Я помню первую окружную ярмарку, которую я когда-либо посетил. Товарищи по несчастью, вы можете помнить, что на окружной ярмарке все люди распределяются по своим отделам. Некоторые идут в отдел консервированных фруктов. Некоторые идут в отдел рукоделия. Некоторые идут в отдел свиней. Каждый идет в свой отдел. Даже «простаки»! Вы когда-нибудь замечали, куда они идут? Именно туда я и пошел — в «отдел обрезки».
Я был в «отделе обрезки» через пять минут. Никто не говорил мне, где он. Мне не нужно было говорить. Я тяготел туда. Бочка всегда трясет всех одного размера в одно место. Вы замечали это — в городе все одного размера собираются вместе.
Прямо у входа на «местный Мидуэй» я встретил джентльмена. Я знаю, что он был джентльменом, потому что он сказал, что он джентльмен. У него был маленький легкий столик, который он мог быстро передвигать. Всякий раз, когда климат становился слишком душным, он переезжал на более зеленые пастбища. На этом столе были три маленькие ракушки в ряд, и под средней ракушкой был маленький горошек. Я видел его там, будучи естественно одаренным. Я был единственным естественно одаренным человеком вокруг стола, следовательно, единственным, кто знал, под какой ракушкой спрятан маленький круглый горошек.
Даже джентльмен, управляющий игрой, был обманут. Он думал, что он под крайней ракушкой, и поспорил со мной на деньги, что он под крайней ракушкой. Видите ли, это не было азартной игрой, это была верная вещь. (Это была!) Я копил деньги неделями, чтобы посетить ярмарку. Я поставил все на эту среднюю ракушку. Мне было плохо. Это казалось грабежом отца. И он казался очень милым старым джентльменом, и, может быть, у него была семья, которую нужно содержать. Но я преподам ему урок, чтобы он не «обезьянничал» с людьми вроде меня, естественно одаренными.
Но мне не нужно было чувствовать себя плохо. Я не грабил отца. Отец очистил меня от всего, что у меня было, примерно за пять секунд.
Я пошел на другую сторону ярмарочной площади и сел. Это все, что мне оставалось делать сейчас — просто пойти и сесть. Я не мог видеть русалку или попасть на трибуну.
С грустью я обдумывал все это, но не получил правильного ответа. Я сказал то, что говорит каждый дурак, когда его бьют и он не извлекает урок из удара. Я сказал: «В следующий раз я буду осторожнее».
Когда кто-то говорит это, он готов к повторной дате.
Я купил мыло
Учиться? Нет! Не прошло и месяца, как я оказался на улице в субботний вечер, когда в город въехал еще один джентльмен. Он остановился на городской площади и встал в своей пролетке. «Пусть почтенные граждане соберутся вокруг меня, ибо я собираюсь раздавать доллары».
Тут же все почтенные «простаки» обступили пролетку. «Господа, я представляю это новое лечебное мыло, которое излечивает все болезни, доставшиеся человечеству в наследство. И вот, просто чтобы представить и прорекламировать его, я кладу эти куски "Чудо-мыла" в свою шляпу. Видите, я оборачиваю десятидолларовую купюру вокруг одного куска и бросаю его в шляпу. А теперь кто даст мне пять долларов за право вытащить кусок этого чудесного мыла из моей шляпы — любой кусок, какой захотите, господа!»
И прямо сверху в куче лежал тот самый кусок с обернутой вокруг него десяткой! Я растолкал остальных, чтобы сунуть ему свои пять долларов (заработок за две недели на ферме) и схватить этот кусок с купюрой. Но купюра исчезла. Я так и не узнал, куда она делась. Человек стегнул лошадь и тоже исчез. Я так и не узнал, куда он поехал.
Мой «ящик для дураков»
Я становился старше, и люди начали замечать, что я естественно одарен, а значит, меня легко обвести вокруг пальца. Они начали предлагать мне участвовать в делах на самых выгодных условиях. Вас когда-нибудь приглашали участвовать в деле на таких условиях? У меня никогда не получалось удержаться. Всякий раз, когда кто-то предлагал мне такие условия, казалось, что я неизменно проскакиваю сквозь них и приземляюсь в подвале.
У меня в столе был ящик, который я называл своим «ящиком для дураков». Я хранил в нем свои инвестиции. То есть те инвестиции, которые мне не нужно было запирать на замок. Вы чувствуете весь трагизм этого — инвестиции, которые никто не хотел красть. И всякий раз, когда я начинал чрезмерно важничать, я открывал этот ящик и «осматривал останки».
В этом ящике у меня лежала купчая на мои угловые участки в Оклахоме. Эти участки должны были вырасти в цене вдвое уже на следующей неделе. Но они не выросли вдвое — вдвое вырос я. Они до сих пор существуют только на чертежах, а оклахомский мегаполис на бумаге остается лишь широким местом на дороге.
В том же ящике у меня лежала купчая на мою каучуковую плантацию. Вы когда-нибудь слышали о каучуковой плантации в Центральной Америке? Это была моя. Там же у меня были нефтяные предложения. Какая разница, как я теперь знаю, между нефтяным предложением и нефтяной скважиной! Это обучение стоило очень дорого.
Раньше я удивлялся, как это я умудрялся тратить свой доход. Теперь я не удивляюсь. Я удивляюсь, как мне его заработать.
В том ящике у меня была ферма в Эверглейдс. Вы когда-нибудь слышали об «Эверглейдс»? У меня там ранчо аллигаторов. Оно находится ниже уровня промерзания, а также ниже уровня воды. Буду продавать его по галлонам.
У меня также была пачка акций горнодобывающих компаний. У меня были акции золотых и серебряных приисков. Никто не знает, сколько акций приисков я имел. Никто и не мог знать, пока я держал тот ящик закрытым. Глядя на свои акции золотых и серебряных приисков, я часто замечал, что они напечатаны на зеленой бумаге. Я часто задавался вопросом, почему их печатали на зеленой — не хотели ли они, чтобы они гармонировали со мной! И я понимал, что у меня есть ради чего жить — ради дивидендов. Я был так близок к дивидендам, что мог их учуять. Еще один взнос, и мы сорвем куш! Я слышал это всю свою жизнь, но так и не получил даже кусочка корки.
Стать «избранным»
Зачем продолжать? Я и половины еще не рассказал. Каждая шишка лишь укрепляла мою веру в то, что следующий корабль будет моим. Добропорядочные, честные, вышедшие на пенсию священники периодически приходили и продавали мне акции какого-нибудь нового предприятия, в котором были миллионы — в проспекте. Я покупал, потому что знал, что священник честен и верит в это. Он продавал их, опираясь на свою репутацию. Любимая уловка промоутера — заставить священников продавать свои акции.
Я также очень интересовался компаниями, куда я вкладывал один доллар и получал обратно доллар или два облигациями и доллар или два акциями. Это было удвоение и утроение моих денег за одну ночь. Один старый банкир как-то сказал мне: «Почему бы вам не вложить деньги во что-то, что будет приносить вам пять или шесть процентов, и получить их?»
Я жалел его за отсутствие дальновидности. Банкиры были такими «скрягами». У них не было воображения! Меня не интересовало ничего, что не сулило пятьдесят или сто процентов — тогда. Дайте мне пять процентов сейчас!
К тридцати четырем годам я был богатым человеком, владеющим никчемными бумажками. Было бы лучше, если бы я выбросил все свои сбережения на дно морское.
Затем я получил конфиденциальное письмо от друга нашей семьи, с которым никогда не встречался. Его звали Томас А. Клидж, и он работал в здании Риальто в Сент-Луисе, штат Миссури. Он писал мне в строжайшем секрете: «Вы были выбраны».
Вас когда-нибудь выбирали? Если да, то вы знаете, какой трепет охватил мою мужественную грудь, когда я читал письмо от этого человека, который называл себя другом нашей семьи. «Вы были выбраны, потому что вы — видный гражданин и обладаете большим влиянием в своем сообществе. Вы — прирожденный лидер, и все равняются на вас».
Он знал меня! Он был единственным человеком, который действительно меня знал. И я клюнул на это по полной.
«Благодаря вашему огромному влиянию вы были выбраны, чтобы войти в наш узкий круг и получать тысячу процентов дивидендов».
Вы поняли? Надеюсь, что да. Я — нет! Но я сел на ночной поезд до Сент-Луиса. Я боялся, что кто-то может опередить меня, если я подожду до следующего дня. Я всю ночь просидел в общем вагоне, чтобы сэкономить деньги для Тома, друга нашей семьи. Но теперь я вижу, что мне не стоило так спешить. Они бы подождали месяц с наготове ножницами для стрижки овец. Ягненочек, ягненочек, ягненочек, приезжай в Сент-Луис!
Я не жду сочувствия от этой толпы. Вы смеетесь надо мной. Вы не уважаете мои чувства. Я не собираюсь рассказывать вам ничего из того, что произошло в Сент-Луисе. Это не ваше дело!
О, я так рад, что поехал в Сент-Луис. Будучи естественно одаренным, я не мог усвоить это дома, в Огайо. Мне пришлось ехать аж в Сент-Луис, в контору Тома Клиджа, и заплатить ему одиннадцать сотен долларов, чтобы скупить весь мировой рынок пшеницы. Это все, что я ему заплатил. Больше я не мог занять. Я вступил в то, что он называл «пулом». Думаю, это действительно был пул, потому что я знаю, что вляпался и промок до нитки!
Эта шишка заставила меня задуматься. Моя лихорадка начала спадать. Я получил тридцать третью степень в искусстве быть финансовым простаком всего за одиннадцать сотен долларов.
Я всегда считал Тома одним из своих великих учителей. Я всегда считал те одиннадцать сотен лучшей инвестицией, которую я сделал к тому времени, потому что получил от нее больше всего. Я не держу зла на мошенников и продавцов «воздушных замков». Иногда мне кажется, что нам следует их спонсировать. Как еще можно спасти простака? Вы ничего не сможете ему доказать, потому что он естественно одарен и знает лучше. Вам просто нужно стричь его, пока он не начнет истекать кровью.
Я исцелен
Стоит одиннадцати сотен долларов каждый день знать одну фразу: «Нельзя получить что-то из ничего». Жизнь становится по-настоящему сочной, когда ты это понимаешь. Сегодня, когда я открываю газету и вижу крупное объявление: «Схвати удачу за хвост сейчас!», я не делаю этого! Я прекращаю подписку на эту газету. Я просто не буду брать газету с таким объявлением, потому что я выпустился из этого класса.
Я не буду хватать удачу за хвост сейчас. Попробуйте, я вызываю вас! Принесите удачу прямо сюда, на эту трибуну, и положите ее там на пол. Я не буду ее хватать. Отойдите, это же кофейник!
Сегодня, когда кто-то предлагает мне гораздо больше, чем законная процентная ставка, я знаю, что он не друг нашей семьи.
Если он предлагает мне сто процентов, я вызываю полицию!
Сегодня, когда я получаю конфиденциальное письмо, которое начинается со слов: «Вы были выбраны...», я никогда не читаю дальше слова «выбраны». Собрание закрыто. Я выбираю мусорную корзину. А ну, полезай туда как можно скорее. Я был выбран!
О, Авессалом, Авессалом, сын мой, сын мой! Усвой это в начале жизни. Закон компенсации никогда не отменяется. Ты владеешь только тем, что заработал. Ты не можешь получить что-то из ничего. Если ты этого не усвоишь, тебе придется быть «выбранным». Другого пути для тебя нет, потому что ты естественно одарен. Когда ты получаешь письмо: «Вы были выбраны для получения тысячи процентов дивидендов», это означает, что ты был выбран для получения этой кучи волдырей, потому что ты выглядишь как самый большой простак в округе.
На днях в маленьком городке, где живет, может быть, тысяча человек, банкир пригласил меня в свой кабинет после лекции, на которой я рассказал некоторые из вышеупомянутых случаев. «Аудитория смеялась вместе с вами и считала это очень забавным, — сказал он. — Я не мог смеяться. Это было слишком жалко. Это картина того, что происходит в нашем маленьком сообществе из года в год. Хотел бы я, чтобы вы могли видеть то, что приходится видеть мне. Хотел бы я, чтобы вы могли видеть тысячи с трудом заработанных долларов, которые каждый год уходят из нашего сообщества в такие же авантюрные предприятия, как те, что вы описали. Самое печальное, что деньги почти всегда уходят из карманов тех людей, которые меньше всего могут позволить себе их потерять».
Авессалом, проснись! Это вечер распродаж для тебя. Я заплатил одиннадцать сотен долларов, чтобы сказать тебе эту одну вещь, а ты получаешь ее за доллар или два. Это не дешевая лекция. Она стоила крови.
Усвой, что игрок никогда не владеет своим выигрышем. Человек, который накапливает богатство с помощью нечестных приемов или чрезмерных прибылей, никогда не владеет им. Даже молодой человек, которому досталось большое состояние, не владеет им. Мы владеем только тем, к чему приложили определенные усилия. Владение заключается в понимании ценности.
Это верно физически, умственно, морально. Ты владеешь только тем, что заработал и накопил в своей жизни, а не просто в кармане, желудке или уме.
Я часто думаю: если мне потребовалось тридцать четыре года, чтобы начать учить одну фразу, я вижу потребность в вечности.
Для меня это один из великих аргументов в пользу вечной жизни — как медленно я учусь и как многому еще предстоит научиться. На это уйдет вечность!
Те выпускные речи
Молодой человек говорит: «К следующему июню я закончу свое образование». Благослови их всех! Они просто натянут еще одну струну на свою скрипку.
После того как они «заканчивают», у них происходит начало (commencement), а не конец (end-ment), как они думают. Это не насмешка, а поддержка. Разве не прекрасно, что жизнь — это бесконечная череда начинаний и продвижений!
Я люблю посещать выпускные. Сцена так красиво украшена, и радость юности повсюду. Вдоль края сцены стоит ряд гераней, а сбоку — большой олеандр. Посредине лежит длинноворсовый ковер. Выпускники сидят полукругом на сцене в своих новых лакированных туфлях. Я знаю, как это больно. Они надели их в первый раз.
Затем они произносят свои речи. Каждый раз, когда я слышу их речи, они нравятся мне все больше, потому что с каждым годом я становлюсь моложе. Девица номер один выходит вперед и начинает:
«За Альпами (взмахнуть руками вперед влево, левая рука ведет) лежит Италия!» (Опустить руки, позволяя пальцам следовать за запястьем. Как неловко на выпускном, когда пальцы не следуют за запястьем! Это всегда шокирует аудиторию, когда запястье опускается вниз, а пальцы остаются в воздухе. Поэтому, во что бы то ни стало, пусть пальцы следуют за запястьем, как учитель ораторского искусства отметил на странице 69.)
Аплодисменты, особенно от родственников.
Милая девушка-выпускница номер 2 обычно идет второй. Д. В. № 2 стоит на той же отметке карандашом на полу, блистая в воздушном наряде, скрепленном чем-то там.
«Мы (руки на полумачте и расходятся) гребем (имитация гребли воздушной лодки двумя пальцами каждой руки, голова наклонена). Мы не дрейфуем (руки скользят вниз)».
Дети, мы смеемся не над вами. Мы смеемся над собой. Мы смеемся счастливым смехом над тем, как мы усвоили эти великие истины, которые вы зазубрили, но не оживили.
Вы черпаете самые прекрасные и возвышенные истины из эссе Эмерсона. (Как они вообще проводили выпускные до Эмерсона?) Но это не значит знать их. Вы не можете знать их, пока не прожили их. Это великое дело — сказать: «За Альпами лежит Италия», но вы никогда не сможете по-настоящему сказать это, пока не узнаете это, пробираясь через Альпы трудностей и видя Италию обещаний и побед впереди. Хорошо сказать: «Мы гребем, а не дрейфуем», но вы не сможете по-настоящему сказать это, пока не наляжете на весла.
О, Гасси, возьми весло!
Моя первая проповедь
Вы когда-нибудь слышали молодого проповедника, только что пойманного, только что с фабрики? Вы когда-нибудь слышали его «первую проповедь»? Хотел бы я, чтобы вы слышали мою. У меня было призвание. По крайней мере, я думал, что у меня есть призвание. Теперь я думаю, что у меня было «короткое замыкание». «Братья» дождались меня и сказали, что я был «выбран»: может быть, это был местный вызов, а не междугородний.
Они дали мне шесть недель, чтобы зарядить евангельское ружье и подготовиться к моему дебюту. Я, безусловно, зарядил его до самого дула.
Но я совершил ошибку, от которой пытаюсь предостеречь вас. Вместо того чтобы обратиться к единственной книге, из которой я мог бы получить проповедь — книге моего опыта, я обратился к книгам из библиотеки моего отца. «Как так прекрасно сказал поэт Шекспир», и затем я брал кусок Шекспира и прибивал его на пятую страницу своей проповеди. «Слушай поэта Теннисона». Иди сюда, лорд Альфред. Так я спаивал эти фрагменты из книг вместе с моим собственным природным гением. Я довел эту проповедь до самых красивых всплесков и спазмов. Я украсил ее метафорами и семафорами. Я наполнил ее кульминациями, как мокрыми, так и сухими. У меня была отличная мокрая кульминация на четырнадцатой странице, где я сделал маленькую пометку на полях, означавшую «плакать здесь». Это была точка проливания мокрой кульминации. Я должен был плакать на левой стороне страницы.
Я заучил все наизусть, а затем пошел к даме, которая преподавала выразительное чтение, чтобы это выразить. Вы должны это выразить.
Я вбил самые красивые жесты почти на каждую страницу. Вы знаете о жестах — это те вещи, которые вы делаете руками в воздухе, когда говорите. Вы можете заметить это на мне до сих пор.
Я не насмехаюсь над выразительностью. Выразительность — это благородное искусство. Вся жизнь — это выражение. Но вы должны иметь что-то, чтобы выразить. Здесь я совершил свою ошибку. Я получил много прекрасных жестов. Я завел экспресс-фургон, но не получил для него груза. Поэтому он гремел. Я получил галстук, но не нашел человека, на которого его повесить. Я вставал перед зеркалом шесть недель, день за днем, и произносил проповедь стеклу. Она стала идти сама собой. Я мог бы уснуть, и эта проповедь не запнулась бы.
Затем настал великий день. Чудо-мальчик вышел вперед и перед своей большой и восторженной аудиторией произнес ту первую проповедь более грандиозно, чем когда-либо перед зеркалом. Каждый жест сработал по чертежу. Я заплакал на четырнадцатой странице! Я никогда не знал, что это во мне есть. Но я, безусловно, выплеснул все это в тот день!
Затем я сделал еще одну прекрасную вещь: я сел. Хотел бы я сделать это раньше. Хотел бы я сесть до того, как встал. Я был последним, кто вышел из церкви — и я поторопился. Но они обогнали меня — все девять человек. Когда я выходил за дверь, старый сторож сказал, позвякивая ключом в замке, чтобы поторопить меня: «Не расстраивайся, малец, я слышал и похуже. Ты в порядке, малец, но ты еще ничего не знаешь».