пластов. Месторождения были приобретены американскими, британскими, немецкими и французскими интересами. Управляющий британской компании, владевшей 90 000 акров, сказал: «Можно проехать 23 мили в одну сторону и 16 в другую по выходам руды, канги или щебня». В одном месторождении разведано 30 000 000 тонн с чистотой 60 процентов.

Американские интересы, компания Itabira Company, обеспечили себе месторождения, которые включают знаменитую железную гору Итабира-ду-Мату-Дентру на востоке, недалеко от верховьев реки Доси. К району гематитовой железной руды можно добраться из Рио по Центральной и Леопольдинской железным дорогам; но это месторождение будет осваиваться за счет продления железной дороги Виктория — Минас, которая сейчас проходит вдоль части реки Доси. Также будет проложена ветка к терминалу в 40 милях к северу от Виктории, в Санта-Крус, небольшом порту, который будет развиваться и оснащаться специальным погрузочным оборудованием. Здесь будет построен сталелитейный завод с годовой мощностью 150 000 тонн стальной продукции, чугуна, стальных листов, рельсов и т. д. Железо, находящееся в 326 милях от этого порта, имеет чистоту 69 процентов; некоторые месторождения в Соединенных Штатах имеют чистоту 52 процента. Пройдет несколько лет, прежде чем производство сможет начаться. Уголь будет импортироваться.

Развитие железорудных объектов сдерживается нехваткой транспорта и топлива. Гужевые дороги отсутствуют. Высота составляет 2000–4000 футов, климат хороший. Уголь недостаточно качественный или его запасы невелики. Развитие нефтяной отрасли неопределенно. Поскольку имеется гидроэнергия, можно организовать использование электричества.

Железо найдено недалеко от Ипанемы, Сан-Паулу. Крупное месторождение было обнаружено в Паране в трех милях от порта Антонина. Другие месторождения в двух южных штатах весьма перспективны. До сих пор для небольшой плавки использовался древесный уголь.

Добыча угля ведется уже давно, кустарным и примитивным способом, но большая часть используемого угля импортируется. Основные месторождения находятся в Санта-Катарине и Рио-Гранде-ду-Сул, другие — в Паране и Пернамбуку. В Паране американские интересы сделали крупные закупки и рассчитывают немедленно приступить к разработке объекта. По оценкам, запасы Рио-Гранде-ду-Сул составляют 800 000 000 тонн, и штат способен поставлять 1 000 000 тонн в год.

В Санта-Катарине пласты имеют толщину около десяти футов; некоторые в Рио-Гранде — 4–10 футов, некоторые 13. Объект в Шаркедасе, эксплуатируемый уже несколько лет, дает 20 000 тонн в год. С усилением активности в марте 1918 года из двух шахт ежедневно добывалось 650 тонн, а с добавлением третьей ожидалось 1000 и более. Благодаря высокому содержанию летучих веществ для Пелотаса добывается хороший газ и товарный кокс. Уголь встречается в нескольких речных долинах в Санта-Катарине. Проводятся государственные изыскания, и при улучшении наземного и водного транспорта может быть создана крупная промышленность, имеющая огромное значение для развития производства. Президентом разрешено строительство железной дороги для помощи угольным компаниям в работе, а также предоставлены другие концессии. Брикеты из угля Санта-Катарины по теплотворной способности почти не уступают валлийскому патентованному топливу. Многое используется Lloyd Brasileiro и другими пароходными линиями, включая японские; железными дорогами, фабриками и т. д. Небольшое количество экспортируется в Аргентину и Уругвай. Железная дорога Рио-Гранде использует или использовала уголь в смеси с дровами на своих локомотивах. Лучший уголь на 42 процента состоит из горючих веществ и в измельченном виде не уступает любому другому. Битуминозный сланец, продававшийся по 12,50 доллара за тонну, использовался для получения газа в Сан-Паулу во время войны. В Сан-Паулу и Рио-Гранде-ду-Сул есть огромные пласты толщиной 10–12 футов. Лигнит встречается в Пара, Амазонасе и Минасе, огромные торфяники — в различных местах.

Монацитовые пески существуют на бразильском побережье, вероятно, в больших количествах, чем во всем остальном мире. В 1910 году Германия импортировала их на сумму 1 000 000 долларов. Торий, содержащийся в песках и используемый в производстве газовых калильных сеток, извлекается на бразильских фабриках перед экспортом. В песке содержится два процента тория, иногда почти 6 процентов. Он встречается на побережье к северу от Рио и на некоторых берегах рек в Рио, Эспириту-Санту, Баие и Минасе.

Графит встречается в нескольких штатах, особенно в Минасе и Баие, в довольно труднодоступных местах, но одно месторождение в Рио разрабатывается для карандашной фабрики в городе Рио; другие — в небольших масштабах для местного использования.

Другие полезные ископаемые. Платина встречается в золотоносном кварце и в речных аллювиальных отложениях в Пернамбуку, Минасе и Параибе; никель — в Минасе, Санта-Катарине и Рио-Гранде-ду-Сул; соль — в Риу-Гранди-ду-Норти, Рио и Минасе, причем в последних двух она добывается; много соли импортируется. Другие минералы, встречающиеся в различных местностях: асбест, сурьма и олово, висмут, барий, киноварь, наждак, каолин; мрамор (белый, розовый, оникс и зеленый); слюда, молибденит, селитра, серебро и свинец, мыльный камень и тальк, а также вольфрам. Среди камней в той или иной степени изобилия встречаются гранаты, опалы, жемчуг, рубины, сапфиры, изумруды, топазы и турмалины, а также горный хрусталь, полезный для оптиков. Минас содержит почти все виды руд и драгоценных камней, что вместе с хорошим климатом и плодородной почвой сделало его самым густонаселенным штатом, хотя в нем и нет крупного города.

Нефть была обнаружена в ряде штатов, среди них Сан-Паулу, Минас, Алагоас, Пернамбуку, Баия и Сержипи; в Баие есть нефть отличного качества; но будет ли она в количествах, пригодных для крупной эксплуатации, остается неясным до проведения дальнейших исследований и работ. Некоторые геологи считают, что перспективы весьма благоприятны. Недавно сообщалось о нефти высокого качества в Пирасикабе, Сан-Паулу, но, поскольку нефть обычно находится в сланцевых породах, ее добыча будет дорогостоящей. Последние сообщения гласят, что в Бразилии имеется 35 нефтяных месторождений в четырех штатах площадью 10 000 квадратных миль; во всей стране — 75 000 квадратных миль с предполагаемой производственной мощностью в течение десяти лет от 500 до 600 миллионов баррелей.

Инвестиции

Учитывая разнообразные ресурсы Бразилии, перечислить возможности для инвесторов было бы трудно. Едва ли найдется отрасль промышленности, которую нельзя было бы там успешно развивать. Выращивание кофе развито настолько хорошо, что рынок несколько перенасыщен, но почти в любой другой области есть поле деятельности для инвестора. Будь то добыча золота или алмазов, угля, железа или марганца, сельское хозяйство, животноводство, лесная промышленность или производство, использование водопадов для выработки гидроэлектроэнергии, строительство общественных сооружений — поле деятельности для капиталиста, крупного или мелкого, бесконечно разнообразно и весьма многообещающе. Нынешнее правительство планирует широкое и активное освоение электрической энергии, доступной благодаря его великим и многочисленным водопадам.

ГЛАВА LI. ЮЖНОАМЕРИКАНСКАЯ ТОРГОВЛЯ

Поскольку многим может показаться самонадеянным, что человек без практического опыта осмеливается рассуждать о внешней торговле, я прошу прощения за свою дерзость и позволю себе дать небольшое пояснение.

За шесть своих поездок в Южную Америку (1903–1916 гг.) я видела и слышала так много о недостатках моих соотечественников там, и в то же время осознавала такое невежество на родине, что еще в 1907 году написала статью «Наши торговые отношения с Южной Америкой», опубликованную в журнале Van Norden Magazine, в которой изложила многие пункты, на которые видные деловые люди неоднократно призывали обратить внимание своих коллег, вплоть до восьмого ежегодного торгового съезда в Кливленде в мае 1921 года.

Поскольку мои личные наблюдения дополняются обширным чтением, я осмеливаюсь надеяться, что мои замечания по этой теме будут благосклонно восприняты теми, кто мудрее меня, и окажутся хоть немного полезными тем, чье знакомство с южноамериканскими делами более ограничено.

В пропорции к нашему богатству и нашей внутренней деятельности наш экспорт до Великой войны был действительно мал по сравнению с экспортом других стран. К внешним делам любого рода проявлялся слабый интерес, даже наши публицисты почти не уделяли внимания иностранным делам. Однако до 1914 года наблюдался медленно растущий интерес и постепенное увеличение нашего экспорта, который с 1915 по 1920 год показал более быстрое расширение. В 1915 году наш экспорт составил 3 500 000 000 долларов, в 1920 году — 8 228 000 000 долларов; в Южную Америку в круглых цифрах: в 1915 году — 144 000 000 долларов, в 1920 году — 624 000 000 долларов, в 1921 году — 273 000 000 долларов.

Что касается прошлого и будущего этого вопроса, особенно в отношении Южной Америки, преобладают два диаметрально противоположных мнения: одно — что мы совершили чудеса и что наша торговля с этим континентом будет постоянной и, по мере улучшения валютного курса и других условий, растущей; другое — что мы сделали не так хорошо, как могли и должны были; и что из-за нашего безразличия, неэффективности, невежества и самонадеянности мы не сможем сохранить ту долю торговли, которой пользовались, или ту ее часть, которая могла бы показаться нашей разумной долей. Поскольку для каждого мнения есть основания, а истина, как обычно, лежит посередине, существует вероятность любого результата в зависимости от множества обстоятельств. Первое заключается в том, приобретут ли некоторые из нас готовность учиться или будут упорствовать в определенных ошибочных представлениях и практиках. Заслуженная критика методов некоторых экспортеров и продавцов далеко не ко всем применима. «S» известной компании так же знакома в Южной Америке, как и в Северной. Другие крупные корпорации известны во всем мире. Их успех в зарубежных продажах означал занятость многих людей за рубежом и большого числа на родине, при этом внутренний бизнес дополнялся и стабилизировался внешним. В дополнение к обширному довоенному экспорту некоторых крупных компаний, многие мелкие, чьи имена менее известны, давно отправляют свои товары в зарубежные страны.

Вопрос первостепенной важности заключается в том, чтобы вся нация и народ убедились в ценности, даже необходимости поддержания нами крупной экспортно-импортной торговли, ибо мы не можем иметь одно без другого. Провинциализм нашего мышления и образования, которые оказывают взаимное влияние, должен быть отброшен. Конгрессмены должны чувствовать, что их переизбрание будет зависеть от их способности охватить проблемы, стоящие перед всей нацией — проблемы труда, транспорта, торговли, финансов и мировых интересов, — а не от их потакания особому классу или обеспечения секторальных преимуществ. Было бы хорошо, если бы они были достаточно благородны, чтобы действовать в интересах страны, независимо от своей будущей судьбы. Требовать способностей и государственного мышления от своих представителей в эти решающие времена — привилегия и долг народа.

Как нация мы преуспели благодаря богатству наших природных ресурсов и огромным размерам наших сельскохозяйственных земель. Поскольку последние сейчас по большей части заняты, с ростом населения наше благосостояние будет в большей степени зависеть от развития наших производственных отраслей и нашего экспортного бизнеса. То, что процветание наших промышленных городов и морских портов отразится на наших сельскохозяйственных районах и принесет пользу всей нации, должно быть самоочевидным. Поддерживаемое народом, правительство будет действовать в соответствии со своим лучшим суждением. В любом случае каждый должен чувствовать, что ставить свое личное состояние выше благосостояния нации в мирное время не менее постыдно, чем во время войны, и свидетельствует об отсутствии чувства долга и патриотизма.

Для успеха во внешней торговле, как и для безопасности внутри страны, наше правительство должно и, несомненно, будет следить за тем, чтобы производство не душилось по какой-либо причине, чтобы наш транспорт на суше и на море, а также проводная связь не были затруднены забастовками или иным образом. Если возникнет необходимость, предыдущие ограничительные меры должны быть отменены, а соответствующая помощь предоставлена. При наличии избытка судов, которого нам раньше не хватало, необходимо поддерживать равенство с европейскими фрахтовыми ставками, иначе конкуренция будет невозможна. Создание нашими банками необходимых филиалов, что, к счастью, стало осуществимым, было завершено. Важный вопрос товарных знаков и патентов может потребовать дальнейшего правительственного рассмотрения и дипломатических действий, хотя некоторые международные соглашения уже были заключены. В некоторых странах законы были несправедливыми, наносящими ущерб интересам честных производителей и благоприятствующими недобросовестным; некоторые из них воспользовались ситуацией к смущению законного американского бизнеса. Товарные знаки были практически украдены путем предварительной регистрации иностранцами, не имеющими права на их использование. Мы должны помнить, что то же самое делали американцы в Соединенных Штатах, регистрируя здесь товарные знаки, принадлежащие компаниям в Европе.

Огромную пользу принесло бы создание нескольких свободных портов, куда сырье могло бы поступать и без уплаты пошлин экспортироваться либо в том же виде, либо после переработки. Зарубежные страны поощряли торговлю таким образом, а также путем предоставления выгодных фрахтовых ставок через субсидии и иными способами. Конкуренция в условиях государственной собственности привела к огромному дефициту. Хотя при частной собственности можно ожидать лучших результатов, наше судоходство будет находиться в невыгодном положении из-за трудностей, налагаемых Законом о моряках. Говорят, что американские грузоотправители могли бы платить более высокие зарплаты, чем европейские, если бы были избавлены от необходимости нанимать большие экипажи и лишних инженеров. Бюро Министерства торговли сейчас выполняют очень ценную работу: Бюро внешней и внутренней торговли, Бюро стандартов; также Бюро рынков Министерства сельского хозяйства. Последовательная внешняя торговая политика, которая, несомненно, будет сформулирована и проводиться нашими способными государственными секретарями и министрами торговли, принесет большую пользу внешней торговле и нашему общему процветанию.

К разумному сочувствию страны в целом и сотрудничеству правительства должна добавиться горячая целеустремленность производителя и интерес молодых людей, которые сделают внешнюю торговлю своей избранной сферой деятельности. Производитель, который планирует выйти на это более широкое поле или который из-за особых военных условий был вовлечен в него без предварительного исследования, должен признать тот факт, что тщательное интенсивное изучение является обязательным условием для успешной постоянной торговли — метод, которому следовали многие европейцы и некоторые американцы с отличными результатами.

Представленная здесь книга, как мы надеемся, послужит полезной основой информации о Южной Америке, которую следует дополнить дальнейшим изучением деталей, соответствующих характеру предполагаемого экспорта и любым особым условиям. В этих странах в целом мы наблюдали большое разнообразие населения и неравенство в их положении. Можно надеяться, что последнее будет уменьшено за счет повышения заработной платы и образования индейцев, посредством чего их производственная и покупательная способность может быть увеличена; но в течение долгого времени необходимо различать два широких класса и учитывать их потребности: культурные и грамотные, а также бедные и неграмотные рабочие, особенно индейцы северного и западного побережий. Очевидно, что требования культурного общества, где обычаи и одежда носят европейский характер, или однородного населения среднего класса будут сильно отличаться от требований индейцев, которые спят на полу, всей семьей в одной комнате. Личное знакомство с характером людей, их образом жизни и методами ведения бизнеса крайне желательно. Если глава производственного предприятия сам сможет совершить «южноамериканский тур», пусть даже в спешке, это будет ему на пользу; если нет, его экспортный менеджер, если он есть, должен лично изучить обстановку. Те, кто ищет лишь незначительную дополнительную торговлю, могут лучше всего достичь этого, договорившись с надежной комиссионной конторой и следуя указаниям. Если производитель решит взять дело в свои руки, он должен спланировать тщательную кампанию.

«Спеши медленно» — хорошее правило. К сожалению, в прошлом некоторые из тех, кто пытался заниматься внешней торговлей, игнорировали советы и опыт других и считали информацию совершенно ненужной. С отношением «я все знаю», идеей о том, что бизнес везде бизнес, и что товары и методы, успешные на родине, должны быть одинаково хороши и за рубежом, до войны они действовали таким образом, что либо терпели полный крах и бросали проект, либо после больших и ненужных потерь обеспечивали себе прибыльный бизнес. Критика двух разных видов, высказанная южноамериканцами, должна привести к исправлению ошибок; в противном случае произойдет полная потеря торговли со стороны тех, кто виновен, и большой ущерб нашей торговле в целом из-за возникшей плохой репутации, распространившейся на всех американцев. Одна форма критики направлена на характер, методы и манеры коммивояжера или агента, другая — на недостатки головного офиса.

В период войны, когда временами были доступны только наши товары, даже плохие методы и обслуживание приносили результаты. Ожидать, что продолжение такого курса будет успешным перед лицом возникающей сейчас жесткой конкуренции, было бы слишком оптимистично. Дружелюбный англичанин, долгое время занимавшийся бизнесом в Южной Америке, в 1916 году заметил, что боится, как бы американцы не потеряли 60 процентов своего бизнеса после войны. Перуанец в том же году заявил, что они потеряют его весь; настолько он был возмущен произвольным поведением некоторых продавцов того типа, которые практически говорили: «Вот товар. Берите или оставляйте, как хотите». При правильной атмосфере в головном офисе и более тщательном выборе продавцов такой грубости можно было бы избежать.

Если руководители офиса не могут посетить страны, есть большая причина для широкого чтения. «Кино», которое, кажется, развлекает многих, показывает картины лишь нескольких сторон жизни; но не такими средствами приобретаются глубокие знания о стране и народе, необходимые для надлежащего ведения торговли. Для приятных и прибыльных отношений любого рода с представителями других национальностей мы должны осознать, что у них тоже есть своя точка зрения; нам нужно учитывать, как они смотрят на нас. Хотя мы можем считать свою страну величайшей и лучшей, а наши пути и образ жизни — превосходящими, мы должны помнить, что другие столь же преданы своим собственным; хотя их страна может быть меньше и в некоторых отношениях менее развита, ее народ столь же патриотичен, они предпочитают свой образ жизни и методы ведения бизнеса там, где они отличаются. Многие южноамериканцы обладают более широким знанием мира, большей культурой и вкусом, и в целом они более пунктуальны в манерах и одежде, чем большинство американцев. Поэтому мы должны, сохраняя свои собственные вкусы и идеалы, иметь равное уважение к их, культивируя широту взглядов, совершенно отличную от распространенного среди нас духа, что все другое — значит худшее, что мы можем научить мир всему, а нам учиться нечему. Такое отношение — лишь признак невежества и провинциализма.

Помимо посещения стран, существует много источников информации о возможностях продаж для любого класса товаров. Списки импорта стран и некоторых городов доступны в торговых отчетах, с цифрами, показывающими приблизительное количество и соотношение этих товаров. Хотя список нашего экспорта, кажется, охватывает почти все, не все товары продаются везде; знание различных рынков, цен, по которым продаются товары, и торговых условий необходимо, чтобы определить, возможна ли конкуренция и есть ли перспектива увеличения текущего бизнеса. Подробную информацию о многих видах продукции и рынках можно получить из консульских отчетов, из филиалов Министерства торговли, расположенных в нескольких городах, или написав непосредственно в Бюро внешней и внутренней торговли в Вашингтоне. Многие люди писали нашим консулам в Латинской Америке, часто к их большому неудовольствию, за информацией, причем не только такой, которую можно было бы получить в Вашингтоне, но и той, которую можно было бы почерпнуть, заглянув в географический атлас или прочитав одну из многих доступных книг. Консулы постоянно составляют отчеты с соответствующей информацией по вопросам, входящим в их компетенцию. Членство в определенных коммерческих организациях дает привилегию получения торговой информации; Филадельфийский коммерческий музей, Национальная ассоциация производителей и Американская ассоциация экспортных производителей, торговые палаты, коммерческие клубы, торговые ассоциации, такие как ассоциация ювелиров и серебряных дел мастеров, — все они могут быть полезны в этом направлении. Панамериканский союз через свой бюллетень и иными способами предоставляет много информации о Латинской Америке. Полезны экспортные торговые журналы, другие журналы и газеты.

Если из исследования выясняется, что рынок для ваших товаров существует в каком-либо секторе или повсеместно, что качество и цены могут быть такими, чтобы сделать конкуренцию благоприятной, что рынок может быть расширен, или, если его нет, что его можно создать, и, следовательно, принято решение выйти на экспортный рынок, следующий вопрос — как продавать товары. Методы разнообразны, но бывают только двух видов: прямые и косвенные.

Прямые методы включают создание филиалов; назначение генерального агента для одной или нескольких стран или местного агента для ограниченной территории; наем коммивояжеров; и рекламу в циркулярах, газетах или журналах для получения заказов по почте, которые будут выполняться грузовыми перевозками или посылками. Выбор методов и назначение агентов или продавцов требуют величайшей осторожности. Исключительные права на продажу были предоставлены на весь континент южноамериканцу, некомпетентному даже для обслуживания небольшого района. Из головного офиса назначались продавцы, которые, возможно, хорошо работали здесь, но были совершенно непригодны для работы в Южной Америке.

Желательно иметь представителей нашей национальности. Другие, если они наняты исключительно американской компанией, могут делать для нее все возможное, но мы теперь знаем, что многие немцы, возможно, и другие, брали агентства с единственной целью — не допустить товары на рынок. Хороший продавец или агент любого рода должен иметь в качестве первой квалификации способность свободно говорить по-испански, если только его работа не ограничивается Бразилией, в этом случае, конечно, он должен говорить по-португальски. Далее, он должен быть джентльменом и симпатичным (simpático). Дух, который побуждал некоторых молодых людей в первые дни в Панаме называть жителей неграми, обезьянами и дикарями, — это то, что, хотя внешне и не проявляется в такой степени, достаточно для предотвращения гармоничных отношений, необходимых для ведения постоянных, удовлетворительных деловых отношений. Бесспорная честность, неизменная вежливость, терпение, такт, прямота действий — все это очень важные качества, наряду с теми, которые необходимы со строго деловой точки зрения, такими как критическое знание товаров и т. д. Доверие и дружелюбие значат в Южной Америке больше, чем на родине. Социальные навыки желательны. О британцах говорили, что они слишком холодны и замкнуты, что немцы более дружелюбны. С другой стороны, некоторые американцы чувствовали, что южноамериканцы не стремятся к большему, чем деловое знакомство. Это, несомненно, верно во многих случаях, но тот, кто культурный, отзывчивый и хорошо воспитанный, скорее всего, будет иметь социальные возможности, которыми он может воспользоваться с выгодой.

Филиалы лучше всего послужат крупному производителю, обеспечивая положение, которое иначе не достигается, и лучше всего способствуя постоянным отношениям. Из этих домов продавцы отправляются на соседние территории. Управляющий должен быть человеком с большим опытом, знакомым не только с продуктом и внутренними делами, но и с языком, обычаями и методами ведения бизнеса страны, в которой он находится. Некоторые корпорации нанимают торговые дома в разных секторах в качестве местных представителей или дистрибьюторов с исключительными правами на ограниченной территории. Такие договоренности, дополненные советами и литературой из головного офиса, могут оказаться эффективными для обеспечения продаж.

Те, кто не может позволить себе филиалы или риск, который может сопровождать стоимость исключительного обслуживания коммивояжера, теперь могут благодаря закону Уэбба-Померен сотрудничать с другими домами в тех же или связанных отраслях промышленности. Таким образом, можно с выгодой проводить как исследования, так и продажи. Только реклама, без использования других агентств, была очень прибыльной для многих. Говорят, что реклама в Южной Америке приносит лучшие результаты, чем в Соединенных Штатах. Чтобы избежать полной траты денег, перед планированием кампании следует провести тщательное исследование возможностей продаж и средств массовой информации. Один крупный дом заказов по почте вел огромный иностранный бизнес. Другие фирмы достигли многого подобным образом. Реклама размещается в журналах и газетах, издаваемых здесь и распространяемых там, в местных публикациях различных видов, в кинотеатрах; также посредством рассылаемых по почте циркуляров и в некоторой степени с помощью электрических вывесок.

Важность правильного технического и идиоматического перевода в рекламе на испанском и португальском языках невозможно переоценить. В прошлом совершались грубые и нелепые ошибки. Знание языков по книгам редко готовит человека адекватно к такой работе. Иностранных переводчиков больше, чем раньше, но они также слишком часто совершают вопиющие ошибки; не того же характера, а вызванные тем, что они не понимают точно английский язык, который переводят.

Если предпочтительны косвенные методы торговли, поскольку они связаны с меньшим риском, хлопотами и предварительными расходами, и если посредник тщательно выбран, это может быть более прибыльным. Экспортные комиссионные дома или экспортные агенты избавят производителя почти от всех забот. Один крупный комиссионный дом не только выступает в качестве торгового агента для производителей через свои филиалы во многих частях Южной Америки; он также управляет пароходными линиями, ведет банковские и валютные операции и занимается важными финансовыми сделками для южноамериканских республик. Некоторые фирмы с национальной или мировой репутацией и большим капиталом уже много лет довольствуются ведением своей внешней торговли через такой дом. Возможность для комиссионных домов такого рода не была упущена иностранцами, и одна из таких компаний в Нью-Йорке вела годовой бизнес на 30 000 000 долларов до войны.

Опыт комиссионного дома — это актив, который спасает от многих ошибок. Их эксперты обладают широким спектром информации, охватывающей американскую и европейскую конкуренцию, а также детали, такие как подходящие образцы, правильная упаковка и т. д. Комиссионный дом может иметь свой капитал, замороженный на шесть месяцев в сделках, или имел до более широкого использования торгового акцепта, в то время как производитель мог получать наличные за свои товары. Для небольших компаний этот метод продаж имеет много преимуществ, особенно при первом выходе на экспортный рынок. Необходимы совещания и честное сотрудничество, а также защита комиссионного дома от прямого демпинга или других недобросовестных действий. Услуги экспортных агентов предпочитают некоторые, они выступают в качестве продавцов, экспедиторов или грузоотправителей, либо для одной, либо для нескольких компаний, возможно, на окладе и комиссии, или в качестве независимых агентов.

После получения заказов, какими бы средствами они ни были получены, начинаются обязанности отдела доставки. Принципы, регулирующие выполнение заказов, казались бы элементарными. Удивляешься, как бизнес в этой стране мог достичь даже небольшой меры успеха, нарушая самые элементарные правила поведения. Тем не менее, это делалось и до сих пор делается в южноамериканской торговле, как показывает недавняя информация из различных источников, несмотря на тот факт, что эти вещи должны быть само собой разумеющимися, и, более того, что они повторялись и повторялись годами.

Во-первых, товары для выполнения заказа должны быть точно такими же, как образец, если он был, а не чем-то худшим, как это часто случалось, или чем-то «таким же хорошим» или даже лучшим. Если заказ сделан без образца, следует уделять самое пристальное внимание предписанным деталям. Если указано, что ткань должна быть шириной 28 1/2 дюймов или 25 сантиметров, именно это и требуется. Если заказаны двухколесные транспортные средства, что это за бизнес, который позволяет по ошибке отправлять четырехколесные транспортные средства на расстояние 5000 миль, даже если счет был выставлен такой же, а товары были дороже? Как это сделал один известный производитель к своему убытку. Убыток для покупателя был больше, так как отправленные транспортные средства вообще нельзя было использовать в той стране.

Предположение, что продавец знает лучше покупателя, что последнему нужно, оскорбительно, если оно верно. Обычно это не так. Ошибки непростительны. Запросы на определенные цвета, узоры, размер болта и характер плетения должны быть выполнены, если нужна торговля. Готовность немцев угождать в таких вопросах в значительной степени объясняла быстрый рост их южноамериканской торговли. Латиноамериканские деловые люди так же проницательны и умны, как и любые другие. Они знают, чего хотят, и являются разборчивыми покупателями в отношении качества и цены.

Критика недостатков головного офиса — вторая из двух форм, упомянутых ранее. Отсутствие точности и внимания к деталям — тяжкий грех, по-видимому, возникающий из-за недостатка дисциплины и основательности в наших домах и школах, недостаток, признаваемый многими руководителями офисов здесь. Нечестность отправки товаров, худших, чем образец или заказ, практика, наносящая ущерб всей национальной торговле, а также виновному лицу, показывает полное отсутствие патриотизма, а также глупость, если желательна постоянная торговля.

Еще один элементарный вопрос — это упаковка. Скорбные рассказы о поломках и потерях из-за плохой упаковки ходят годами, и о ней написаны и сказаны тома. В 1916 году опытный коммивояжер сказал мне, что перед своей последней поездкой, ввиду военных условий, он взял на себя агентство некоторых новых людей и получил для них много заказов. Он дал четкие инструкции относительно упаковки и других экспортных деталей. Но теперь он обнаружил, что его новые клиенты в ярости, и больше не принимал заказов для своих новых покровителей: ибо они не обратили ни малейшего внимания на его указания ни относительно упаковки, ни относительно пересылки, с катастрофическими результатами. В феврале 1919 года в письме из Бразилии говорилось: «Мы не можем представить, почему ваши грузоотправители вообще приняли пародию на экспортный тюк, сброшенный на вас прядильщиками, и мы должны четко заявить, что наша фабрика не примет никакой пряжи, которая прибудет в плохом состоянии из-за плохой упаковки».

Нежелание извлекать выгоду из знаний и опыта других, вера в то, что знаешь все, ничему не учась, называется сугубо американской чертой, хотя, к счастью, она не универсальна. Британцы не только упаковывают и обрабатывают товары наилучшим образом, но и заботятся о том, чтобы отправлять и доставлять их во все части света лучшим маршрутом и с наименьшими затратами для получателя, как знает весь мир. Конечно, мы можем делать то же самое, если приложим усилия. Отдел упаковки для солдат за морем показал высочайшее мастерство. Тюковка одежды вместо упаковки в ящики сэкономила труд, материал для ящиков и две трети пространства, а товары прибыли в лучшем состоянии. Пятьдесят пять миллионов долларов были сэкономлены на одном предприятии за год. Сорок девять миллионов долларов из этого составило грузовое пространство, остальное — аренда, фрахт и т. д. Было сэкономлено пятьдесят восемь миллионов футов древесины 30-летнего возраста. Мешковина, которая потребовалась бы, была бы полезна в Южной Америке. Квадратные упаковки вместо круглых выгодны. Те, кто хочет получить долю во внешней торговле, должны взять на себя труд делать все правильно. Самый осторожный человек, знакомый с метрической системой, должен быть главным. Весы должны показывать фунты и килограммы, а цифры должны быть даны для веса нетто, контейнера и т. д. Помимо тщательной упаковки, чтобы избежать поломки или другого повреждения, например, от воды, сырости или кражи, часто даются инструкции относительно размера и веса упаковки. Мулы, ослы и ламы обычно несут две упаковки, по одной с каждой стороны; обычная нагрузка каждого составляет 200, 150 и 100 фунтов соответственно, хотя некоторые мулы могут взять 300 фунтов на умеренное расстояние. Для внутренних районов, особенно на северном и западном побережьях и в некоторых секторах на востоке, эти животные являются единственным средством транспорта, и товары должны быть упакованы соответствующим образом; оборудование — по частям и т. д. Многие ящики весом 1000 фунтов были оставлены на причале или на железнодорожной станции, товары — полная потеря.

Важно организовать упаковку с учетом таможни, как для того, чтобы содержимое можно было легко проверить, так и для того, чтобы избежать штрафов или непомерных пошлин. Указания и правительственные постановления относительно указания отдельного веса контейнера и товаров, а также разделения различных классов последних должны неукоснительно соблюдаться. Тяжелые штрафы часто налагаются за тривиальные ошибки в упаковке или счете-фактуре, а исправления любых ошибок по кабелю стоят дорого, если они часты.

Обязательства любого рода должны выполняться с верностью, даже если была заключена плохая сделка, приведшая к финансовым потерям. С другой стороны, следует проявлять внимание к затруднениям покупателя, будь то чисто личные или результат национальных условий, таких как те, что последовали за началом войны или заключением перемирия. После неожиданного прекращения войны многие заказы, которые были размещены здесь, были внезапно отменены в предположении, что сотрудничество, которое всегда оказывалось европейскими купцами, не будет отказано здесь. Британские представители оперативно предложили отменить заказы на товары, которые покупатели могли не захотеть получать в изменившихся обстоятельствах, в то время как большинство американцев создавали много трудностей: контраст в поведении, способный неблагоприятно повлиять на будущую торговлю, особенно если добавить к этому тот факт, что огромное количество людей здесь отменило заказы и что средний американский производитель воспользовался ситуацией, созданной войной, чтобы взимать непомерные цены, превышающие те, что применялись к внутренней торговле. Таким образом, некоторые производители, которые кричали о недобросовестности южноамериканцев, не учитывая их трудностей, утратили их доверие и дружбу, с вероятной потерей будущей торговли, если только не смогут предложить удивительно привлекательные сделки.

Максимальная осторожность должна соблюдаться при отправке товаров, а также при упаковке. Оперативность — важная черта. Там, где происходят регулярные рейсы, место должно быть забронировано заранее, а необходимые документы точно составлены в надлежащее время, ввиду большого количества копий консульских счетов-фактур, коносаментов, таможенных документов и коротких часов работы некоторых консульств. Чтобы избежать хлопот по выполнению этих и других сложных деталей, многие производители находят удобным нанимать экспедитора, который следит за такими вопросами, включая страхование различных видов, покрывающее кражу, повреждение и полную потерю. Он будет знать наиболее выгодные торговые маршруты, следить за перевалкой и хранением и выполнять все требования, если он квалифицирован для своей работы.