«Основы экономической теории: применительно к современным проблемам промышленности и государственной политики»

Существует конкуренция среди предпринимателей в A''' при продаже этого готового продукта потребляющей публике и среди различных покупателей при его покупке. Всякий раз, когда цена A''' настолько высока, что весь его выпуск не может быть продан, каждый продавец пытается вытеснить других и обеспечить продажу своего собственного продукта, а не чьего-либо еще. Конкуренция здесь явная и активная. Когда все может быть продано по текущей цене, поиск рынка для предложения одного продавца не требует, чтобы он переманил чужих клиентов, и хотя различные продавцы продолжают быть соперниками и каждый приветствовал бы увеличение покровительства, сделанное за чужой счет, никто не вынужден предлагать цену ниже других, чтобы продолжать продавать свой привычный выпуск. Конкуренция здесь спокойная, поскольку фактическое занижение цен и переманивание клиентов соперников не имеют места. Когда предприниматели, которые сейчас не находятся в подгруппе A''', готовы войти в нее и стать соперниками тех, кто уже там, всякий раз, когда можно получить какую-либо прибыль таким курсом, их конкуренция не является фактической, а потенциальной; и все же это реальное влияние, которое служит для того, чтобы удержать производителей, уже находящихся на поле, от установления такой цены на свой продукт, что возможные конкуренты станут реальными и активными. Эти три влияния могут мыслимо действовать без препятствий или могут быть затруднены и лишены большей части своей силы. В реальной жизни они подвергаются препятствиям, и будет ли они впредь обеспечивать определенное приближение к общему состоянию, которое обеспечила бы совершенно свободная конкуренция, или экономическому состоянию мира будет позволено дрейфовать далеко от этого нормального состояния, зависит от успеха, который правительства будут иметь в уменьшении или устранении препятствий.

[2] В этом трактате термин «прибыль» будет использоваться для обозначения чистого увеличения, которое может остаться в руках работодателей после выплаты заработной платы за труд любого вида и процента на весь используемый капитал. Термин «валовая прибыль» описывает сумму, состоящую из этой чистой прибыли и процента на капитал.

[3] Предыдущие параграфы могут показаться показывающими, что если предприниматель когда-либо получает доход, он делает это, вырывая у труда и капитала часть их продуктов. Мы увидим, что в динамичной индустрии существует нормальный способ, которым он может получить доход, не забирая ничего из доходов, которые труд и капитал получили бы, если бы он не выполнял свою часть. Его возврат может прийти от результата разрешающего акта, который он выполняет, посредством чего как труд, так и капитал конкретной подгруппы становятся более продуктивными, чем другой труд и капитал, и более таковыми, чем они были бы, если бы разрешающий акт предпринимателя не был выполнен.

ГЛАВА VI

СТОИМОСТЬ И ЕЕ ОТНОШЕНИЕ К РАЗЛИЧНЫМ ДОХОДАМ

Функциональное распределение контролирует личные доходы, поскольку каждый человек, который получает нормальным образом хоть какой-то доход, выполняет одну или несколько производственных функций, и его общий доход является суммой вознаграждений за эти несколько функций. Более того, при таком состоянии идеально совершенной конкуренции, как мы предположили, каждая из этих функций вознаграждается в соответствии с продуктом, который она создает; и каждый человек соответственно получает сумму, равную общему продукту, который он лично создает. Продукты людей, даже в нарушенных условиях реальной жизни, устанавливают стандарты, к которым их доходы стремятся соответствовать, хотя они варьируются от них способами, которые мы не преминем заметить.

Групповое распределение. — Общий итог социального дохода должен пройти через предварительное разделение, прежде чем он будет разделен между рабочими, капиталистами и предпринимателями. В каждой отрасли оплата всех этих функционеров идет из продажной цены коммерческого изделия, в создании которого они сотрудничают. Цена обуви оплачивает всех сапожников, независимо от того, является ли то, что они вносят в производство, трудом, капиталом или простой координацией; она также оплачивает владельцев ранчо и кожевников за то, что они вносят в виде кожи, сырой и выделанной. Если цена на обувь вырастет, будет больший доход для группы, чья деятельность создает ее. Так, если бы шерстяная одежда стала дороже, было бы больше денег для группы, которая ее делает, и это включало бы тех, кто разводит овец, и тех, кто превращает шерсть в ткань, а также самих производителей одежды. Вопрос о том, какие члены группы получили бы выгоду от роста цены на ее продукт, является вопросом, который должен обсуждаться в связи с экономической динамикой, и мы обнаружим, когда дойдем до этой части предмета, что именно доходы предпринимателей во многом происходят из источников, подобных этому. Мы уже видели, что в статичном состоянии и с ценами, заработной платой и процентом, неподвижно удерживаемыми на ставках, к которым привела бы совершенно свободная конкуренция, предприниматели как таковые получали бы ноль, и вся цена каждого изделия была бы распределена между рабочими и капиталистами, которые его делают. Доказательство этого появится, когда мы исследуем процесс, посредством которого корректируются стоимости товаров, и это поможет подготовить путь для изучения источников чистой прибыли, которые являются всеважной особенностью реального бизнеса. Общество является честным или нечестным в зависимости от того, получается ли этот доход предпринимателей одним способом или другим; и не будет преувеличением сказать, что перед судом последней инстанции, массой народа, ни одна система бизнеса не будет позволена постоянно стоять, если ее базовый принцип не стремится устранить нечестные прибыли. Главная цель статичных исследований — предоставить средство проверки легитимности доходов, которые приходят к предпринимателям.

Рыночная цена. — Старая фраза «спрос и предложение» описывает процесс, посредством которого определяется рыночная цена чего-либо. Общий торговый запас товаров определенного вида в любой момент времени на руках является, конечно, точным количеством, и закон «рыночной стоимости», когда эти слова используются в ограниченном и техническом смысле, определяет цену, по которой это заранее определенное количество может быть продано.

Как определяется нормальное предложение. — Этот текущий запас, однако, был создан производителями, которые смотрели вперед на время, когда они могли бы, вероятно, продать его по определенной цене; и чем выше этот ожидаемый возврат за изделие, тем больше его они были побуждены сделать. Цена, которая сегодня зависит от количества на руках, действовала заранее как приманка, чтобы вызвать это количество к существованию, и среди различных изделий, которые люди могут производить, они вечно выделяют для увеличенного производства те вещи, которые предлагают самые сильные приманки — то есть вещи, которые продаются за самые большие суммы по сравнению со стоимостью их изготовления. Окончательная тенденция всего этого — определенная корректировка относительных предложений различных товаров. Это та корректировка, которая приводит все цены к уровню, определяемому стоимостью.

Естественная стоимость. — Эта тенденция к ценам издержек — тем, которые обеспечивают производителям заработную плату за весь их труд, но никакой истинной прибыли предпринимателя — устанавливает дальнейший закон, закон «естественной стоимости», и именно он фиксирует стандарт, к которому в долгосрочной перспективе рыночные стоимости, скорректированные спросом и предложением, стремятся соответствовать. Рыночная стоимость является естественной или неестественной в зависимости от того, соответствует она или нет определенному стандарту, и этот окончательный стандарт сам по себе является стоимостью производства различных видов товаров. Что на самом деле означает термин «стоимость» в этой связи, мы должны увидеть позже; но в настоящее время мы можем принять общий и практический взгляд, что это сумма денег, которую предприниматель должен выплатить, чтобы вызвать изделие к существованию. Если бы в амбарах мира было очень мало пшеницы, спрос, действующий на это ограниченное предложение, определил бы продажную цену на нее, и эта цена была бы высокой по сравнению со стоимостью выращивания этого зерна. Она была бы также выше, чем продажные цены других вещей, которые производятся теми же затратами труда и капитала, которые должны быть сделаны при выращивании пшеницы. Рыночная цена была бы на время неестественной и со временем была бы снижена; но это должно было бы быть сделано путем выращивания большего количества пшеницы. Другими словами, хотя продажная цена небольшого предложения пшеницы может быть нормальной для этого количества, само поставляемое количество является ненормально малым, и ввиду этого факта результирующая цена слишком высока, чтобы позволить ей продолжаться. Как постоянная цена она не была бы естественной. Поставляемое количество стремится увеличиваться до тех пор, пока рыночная цена не будет соответствовать стоимости выращивания пшеницы. Мы должны увидеть, во-первых, как спрос фиксирует цену определенного количества чего-либо, что предлагается для продажи, и, позже, как контролируется предлагаемое количество.

Как определяются цены. — Несомненно, что если на данном рынке мы увеличиваем количество товаров, которые должны быть проданы, мы снижаем цену, [1] в то время как если мы уменьшаем количество, мы повышаем цену. Это коммерческий факт, и он обеспечивает начало для теории стоимости.

Предположим, что у нас есть фиксированное количество товаров на руках, что все они должны быть проданы и что никто вначале не знает, какую цену они принесут. Мог бы мыслимо происходить перевернутый вид аукционного процесса, в котором продавцы вначале запрашивали бы высокую ставку, продавали бы несколько своих товаров, а затем постепенно снижали бы цену до тех пор, пока не было бы продано последнее изделие. При каждом снижении цены «эффективный спрос», так называемый, увеличивался бы. Это означает, что люди, которые хотят изделие, фактически готовы взять и заплатить за большие количества, чем ниже падает цена. Простое желание не влияет на рынок, но «эффективный спрос» означает желание и предложение денег, которые запрашиваются за товары. Это, короче говоря, фактическая покупка, и ее количество становится больше по мере того, как цена идет вниз. Люди, которые не покупали изделие раньше, теперь добавляют его в список товаров, которые они берут для использования, и люди, которые уже брали определенное количество его, теперь берут больше.

Уравнение предложения и эффективного спроса. — Если этот эффективный спрос, или количество товаров, фактически купленных и оплаченных, становится постоянно больше по мере того, как цена становится ниже, ясно, что, как бы велико ни было общее предложение, все оно может быть продано путем установления достаточно низкой цены. Когда-то думали, что это все, что нам нужно знать о текущих ценах или рыночных стоимостях. По той или иной продажной ставке количество, фактически предлагаемое, станет равным количеству, которое фактически покупается. Это уравнение спроса и предложения. Предполагается, что предлагаемое количество здесь фиксировано и включает все изделие, которое находится в руках дилеров и которое должно быть продано; и цена, начинаясь с высокой ставки, должна, как предполагается, идти вниз до тех пор, пока не будет осуществлена продажа всего количества.

Изменяющийся спрос и цена. — Факты, которые были только что изложены, объясняют лишь частично корректировку рыночной цены. Тот, кто желает проследить явления до их причин, не может не спросить, почему спрос и предложение обеспечивают продажу данного количества товаров по одной ставке, а не по другой. Если яблоки предлагаются по два доллара за баррель, почему это так, что на конкретном местном рынке одна тысяча баррелей и не больше может быть продана по этой ставке? Мы можем легко увидеть, что по одному доллару за баррель можно было бы продать больше, чем по два, а по три — меньше. Но почему это так, что по два доллара определенное число в одну тысячу баррелей — это количество, которое берется и оплачивается? Почему уравнение спроса и предложения устанавливается точно по этой цене?

Спрос и конечная полезность. — Мы приближаемся к причине, которая действует при корректировке цены яблок, когда говорим, что они продаются по два доллара за баррель, потому что эта сумма выражает их «конечную полезность». Это означает, что если бы был применен такой аукционный процесс, который мы описали, последний баррель яблок, который был бы продан, имел бы для покупателя величину полезности, в точности равную полезности последней единицы любого другого изделия, которое можно было бы получить за те же деньги. Аукцион, однако, заставил бы разные баррели яблок продаваться по разным ценам, тогда как есть что-то в работе конкуренции, что заставляет все их продаваться по одной и той же цене. Необходимо увидеть, во-первых, как корректируется цена «последнего» из них, и, во-вторых, как это фиксирует цену всех остальных.

Закон убывающей полезности. — Мы возвращаемся здесь к одному из тех общих законов экономики, которые мы уже сформулировали, и видим его действующим в условиях отчетливо социальной жизни. Товары данного вида имеют все меньшую и меньшую полезность на единицу, чем больше их у пользователя. Если вы предложите ему яблоки в увеличенном количестве, он будет высоко ценить первую часть предложения, но будет придавать меньшее значение более поздним частям. Когда желание этого фрукта будет довольно хорошо удовлетворено, он найдет другие изделия более важными. По цене два доллара за баррель для него как раз стоит купить последний баррель их. Это количество, добавленное к его зимнему запасу, даст ему выгоду стоимостью в два доллара. Это означает, что оно принесет ему столько же пользы, сколько что-либо другое, что он может получить за ту же сумму денег.

Уравнивание конечных полезностей. — Два доллара, потраченные на добавление к его предыдущему запасу других вещей, принесут человеку в иллюстрации столько же пользы, сколько он может получить от последнего барреля яблок, и не больше. В случае товаров, которые все одинаковы и которые потребители всегда рады использовать в дополнительном количестве, цены стремятся корректироваться таким образом, что последняя единица любого из них, которую потребитель покупает за доллар, стоит для него ровно столько же, сколько последняя единица любого другого изделия, которое он покупает за эту сумму. Последний доллар, заплаченный за яблоки, столь же вознаграждающ, в плане полученного удовольствия и выгоды, как и последний доллар, использованный для улучшения его гардероба, добавления чего-то к его запасу мебели, покупки билетов в театр и т. д. Яблоки должны, как бы то ни было, конкурировать с одеждой, мебелью и развлечениями за благосклонность потребителя, и если продавец берет за них больше, чем продавцы других вещей, имеющих ту же способность доставлять удовольствие, часть яблок останется непроданной; ибо хотя клиенты всегда дадут столько, сколько им пришлось бы заплатить за другие вещи равной конечной полезности, они не дадут больше.

Цены всех приращений предложения равны. — Потребитель всегда получает чистый излишек выгоды от ранних приращений товаров, которые он потребляет. Если последний баррель яблок стоит два доллара — или, что то же самое, если последний баррель имеет в себе величину полезности, равную конечной полезности других вещей, которые купят два доллара, — первый баррель имеет большую полезность; и все же он стоит не больше, чем последний. Продавцы яблок, если они рассчитывают избавиться от всего, что у них есть, должны вначале зафиксировать цену в такой точке, чтобы самое последнее приращение предложения успешно конкурировало с другими изделиями за благосклонность покупателей. Конкуренция заставляет их продавать все количество настолько дешево, чтобы наименее важная часть его могла быть столь же важной для покупателя этой части, как соответствующая и наименее важная часть предложения других вещей. Ничто, кроме монополии на весь доступный запас, не позволило бы им осуществить аукционный план и предлагать запас по частям, чтобы получить более высокую цену за части, предложенные рано. Даже тогда покупатели, которые осознали бы тот факт, что большая часть запаса осталась в резерве и что она должна в конечном итоге быть продана, смогли бы, откладывая свои покупки, получить выгоду от более поздней и более низкой ставки, так что сама монополия была бы лишь частично успешной в своей политике. В отсутствие монополии продавцы вынуждены продавать все изделия одного вида и качества по одной цене. Человек, который зафиксировал бы более высокую цену на свою часть предложения, был бы обойден в пользу других продавцов, которые избавлялись от своих последних приращений, и его бизнес тихо ушел бы от него. Не может быть двух цен на один товар на одном и том же рынке в одно и то же время. Этот факт фундаментален. Даже монополия способна получить разные цены на разные части своего выпуска только путем предложения их в разное время; и конкурирующие производители не могут этого сделать. Они вынуждены держать цену всего, что они предлагают, на уровне, который выражает его конечную полезность.

Закон стоимости, затронутый трудностью использования двух похожих товаров одновременно. — Существуют два несовершенства в общем изложении этого закона конечной полезности, которые необходимо устранить, чтобы теория стоимости, основанная на этом законе, могла быть истинной и полезной. Первое заключается в предположении, что люди покупают законченные изделия, такие как пальто, столы, транспортные средства, часы и т. д., регулярными сериями единиц, добавляя к своему запасу пальто за пальто, часы за часами и т. д., все точно одинаковые, до тех пор, пока полезность последнего не станет настолько малой, что лучше покупать другие вещи. На этом предположении цена всего предложения любого такого изделия соответствует полезности последнего в серии потребителя. Это довольно хорошо описывает случай товаров, подобных яблокам, которых люди потребляют то больше, то меньше в день или в неделю и всегда рады увеличить количество, которое они используют. Из большинства видов потребительских товаров человеку нужно в одно время одна единица и не больше, а вторая единица, если он должен использовать ее сам в течение того же времени, в которое он использует первую, была бы обременением. Ее полезность была бы отрицательной величиной. Два совершенно похожих пальто никогда не были бы куплены одним и тем же человеком, если бы он имел в виду только свои собственные нужды и должен был использовать оба пальто в течение одного и того же периода. Первая единица его предложения является, для этого периода, также и последней.

Закон стоимости, затронутый фактом, что последняя единица блага обычно является комплексом непохожих полезностей. — Второе несовершенство состоит в предположении, что при измерении полезности такой единицы потребитель оценивает важность для себя изделия, взятого в его целостности. В случае яблок из нашей иллюстрации трудность не очевидна. Человек, как мы только что заметили, может увеличить или уменьшить свое потребление этого фрукта; первые несколько яблок, которые он использует, доставят ему больше удовольствия, чем второе похожее количество, и цена яблок на рынке может фактически зависеть от полезности последнего пека яблок, который каждый из клиентов потребляет за сезон. Другими словами, существует, в данном случае, вероятность того, что товары, хотя и поставляются сразу, могут быть оценены так, как если бы они предлагались в регулярной серии, и что закон конечной полезности, в своей обычной и простой форме изложения, может в этом частном случае применяться к делу. Вторая трудность, однако, остается, и даже в случае таких товаров, как яблоки, делает обычное изложение несколько неточным, в то время как в случае большинства видов потребительских товаров неточность является вопиющей. Если бы цена на хорошие часы соответствовала полезности последних, которые использует потребитель, она была бы во много раз больше, чем она есть. Скорее, чем остаться без часов вообще, многие люди заплатили бы тысячу долларов за те, за которые они фактически дают сто; и, более того, эти часы могут быть «последними» в его случае. Полезность последнего пальто, которое человек использует зимой, может быть такой, что, если бы он мог иметь его ни при каком другом условии, он охотно дал бы пятьсот долларов за него вместо пятидесяти.

Как непохожие услуги могут оказываться одним благом в одно и то же время. — То, что люди хотят от любой полезной вещи, — это эффект в них самих, — удовольствие или выгода, которые они ожидают получить, — и помимо этого субъективного результата они вообще не хотели бы эту вещь. Способность даровать конкретную выгоду — это полезность. Люди покупают товары исключительно ради их полезностей, и они измеряют эти способности оказания услуг в вещах, предложенных им, и платят за них соответственно. Теперь случается, что изделия часто сочетают в себе значительное число различных полезностей, или способностей оказания услуг, и что при покупке изделия человек платит за них всех. Это как если бы четыре или пять разных слуг, каждый имеющий свою специальность, предлагали себя для найма и приглашали работодателя рассмотреть, что каждый из них мог бы сделать для него. При покупке изделия, которое послужит ему несколькими способами, человек оценивает все непохожие услуги, которые изделие окажет. Он обеспечивает несколько услуг сразу, как он сделал бы, если бы нанял, в совокупности, несколько реальных слуг. То же самое произошло бы, если бы вместо найма человеческих слуг с разными способностями, кто-то купил бы разные товары, каждый из которых является, в действительности, неодушевленным слугой, способным, по-своему, сделать что-то полезное или приятное для покупателя. Мы могли бы собрать кучу этих товаров и купить их коллективно. Продавцы товаров могли бы связать их вместе в связки и предложить их таким образом для продажи. Если бы разные товары также продавались отдельно на рынке, они командовали бы в связках теми же ценами, которые они командовали бы при продаже каждого самого по себе, и связка принесла бы сумму нескольких цен своих составных изделий. Точно таким же образом, каким совокупность разных товаров получила бы свою оценку, любое одно изделие, которое состоит из разных полезностей, получает свой рейтинг. Полезности оцениваются отдельно. При покупке изделия, которое является композитом разных полезностей, мы фактически нанимаем компанию слуг, которые имеют разные специальности и настаивают на том, чтобы быть нанятыми все вместе или вообще не быть нанятыми.

Как устанавливается нормальная цена на комплект разнородных товаров. — Теперь мы должны рассмотреть, как рыночный механизм анализирует товар и устанавливает цену на отдельные полезности, из которых он состоит. Рынок делает это точно так же, как если бы он оценивал комплект разнородных товаров, которые должны быть проданы по отдельности, и поэтому мы проследим операцию, посредством которой набор, содержащий товары A, B, C и D, получает свою стоимость на реальном рынке.

Как устанавливается нормальная цена на отдельный товар в комплекте разнородных товаров. — Давайте посмотрим, как комплект, состоящий из товаров A, B, C и D, получает свою стоимость на рынке. Мы предположим, что эти товары здесь перечислены в порядке их важности, и что товар A обладает наибольшей полезностью, поскольку он оказывает наиболее важную услугу, а товар D — наименьшей. Может случиться так, что полезность товара A оценивается конкретным человеком в сто долларов. Он скорее отдаст сто долларов, чем останется без него вовсе. Услуга, которую может оказать одна единица такого товара, выражается, таким образом, суммой в сто долларов. Товар B, взятый отдельно, может стоить пятьдесят долларов, поскольку он может оказывать такие услуги, что человек скорее отдаст пятьдесят долларов, чем останется без него. Третий товар, C, может аналогичным образом оцениваться в двадцать долларов, а четвертый — в десять. Теперь, если человеку приходится покупать весь комплект, должен ли он платить сто долларов плюс пятьдесят, плюс двадцать, плюс десять, или сто восемьдесят за все? Это вовсе не обязательно. Первый товар может продаваться отдельно по цене значительно ниже ста долларов. Его предложение может быть настолько велико, что для того, чтобы найти рынок сбыта для всего объема, производители должны продавать его по десять долларов. Это фиксирует рыночную цену данного количества этого товара на уровне десяти долларов. Если мы теперь выйдем за рамки вопроса о «рыночной цене» товаров и рассмотрим их более постоянную или «нормальную цену», то исследование потребует от нас большего, чем просто выяснение того, почему определенное количество товаров, предлагаемых в определенное время, продается за определенную сумму. Обращение к закону предельной полезности отвечает на этот вопрос. Однако, чтобы знать, почему постоянная цена такова, какова она есть, мы должны знать, что определяет постоянное предложение, и мы обнаруживаем, что издержки производства товаров здесь являются доминирующим фактором. В настоящее время мы исходим из того, что эти издержки не меняются, поскольку такие изменения являются предметом динамических исследований, которые будут представлены позже. Текущий факт заключается в том, что производство достигло такой точки, что больше этих товаров нельзя продать по цене издержек, и на этом расширение выпуска остановилось; предложение в какой-то момент в прошлом достигло этой нормальной точки и теперь остается на ней. Десять долларов представляют собой предельную полезность товара, и эта сумма — то, во что обходится его производство. Если бы его можно было продать дороже, конкуренция привлекла бы в этот бизнес новых производителей и побудила бы уже работающих в нем расширять производство до тех пор, пока цена не установится на нормальном уровне или уровне издержек в десять долларов.

Потребительский излишек. — В каждом таком случае есть люди, которые скорее отдадут гораздо больше за товар, чем останутся без него, и мы предположили, что кто-то заплатил бы сто долларов за этот товар, если бы не мог получить его иначе. Девяносто долларов, таким образом, измеряют то, что мы можем назвать его потребительским излишком, или чистую выгоду, которую он получает, покупая по рыночной цене товар, который для него стоит гораздо больше. Это происходит благодаря тому, что производители товара A, чтобы продать то количество товаров, которое конкуренция побудила их произвести, должны принять предложения лиц, которые могут последовательно отдавать за него только десять долларов. Это относительно бедные люди, и поскольку сумма в десять долларов, потраченная на другие товары, принесла бы им столько же пользы, сколько десять долларов, потраченные на этот, это «предельная» покупка, или предельный прирост их потребительского богатства. Чтобы получить его, они жертвуют в какой-то другой форме выгодой, равной той, которую они получают от приобретения этого товара, и, следовательно, не получают от него никакого потребительского излишка. Это те люди, чей спрос помогает установить цену на товар A, и готовность других лиц платить больше не заставляет его стоить дороже. Богатые люди, которые готовы заплатить сто долларов, если потребуется, выигрывают от того, что позволяют более бедным людям устанавливать эту цену. Именно за счет привлечения спроса этих более бедных людей производители могут сбыть свой большой объем продукции, и при этом они вынуждены снизить цену до десяти долларов.

Функция особого класса предельных покупателей каждого товара. — Подобным образом существует класс «предельных покупателей» товара B, или лиц, которые платят за него столько, что не получают никакой чистой выгоды или потребительского излишка от покупки. Если бы они не купили этот товар, они могли бы получить что-то другое, что принесло бы им столько же пользы при тех же затратах. Его производство, скажем, стоит всего десять долларов, и этих товаров производится и предлагается к продаже по такой цене достаточно, чтобы удовлетворить всех клиентов, привлеченных этим предложением. Люди, которые заплатили бы за него больше, не в счет. Каждый из других товаров в комплекте, когда он предлагается отдельно и по цене издержек, которую устанавливает конкуренция, представляет собой предельную полезность для некоторого класса покупателей. Конкуренция сделала общий объем предложения настолько большим, что для того, чтобы сбыть его, продавцы должны привлечь тот конкретный класс, который возьмет его по ставке в десять долларов. Этот класс находится в стратегическом положении ценообразователей рыночной цены для этой одной вещи. Это последний класс, который производители могут позволить себе обслуживать. Если каждый из пяти товаров в комплекте обходится производителям в десять долларов, и если каждого из них производится столько, что они как раз удовлетворяют потребности классов, которые купят их по десять долларов за штуку, цена всех пяти при продаже по отдельности составит пятьдесят долларов. Большинство покупателей каждого товара дали бы за него больше десяти, если бы пришлось, но некоторые не стали бы этого делать, и производители удовлетворяют потребности этих предельных лиц.

Как устанавливаются цены на товары, когда они продаются в различных комбинациях. — Как эти товары получают свою оценку, когда они связаны в комплекты, содержащие все пять из них, и комплекты продаются неразобранными? По сути, так же, как и при продаже по отдельности. Товар A, как мы предположим, является одним из предметов первой необходимости и может быть получен сам по себе на рынке. Товар B представляет собой предмет комфорта, а C и D — предметы роскоши. Комплекты составлены так, что A и B часто продаются вместе; так же как A, B и C; и A, B, C и D. Покупатель может по своему выбору иметь только первый, первый и второй вместе, первые три или все четыре. Товар A, когда он стоит отдельно, может быть получен по естественной цене или цене издержек и в количестве, достаточном для удовлетворения потребностей всех классов покупателей, от самых высоких до класса, который возьмет его по десять долларов — стоимости его производства — но не по более высокой цене. Любой может иметь A либо отдельно, либо в связке с другими товарами по этой цене. Тот, кто покупает A и B в комбинации, заплатит за товар A только ту же цену, которую он имеет при продаже отдельно; и поскольку он покупает B, полезность которого меньше, чем у A, за десять долларов, ясно, что он получает A дешевле, чем он стоит для него, но десять долларов могут быть всем, что он отдал бы за B. Этот человек не является предельным покупателем A, поскольку при его покупке он реализует потребительский излишек; но за товар B, который привязан к нему, он может заплатить все, что он для него стоит. Для этого он является предельным покупателем, и как таковой он не получает от него никакого потребительского излишка. То, что он платит за B, как раз хватит, чтобы купить что-то другое, что столь же важно для него. Цена этого комплекта из двух товаров в конечном счете определяется стоимостью двух компонентов, которая составляет двадцать долларов, и каждого компонента производится и предлагается на рынке достаточно, чтобы удовлетворить потребности класса лиц, которые едва решат взять его по ставке издержек. Класс, который колеблется при покупке A, не будет рассматривать B, но класс, который колеблется при покупке B, получает чистую выгоду от покупки A по цене, которая выражает полезность A для более бедного класса лиц.

Как различные классы покупателей сотрудничают в этом ценообразовании. — Правило одной цены на один товар, конечно, действует, и человек, который имел бы ясный и решительный мотив покупать A дороже десяти долларов, если бы пришлось, получает выгоду от двух фактов: во-первых, что его производство стоит только эту сумму, и, во-вторых, что конкуренция делает его предложение настолько большим, что он становится доступным для тех лиц, которые оценивают его всего в десять долларов. Требуются два разных класса покупателей, чтобы установить цену на этот пакет из двух товаров, и их оценки устанавливают ее на уровне двадцати долларов. Точно такие же влияния регулируют цену комплекта, который включает A, B и C. Люди, которые покупают C, могут позволить себе иметь предмет роскоши, и поэтому, если бы им пришлось, они дали бы больше, чем они дают за товары первой необходимости и комфорта. Если бы цена A и B была выше, чем она есть, они все равно купили бы эти две вещи, но они не повысили бы свои ставки на C, поскольку для него они являются предельными покупателями. Этот товар, следовательно, продается по цене, которая как раз побудит этот класс лиц добавить его в свой список потребительских товаров. Существует еще один класс, в списке покупок которого D является предельным, в то время как A, B и C приносят потребительский излишек в форме некомпенсируемой личной выгоды.

Различные полезности в товаре оцениваются так же, как различные товары в упаковке. — Фактически большинство товаров подобны этим упаковкам разнородных предметов. Они представляют собой комплекты разнородных полезностей, и рынок действительно находит способ анализировать составные вещи и устанавливать отдельную цену на каждую полезность. Может показаться очень теоретическим утверждение, что конкретная вещь, такая как часы, пальто, обеденный стол или жареная птица, состоит из таких абстрактных вещей, как полезности, и что каждая из них имеет свою отдельную цену; однако это действительно так, и если бы товары не оценивались на рынке таким образом, цены на все предметы комфорта и роскоши были бы намного выше, чем они есть.

Человек платит семьдесят пять долларов за пальто, но если бы он не мог получить услугу, которую оказывает пальто в целом, не заплатив за него пятьсот долларов, он бы заплатил; ибо иначе он вряд ли пережил бы зиму. Ни один человек, который покупает пальто стоимостью семьдесят пять долларов, не отказался бы заплатить больше, если бы это было необходимым условием того, чтобы вообще иметь пальто. Одежда в целом далека от того, чтобы быть «предельной полезностью» для кого-либо; и все же в ней есть нечто, что является таковым. Этот элемент подобен товару D в четвертом комплекте, упомянутом в нашей иллюстрации. В составном товаре есть особая полезность, за которую человек платит все, что она для него стоит; и он обошелся бы без этой полезности, если бы продавец запросил больше, чем он просит. Самая важная услуга, которую оказывает пальто, — это сохранение тепла; но очень дешевая одежда оказала бы эту услугу, и шесть долларов купят такую одежду. Человеку не нужно платить больше шести долларов за эту одну услугу. Предложение дешевых пальто таково, что последнее из них должно предлагаться за шесть долларов, чтобы побудить некоторых бедных покупателей купить его, и это, более того, все, что стоит его производство. Никто, следовательно, не обязан платить больше шести долларов за то, что сохранит ему тепло, как бы высоко ни ценилась такая услуга для него. Пальто другого сорта имеют вторую полезность в сочетании с этой, поскольку они сделаны из лучшей ткани и более привлекательны на вид. Полезности эстетического рода сочетаются с грубыми качествами, представленными самыми дешевыми пальто. Предложение пальто этого сорта таково, что они должны предлагаться за двадцать долларов, чтобы побудить кого-то взять последнее или предельное из них. Что это значит? Это значит, что этот покупатель заплатит четырнадцать долларов и не больше, чтобы вторая полезность, состоящая в привлекательности, была добавлена к первой полезности — способности сохранять тепло. Этот человек дал бы больше двадцати долларов, чем остался бы без пальто; ибо ясно, что если он заплатит четырнадцать долларов за привлекательность, он даст больше шести за тепло. Вероятно, он заплатил бы сто долларов за товар, если бы пришлось, и, получив его за двадцать, он получает большой потребительский излишек. Это происходит потому, что он обеспечивает первую полезность (1) дешевле, чем она для него стоит, (2) ровно за столько, сколько она стоит при производстве, и (3) ровно за столько, сколько она стоит для более бедных покупателей. Он готов заплатить только четырнадцать долларов за привлекательность, которая является второй полезностью, содержащейся в одежде, и поэтому он является предельным покупателем этой второй полезности. Добавление второй полезности к первой стоит всего четырнадцать долларов, и пальто второго сорта производится достаточно, чтобы привлечь спрос того класса покупателей, которые дадут столько и не больше. Это те лица, чей спрос учитывается при корректировке рыночной цены этой второй полезности. Конкурирующие производители пальто делают предложение пальто второго сорта настолько большим, что их нельзя было бы продать все, если бы вторая полезность не предлагалась за четырнадцать долларов. Это делает цену всего пальто равной двадцати долларам в результате детального удовлетворения спроса двух разных классов покупателей.

Точно так же цена третьего сорта устанавливается на уровне сорока долларов, а еще более высокого сорта — семидесяти пяти. В третьем сорте есть полезность, добавление которой к тем, которыми обладают предметы одежды второго сорта, стоит двадцать долларов, и это добавляется к достаточному их количеству, чтобы обеспечить всех лиц, которые заплатят за это двадцать долларов или больше. Эти пальто сделаны из более высококачественных материалов и имеют лучшую подкладку, и это дает им третью полезность, которую рынок оценивает по ее стоимости, составляющей двадцать долларов. Люди, которые покупают пальто за сорок долларов, получают излишек выгоды, обеспечивая первые две полезности, воплощенные в них, поскольку за них они платят меньше, чем заплатили бы, если бы пришлось; но они не получают никакого излишка сверх стоимости третьей полезности. Именно чтобы обеспечить их спрос, продавец должен продать его за двадцать долларов. Подобным образом пальто следующего сорта, которое является более модным предметом одежды, продается за семьдесят пять долларов, потому что оно имеет четвертую полезность, которая стоит еще тридцать пять долларов и для предельных покупателей стоит именно эту сумму. Эти люди получают излишек от покупки первых трех полезностей по их стоимости и по той цене, которую они стоят для более бедных покупателей. Оказывается, таким образом, что пальто за семьдесят пять долларов — это комплект отдельных элементов, или полезностей, каждый из которых имеет свою отдельную стоимость и продается по этой цене издержек конкретному предельному классу покупателей. Каждый элемент оценивается точно так же, как если бы он сам по себе был законченным товаром, связанным в данном случае с другими, но также предлагаемым отдельно на рынке. Лица одного класса являются предельными покупателями первой полезности, когда она предлагается по ее стоимости, шесть долларов. Другой класс, подобным образом, помогает установить цену второй полезности на уровне четырнадцати, и другие классы участвуют в корректировке цен третьей и четвертой полезностей. Они стоят производителям двадцать долларов и тридцать пять долларов соответственно, и конкуренция обеспечивает производство достаточного их количества, чтобы привлечь спрос тех, кто заплатит именно эти суммы. Члены одного класса выступают в качестве предельных покупателей при ценообразовании только в случае одной полезности. Совместное действие всех них приводит к установлению цены на лучшее пальто в восемьдесят долларов. Очень практический факт заключается в том, что ставки, по которым все качественные товары продаются на рынке, устанавливаются именно таким образом. Такие товары содержат полезности, отличные друг от друга. Они обладают способностью оказывать услуги разной степени важности, и каждая из нескольких услуг получает свою нормальную оценку, когда производители производят достаточно, чтобы удовлетворить потребность конкретной группы лиц, для которых это предельная услуга и которые готовы платить только то, что она стоит. Они обошлись бы без этой одной услуги, если бы им пришлось платить за нее больше.

Этот метод оценки применим ко всем товарам высокого качества. — Иллюстрации этого принципа можно умножать бесконечно. Хорошие часы показывают время, но что-то, что делало бы это, можно было бы получить за доллар, и это все, за что продается этот фундаментальный элемент в хороших часах. Требуется ряд покупателей, делающих ставки на более высокие полезности хороших часов, чтобы они продавались за пятьсот долларов. Человек, который покупает такие часы, дал бы, возможно, десять тысяч за них, чем остался бы без часов вовсе, но он избавлен от необходимости делать это благодаря тому факту, что более бедные клиенты провели оценку в случае всех более фундаментальных качеств, которыми обладают часы. Пока «долларовые часы» Ingersoll показывают время, никто не заплатит больше доллара за точно такую же услугу, оказываемую любыми часами вообще; и то же самое верно для других услуг. Социальной в самом конкретном и буквальном смысле является операция установления цен. Только самые простые и дешевые вещи, которые вообще продаются на рынке, приносят ровно столько, сколько они стоят для покупателей, и все товары более высокого качества предлагают всем, кто их покупает, излишек услуги, не компенсируемый тем, что за них заплачено. Если мы исключим самые дешевые и низкокачественные сорта товаров, мы обнаружим, что все остальные обеспечивают «потребительский излишек». [2]

СНОСКИ

[1] Термин рынок, как он используется в этом обсуждении, означает локальную область, в пределах которой товары определенных видов покупаются и продаются; и для разных целей мы можем сделать область маленькой или большой. Для некоторых целей необходимо принимать во внимание «мировой рынок», в то время как для других желательно включать только ту часть мира, в пределах которой конкуренция очень активна и в пределах которой также товары и люди перемещаются свободно и дешево с места на место. Отдельная страна, такая как Соединенные Штаты, предоставляет рынок, достаточно большой, чтобы проиллюстрировать законы стоимости, хотя всегда нужно иметь в виду отношение этой ограниченной области к ее окружению. Как локальные области могут, научным образом, быть разграничены и изолированы для целей изучения, будет показано в более поздней главе.

[2] Будет видно, что для человека, который покупает пальто за семьдесят пять долларов, этот товар в целом является последним в своем роде, который он купит. Он не хочет второе пальто, точно такое же, как первое. То же самое верно для человека, который покупает часы за пятьсот долларов, поскольку он не думает о покупке более чем одних. В каждом случае первая единица купленного товара является последней, и она содержит полезности, которые стоят больше, чем они обходятся. Она содержит только одну полезность, которая является предельной в истинном смысле отсутствия излишка выгоды сверх стоимости. Эта полезность стоит на пограничной линии, где заканчиваются потребительские излишки.

ГЛАВА VII

НОРМАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ

Естественное предложение. — Мы достигли закона рыночной стоимости, который определяет цену, по которой будет продаваться данное количество любого товара, и бегло взглянули на влияние, которое фиксирует количество, предлагаемое к продаже, и тем самым обеспечивает естественный стандарт, к которому стремится соответствовать рыночная стоимость. В любой момент количество, которое поставляется, является точным количеством, и если все оно должно быть продано, оно принесет цену, которая фиксируется предельной полезностью этого количества товара. Если количество, предлагаемое к продаже, станет больше или меньше, предельная полезность и цена изменятся. Предельная полезность контролирует немедленную продажную цену, и если она выше издержек производства, обеспечивается маржа выгоды, которая привлекает производителей, заставляет работать конкуренцию и доводит произведенное количество до полного объема, который может быть продан по цене издержек. Количество самого предложения, следовательно, не является делом случая или каприза. Естественно, что определенное количество каждого товара должно поставляться и что цена должна колебаться около уровня, который фиксирует предельная полезность этого количества товара. «Естественная» или «нормальная» цена — это, с этой точки зрения, рыночная цена естественного количества.

Издержки как стандарт нормальной цены. — Обычно и правильно утверждается, что нормальная цена чего-либо — это та, которая как раз покрывает издержки его производства. Издержки в этом случае — это общая сумма денег, которую предприниматель выплачивает, чтобы товар появился на свет. Он покупает сырье и платит за весь труд и капитал, которые превращают его в новую и пригодную для продажи форму. Если он может получить чистую прибыль, он делает это; но конкуренция стремится скорректировать количество произведенного товара и соответствующую цену таким образом, чтобы он не мог получить чистую прибыль. То, что он получает за товар, тогда возместит ему его общие затраты, но не более того. Поскольку количество произведенного товара является нормальным, когда оно доводит рыночную цену до этого уровня издержек, оказывается, что издержки являются конечным стандартом в данном случае. Поставляемое количество варьируется до тех пор, пока оно не заставит рыночную цену как раз покрыть издержки; и до тех пор, пока поставляемое количество является таким естественным, при прочих равных условиях, цена также является таковой. Это выражает издержки производства в терминах денег, выплаченных предпринимателем, и доходы от операции как деньги, полученные им; но существует более философский способ осмысления закона издержек, и к этому мы вскоре вернемся.

Элементы издержек. — Все, за что предприниматель должен платить при производстве товара, является, конечно, элементом его денежных издержек для него. Если он не начинает производство, извлекая сырье из того, что природа свободно предоставляет, он должен заплатить кому-то за сырье. Он также должен платить за труд, и это равносильно покупке доли товара, которая производится трудом; ибо рабочий, как мы видели, является производителем определенной дробной доли товара и естественным владельцем этой доли, и когда он соглашается нанять свой труд, то, что он действительно делает, — это продает свою индивидуальную долю в предстоящем продукте отрасли, в которую он собирается включиться. Когда рабочий на обувной фабрике соглашается работать за два с половиной доллара в день, он действительно заключает контракт на продажу каждый день за эту сумму определенного количества обуви. Кожа — это один элемент, который входит в готовую обувь, и поэтому вся обувь на самом деле не производится на фабрике; но из той части, которая там производится, а именно полезности, которая возникает в результате превращения кожи в обувь, одна часть создается трудом, а другая — капиталом. Предприниматель должен купить и то, и другое, если он хочет приобрести законное право на продукт и иметь право продавать его. Эти издержки, следовательно, являются «покупными деньгами», выплаченными за неделимые доли товаров.

Труд управления. — Обычно случается, что предприниматель, или работодатель труда и капитала, выполняет некоторую работу сам; и мы уже отметили причину этого в том факте, что вид труда, который он выполняет, настолько важен, что судьба бизнеса часто зависит от него. Он может управлять бизнесом настолько хорошо, что тот преуспеет, или настолько плохо, что тот потерпит неудачу. Он платит сам себе за этот труд, когда получает зарплату за свои услуги. Как предприниматель он относится к своему собственному труду так же, как к труду любого другого, и покупает ту долю продукта своего бизнеса, которую создал его собственный труд управления. В этом он иллюстрирует общий закон, что все выплаты заработной платы являются выплатами покупки определенного количества продукта. Хотя собственный вклад владельца в продукт не всегда упоминается в бухгалтерском учете, именно за это выплачивается его зарплата, хотя о ней говорят как о плате за его «время» или его труд.

Капиталист как продавец доли в продукте. — Капитал, как мы видели, также вносит определенную долю в общий объем каждого продукта, в создании которого он участвует. Труд не выполняет всю трансформацию кожи в обувь, которая делается на фабрике, поскольку помогают машины, топливо и т. д.; и позже мы обнаружим, что существует способ определить, сколько продукта создает помощь, оказанная таким образом. Он добавляет определенное количество к тому, что труд может претендовать как свой особый продукт, и человек, который владеет капиталом, становится законным претендентом на эту дополнительную долю. Когда он соглашается позволить своему капиталу работать на работодателя, он фактически продает работодателю неделимую долю продукта — обуви или чего-то еще — которую капитал действительно создает. Поставщик производственных инструментов, как и поставщик труда, является продавцом, а предприниматель — покупателем.

Предприниматель и капиталист. — Как было сказано в более ранней главе, фактический работодатель почти всегда предоставляет часть капитала, который он использует. Если бы он этого не делал, у него были бы трудности с заимствованием большего, поскольку банки или другие кредиторы не дают взаймы людям с пустыми руками. Ясно, что то, что работодатель получает взамен за такой капитал, который он может вложить в бизнес, в действительности является платой за вклад, который эта конкретная часть капитала вносит в продукт. Поскольку каждая частица капитала в учреждении вносит что-то в создание продукта, собственный капитал работодателя имеет такое же право на стоимость своей долевой части, как и капитал любого другого. То, что работодатель-капиталист получает за капитал, платит работодатель, чистый и простой. Как поставщик инструментов человек является продавцом продукта этих инструментов, в то время как как предприниматель в собственном смысле он является покупателем. Он должен купить продукт своего собственного капитала так же, как он купил продукт своего собственного труда. Выплачивая, следовательно, заработную плату за весь труд, включая тот, который он выполняет сам, проценты на весь капитал, включая свой собственный, и цену сырья, он получает что-то, что, если конкуренция делает совершенную работу, он должен продать за то, что он дает за это. Обувь, когда он продает ее, стремится, при активной конкуренции, приносить только то, что было заплачено за нее при производстве, и, в совершенно статичном состоянии, на самом деле не приносила бы чистой прибыли. Все издержки предпринимателя, следовательно, сводятся к выплаченным покупным деньгам, его поступления — это деньги, накапливающиеся от продаж; и при идеально свободной конкуренции обе суммы в совокупности равны.

Собственная функция предпринимателя — не труд управления. — В некоторых теоретических дискуссиях управление бизнесом фигурирует как основная функция предпринимателя, и все или почти все вознаграждение, которое приходит к нему, представлено как приходящее в форме вознаграждения за ответственный вид труда, который требует больших способностей. Но совершенно ясно, что, выполняет ли он лично какую-либо работу или нет, работодатель имеет отчетливо меркантильную функцию для выполнения; и это само по себе совершенно не похоже на работу по надзору за мельницей, магазином или торговым залом. Он приобретает право на весь продукт, оплачивая вклады, которые труд и производители сырья отдельно вносят в него, а затем расстается с продуктом; и если он получает больше, чем он выплатил, он получает прибыль. Когда промышленность находится в том, что мы назвали динамическим состоянием, такая разница между стоимостью продукта и стоимостью элементов, которые входят в него, постоянно появляется, и это, более того, в значительной степени вследствие причин, над которыми, как простой менеджер, работодатель не имеет контроля. Прибыль, полученная таким образом, не может быть заработной платой управления. Это чисто коммерческий выигрыш, или разница между тем, что заплачено за что-то, и тем, что получено за это.

Меркантильная прибыль. — Поэтому лучше всего различать каким-то совершенно ясным образом между той функцией предпринимателя, которая состоит в покупке и продаже, и любой работой, которую он может счесть лучшим делать в плане руководства бизнесом. Ценой использования термина «предприниматель» в более строгом смысле, чем тот, который обычно приписывается ему, мы сделаем это слово описывающим чисто меркантильного функционера, который платит за элементы продукта, а затем продает продукт. Причину самого разделения между доходами из этого источника и доходами от управления мы вскоре оценим, ибо мы увидим, что конкуренция стремится свести один из этих доходов к нулю, но стремится увековечить другой и сделать его сумму соответствующей положительному стандарту. Предприниматель, как мы будем использовать этот термин, не является ни менеджером, ни капиталистом, и когда у нас будет повод говорить о любом из этих функционеров, мы будем называть его своим собственным отличительным именем; хотя мы прекрасно знаем, что в реальном бизнесе желательно и часто совершенно необходимо, чтобы тот же самый, кто действует как предприниматель, также вкладывал в бизнес некоторый труд, а также некоторый капитал. Человек, который выполняет две непохожие функции, покупку и продажу, с одной стороны, и управление бизнесом, с другой стороны, служит в двух качествах, которые четко отличаются друг от друга; в то время как если он предоставляет какой-либо капитал, он добавляет к ним третье качество, дающее ему право на стоимость продукта его капитала. Как менеджер он непосредственно помогает в производстве товаров, и он получает плату за это от своего другого «я», предпринимателя, который приобретает право на товары; как капиталист он имеет еще одно законное требование к самому себе как предпринимателю.

Эти различия признаны в практическом бухгалтерском учете. — То, что это не просто теоретическая тонкость, доказывается тем фактом, что бухгалтерский учет почти всех учреждений различает эти два дохода, фактически проводя оценку работы, которую делает работодатель, и выплачивая за нее зарплату. Человек может быть крупным владельцем акций в корпорации и все же получать зарплату, которая фиксируется оценкой того, за сколько можно было бы нанять столь же полезного человека. Если личное влияние обеспечивает больше для него, чем это, излишек берется из карманов акционеров, и сумма его учитывается таким образом, который не подпадает под действие чистого экономического закона.

Как «естественные» цены исключают прибыль предпринимателя. — Старый и правильный взгляд заключается в том, что тенденция конкуренции состоит в том, чтобы заставить вещи продаваться за сумму, достаточную для покрытия всех издержек, как мы их определили, и не более того. В другой фразеологии это то, что Рикардо и другие справедливо утверждали. Они бессознательно объясняли, что произошло бы в статичном состоянии, ибо если бы общество действительно находилось в этом состоянии, товары, которые выходят из фабрики, стоили бы ровно столько, чтобы возместить владельцу все затраты, которые можно назвать издержками. Если они продаются дороже, чем это, из бизнеса можно получить доход, который ничего не стоит. Это чистая прибыль сверх всех претензий, основанных на личном труде или на помощи, предоставляемой капиталом, и она обеспечивает стимул для расширения бизнеса, и труд и капитал, следовательно, привлекаются в него. Предприниматели приносят их и на время получают прибыль этим средством; но поскольку их присутствие увеличивает выпуск товаров, которые здесь производятся, это снижает цену до тех пор, пока не останется стимула перемещать больше труда и капитала в этом направлении.