“Habit with its iron sinews
Clasps and holds us day by day.”
В различных деталях, которые составляют сумму и суть бизнеса — считающиеся глупцами пустяками, но мудрыми важными и жизненно важными — такие как наши методы занятия, наше время и наши манеры, следует проявлять большую осторожность, чтобы приобрести стерлинговые привычки трудолюбия, пунктуальности и трезвости. Самая бдительная и ревнивая забота должна всегда проявляться вами всеми в этом отношении. Одно отклонение от прямого пути может означать многое, ибо привычка не приобретается внезапно, а формируется (а также теряется) акт за актом, нить за нитью, по мере того как мы продвигаемся в путешествии жизни.
Если вы занимаете фидуциарную должность в банковском доме Уолл-стрит или банке, помните, что информация, которую вы приобретаете относительно секретов и внутренних фактов бизнеса ваших работодателей, принадлежит только им и не должна разглашаться или обсуждаться с кем-либо. Очень часто вы будете слышать о «подсказках», циркулирующих там как инсайдерская информация. Никогда не верьте таким подсказкам, так как сотрудник, который выдал бы секреты фирмы, в которой он работает, был бы достаточно беспринципным, чтобы лгать вам, и я предупреждаю вас не заводить близкую дружбу с таким человеком. Не думайте, что я смотрю на вас как на мальчиков, давая этот совет, а скорее как ветеран, обращающийся к новым рекрутам.
Черта упорства в достижении цели очень часто является природным даром; но если у вас нет этой настойчивости от природы, вы должны ее развивать. Ибо с ней вы можете преуспеть, вы можете заставить трудности согнуться, вы можете заставить оппозицию уступить, а сомнение и нерешительность уступить уверенности и успеху. Без нее более блестящие качества нашей природы не обеспечат вашего успеха и не предотвратят неудачу и катастрофу.
Во время, когда должен был быть возведен Подвесной мост через реку Ниагара, великим вопросом было, как перебросить кабель. Был запущен воздушный змей, который с попутным ветром приземлился на противоположном берегу. К его незначительной маленькой ниточке был прикреплен шнур, который был перетянут, затем веревка, затем большая, а затем кабель; пока великий мост между Соединенными Штатами и Канадой не был завершен.
First across the gulf we cast
Kite-borne threads till lines are passed,
And habit builds the bridge at last.
Точно так же, мои друзья, весь наш характер состоит из мелочей, из нитей, прядей и веревок привычки. Давайте будем уверены, что они всегда хорошие и прочные.
Рядом с неразумностью выбора и следования плохим или некомпетентным советникам в делах бизнеса, есть также определенные лица, которых, если вы хотите преуспеть и сделать состояние честно, вы должны быть осторожны, чтобы избегать. Вы не всегда узнаете их по внешности; на самом деле, это часто худшее правило, по которому можно идти, ибо они обычно хорошо замаскированы. Именно в их манере и разговоре вы обнаружите их, и, чтобы это было легче, я сделал коллекцию их характеристик, как следует:
Avoid a man
Who vilifies his benefactor;
Who unjustly accuses others of bad deeds;
Who never has a good word for anybody;
Who, when he drinks, habitually drinks alone;
Who boasts of the superiority of his family;
Who talks religion downtown in connection with his daily business affairs;
Who talks recklessly against the virtue of respectable women;
Who runs in debt with no apparent intention of paying;
Who borrows small sums on his note or check dated ahead;
Who will not work for an honest living;
Who looks down upon those who do;
Who is always prating about his own virtues;
Who imputes bad motives to those trying to do good;
Who betrays confidence;
Who lies;
Who is honest only for policy’s sake;
Who deceives his wife and boasts of it to others;
Who chews tobacco in a public conveyance;
Who gets intoxicated in public places;
Who partakes of hospitality and talks behind his entertainer’s back;
Who borrows money from a friend and then blackguards the lender.
С населением в 85 000 000 человек, которое сейчас имеет эта страна, легко найти партнеров в жизни, не выбирая людей, обладающих какими-либо из этих характеристик, и жизнь лучше стоит того, чтобы жить без них.
Вы сэкономите и заработаете деньги строгим соблюдением этого короткого каталога людей, которых следует избегать. Вы не призваны делать что-либо или рисковать какими-либо деньгами при осуществлении этого усмотрения. Оно просто состоит в том, чтобы оставить таких людей в покое, и если вы имели привычку быть обманутыми такими персонажами, вы обнаружите, что ваше счастье, а также ваши наличные деньги значительно увеличатся, если вы будете благоразумно избегать их.
Есть еще один предмет исключительной важности, к которому я приглашаю ваше искреннее внимание.
Вы должны всегда помнить, что хотя, когда вы станете гражданами, вы будете обладать определенными правами и привилегиями — такими как избирательное право и равенство перед законом — существуют также священные обязательства и обязанности, возложенные на вас как на граждан, которые должны добросовестно соблюдаться и выполняться.
Чтобы правильно понять и оценить эти обязанности, вы должны, повторяю, тщательно изучить нашу систему правления и ознакомиться с тем, как управляются муниципалитеты, штаты и нация.
По мере взросления посещайте политические собрания, читайте и обсуждайте экономические вопросы дня; ибо общественная дискуссия — один из лучших ускорителей индивидуальной мысли и выражения. Будьте готовы, когда придет время, активно участвовать в делах вашего города и штата, а также нации, и всегда будьте готовы и желаете оказать свою помощь в поднятии правительства до самых высоких идеалов Демократии или Республиканства, как вы их видите.
Если бы я добавил еще одно слово совета, это был бы призыв к вам всегда лелеять, глубоко в ваших сердцах, неувядающую любовь к стране.
Не только будьте готовы защищать ее своими жизнями; но постоянно культивируйте и поощряйте вдохновляющие качества гражданской гордости и добродетели, чтобы вся ваша будущая карьера отражала искреннюю и патриотическую привязанность к благородным институтам нашей великой республики и справедливую их оценку. Поскольку, однако, вы, несомненно, все истинные патриоты, этот совет может быть излишним.
Оставляя эти несколько наставлений с вами, я хочу заверить вас, что во всем, что вы можете предпринять, в банковском деле, торговле или профессиях, у вас будут мои добрые пожелания вашего успеха, и если я посадил в ваших умах семена, которые принесут добрые плоды, это добавит к удовольствию, которое я получил, обращаясь к вам и давая вам попутно, как студентам американских социальных условий, мой опыт человеческой природы, ибо, в вашем случае особенно, правильное изучение человечества — это Человек.
ГЛАВА LXXXVI. ФИНАНСОВАЯ И ТОРГОВАЯ СИТУАЦИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫ. [12]
12. Выступление, произнесенное на Ежегодном банкете Национальной ассоциации производителей хлопка в отеле «Брансуик», Бостон, в четверг вечером, 16 апреля 1908 года, Генри Кльюсом, доктором права.
Знакомясь с историей, масштабами и целями выдающейся организации, перед которой я имею честь выступать — Национальной ассоциации производителей хлопка, — я был впечатлен огромным размахом и важностью интересов, которые она представляет через свое членство, охватывающее не только Новую Англию, но и весь производственный мир Соединенных Штатов, не говоря уже о зарубежных странах, в которых она имеет заметное представительство.
Такая организация, очевидно, способна оказывать большую и длительную силу во благо в улучшении и развитии хлопчатобумажной промышленности в этой стране, и попутно она не может не принести пользу всем нашим производственным интересам, ибо существуют связи, видимые и невидимые, которые связывают их всех вместе в узах взаимной симпатии.
Насколько огромны эти интересы, почти невозможно вычислить; но мы можем составить некоторое представление о них из того факта, что акционерный капитал текстильных фабрик, печатных фабрик и белильных заводов, представленных только членами вашей Ассоциации, составляет не менее 334 500 000 долларов, не считая их излишков.
Ваша статистика далее говорит нам, что на этих фабриках 17 157 637 веретен, 1 472 комплекта шерстяных и камвольных кардов, 5 849 вязальных машин и 67 печатных машин. Эти цифры красноречиво свидетельствуют о производственном предпринимательстве и мастерстве страны, которые шли в ногу с ее быстрым ростом и прогрессом механической науки.
Помимо всего этого, у вас есть еще 400 075 000 долларов капитала в аффилированных производственных отраслях хлопчатобумажной ткани, хлопка, текстильного оборудования, фабричных поставок и тому подобного, представленных вашими ассоциированными членами. Это, действительно, грандиозный экспонат.
Так что ваша ассоциация является представителем 734 586 000 долларов капитала, крупного элемента национального богатства Соединенных Штатов. Но, как бы велик он ни был, он будет продолжать расти вместе с этой великой и постоянно растущей нацией, и с ним придут еще большие улучшения в механических процессах, методах и оборудовании, и гораздо более широкий внешний рынок для наших изделий, особенно на Востоке и в Южной Америке, где британцы и немцы доминировали в торговле в прошлом.
Эта ассоциация в своей работе по продвижению интересов хлопчатобумажного производства, и особенно в содействии их коммерческим отношениям, и всему, что относится к улучшениям в производстве, является ценным союзником движущей силы, которая вращает колеса и запускает оборудование фабрик; и я поздравляю вас с объединением ради цели, столь способствующей как процветанию великого производственного интереса, так и национальному благосостоянию.
Теперь я перейду к основной теме, финансовой и торговой ситуации, настоящей и перспективной, в которой я нахожу много обнадеживающего и благоприятного для общего улучшения условий с этого времени и впредь.
Что касается деловых условий и перспектив, общее настроение как Уолл-стрит, так и остальной части страны оптимистично, и этим можно объяснить значительное восстановление фондового рынка, которое уже произошло после кризиса, начавшегося в октябре. Хотя сделки с акциями были в значительной степени профессиональными, улучшение отражает уверенность в ситуации богатых людей Уолл-стрит, которые возглавили движение, а уверенность, подобно недоверию, заразительна.
Отсутствие сколько-нибудь значительных покупок со стороны широкой публики было заметным, но так же, с конца 1907 года, была и принудительная или добровольная ликвидация. Следовательно, поскольку не было давления с целью продажи реальных акций, мощной группе «быков», работающей на рынке, было легко повысить цены против интересов «коротких» позиций, которые были очень большими; и «медведи» были вынуждены покрывать свои контракты с тяжелой жертвой своих предыдущих бумажных прибылей. Но, как и бедные, «медведи» всегда с нами, и их выраженные взгляды на торговые условия и перспективы, конечно, столь же пессимистичны, как и взгляды большинства — обратные. Но большинство правит, и Уолл-стрит никогда не упускает возможности дисконтировать будущее. Это великий финансовый барометр Соединенных Штатов.
Оставляя в стороне настроения, существует широкое поле для различий во мнениях относительно точной ситуации и будущего, настолько противоречивы отчеты, которые доходят до нас. В некоторых секторах и некоторых отраслях сообщается о совершенно иных условиях, чем те, которые преобладают в других местах, и банкиры, торговцы и производители в одних и тех же городах расходятся во мнениях относительно того, как обстоят дела.
Это показывает, что мы находимся в том неопределенном переходном периоде, который всегда следует за паникой; и как долго он продлится — это проблема, которую деловые люди по всей стране сейчас пытаются решить. Тем временем рост акций, который поощрялся банковскими интересами в значительной степени ради его влияния на укрепление доверия среди людей всех классов, может справедливо рассматриваться как предвестник существенного улучшения в общем бизнесе.
Тем не менее, как бы мы ни надеялись на быстрое восстановление после последствий кризиса, мы должны всегда смотреть неблагоприятным фактам прямо в лицо, ибо самообман — худший вид глупости. Мы должны учитывать худшие, а также лучшие черты ситуации, чтобы оценить ее правильно; и сокращение на десять процентов заработной платы работников хлопчатобумажных фабрик в Новой Англии, и работа многих хлопчатобумажных, шерстяных и других фабрик только на неполный рабочий день, и закрытие других, показывает, насколько производственная промышленность там, как и в других местах, была затронута суровым испытанием, через которое мы прошли.
Но что касается банковских учреждений, Бостон пользовался большей степенью иммунитета от проблем во время кризиса, чем любой другой город, факт, который свидетельствует об их надежности и консерватизме. Бостон может, поэтому, по праву гордиться этим памятным обстоятельством, результатом хорошего банковского дела и хороших методов ведения бизнеса. У них, к счастью, не было спекулятивных капиталистов с сетями важных банков под их контролем, как в Нью-Йорке.
Кризис совершил одно хорошее дело, и это было сметение этой нездоровой банковской практики, которая стала угрозой не только для Нью-Йорка, но и для всей страны.
Лучшие банковские авторитеты полагают, что реальное улучшение бизнеса уже набирает обороты, хотя в нем нет единообразия, восстановление в некоторых местах и некоторых отраслях бизнеса является решительным, в то время как в других оно едва заметно. Так, Юго-Запад и его крупный распределительный центр, Сент-Луис, сообщают о большей степени улучшения, чем любой другой сектор, в то время как Чикаго, подобно Восточным и Средним штатам, сообщает о сравнительно малом.
На нынешней стадии восстановления проблема заработной платы все больше и больше привлекает внимание общественности, и особенно владельцев фабрик и железнодорожных компаний. Настоятельная необходимость, в которой находятся железные дороги по ее сокращению, чтобы компенсировать сокращенные доходы, встречает нежелание или отказ людей иметь ее сокращенной. Они были поощрены в этом отношении действиями президента Рузвельта, и теперь лидеры труда призывают Конгресс законодательно поддержать их позицию. Но у Капитала есть свои права, так же как и у Труда.
Железнодорожные компании, как альтернативу сокращению заработной платы, предложили увеличение грузовых тарифов, но грузоотправители восстали против этого, особенно производители; и власти штатов, а также Комиссия по торговле между штатами выразили свое несогласие с этим. Железные дороги, тем временем, шли в ногу, насколько это было практически возможно, с сокращением трафика, увольняя большое количество своих людей. Таким образом, они существенно сократили свои расходы, в то время как они сообщают о повышенной эффективности труда, который все еще используется, каждый человек в эти времена стремится удержать свое место, делая хорошую работу.
Иными словами, поскольку рабочие места сейчас в дефиците, люди стремятся удержаться на своей работе, а не быть «уволенными», как принято говорить. Само по себе это является благотворным следствием тяжелых времен.
Проблема труда представляет собой особую сложность, и существенного, долгосрочного улучшения в торговле и сфере ценных бумаг не произойдет до тех пор, пока не будет проведена полная корректировка товаров, цен и заработной платы в соответствии с изменившимися условиями. Чтобы обеспечить стабильную занятость для рабочих и справедливую прибыль для работодателей, не было бы разумным для лидеров профсоюзов согласиться на контракт сроком только на ближайшие четыре месяца, дав согласие на снижение заработной платы на 20 процентов?
Корректировка — это процесс гармонизации, а гармония способствует восстановлению и полному развитию наших сил и ресурсов. Именно этого настоятельно требует нынешняя деловая ситуация, и все деловые люди должны делать все возможное для ее поощрения и работать сообща, как единое целое, ибо в единстве — сила. У нас есть пример этого в наших Соединенных Штатах.
Я знаю, что индустрия хлопчатобумажных изделий в Новой Англии пострадала от кризиса гораздо сильнее, чем это казалось возможным поначалу; но, к счастью, понесенные убытки будет легче перенести благодаря большой прибыли прошлых лет. Несмотря на сокращение производства стандартных товаров, спрос на них по-прежнему аномально низок, и поэтому запасы накапливаются на фоне значительного снижения производства.
Поэтому неудивительно, что те, кого это касается наиболее непосредственно, пребывают в некоторой растерянности относительно того, как долго продлится эта депрессия и каковы будут ее результаты. Они видят, что определенные сорта товаров, которые продавались по 8⅜ цента за ярд непосредственно перед паникой, теперь предлагаются по 5½ цента, и это наглядный урок, который заставляет даже самых оптимистичных из них на время приуныть. Но именно в такое время больше всего нужны мужество и уверенность в ситуации. Впрочем, я отдаю вам должное за то, что вы соответствуете моменту.
Поскольку нам нужно одеть восемьдесят пять миллионов наших собственных граждан — не говоря уже об остальном человечестве, — на хлопчатобумажные изделия вскоре снова возникнет спрос по растущим ценам, ибо цивилизация требует одежды как в жаркую, так и в холодную погоду.
Тем временем требуется выдержка, и она, несомненно, проявится, за исключением тех случаев, когда особые обстоятельства накладывают на нее ограничения, а все мы знаем, что терпение — это добродетель.
Возврат к нормальным условиям, конечно, будет постепенным, и лучше, чтобы это было так, для обеспечения стабильности. Тем временем для торговли мануфактурными товарами будет облегчением, когда продажи перестанут массово осуществляться путем снижения котируемых цен более или менее резко.
Смелые и даже агрессивные действия Американской федерации труда, которая обратилась в Вашингтон с требованиями к Конгрессу и критикой не только законов, но и решений Верховного суда Соединенных Штатов, придают новый и серьезный оборот старому спору между Трудом и Капиталом. Это вызывает некоторые опасения относительно того, как далеко зайдет Труд и в какой мере его политическое влияние позволит ему достичь своих целей. Политики всегда готовы проявить угодливость по отношению к Труду, просто ради получения голосов для себя.