«Собрание сочинений Кларенса Эдвина Флинна, серия первая»

Этот пример служит для того, чтобы показать истинного делового человека в его подлинном характере как коммерческого инженера. Его функция шире, чем рабская рутина простой купли-продажи. Скорее, это помощь в построении того более масштабного и лучшего коммерческого мира, в котором весь бизнес будет на высоте, потому что все люди будут на высоте.

Другие инженеры планируют великие механические проекты. Он планирует и осуществляет великие коммерческие проекты. Результаты его работы не менее волшебны, чем результаты их работы. Способность инженера-строителя проверяется его силой устранять препятствия и наводить мосты через пропасти, лежащие на его пути. Способность коммерческого инженера проверяется таким же образом. Он должен проникать сквозь холмы предрассудков и наводить мосты через пропасти безразличия.

Есть некоторые предприятия, которые могут временами преуспевать силой случая или обстоятельств. Однако единственный устойчивый и достойный успех должен приходить от разумного продвижения. У человека мало оснований для удовлетворения от простого случайного успеха. Именно реальное достижение приносит прочное удовлетворение.

Однако для планирования и осуществления великих коммерческих предприятий требуется нечто большее, чем просто умственная сила. Промоутер должен не только обладать хорошим умом, но он также должен быть позитивного типа. Только конструктивно мыслящий человек становится великим генералом, великим лидером или великим инженером.

В бизнесе есть такое же место для оригинальности, как и в любой другой области, в которую можно войти. Иногда ее избегают на том основании, что она прозаична и скучна. Это не так для человека, который чувствует ее возможности и наслаждается процессом разработки ее более широких перспектив. Она предлагает практически неограниченную возможность для встраивания своих сил в ткань совершенно необходимого социального института.

Рассматриваемый с этой точки зрения, бизнес — это бесконечно больше, чем просто эксплуатация. Многие пришли к идее, что это не что иное, потому что очень многие эгоистичные и заблуждающиеся люди никогда не пытались сделать из него что-то большее. Фундаментально, однако, бизнес — это форма общественного служения. Рыночная площадь была одним из самых ранних достижений в нашей социальной системе. Теоретически это средство обмена ценностями к взаимной выгоде сторон сделки. Предположение любого человека, который вступает в законную сферу торговли, состоит в том, что у него есть товар, необходимый обществу. Из этого следует, что степень его общественного служения соразмерна широте продажи его продукта.

Таким образом, предпринимая шаги для создания законного спроса на то, что он продает, не нужно колебаться на том основании, что это сводит его работу к уровню простой эксплуатации. Если он занимается бизнесом как общественный слуга, то чем большее служение он может оказать, тем лучше это как для него, так и для его клиентов. Служение его клиентам и его собственный успех соразмерны, потому что они взаимно зависят друг от друга. Хороший бизнес означает больше, чем прибыль для делового человека. Это также помощь обществу и средство прогресса в мире.

Также не нужно бояться, что большинство возможностей бизнеса исчерпаны. Настоящий мир коммерческих возможностей едва ли не только что открыт. Наша собственная страна все еще в значительной степени неразвита в использовании многих полезных продуктов. Есть отсталые сообщества, которые нужно информировать и развивать. Тот, кто берется за этот процесс, является позитивным фактором в создании цивилизации, ибо нужда этих сообществ — это самая большая нужда. Для них было бы благословением, если бы среди них был создан спрос на инструменты более эффективной жизни и работы.

Затем есть все огромные пространства мира, еще в значительной степени не затронутые этими более передовыми методами цивилизации. Есть больше людей, ожидающих обучения использованию средств для комфорта и эффективности, чем тех, кто производит и доставляет продукты этим потенциальным покупателям. Деловые люди должны поддерживать всякое цивилизующее влияние как средство создания спроса в далеких странах на то, что они продают.

Назад к списку сочинений

Следует ли стандартизировать цены? (1919)

До сих пор в экономической истории Америки шкала цен была такой же временной и неопределенной, как показания ртути в термометре. Цены росли и падали по самым разным причинам, и, действительно, часто казалось, что они делают это без всякой видимой причины. Все большее число людей чувствует, что это не так, как должно быть. Конечно, нелегко сформулировать безотказное средство. Также невозможно сказать, окажется ли фиксация цен успехом или провалом. Однако выглядит вполне уверенным, что цены должны быть стабилизированы каким-то справедливым и надлежащим образом.

Всегда найдутся те, кто готов сказать нам, что не нужно пытаться что-либо делать с ценовой ситуацией. Они говорят, что шкала цен автоматически позаботится о себе в соответствии с действием закона спроса и предложения. Такая ситуация могла бы очень хорошо подойти, если бы она существовала только в каком-то другом мире, кроме мира фантазий. Вероятно, было время в более ранние периоды истории рыночной площади, когда закон спроса и предложения регулировал все цены. Однако это время, кажется, прошло.

Торговцы изучили методы, с помощью которых они могут настолько успешно жонглировать ситуацией со спросом и предложением, чтобы полностью обратить действие освященного веками закона, так часто призываемого в защиту спекулянта. Метод холодного хранения яиц, например, использовался для того, чтобы они стоили дороже в то время года, когда их больше всего, и были самыми дешевыми в ту часть года, когда наибольшее количество кур находится в отпуске.

На самом деле, закон спроса и предложения не является законным регулятором цен. Он не учитывает ту единственную вещь, которая должна быть решающим фактором в стоимости товара, а именно стоимость производства. Требуется столько же труда и столько же вложений, чтобы произвести бушель дешевой пшеницы, сколько и для производства такого же количества пшеницы по хорошей цене. Стоимость бушеля пшеницы всегда должна быть стоимостью производства плюс справедливая норма прибыли для производителя. Тогда производитель был бы уверен в своей прибыли, а потребитель знал бы, как оценить свои расходы.

Колеблющаяся шкала цен не способствует определенности в финансовых операциях и стабильности в коммерческой организации. За исключением самых общих случаев, никто не может сказать сегодня, сколько будут стоить вещи или что они принесут завтра. В значительной степени это состояние было вызвано сделками спекулянтов, которые зарабатывают на жизнь на росте и падении рынков и часто путем принудительного повышения и понижения цен произвольными методами.

Другими словами, неопределенная система цен не только дает возможность группе людей играть на них, но и во многом сводит все сделки к процессу азартной игры. Даже если все остальные условия благоприятны, производитель не знает, получит он прибыль или убыток. Также и потребитель не знает, сможет ли он получить вещи по справедливой цене.

Такое состояние неудовлетворительно для обоих. Ибо для каждого преимущество или недостаток одинаково возможны, и они обычно чередуются. Более того, преимущество одного, как правило, должно быть достигнуто за счет недостатка другого. Такое положение дел не является необходимым. Человеку не нужно проигрывать ни в покупке, ни в продаже. Также его прибыль не должна быть ненормальной. Установление цен на справедливой и постоянной основе могло бы сделать возможным, чтобы сделка всегда была к взаимной выгоде продавца и покупателя. Другими словами, это подняло бы рынки над уровнем азартных игр.

Существует еще один способ, которым неопределенная система цен творит великую несправедливость в экономической системе. Они не предлагают реального стимула к трудолюбию, способностям и подготовке. Мы много проповедовали о том, что эти вещи окупаются, потому что человек, который лучше всего готовится и усерднее всего работает, будет лучше всего вознагражден. При нынешнем положении дел самая большая проблема с этим утверждением — его ложность. Человек может усердно работать в почти любом процессе производства, а его вознаграждение может сократиться не пропорционально его труду из-за внезапного падения цен, за которое он не несет никакой ответственности. С другой стороны, он может пренебречь даже важной задачей и в последний момент получить выгоду от роста цен, что обернет все в его пользу.

С одной стороны, он всегда рискует не получить то, что по праву должно быть его, ситуация, которая не представляет собой хороший бизнес. С другой стороны, он также рискует получить то, что не заработал, ситуация, которая также не представляет собой хороший бизнес. Должно быть возможным посредством наличия стабильной шкалы цен сделать практически уверенным, что каждый человек, участвующий в процессе производства, получит свое должное. Естественно, самое высокое вознаграждение досталось бы человеку с наибольшей способностью к заработку. Результатом стало бы поощрение трудолюбия и эффективности. Пока мы этого не сделаем, у нас не будет избытка ни того, ни другого.

Неопределенность цен имеет одну серьезную социальную тенденцию. Она порождает определенный дух беспокойства со стороны потребителя. Может быть правдой, что средний человек преувеличивает некоторые свои выводы по этому вопросу. Может быть, также, что он основывает некоторые из них на недостаточных причинах. В то же время, однако, его отношение — это факт, с которым нужно встречаться и считаться.

То, что думает потребитель, — не маловажный вопрос. Он не является малым меньшинством без власти или влияния. Он — подавляющее большинство, управляющее самой жизнью государства, как он того хочет, ибо так или иначе мы все являемся потребителями. Более того, потребитель имеет последнее слово в каждом споре. Он держит кошелек, и когда он устает говорить, он может перестать покупать. Это не предвещает ничего хорошего, когда у него возникает чувство, что попытка существовать на планете сопряжена с чрезмерными трудностями.

Он не неразумен. Напротив, он вполне разумен. Он хочет, чтобы другая сторона, так же как и он сам, имела все, что ей причитается. У него нет возражений против оплаты реальной стоимости товара. Однако у него есть некоторые представления о том, какой должна быть эта стоимость. Если цены растут, он ожидает, что для этого есть какая-то надлежащая причина. Он работает, чтобы жить, и ожидает того же от других. Когда он не может рассчитывать на то, что принесет день, он не может планировать свое финансовое будущее, ибо у него нет представления в один сезон, сколько будет стоить ему жизнь в следующем. У него есть чувство, что пора привести цены в соответствие с тем, как должно быть в справедливости ко всем заинтересованным сторонам, а затем поддерживать их такими.

Одна из худших трудностей нашей колеблющейся системы цен — это факт, что она не обеспечивает адекватного положения для экономической жизни страны. Наша коммерческая система выполняет ту же функцию в служении обществу, что и кровь в поддержании жизни тела. Ее работа — доставлять припасы быстро, эффективно и регулярно во все точки, где они необходимы.

Тело не находится в хорошем здоровье, когда кровь перекармливает его часть времени и морит голодом остальное время. Также не подобает иметь застой в одной точке и анемию в другой. Функция кровообращения должна продолжаться с непрерывным постоянством.

Миру нужно практически фиксированное количество еды, одежды и припасов для поддержания своей жизни и деятельности. У него также есть практически фиксированное количество богатства, чтобы поддерживать их движение. Неустойчивые цены всегда меняют стоимость доллара и делают предметы первой необходимости легче или труднее достать. Мир не может, следовательно, удовлетворять свои потребности с той же легкостью и в том же изобилии в любые два последовательных момента времени. Стоимость припасов и стоимость денег должны быть постоянными. Тогда мир мог бы удовлетворять свои потребности в каждой точке. Ни один работник не потерял бы свое вознаграждение; товары были бы уверены в том, что принесут свою стоимость; и никто не стал бы беднее от этого изменения.

Назад к списку сочинений

Семейный бюджет (1920)

После того как он достиг вершины своего успеха, кто-то попросил Эндрю Карнеги сформулировать секрет богатства. Его ответ был столь же значимым, сколь и лаконичным. Он сказал: «Плати по мере того, как идешь, и веди книги».

Каждая часть этой формулы важна. Они очень тесно связаны, но вторая является более фундаментальной. Как бы важно ни было платить по мере того, как идешь, шансы на это становятся очень неопределенными, если человек не ведет книги.

Однако существуют разные способы ведения книг. Некоторые ведут книги только как средство знать, в каком положении они находятся со своими финансами и текущими счетами. Это хорошо, насколько это возможно, но можно сделать процесс ведения книг приносящим гораздо большую пользу.

Другие осознают это и ведут книги как средство поддержания правильного отношения к своим финансовым делам. Они делают свою систему бухгалтерского учета представляющей их план действий. Тогда она служит для того, чтобы удержать их от приближения слишком близко к краю любой финансовой пропасти. Если человек хочет преуспеть, одним из первых принципов, который он должен усвоить, является необходимость жить по средствам — и немного больше. Книги можно вести таким образом, чтобы позволить человеку это делать. Это ведение книг по бюджетному плану.

Кто-то всегда обязательно скажет, что системы бухгалтерского учета и бюджетные планы очень хороши для людей, у которых есть адекватные доходы. Говорят, что у богатых есть на чем вести книги, но что мало пользы для тех, кто идет по рваным краям нужды, предпринимать что-либо подобное.

Это предположение — большая ошибка. Какими бы преимуществами ни обладала бюджетная система, они, безусловно, общи для всех, кто хочет ее принять. Она даже в большей степени нужна дому с доходом ниже нормального уровня, чем тому, у которого доход выше черты необходимости. Это потому, что ее цель — позволить человеку максимально использовать сумму денег, находящуюся в распоряжении, какой бы ни была эта сумма. Эта услуга не так нужна тем, у кого есть изобилие. Она рассчитана на то, чтобы больше всего помочь тем, кто должен следить за своими углами и беречь свои ресурсы. Бюджетная система — это желательный план в доме богатства; это полезная вещь в доме со средним достатком; но это необходимость в доме, где происходит случайная битва с нуждой.

Бюджетный план — это своего рода чертеж того, что человек предлагает делать со средствами, находящимися в его распоряжении. Строитель может выполнять свою работу должным образом только с подходящими планами перед собой. Разница между структурой, возведенной с планом, и той, что возведена без него, велика. Разница между результатами дохода, управляемого согласно системе, и результатами того, что потрачено наугад, примерно такой же степени. Попытка выполнить любую работу без хорошо сформулированного плана действий означает несколько прискорбных вещей. Это означает трату материалов; это означает плохую координацию усилий; это означает случайный и неудовлетворительный результат.

Бюджетный план основан на системе ассигнований. Это план, используемый всеми успешными деловыми интересами. Бизнес сначала анализируется и делится на отделы. Затем оценивается сумма денег, необходимая для работы каждого отдела. Эта сумма, или как можно ближе к этой сумме, насколько позволяет сумма денег в распоряжении, затем ассигнуется на работу этого отдела. Ему оставляют вести свои счета до суммы, предоставленной в его распоряжение. Он, конечно, несет ответственность за использование средств, данных ему. Если в конце года обнаруживается, что распределение не было справедливым, пропорцию можно изменить.

Тот же план можно адаптировать к домашнему использованию, и он сделает столько же для руководства и благополучия семейной казны, сколько и для какой-нибудь крупной бизнес-корпорации. Работа может быть выполнена примерно в том же стиле. Потребности семьи должны быть проанализированы и разделены на отделы. Ресурсы в распоряжении могут быть затем оценены и распределены по различным отделам расходов таким же образом. Расходы затем должны удерживаться в рамках ассигнований, и, если разделение окажется несправедливым к какому-либо интересу, его можно изменить.

Если это сделано должным образом, полученные выгоды будут очень велики. Если доход всегда учитывается до того, как определен расход, эффект системы на семейные ресурсы окажется почти магическим. Средства в каждом отделе будут накапливаться так, чтобы постоянно сохранять удивительный баланс на руках.

Причина этого верного роста резервных фондов ясна. Человек не будет покупать вещь в данном отделе расходов, пока не накопится достаточно денег в этом конкретном отделе, чтобы заплатить за нее. Предположим, например, что кто-то хотел бы купить костюм или предмет мебели. Обычно он получил бы их, если бы мог распоряжаться деньгами для этого из общей суммы в его распоряжении. Следовательно, он рисковал бы заплатить за это деньгами, которые на самом деле должны были пойти на что-то другое. Более того, привычка покупать все, что он хочет и за что может заплатить, постоянно держит его средства на низком уровне.

Когда финансы ведутся по бюджетному плану, дело обстоит совсем иначе. Прежде чем человек покупает костюм, предмет мебели или что-то еще, он сначала смотрит на страницу, на которой записаны финансы соответствующего отдела. Если деньги есть на руках, он приступает к покупке. Если средств недостаточно, он ждет, пока они не увеличатся до точки, где покупка возможна.

Этот план достигает двух вещей. Он удерживает личные или семейные расходы в пределах дохода, из которого они должны быть сделаны. Он также избегает ошибки траты на одну вещь средств, которые по праву принадлежат чему-то другому. Это, кстати, два фундаментальных принципа, связанных с вопросом получения от доллара его полной стоимости.

Если семейный доход фиксирован и регулярен, его можно разделить произвольно между различными классами вещей, на которые он должен быть потрачен. Столько-то может быть ассигновано на один класс вещей и столько-то на другой. В этом случае разделение легко и просто.

Однако во многих домах доход не является регулярным ни по времени, ни по сумме. В этом случае его лучше всего ассигновать на процентной основе. Определенный процент откладывается для каждого раздела семейных расходов. Затем он зачисляется на счет соответствующих отделов.

При осуществлении этого разделения необходимо учитывать ряд вещей. Среди них размер дохода, потребности и вкусы семьи, а также финансовое состояние семьи, когда план принят. Один дом, который я знаю, работает на следующей основе: Религия 10%, Задолженность 10%, Сбережения 10%, Одежда 20%, Продукты и хозяйственные товары 30%, Домашняя обстановка 10%, Разные расходы 10%. Каждый дом может выбрать свой собственный план. Он также может изменить свой план по желанию.

Хорошо иметь книгу с разъемными листами подходящего размера и иметь страницу, посвященную каждому разделу расходов. Деньги хранятся одной суммой в банке, но все поступления зачисляются, а все расходы списываются под соответствующими заголовками. Тогда нижняя цифра на каждой странице представляет сумму, доступную для конкретного отдела расходов, представленного там.

Этот план просто обеспечивает систему в расходах. Он служит для балансировки расходов. Он также делает лучшее, что можно сделать, чтобы обеспечить резерв для каждой потребности. Он помогает обеспеченным людям достичь большей независимости. Он позволяет бедным не становиться беднее и часто позволяет им достичь комфортных условий. Он не делает из доллара больше, чем сто центов. Это невозможно. Однако он позволяет владельцу доллара получить полную стоимость ста центов от него. Это хороший способ «платить по мере того, как идешь, и вести книги».

Назад к списку сочинений

Эффективные расходы (1921)

В общей борьбе за успех многие из нас уделяют внимание слишком исключительно вопросу зарабатывания денег. Мы предполагаем, что вопрос богатства — это полностью вопрос дохода и что обладание — это целиком вопрос получения. Это не так. Эффективные расходы — это такое же важное соображение, как и эффективный заработок. Вопрос о том, может ли человек преуспеть, зависит не только от того, может ли он получить и сохранить деньги. Он также зависит от того, может ли он достичь максимума с ними после того, как получит их. Полезность денег — это вопрос получения ста центов стоимости от каждого доллара. Между накоплением денег, с одной стороны, и безрассудными привычками расточителя, с другой, лежит эта золотая середина. Три общих принципа относятся к эффективным расходам.

Первый — это важность покупки только того, что действительно нужно. Очень многие люди остаются бедными, потому что покупают то, что им не нужно настолько, чтобы оправдать покупку. Несущественным отраслям позволено истощать труд и поддержку, которые по праву принадлежат более важным вещам из-за этой популярной готовности тратить хорошие деньги на то, что не может принести реального эквивалента в стоимости.

Многие потребности воображаемы или предполагаемы. Они имеют свое происхождение не в каком-либо факте необходимости, а в лихорадке ума, взбудораженного завистью или желанием, пока его обладатель не присоединился к общей погоне за тем, что не является хлебом. Хронический больной вчерашнего дня получал новую болезнь каждый раз, когда читал список симптомов в брошюре о патентованном лекарстве. Расточитель сегодняшнего дня думает о новой роскоши, чтобы жаждать ее с каждым взглядом на со вкусом украшенное окно или искусно нарисованную картину.

Мы должны научиться позволять разуму, а не желанию управлять в этих вопросах. Разум иногда немного запрещающий, это правда, но нам часто нужно прикосновение сдерживающей руки в вопросе расходов. Неконтролируемое желание вскоре сделало бы нищими нас всех.

Уровень жизни растет или падает в зависимости от того, стимулируется ли желание или нет. Если бы он был измерен по необходимости, было бы мало вариаций. Необходимость — это хорошо установленная вещь и, следовательно, практически постоянная. Шкала расходов варьируется с человеческим желанием роскоши и человеческой способностью получить ее.

Мера реальной необходимости удивительно мала. Когда человек находит среднюю почву между расточительностью и скупостью, он поймет, что может жить там, даже если его доход может быть умеренным. Большая умеренность во многих вещах оставила бы нас более здоровой и счастливой расой, не говоря уже о том, что она сделала бы для наших банковских счетов. Конечно, перед покупкой вещи человек должен честно спросить себя, нуждается ли он в ней. Он должен, likewise, дать себе честный ответ.

Второй принцип эффективных расходов заключается в том, что когда человек честно решил, что ему нужна вещь, он должен купить лучшее, что может получить. Если человек покупает вообще, окупается искать на рынке товар высокого качества. Более того, он очень склонен не найти товар высокого сорта, если он не ищет на рынке довольно тщательно.

Покупка дешевого сорта товаров для любого серьезного использования — это очень плохая экономия. Такие товары вскоре уступают, и услуга, которую они оказывают, пока они действительно служат, неудовлетворительна. Чтобы получить данное количество услуги, человек потратит больше денег на товары дешевого сорта, чем на те, что лучше. Получение такого же количества удовольствия и удовлетворения от использования дешевой вещи и хорошей — невозможность.

Это заблуждение — предполагать, что рынок должен быть снабжен количествами некачественных товаров ради людей, у которых меньше денег на расходы. Сам факт того, что у человека меньше денег на расходы, является одной из главных причин, почему он не может позволить себе тратить их на низшие вещи. Если бы все, кроме действительно достойного и надежного сорта товаров, были удалены с рынка сегодня, покупатели, как богатые, так и бедные, были бы в выигрыше.

Выбор высокого сорта продуктов требует некоторой способности и навыка в выборе. Он требует не большего, однако, чем каждый человек должен обладать. Средний гражданин должен тренировать себя, чтобы быть чем-то вроде судьи материалов. Такая способность будет реальной услугой почти постоянно в задаче жизни. Одна из первых вещей, которую он склонен узнать, — это факт, что самые показные вещи редко являются лучшими. Определенный камуфляж внешнего вида часто накладывается на вещь, чтобы скрыть ее реальные дефекты. Качество не должно быть раскрашено, чтобы показать его. Оно провозглашает себя. Покупатель должен научиться видеть сквозь внешний вид и судить вещь по ее достоинствам.

Третий принцип эффективных расходов следует в логическом порядке. Он заключается в том, что, решив купить вещь и купив лучшее, человек должен использовать ее, пока не получит от нее максимальную услугу, на которую она способна.

Определенное устаревшее понятие экономии заключалось в том, что когда вещи были куплены, их следовало отложить и сохранить. Чем ценнее была вещь, тем более скрупулезно она хранилась. Хорошая одежда была куплена и повешена, чтобы быть съеденной молью вместо того, чтобы оказывать своим владельцам услугу, для которой она была предназначена. Ценные вещи всегда ржавели и гнили во имя экономии.

Факт в том, что неиспользование плохо для всего. Неиспользованная, часть механизма вскоре станет неспособной к использованию. Худшая вещь, которую можно сделать с куском ткани, — это сложить ее и оставить в покое. Служение — это миссия и средство к здоровью всего, от столовой вилки до бицепса. Это вещь, для которой построена вещь. Ничто, кроме ее возможностей для полезности, не оправдывает трату денег на нее. Если бы она не должна была использоваться, здравый смысл никогда не санкционировал бы покупку ее. Она должна быть заставлена платить проценты на инвестиции. Использование одно доказывает ее право на существование.

Вещь должна использоваться до тех пор, пока в ней остается какая-либо полезность. Один из пунктов, в котором мы вечно проигрываем в наших попытках экономии, — это наша привычка не ждать, пока мы исчерпали полезность вещи, прежде чем мы отложим ее и купим другую.

Это теория постоянного изменения, происходящего в стилях. От кончика женской туфли до формы автомобиля, вещи постоянно меняются, чтобы побудить общественность покупать новые товары время от времени, нуждается ли она в них или нет. Это поддерживает торговлю, но это держит многих людей бедными.

Вещь, на которую человек потратил хорошие деньги, должна не только использоваться как можно дольше, но она также должна быть сохранена способной к использованию как можно дольше. Хороший уход и надлежащее внимание в виде ремонта продлят ее жизнь очень значительно. Это вопрос сохранения, так же как и вопрос экономии.

Конечно, нет плана, по которому цели экономии и бережливости могут быть достигнуты автоматически. Человеческий фактор всегда будет определяющим. Эти принципы не будут практиковать себя. Только человеческий ум и воля могут сделать это. Они не машина для сохранения денег. Они только план, по которому деньги могут быть заставлены достичь максимума.

Бедных мы всегда имеем с нами, но многие из них с нами излишне. Мы всегда будем иметь проблему бедности, но она была бы сведена к малому минимуму правильным использованием денег. Деньги сделаны, чтобы тратить, но финансово независимые — это те, кто научился тратить их мудро.

Назад к списку сочинений

Три агентства в воспитании ребенка (1909)

Каждый нормальный ребенок рождается с определенными тенденциями и склонностями, в которых преобладает либо добро, либо зло прошлых поколений. Если это добро, должно быть какое-то агентство, чтобы вызвать, развить и укрепить его; если, с другой стороны, это зло, тем более есть нужда, почему какое-то влияние должно быть принесено, чтобы проверить зло и привить добро. На три великих института возлагается эта важная ответственность. Они — дом, школа и Церковь. Каждый должен помочь двум другим, и никто не полон без сотрудничества других. Из трех, дом, возможно, будет ближе всего к полноте внутри себя. Чем скорее эти три агентства, которые в конечном анализе имеют общую цель, придут к пониманию друг друга и сотрудничеству друг с другом, тем лучше будет для ребенка. Ибо ответственность ни одного из трех не заканчивается этой жизнью. Церковь не единственная, которая строит для вечности, ни другие два не должны быть единственными двумя, которые строят для времени, но все могут хорошо объединиться в строительстве для обоих времени и вечности, и целью каждого должно быть совершенство личности.

Три силы равной мощности, тянущие каждая в другом направлении, должны либо компенсировать влияние друг друга и привести к стационарному провалу, либо заставить друг друга к бесцельному блужданию. Кроме всего этого, напряжение неудобно интенсивно для объекта, на который оказывается тяга. Ребенок, который имел эти влияния, тянущие его в разных или совершенно противоположных направлениях всю свою жизнь, — объект, заслуживающий жалости, и если в его случае жизнь становится провалом, чудо будет только в том, почему провал не был более полным. Но когда эти силы объединяются в общей цели, и их цель должна быть общей, ребенок может только винить себя, если он не достигает какой-то очень определенной цели. И когда эта общая цель — хорошая, эта цель не может не быть достойной.

Очень многие родители удивляются в эти дни, почему их дети не выросли хорошими. Если их дети духовно правонарушители, они винят Церковь, независимо от того, каким был пример или наставление дома. Если дети используют плохую грамматику или не проявляют хорошего суждения, вина падает на школу, независимо от стандартов тех, с кем эти дети провели дни своего ментального раскрытия. Иногда это больше, чем Церковь может сделать, чтобы просто компенсировать зло, сделанное дома, никогда не достигая агрессивной стороны развития. Иногда это больше, чем лежит в способности школы спасти ребенка от заблуждений и ошибок повседневной жизни и речи, не достигая конструктивной точки вообще. Бог поручил дому трудную, но священную задачу направления первых нетвердых шагов маленьких в пути праведности и истины. Первое вне досягаемости способности Церкви; второе — часть в образовании, которую школа никогда не может играть. Ни школа, ни Церковь не являются детским домом для цели взятия ответственности воспитания детей людей с плеч тех, кому она принадлежит. Они могут только делать свою работу на главном краеугольном камне домашнего наставления, руководства и дисциплины. Лучшие детские собрания могут быть проведены на коленях матери, чем где-либо еще в мире, и это неправильно отказывать зрелости в золотых воспоминаниях такого детства. Дело Церкви — духовное служение, и оно не должно нуждаться в том, чтобы быть чем-то большим. Духовное служение, однако, — широкий термин, и оно никогда не должно быть позволено центрироваться в земных вещах. Дом, тогда, должен быть первой школой, и он должен заложить надлежащий фундамент для работы Церкви, ибо никогда учения не будут лучше выучены и дольше запомнены, чем те, что получены в его тихих пределах.

В этот день школа была сужена в объеме своей работы до простой ментальной дисциплины. И все же школы, из чьих залов вышли величайшие умы мира, не были простыми машинами знаний. Наши школы претендуют на преподавание литературы, и все же их учебные планы игнорируют величайшее произведение литературы, когда-либо написанное. В некоторых штатах закон заходит так далеко, что запрещает чтение Библии в государственных школах на том основании, что это может породить сектантство. Библия — не сектантская книга, ни преподавание ее не должно быть сектантским. Едва ли есть действительно великая жизнь, которая не является стоящим свидетелем факта, что образование не полно без знания Библии, по крайней мере как литературы и истории. И все же педагогические причуды и общественные обычаи отказывают студентам государственных школ в пользе изучения ее. Студентов государственных школ учат языческим религиям. Их учат мифологии Греции и Рима, но живая и жизненная религия, которой даже школа обязана своим бытием, игнорируется из-за мелкого страха сектантства. Образование человека не может быть измерено тем, что он предал памяти, но тем, что он выучил сердцем. Образование — не больше то, что человек знает, чем то, что он есть. Школа должна тренировать ум, но она не может позволить себе игнорировать необходимость правильной культуры сердца.

Но это едва ли большая ошибка для школы держать себя строго к ментальному обучению к исключению всего, относящегося к религии, чем для Церкви держать себя строго к религиозной работе к исключению образовательного усилия. В физической науке, лучистый свет и тепло — точно та же вещь, проявленная к разным путям сенсорного восприятия. Кто знает, но что в духовной сфере, свет более истинной мудрости и тепло христианского опыта — одна и та же вещь, кроме того, что, в одном случае, она воспринимается через ум, а в другом — через сердце? На Церковь возлагается ответственность поднятия мысли сообщества, нуждам которого она служит, на самую высокую, чистую и лучшую возможную плоскость. В этой мере, она должна быть образовательным влиянием. Она сможет достичь некоторых умов через сердце, и она сможет достичь некоторых сердец через ум, и в обоих случаях она будет поднимать людей к Богу, который есть и любовь, и свет. Что за беда, если проповедник читает лекцию время от времени? Старая Книга всегда будет поставлять пищу для самой глубокой мысли. Мы не только нуждаемся в том, чтобы наши сердца были утешены, как бы важно это ни было, но если мы ожидаем понять послание и план Бога, нам придется думать, также. Иисус был Ученым и будет сбивать с толку ученость этого мира еще много лет. Пусть Церковь не игнорирует образовательную сторону христианства.

И так эти три агентства не могут посягать на территории друг друга, ибо они имеют общую работу, которую нужно сделать, если они верны своему доверию. Пусть дом даст первые уроки, и все через меняющиеся годы пусть он будет и образовательным, и религиозным влиянием. Пусть школа будет заботливой и о раскрывающемся уме, и о жаждущем сердце. Пусть Церковь служит духовным нуждам и не забывает, что истинное образование сердца не презирает образование ума. Тогда ребенок будет иметь сказанное о нем, как было сказано о том Ребенке долгого прошлого: «И Он преуспевал в мудрости, и в возрасте, и в благодати у Бога и людей».

Назад к списку сочинений

Ассоциация ума и мышцы (1918)

В «Николасе Никльби», книге, в которой Чарльз Диккенс пытался изложить зло системы школ-интернатов в Англии в его дни, одна из вещей, на которую мы иногда указывали пальцем насмешки, действительно излагает важный педагогический принцип. Это та часть истории, которая рассказывает, как Сквирс, школьный учитель, сначала учил мальчика произносить слово — обычно неправильно — а затем посылал его выполнить какую-то ручную задачу, связанную с ним. Несовершенное произношение нельзя назвать хорошей педагогикой, и работа, которую нужно было сделать, не всегда была рассчитана на вклад в достоинство джентльмена, но это факт, что есть что-то в фактическом делании вещи, что позволяет памяти более цепко удерживать концепцию самой вещи.

Другими словами, существует какая-то странная, но очень реальная и определенная ассоциация между умом и мышцей. Они действуют в тесном сотрудничестве друг с другом. Ум может быть способен учить вещи без соответствующего действия мышцы, но он может учить вещь гораздо легче и постоянно с этим кооперативным действием.

Это принцип, который проходит через все образовательное усилие. Он имел выражение с довольно отдаленных времен. Апостол напомнил своим слушателям об их долге быть исполнителями слова, а не слушателями только. Его слова составляли очень хорошее образовательное евангелие. Мы не только обязаны себе и миру действовать в соответствии с лучшим из наших знаний, но мы фактически учим лучше вещь, которую мы берем время и боли, чтобы сделать.

У нас всегда было определенное понятие, что важно вести записные книжки. Мы обычно предполагали, что главная ценность записной книжки — в факте, что она предоставляет средство быстрого обращения к любым фактам, которые могли улететь из памяти. Если бы это была ценность записной книжки, однако, те, кто ведет их, а затем никогда не смотрит на них снова, не извлекали бы пользы из процесса. И все же есть тысячи людей, которые знают, что они получили большую пользу от ведения записных книжек, к которым они никогда не обращались с тех пор, как они были написаны. Факт в том, что великая ценность записной книжки лежит в силе мышечного действия записывать на табличке ума вещь, написанную на бумаге. Пальцы сами, кажется, обладают определенной силой помнить. Мы знаем вещь лучше после того, как написали ее. Одна причина может быть, что необходимость написания ее заставила нас продумать ее, но другая, несомненно, — факт, что движение мышц вписывает свою историю в процессы мозга.

Часто заметно, тоже, что вещь лучше помнится после того, как она была сказана. Дать классную декламацию о ней, произнести обращение о ней, сделать ее предметом разговора с другом, или даже говорить вслух о ней в тишину часто гравирует ее предмет в памяти в неизгладимой манере. Само движение мышц речи сотрудничало с умом в делании предмета вечным владением. Все это просто другое указание принципа, вовлеченного. Оно также представляет доказательство, что есть определенная ценность в говорении того, что человек честно думает или истинно знает.

В этой дискуссии лежит точка высокой ценности для учителя. Одно дело заставить ученика принять знание факта таким образом, чтобы удержать его, пока какой-то кажущийся более командующим факт не вытеснил его из его мысли. Это очень другое, и гораздо лучшее, дело помочь ему ассимилировать предмет в вопросе. Когда знание было однажды ассимилировано, ничто, кроме ментального срыва, никогда не может ограбить его владельца от него. Это тогда часть его самого. Это цель учителя, и один из главных путей к ней — побудить ученика жить своим знанием, как он получает его.

Когда это сделано, знание становится больше, чем вещью ума только. Это не наша забота просто обучать мозг. Это наша комиссия обучать всю жизнь и культивировать все существо. Подлинное образование — симметричный процесс, и человек, который действительно выучил вещь, получит пользу от нее в каждом интересе своей жизни. Как знание становится делом действия, оно становится делом цели, идеала и характера.

Другими словами, оно переведено в термины жизни. Это в этой точке работа учителя достигает своей высшей стадии бытия и полезности. Это в этом смысле и он, и его работа бессмертны.

Это был бы серьезный вопрос, были бы наши искренние попытки обучения расы совершенно стоящими их времени, если бы они не составляли ничего большего, чем получение молодыми знания стольких вещей, обладания таким и таким размером склада знаний, наполненного соответственно выбранными и помеченными кусочками факта. Это становится чрезвычайно стоящим предложением, однако, когда оно видится как средство к большей и более богатой жизни. Как знание преподается ученику, оно должно быть как средство обеспечения его жить более счастливо, здорово и успешно. Оно должно быть как своего рода переливание крови для жизни большей жизни.

Принцип, изложенный здесь, работает в обе стороны и с равной красотой в любую сторону. Не только верно, что фактическое делание вещи позволяет человеку учить ее лучше и работает знание глубже в жизнь и опыт, но это также верно, что оно лучше всего оправдывает полезную миссию образования.

Это не просто книжность, которую мир будет хотеть со стороны девочек и мальчиков, когда они наконец придут занять свои места в рядах усилия. Он будет ожидать людей, которые способны зарабатывать свое содержание. Он будет хотеть их не только быть блестящими и культивированными, но также быть способными встречать практические вопросы и выполнять повседневные задачи.

Мальчик или девочка, которые были обучены делать вещи, которые он знает делать, — те, кто лучше всего докажет миру ценность школы и важность работы учителя. Посылка таких молодых людей на арену действия принесет поток служения, который пропишет вечно ускоренный прогресс для цивилизации.

Только решительные действия ведут к прогрессу. Все знания, доступные человеку, не принесут реальной пользы, если они не находят выражения в конкретных и позитивных действиях. Одно лишь знание подобно одним лишь добрым намерениям. Их наличие не лучше их отсутствия, пока они не воплощены в делах. Знание обладает величайшим потенциалом для блага человечества, когда оно становится продуманным действием и мудрым служением. По этой причине следование такому образовательному идеалу важно как для блага мира, так и для образовательного прогресса самого ученика.

Однажды корейский мальчик пришел к миссионеру и сообщил, что выучил наизусть всю Нагорную проповедь. Миссионер похвалил его за старания, но напомнил, что следовать ее учениям гораздо важнее, чем просто уметь повторять ее слова.

«О, — сказал мальчик, — именно так я ее и учил». Он решил важную педагогическую задачу. Это был тот же старый метод, который мы видели в школе Сквирса. Там он был задуман и реализован гротескно, но результат был верным. Когда мальчик что-то узнавал, ему говорили: иди и сделай это.

Современная школа должна давать мальчикам и девочкам гораздо более надежные знания, чем те, что преподавались в школе Дотибойс-Холл, и ни один современный учитель не станет злоупотреблять своими привилегиями и возможностями, как мистер Сквирс; однако будет полезно помнить в современной классной комнате, что образовательный идеал двойственен. Во-первых, он требует, чтобы ребенка научили знать что-либо. Во-вторых, он требует, чтобы ребенок не упустил возможности применить полученные знания на практике. Таким образом, это принесет ему наибольшую пользу в образовании, а миру — наибольшую пользу в служении.

Назад к списку сочинений

Звуковоспроизводящий аппарат как учитель музыки (1919)

За последние два десятилетия в американской жизни произошло много перемен к лучшему; среди них — значительный прогресс в музыкальном искусстве, знаниях и понимании музыки. Когда-то у Европы были достаточные основания смотреть на нас свысока из-за нашей грубости в музыкальных вопросах, но теперь мы начинаем обретать достоинство и положение в музыкальном мире.

В этом заметном прогрессе важную роль сыграл звуковоспроизводящий аппарат. За указанный период он эволюционировал из статуса любопытной игрушки в великолепный инструмент, присутствующий и активно используемый в лучших домах нашей страны.

Правда, люди часто начинают с самой примитивной популярной музыки — «рэгтаймов», «блюзов» и тому подобного; но стоит лишь одному хорошему классическому произведению случайно попасть в эту пеструю коллекцию, как все начинает меняться. Вкус слушателя встает на путь к лучшему.

Маленькая дочь моего друга пошла из дома в государственную школу. Родители сразу же с огорчением заметили, что у нее начал проявляться вкус к самой дешевой музыке — естественное заражение от круга детей, с которыми она общалась. Родители стали искать противоядие от этого недуга. Они нашли его, купив звуковоспроизводящий аппарат и множество действительно хороших пластинок — от простых баллад до симфонических произведений.

Это сработало. Вместо того чтобы напевать и насвистывать популярные песенки с их зачастую вульгарными словами, она стала просить ставить дома лучшую музыку, и эта музыка постепенно вытеснила из ее сознания остальное — неизбежное действие добра над злом. Несомненно, эта маленькая трагикомедия разыгрывалась по всей стране, повышая уровень музыкального вкуса.

Звуковоспроизводящий аппарат положил начало подлинной демократии музыки. Он пришел в места, недоступные для дорогостоящих артистов или учителей, принося лучшую музыку, исполненную наилучшим образом, и за сравнительно небольшую плату — безусловно, гораздо меньшую, чем поездки в далекие города и стоимость билетов на концерты. Трагедия большинства хороших вещей в этой жизни заключается в том, что они достаются лишь немногим избранным. Но звуковоспроизводящий аппарат не делает различий между людьми — он проникает как в скромный дом, так и в богатый. Каждый может тратить пятьдесят центов или доллар в неделю на новую пластинку. И за эту небольшую сумму можно получить часы удовольствия и музыкальной пользы. Вот почему он стал таким мощным фактором в нашей музыкальной жизни и главной причиной того, почему мы находимся на верном пути к тому, чтобы стать по-настоящему музыкальной нацией.

Назад к списку сочинений

Школьный учитель и республика (1920)

В Плимуте, штат Массачусетс, стоит монумент, увековечивающий высадку отцов-пилигримов и идеалы, которые они отстаивали. Пилигримский монумент возносит ввысь пять скульптурных фигур, каждая из которых символизирует один из движущих и определяющих принципов ранней жизни Новой Англии. Большая центральная фигура носит имя «Вера». На каждом из четырех углов стоит одна из четырех других фигур — «Свобода», «Закон», «Мораль» и «Образование».

Эти понятия представляют собой фундаментальные принципы формирования нашей нации и ее жизни. Мы все выиграли больше, чем осознаем, от того, что они занимали место в характерах, умах и целях наших предков. Каждое из них крайне важно, но пилигримы совершили бы серьезную ошибку, если бы не включили последнее из названных.

То, что они не забыли включить его, подтверждается тем фактом, что очень рано в колониальной истории Америки авторитетные лидеры встретились на конференции по вопросу создания свободной системы государственных школ. Вряд ли существует лучшая рекомендация для нации или более надежный показатель ее качества, чем тот факт, что ее система бесплатных государственных школ восходит почти ко времени ее первоначального основания. Так обстоит дело с Америкой. Ни в один период своей истории она не была незнакома с видом педагога.

Америка стала тем, чем она является, во многом благодаря государственной школе. Если она демократична, то во многом потому, что государственная школа так верно сеяла семена демократии в мышлении ее мальчиков и девочек в их пластичные годы. В той мере, в какой она чиста и праведна, этот факт во многом обязан обучению, которое дети получили в государственных школах. Их работа по формированию характера, привитие принципов научного воздержания, а теперь и их усилия по обучению американизму всех слоев и возрастов — все это были добрые семена, посеянные в плодородную и продуктивную почву. Сегодня каждая школа — это символ свободы, демократии и продуктивной эффективности. Пренебречь школами — значит пренебречь источником многого из того, что совершенно необходимо в жизни нации.

То, что Америка сделала для себя с помощью школы в те дни, когда ее интересы не выходили за пределы ее собственных границ, она с тех пор сделала тем же способом на территориях, за которые взяла на себя ответственность. С тех пор как Испания уступила нам Филиппины, жизнь их народа была полностью возрождена. Старые антисанитарные города с их лачугами и нищетой превратились в упорядоченные и благоустроенные муниципалитеты. Неопрятные и невежественные люди теперь стали яркими, трудолюбивыми и эффективными. Практически дикая земля стала цивилизованной чуть более чем за два десятилетия.

Аляска была преобразована из бесплодной пустыни в территорию пробужденных и смотрящих вперед людей. Они развили те отрасли промышленности, которые могла поддерживать их земля. Они достигли значительной степени экономической независимости. Они проявили себя с такой же честью, как и почти любой из штатов, в различных обязанностях, связанных с войной. Они привели в порядок свои города и развили свои социальные институты. Через свои городские собрания они все больше становятся самоуправляющимся народом.

Гавайи быстро учатся брать от жизни все. Пуэрто-Рико делает то же самое. Новые Виргинские острова пойдут по тому же пути, который прошли другие. Куба развивалась в последние двадцать лет во многом благодаря тому старту, который ей дали американское руководство, организация и образование. Панама была революционизирована американским влиянием.

Существует, конечно, множество ответов на вопрос, почему все это произошло. Один из главных, однако, — это работа системы государственных школ, открываемой везде, где рука Америки удерживает власть в течение любого времени. Даже лидерство, научные достижения, медицинские навыки, гений организации и коммерческая мощь, которые вошли в формирование этих новых цивилизаций, — все они в большей или меньшей степени обязаны государственной школе и работе учителя.

Наше положение было бы поистине плачевным, если бы не присутствие среди нас маленькой красной школьной избушки. Ни одна страна никогда не обходилась без нее, избежав наказания, которое судьба непременно наложит. Ситуация в России сейчас, несомненно, во многом является результатом многовекового отсутствия адекватной системы образования. Цивилизация просто не может быть сформирована без терпеливой и кропотливой работы педагога.

Бисмарк однажды сказал, что все, что вы хотите вложить в государство, вы должны сначала вложить в школы. Это было великое высказывание, и его истинность неоднократно подтверждалась в последующие годы. Его собственная страна использовала этот принцип неправильно, но ее использование доказало его правильность. Когда Вильгельм II взошел на германский престол, он недолго удерживал Бисмарка в качестве своего канцлера, но он следовал многим политикам Бисмарка до конца своей карьеры. Это была одна из них.

Имперская Германия во многом строилась на этом принципе. Система образования от начальных классов до университетов была стандартизирована и использовалась для внедрения пангерманской теории государства и его развития. Философия была проституирована ради этой цели. Литература и искусство покупались государством для своих собственных целей. История писалась с учетом амбиций государства. Согласно германской теории, это было совершенно правильно, ибо, как однажды сказал генерал фон Бернгарди: «Нет власти выше государства». Результат известен. Лояльная нация и мощная военная сила были созданы путем первоначального вложения в школы того, что лидеры хотели внедрить в жизнь государства.

Под германским руководством Турция сделала примерно то же самое. Когда Абдул-Хамид II был свергнут в 1909 году и к власти пришла партия младотурок, была предпринята империалистическая программа от имени Османского государства. Одной из первых вещей, которые были сделаны, была стандартизация системы образования и ее настройка на внедрение османского духа и веры в жизнь молодежи.

Ведущим военным духом Турции на протяжении веков была организация солдат, называемая янычарами. Эта организация была основана в XIV веке Орханом, сыном Османа. Первыми ее членами были дети, взятые в качестве дани с покоренных христианских народов. Впоследствии она поддерживалась путем взимания налога с христианских городов, который выплачивался детьми. Эти дети христианских родителей обучались быть турками, мусульманами и солдатами, и они стали всеми тремя с лихвой. Они были самыми лояльными турками, самыми фанатичными мусульманами и самыми жестокими солдатами. Такова сила образования. Можно взять лозу и направить ее в любую сторону. Можно взять молодую жизнь и сделать из нее то, что пожелаешь.

Германия и Турция использовали силу школы неправильно, конечно, но они продемонстрировали, что можно с ней сделать. Это такая же великая сила для блага, как и для зла, и Америка до сих пор использовала ее для совершения добрых дел, а не злых. Возможности образования в любом направлении практически безграничны.

Когда говорят о системе государственных школ, на самом деле говорят об армии учителей. У школы есть здания и книги, но на самом деле она создается и определяется учителем. Можно иметь школу без здания или книги, но нельзя иметь ее без учителя.

Нация не может слишком рано или слишком полно признать свой долг перед учителем. Он никогда не получал того, что ему причитается по праву, и пришло время, когда нам нужно провести инвентаризацию услуг, которые он оказал, и вознаградить его в справедливой пропорции к ним. То, что мы делаем для него, мы на самом деле делаем для страны и ее будущего.

Назад к списку сочинений

Некоторые упущенные из виду компенсации в преподавании (1920)

Экономический аспект профессии учителя никогда не был обнадеживающим. Меньше всего он был таковым в конце недавней великой войны. В 1918 году мы платили нашим учителям-мужчинам щедрую зарплату в 82,35 доллара в месяц за шесть-девять месяцев в году, в течение которых они были наняты. В тот же период наши учительницы получали в среднем 64,72 доллара.

Естественным следствием такой ситуации стала нехватка учителей. Отчет Федерального бюро образования показал, что нехватка в 1918 году составляла не менее 30 000 человек. Только для сельских школ ежегодно требуется около 87 500 новых кадров. В 1916 году мы выпустили менее одной трети этого числа из всех наших педагогических учебных заведений вместе взятых.

В прежние времена молодой человек обычно был рад получить должность на факультете колледжа. Недавно выпускнику государственного университета предложили должность на кафедре химии, и он отказался, мотивируя это тем, что это может связать его с профессией учителя и, таким образом, обречь на бедность. Это отношение не является проявлением крайнего эгоизма со стороны молодых людей. Большинство из них готовы служить своему времени и позволить вознаграждению быть второстепенным соображением. Однако они чувствуют, что имеют право на физический комфорт, пока они служат. Они понимают, что стандарты профессии высоки во всех отношениях, и чувствуют, что такие строгие требования оправдывают хорошую оплату.

Они правы; однако есть определенные аспекты профессии учителя, которые им не следует упускать из виду. Она предполагает меньшую оплату, чем должна, но она также предполагает определенные компенсации, некоторые из которых очень ценны, а некоторые — бесценны. Она дает в руки тем, кто ее выбирает, привилегии, которые многие богачи с радостью отдали бы свое золото, чтобы получить. Она приносит в сферу их опыта вещи, которыми многие люди, в остальном успешные, были разочарованы, не обладая ими.

Одна из них — привилегия жить в атмосфере и под влиянием лучших мыслей всех веков. Большая ошибка полагать, что хлеб и одежда — единственные жизненные необходимости. Некоторые из интеллектуальных и духовных потребностей столь же властны, как и физические. Те, кто не может их получить, платят за это, живя стесненной жизнью и обычно умирая с неудовлетворенными глубокими стремлениями. Хорошие картины, хорошая музыка, хорошие книги и хорошие друзья — это те виды пищи, которые никогда не портятся. Ценности, которые они приносят, вечны.

Жизнь человека не заключается в изобилии вещей, которыми он обладает. Когда человек заработал на жизнь, он не обязательно жил. Он лишь сделал возможным существование, пока пытается жить. Его жизнь состоит из мыслей, которые он думает, надежд, которые он лелеет, связей, которыми он наслаждается, и задач, которые он выполняет. Земля и ее физические потребности — это лишь сцена и декорации для драмы. Сама пьеса лежит за их пределами и отделена от них. Учителю позволено всегда играть главную роль.