XXII. О ХИТРОСТИ.
Мы принимаем хитрость за зловещую или кривую мудрость; и, конечно, есть большая разница между хитрым человеком и мудрым человеком, не только в вопросе честности, но и в вопросе способностей. Есть те, кто может крапить карты, и все же не умеет хорошо играть; так есть некоторые, кто хорош в интригах и фракциях, но в остальном слабые люди. Опять же, одно дело понимать людей, а другое — понимать дела; ибо многие совершенны в настроениях людей, но не очень способны к реальной части бизнеса, что является конституцией того, кто изучал людей больше, чем книги. Такие люди больше подходят для практики, чем для совета, и они хороши только в своей собственной аллее. Поверните их к новым людям, и они потеряли свою цель; так что старое правило, как отличить дурака от мудрого человека, «Mitte ambos nudos ad ignotos, et videbis», едва ли подходит для них; и, поскольку эти хитрые люди подобны галантерейщикам мелких товаров, нелишне выставить их лавку.
Это признак хитрости — следить за тем, с кем вы говорите, своим глазом, как дают наставление иезуиты; ибо есть много мудрых людей, у которых тайные сердца и прозрачные лица; однако это следует делать со скромным опусканием глаз иногда, как также используют иезуиты.
Другое — это то, что когда у вас есть что-то, что нужно получить немедленно, вы развлекаете и забавляете сторону, с которой имеете дело, каким-то другим разговором, чтобы он не был слишком бодр, чтобы делать возражения. Я знал советника и секретаря, который никогда не приходил к королеве Елизавете Английской с законопроектами на подпись, но он всегда сначала вводил ее в какой-то разговор о государстве, чтобы она меньше думала о законопроектах.
Подобный сюрприз может быть сделан путем выдвижения вещей, когда сторона спешит и не может остановиться, чтобы обдуманно рассмотреть то, что выдвигается.
Если человек хочет помешать делу, которое, как он сомневается, кто-то другой ловко и эффективно выдвинет, пусть он притворится, что желает ему добра, и выдвинет его сам, таким образом, чтобы сорвать его.
Прерывание на середине того, что человек собирался сказать, как если бы он одернул себя, вызывает больший аппетит у того, с кем вы советуетесь, узнать больше.
И поскольку это работает лучше, когда что-то кажется полученным от вас вопросом, чем если вы предлагаете это сами, вы можете расставить приманку для вопроса, показав другое лицо и выражение, чем вы привыкли; с целью дать повод стороне спросить, в чем дело изменения, как сделал Неемия: «И я до того времени не был печален пред лицем его».
В вещах, которые являются нежными и неприятными, хорошо сломать лед кем-то, чьи слова имеют меньший вес, и приберечь более весомый голос, чтобы он пришел как бы случайно, так что он может быть спрошен вопрос по речи другого; как сделал Нарцисс, рассказывая Клавдию о браке Мессалины и Силия.
В вещах, в которых человек не хотел бы быть замеченным сам, это признак хитрости — заимствовать имя мира; как сказать: «Мир говорит» или «Есть слух за границей».
Я знал одного, который, когда писал письмо, помещал то, что было наиболее существенным, в постскриптум, как если бы это было побочное дело.
Я знал другого, который, когда приходил поговорить, пропускал то, что намеревался больше всего; и выходил и возвращался снова, и говорил об этом как о вещи, которую он почти забыл.
Некоторые добиваются того, чтобы их застали врасплох в такие времена, когда вероятно, что сторона, на которую они работают, внезапно придет к ним, и чтобы их нашли с письмом в руке или делающими что-то, к чему они не привыкли, с целью, чтобы их могли спросить о тех вещах, которые они сами желают высказать.
Это признак хитрости — позволить упасть тем словам от своего имени, которые он хотел бы, чтобы другой человек узнал и использовал, и thereupon воспользоваться преимуществом. Я знал двух, которые были конкурентами за место секретаря во времена королевы Елизаветы, и все же сохраняли хорошие отношения между собой, и совещались один с другим по делу; и один из них сказал, что быть секретарем в упадке монархии — это щекотливая вещь, и что он не стремится к этому; другой сразу подхватил эти слова и рассуждал с разными своими друзьями, что у него нет причин желать быть секретарем в упадке монархии. Первый человек ухватился за это и нашел средства, чтобы это было сказано королеве, которая, услышав об упадке монархии, приняла это так плохо, что никогда после не хотела слышать о прошении другого.
Есть хитрость, которую мы в Англии называем «поворотом кошки на сковороде»; которая заключается в том, когда то, что человек говорит другому, он излагает так, как если бы другой сказал это ему; и, по правде говоря, нелегко, когда такая вещь прошла между двумя, сделать так, чтобы казалось, от кого из них она впервые исходила и началась.
Это способ, который имеют некоторые люди, чтобы бросать взгляды и стрелы в других, оправдывая себя отрицаниями; как сказать: «Это я не делаю»; как сделал Тигеллин по отношению к Бурру: «Se non diversas spes, sed incolumitatem imperatoris simpliciter spectare».
Некоторые имеют наготове так много сказок и историй, что нет ничего, что они хотели бы внушить, но они могут завернуть это в сказку; что служит как для того, чтобы держать себя более на страже, так и для того, чтобы заставить других нести это с большим удовольствием.
Это хороший признак хитрости для человека — сформировать ответ, который он хотел бы получить, в своих собственных словах и предложениях; ибо это заставляет другую сторону меньше сопротивляться.
Странно, как долго некоторые люди будут лежать в засаде, чтобы сказать что-то, что они желают сказать; и как далеко они будут заходить, и сколько других дел они будут обходить, чтобы подойти к этому. Это вещь большого терпения, но все же большой пользы.
Внезапный, смелый и неожиданный вопрос часто застает человека врасплох и раскрывает его. Подобно тому, кто, изменив свое имя и гуляя в соборе Святого Павла, другой внезапно подошел сзади и назвал его по его настоящему имени, отчего он сразу оглянулся.
Но эти мелкие товары и пустяковые признаки хитрости бесконечны, и было бы добрым делом составить их список; ибо ничто не приносит больше вреда в государстве, чем то, что хитрые люди сходят за мудрых.
Но, конечно, есть некоторые, которые знают курорты и падения дел, которые не могут погрузиться в суть их; подобно дому, который имеет удобные лестницы и входы, но ни одной хорошей комнаты. Поэтому вы увидите, как они находят довольно свободные выходы в заключении, но никоим образом не способны исследовать или обсуждать дела; и все же обычно они пользуются преимуществом своей неспособности и хотели бы считаться умами руководства. Некоторые строят скорее на злоупотреблении другими и (как мы сейчас говорим) подшучивании над ними, чем на основательности своих собственных действий; но Соломон говорит: «Prudens advertit ad gressus suos; stultus divertit ad dolos».
XXIII. О МУДРОСТИ ДЛЯ СЕБЯ.
Муравей — мудрое существо для себя, но это вредная вещь в саду или огороде; и, конечно, люди, которые являются большими любителями самих себя, расточают общественное. Разделяйте с разумом между любовью к себе и обществом; и будьте так верны себе, чтобы вы не были ложны к другим, особенно к вашему королю и стране. Это бедный центр действий человека — он сам. Это правильная земля; ибо только она твердо стоит на своем собственном центре; тогда как все вещи, которые имеют близость с небесами, движутся по центру другого, которому они приносят пользу. Отнесение всего к самому себе более терпимо у суверенного принца, потому что они сами — не только они сами, но их добро и зло находятся под угрозой общественной фортуны; но это отчаянное зло у слуги принца или гражданина в республике; ибо какие бы дела ни проходили через руки такого человека, он искривляет их к своим собственным целям, которые должны быть часто эксцентричными к целям его хозяина или государства. Поэтому пусть принцы или государства выбирают таких слуг, которые не имеют этой метки; если они не имеют в виду, что их служба должна быть сделана лишь аксессуаром. То, что делает эффект более пагубным, — это то, что вся пропорция потеряна. Было бы достаточно непропорционально, чтобы добро слуги было предпочтено перед добром хозяина; но все же это большая крайность, когда маленькое добро слуги перевешивает великое добро хозяина. И все же таков случай плохих чиновников, казначеев, послов, генералов и других ложных и коррумпированных слуг; которые ставят смещение на свою чашу, своих собственных мелких целей и завистей, к свержению великих и важных дел их хозяина; и, по большей части, добро, которое получают такие слуги, — по модели их собственной фортуны; но вред, который они продают за это добро, — по модели фортуны их хозяина. И, конечно, это природа крайних любителей себя, так как они подожгут дом, если бы только чтобы поджарить свои яйца; и все же эти люди часто держат кредит у своих хозяев, потому что их изучение — только радовать их и приносить пользу себе; и ради любого уважения они покинут добро своих дел.
Мудрость для себя — это, во многих ее ветвях, испорченная вещь. Это мудрость крыс, которые будут уверены, что покинут дом несколько раньше, чем он упадет; это мудрость лисы, которая выталкивает барсука, который вырыл и сделал место для него; это мудрость крокодилов, которые проливают слезы, когда они хотят пожирать. Но то, что особенно следует отметить, — это то, что те, которые (как говорит Цицерон о Помпее) являются «sui amantes, sine rivali», часто несчастны; и тогда как они все свои времена приносили в жертву себе, они становятся в конце сами жертвами непостоянства фортуны, чьи крылья они думали своей само-мудростью опутать.
XXIV. ОБ ИННОВАЦИЯХ.
Как рождения живых существ сначала уродливы, так и все инновации, которые являются рождениями времени; тем не менее, несмотря на это, как те, кто впервые приносит честь в свою семью, обычно более достойны, чем большинство тех, кто следует, так и первый прецедент (если он хорош) редко достигается подражанием; ибо зло к природе человека, как оно стоит извращенным, имеет естественное движение, самое сильное в продолжении, но добро, как вынужденное движение, самое сильное сначала. Конечно, каждое лекарство — это инновация, и тот, кто не будет применять новые средства, должен ожидать новых зол, ибо время — величайший инноватор; и если время, конечно, изменяет вещи к худшему, а мудрость и совет не изменят их к лучшему, что будет концом? Это правда, что то, что установлено обычаем, хотя оно и не хорошо, все же, по крайней мере, оно подходит; и те вещи, которые долго шли вместе, являются, как если бы они были конфедератами внутри себя; тогда как новые вещи не соединяются так хорошо; но, хотя они помогают своей полезностью, все же они беспокоят своей несоответствием; кроме того, они подобны незнакомцам, более восхищаемым и менее благоприятствуемым. Все это правда, если бы время стояло на месте, которое, напротив, движется так кругло, что упрямое удержание обычая — такая же турбулентная вещь, как инновация; и те, кто слишком сильно почитает старые времена, — лишь насмешка для новых. Было бы хорошо, поэтому, чтобы люди в своих инновациях следовали примеру самого времени, которое действительно инноватирует сильно, но тихо, и по степеням, едва заметным; ибо, иначе, все, что ново, — неожиданно, и всегда оно исправляет одних и портит других; и тот, кто помог, принимает это за фортуну и благодарит время; и тот, кто обижен, — за ошибку и приписывает это автору. Хорошо также не пробовать эксперименты в государствах, если необходимость не является срочной или полезность очевидной; и хорошо остерегаться, чтобы это была реформация, которая влечет за собой изменение, а не желание изменения, которое притворяется реформацией; и, наконец, чтобы новизна, хотя она и не отвергается, все же держалась за подозрительную, и, как говорит Писание: «Чтобы мы сделали остановку на древнем пути, а затем огляделись вокруг нас и обнаружили, какой путь прямой и правильный, и так ходить в нем».
XXV. О РАСТОРОПНОСТИ.
Напускная расторопность — одна из самых опасных вещей для бизнеса, которая может быть; она подобна тому, что врачи называют предварением или поспешным пищеварением, которое обязательно наполнит тело полнотой сыростей и тайных семян болезней. Поэтому не измеряйте расторопность временами сидения, но продвижением бизнеса; и как в гонках, не большой шаг или высокий подъем делают скорость, так в бизнесе, держание близко к делу и не взятие его слишком много за один раз, обеспечивает расторопность. Это забота некоторых — только быстро выйти из времени или придумать какие-то ложные периоды бизнеса, потому что они могут казаться людьми расторопности; но одно дело — сокращать путем сжатия, другое — путем отрезания; и бизнес, так обработанный на нескольких сидениях или встречах, идет обычно назад и вперед неустойчивым образом. Я знал мудрого человека, у которого это было поговоркой, когда он видел, что люди спешат к заключению: «Подождите немного, чтобы мы могли сделать конец скорее».
С другой стороны, истинная расторопность — это богатая вещь; ибо время — это мера бизнеса, как деньги — товаров; и бизнес покупается дорогой рукой, где есть малая расторопность. Спартанцы и испанцы были отмечены как имеющие малую расторопность: «Mi venga la muerte de Spagna»; «Пусть моя смерть придет из Испании»; ибо тогда она будет уверена, что будет долго идти.
Дайте хорошее слушание тем, кто дает первую информацию в бизнесе, и скорее направляйте их в начале, чем прерывайте их в продолжении их речей; ибо тот, кто выбит из своего собственного порядка, будет идти вперед и назад и будет более утомительным, пока он ждет свою память, чем он мог бы быть, если бы он шел в своем собственном курсе; но иногда видно, что модератор более утомителен, чем актер.
Итерации обычно — потеря времени; но нет такой выгоды времени, как часто повторять состояние вопроса; ибо это прогоняет многие легкомысленные речи, когда они выходят. Длинные и любопытные речи так же подходят для расторопности, как халат или мантия с длинным шлейфом — для гонки. Предисловия и проходы, и извинения, и другие речи ссылки на личность — великие траты времени; и хотя они кажутся происходящими от скромности, они — бравада. Тем не менее остерегайтесь быть слишком материальными, когда есть какое-либо препятствие или обструкция в волях людей; ибо преоккупация ума всегда требует предисловия речи, подобно фумигации, чтобы заставить мазь войти.
Превыше всего, порядок и распределение, и выделение частей — это жизнь расторопности, так чтобы распределение не было слишком тонким; ибо тот, кто не делит, никогда не войдет хорошо в бизнес; и тот, кто делит слишком много, никогда не выйдет из него ясно. Выбрать время — значит сэкономить время; и несвоевременное движение — лишь битье воздуха. Есть три части бизнеса — подготовка; дебаты или экзамен; и совершенство. Из которых, если вы ищете расторопности, пусть середина только будет работой многих, а первая и последняя — работой немногих. Продолжение, основанное на чем-то задуманном в письме, по большей части облегчает расторопность; ибо хотя оно должно быть полностью отвергнуто, все же это отрицание более беременно направлением, чем неопределенное, как пепел более генеративен, чем пыль.
XXVI. О КАЗАНИИ МУДРЫМ.
Было мнение, что французы мудрее, чем они кажутся, а испанцы кажутся мудрее, чем они есть; но как бы то ни было между нациями, конечно, это так между человеком и человеком; ибо, как говорит апостол о благочестии: «Имеющие вид благочестия, но отрицающие силу его», так, конечно, есть в пунктах мудрости и достаточности те, кто не делает ничего или мало очень торжественно — «magno conatu nugas». Это смешная вещь, и подходит для сатиры к лицам суждения, видеть, какие сдвиги имеют эти формалисты и какие перспективы, чтобы сделать поверхность кажущейся телом, которое имеет глубину и объем. Некоторые настолько близки и сдержанны, что они не покажут свои товары, кроме как при темном свете, и кажутся всегда сдерживающими что-то; и когда они знают внутри себя, что они говорят о том, чего они не знают хорошо, все же хотели бы казаться другим знающими о том, о чем они не могут хорошо говорить. Некоторые помогают себе выражением лица и жестом и мудры знаками; как Цицерон говорит о Пизоне, что когда он ответил ему, он поднял одну из своих бровей до лба и согнул другую до подбородка: «Respondes, altero ad frontem sublato, altero ad mentum depresso supercilio; crudelitatem tibi non placere». Некоторые думают вынести это, говоря великое слово и будучи категоричными; и идут дальше и принимают по допущению то, что они не могут сделать хорошо. Некоторые, что бы ни было за пределами их досягаемости, будут казаться презирающими или делать легким это как неуместное или любопытное, и так хотели бы, чтобы их невежество казалось суждением. Некоторые никогда не бывают без различия и обычно, забавляя людей тонкостью, отбеливают дело; о которых А. Геллий говорит: «Hominem delirum, qui verborum minutiis rerum frangit pondera». О каком роде также Платон, в своем Протагоре, вводит Продика в насмешку и заставляет его сделать речь, которая состоит из различий от начала до конца. Вообще такие люди, во всех обсуждениях, находят легкость быть на отрицательной стороне и аффектируют кредит возражать и предсказывать трудности; ибо когда предложения отрицаются, есть конец им, но если они разрешены, это требует новой работы; которая ложная точка мудрости — это проклятие бизнеса. В заключение, нет распадающегося купца или внутреннего нищего, который имеет так много трюков, чтобы поддержать кредит своего богатства, как эти пустые лица имеют, чтобы поддерживать кредит своей достаточности. Кажущиеся мудрыми люди могут сделать сдвиг, чтобы получить мнение, но пусть никто не выбирает их для занятости; ибо, конечно, вам было бы лучше взять для бизнеса человека несколько абсурдного, чем чрезмерно формального.
XXVII. О ДРУЖБЕ.
Было бы трудно тому, кто сказал это, положить больше правды и неправды вместе в немногих словах, чем в той речи: «Кто бы ни наслаждался одиночеством, он либо дикий зверь, либо бог»: ибо это самая правда, что естественная и тайная ненависть и отвращение к обществу в любом человеке имеет что-то от дикого зверя; но это самая неправда, что оно должно иметь какой-либо характер вообще божественной природы, если оно не происходит не из удовольствия в одиночестве, а из любви и желания уединить человека для более высокого разговора; такого, как найдено было ложно и притворно у некоторых язычников; как Эпименид, Кандиец; Нума, Римлянин; Эмпедокл, Сицилиец; и Аполлоний, из Тианы; и истинно и реально у многих древних отшельников и святых отцов церкви. Но мало люди замечают, что такое одиночество и как далеко оно простирается; ибо толпа — не компания, и лица — лишь галерея картин, и разговор — лишь звенящий кимвал, где нет любви. Латинская пословица встречает это немного: «Magna civitas, magna solitudo»: потому что в большом городе друзья рассеяны, так что нет того товарищества, по большей части, которое есть в меньших соседствах: но мы можем пойти дальше и утверждать самую правду, что это чистое и жалкое одиночество — нуждаться в истинных друзьях, без которых мир — лишь пустыня; и даже в этом смысле также одиночества, кто бы ни был в структуре своей природы и привязанностей непригоден для дружбы, он берет это от зверей, а не от человечности.