Торговцу для выгодной покупки требуются далеко идущие связи и широко разветвленная организация, он должен обозревать всю область производства хлопка, он должен следить за каждой возможностью, где хлопок предлагается к продаже, он должен знать, какой район вырастил наиболее предпочтительные качества, короче говоря, он должен быть чрезвычайно хорошо осведомлен. Потребитель должен работать с таким же напряжением, чтобы найти окольные пути, ведущие к прибыльному результату в его бизнесе. Редко когда большие прибыли сами идут в руки, и если появляется особенно хорошая возможность, она никогда не длится долго, так как все хотят в ней участвовать, что, конечно, портит лучший шанс. Для общего блага конкуренция стремится снизить цены на все до максимально низкого уровня, таков естественный ход событий. Случайные отклонения — это просто исключения, которые, согласно старой пословице, «подтверждают правило».
Какова техническая ценность рынка?
Самым насущным требованием для прядильщика является большое предложение, и оно, естественно, собирается на большом рынке. Многообразные требования, которые прядильщик предъявляет к качеству, могут быть удовлетворены только большим выбором. При наличии хорошего предложения одно из главных условий промышленности выполнено. Активный рынок имеет еще одно призвание: он регулирует цены и тем самым позволяет промышленности покупать сырье по цене, гарантирующей успешную конкуренцию в мировой торговле.
РЫНОЧНАЯ АКТИВНОСТЬ В БРЕМЕНЕ.
Сделки с фьючерсами, конечно, влекут за собой определенные расходы, которые составляют некоторое бремя для текущего бизнеса, в то время как экономия является необходимостью для любого коммерческого предприятия. Из этого возникло желание создать рынок «фьючерсов» в Бремене. Люди были уверены, что возможность торговать «фьючерсами» в своих собственных стенах значительно поможет развитию рынка. Определенная доля амбиций также могла сыграть свою роль. Однако создание произошло не под эгидой Бременской хлопковой биржи, а в форме независимого общества. В начале 1914 года рынок начал свою деятельность, и вскоре выяснилось, что все ожидания были оправданы и даже превзойдены. Клиринговая палата, которая была запущена одновременно, выполнила все требования. Бизнес с прядильщиками теперь имел фундамент, который отвечал всем требованиям современности. Хеджирующие сделки, которые ранее передавались по кабелю в Нью-Йорк и Ливерпуль, могли выполняться здесь каждую минуту в рабочее время. Что касается заказов от прядильщиков, вся сделка могла быть совершена по телефону. Рынок «фьючерсов» расцвел таким образом, что не было никаких опасений за его успешное будущее.
Завершающий камень был положен в здание Бременского хлопкового рынка.
С ростом промышленности в Германии бременская хлопковая торговля расширялась, и бизнес с окружающими странами рос пропорционально. Россия, Польша, Австро-Венгрия, Швейцария, Италия, Голландия и Бельгия — все стали верными клиентами, и Бременская хлопковая биржа гудела от активности. Здесь был центр всех усилий по обеспечению потребителя желаемым материалом по самым низким ценам. Каждый вечер, в поздний час, когда приходили последние новости из Америки, поток телеграмм разносил выгодные предложения в самые маленькие и отдаленные места на континенте. Не только хлопкопрядильщик, но и ткач, печатник и оптовый торговец проявляли интерес к бременским предложениям; как часы, работал деловой обмен между хлопковым фактором и потребителем хлопка.
ВОЙНА.
Бременская хлопковая биржа никогда не занималась политикой, но, конечно, члены не могли не обращать серьезного внимания на события, которые потрясли основы мира. Вместе с расширением бизнеса росла и политическая тревога. Франция давала миллиард за миллиардом русскому царизму с прямым условием, что деньги должны быть потрачены на подготовку к войне против Германии. Видели, что Франция отдала Египет Англии, хотя сама им не владела; с другой стороны, Англия уступила Марокко Франции, не имея никаких суверенных прав над этой страной. То, что Германия имела интересы в обоих местах, упускалось из виду. Английские газеты, которые так широко читались в Бремене ради деловых новостей, приносили статью за статьей, описывая опасности немецкого вторжения. В самых мрачных красках рисовались жестокости войны, которые якобы угрожали Англии, и все это — не для какой-либо другой цели, кроме как разжечь страсти английского народа.
Что делала торговля перед лицом этих угрожающих симптомов? — Ничего! Без тревожных мыслей люди занимались своим делом и проявляли оптимизм, который сегодня необъясним.
25 июля 1914 года — после австро-сербского ультиматума — осторожные купцы застраховали свой хлопок, находящийся в пути, от военных рисков. Крупные немецкие страховые компании взяли на себя этот риск за 1/8% — повторим это, одну восьмую процента! Как получилось, что страховые компании были так беззаботны? В то же время в Бремене и в других местах Германии многие страховки были покрыты английскими компаниями. Неужели никто не видел опасности впереди?
Все политические сомнения тех дней были заглушены чувством, что думать о войне чудовищно, а верить в войну невозможно из-за высокоразвитых экономических отношений, которые связывали все страны.
И все же война пришла! В начале войны многие грузы хлопка, принадлежавшие бременским купцам, находились в пути, и многие «фьючерсные» контракты были открыты на Ливерпульской бирже. Позже грузы были захвачены врагом, а ливерпульские контракты были ликвидированы в соответствии с определенной системой, но без согласия других сторон по контракту и без сохранения их прав. Бремен имел значительный запас хлопка в начале войны и, следовательно, был в состоянии снабжать немецкие хлопчатобумажные фабрики в течение долгого времени. Если бы требовалось доказательство преимущества наличия важного хлопкового рынка в Бремене, война предоставила бы его. Хлопковая торговля не удовлетворилась тем, чтобы иметь дело только с существующим запасом, но сделала все возможное, чтобы обеспечить свежий импорт, и преуспела, используя средства и пути, доселе неизвестные, чтобы доставить значительные количества хлопка в Германию, где он принес большую пользу.
Хлопковая биржа не торгует, но в условиях войны и в осознании того, что она является центром торговли и промышленности, была предпринята смелая попытка. По инициативе биржи торговля и прядильщики Германии и Австро-Венгрии объединились, чтобы сделать предложение американцам на один миллион тюков хлопка. Хлопок не был военной контрабандой, а Америка была нейтральной, поэтому, казалось, не было никаких трудностей в выполнении этого плана. Покупатель был готов заплатить цену, которую могли потребовать американцы, и товары должны были быть оплачены твердыми долларами. И все же предложение не было принято, хотя у Америки было достаточно причин искать выход для большого урожая, который она вырастила и который никто не хотел покупать в условиях войны. Политика оказалась сильнее доводов торговли!
Через некоторое время все связи с Америкой прекратились. Бременская хлопковая биржа и хлопковая торговля остановились. Время от времени биржа пыталась предоставить свое учреждение в распоряжение торговли заменителями, но лишь с умеренным успехом. Создать прочную торговлю заменителями было так же невозможно, как и найти рынок для заменителей, когда хлопок снова начал появляться.
ПОВТОРНОЕ ОТКРЫТИЕ РЫНКА.
После перемирия снова появилась возможность снабжать немецкую хлопковую промышленность сырьем. Правительство, однако, выдвинуло определенные условия, на которых мог осуществляться импорт, но гимн хвалы им спеть нельзя. Несмотря на все трудности, хлопок нашел путь в страну, и когда, наконец, все правительственные меры были отменены, законный бизнес был возобновлен. Вокруг бременского рынка выросла конкуренция. Роттердам приложил большие усилия, чтобы оттеснить Бремен, даже Копенгаген предпринял подобные попытки. Несколько американских фирм, враждебно настроенных к Германии, делали все возможное, чтобы обойти Бремен. Эти усилия, однако, не увенчались успехом, Бремен вернул свои позиции. Было показано, что естественное развитие в течение многих лет нельзя убить и искусственно заменить. Многообразные отношения, начатые в мирное время, личного или делового характера, показали свою ценность. Экономическая жизнь течет через большую сеть каналов; если их искусственно закрыть, они снова откроются сами по себе, как только барьеры будут удалены. Во время войны немецкая хлопковая промышленность либо стояла, либо работала лишь с небольшим процентом своих мощностей. Правительство очень бережно расходовало запасы хлопка, так что после неожиданно долгой войны немного еще осталось. Фабрики, которые работали, проявляли большое усердие в поиске и использовании заменителей хлопка. Бумага, дерево, целлюлоза, тростник и волокна крапивы, а также другие материалы были опробованы, некоторые производились довольно широко. Во время войны они сослужили хорошую службу, но в нормальное время они не могут узурпировать место хлопка. Преодолев многие трудности, немецкая хлопковая промышленность снова в полном разгаре, и вместе с ней Бремен снова является важным континентальным хлопковым рынком. Окружающие страны покупают в Бремене, как и прежде, хотя некоторые выходы все еще закрыты по политическим и экономическим причинам.
В течение последних трех лет перед войной импорт североамериканского хлопка в Бремен составлял в среднем 2 500 000 тюков, в сезоне 1920/21 он достиг 1 200 000 тюков, а в 1921/22 — 1 500 000 тюков; снижение по сравнению с прежними годами вызвано отчасти исчезновением некоторых рынков сбыта, а отчасти более коротким рабочим днем.
АМЕРИКАНСКИЕ УРОЖАИ И ПОТРЕБЛЕНИЕ.
Активность «Бременской хлопковой биржи» в значительной степени зависит от показателей импорта, а они, в свою очередь, находятся под влиянием различных урожаев. В Америке большие урожаи чередуются с маленькими, причина этого разнообразия кроется в климатических условиях, а также в господствующем диапазоне цен. Высокие цены стимулируют обширную посадку и тщательную обработку земли, в то время как низкие цены имеют обратный эффект. Показатели урожая с 1872 по 1914 год росли, случайное снижение было восполнено позже.
Следующие цифры прояснят это.
Американские урожаи:
1872
3 650 000
bales
1875
4 302 000
"
1878
4 745 050
"
1881
5 136 000
"
1884
5 477 000
"
1887
6 884 000
"
1891
8 940 000
"
1894
10 025 000
"
1898
10 985 000
"
1901
9 749 000
"
1904
13 697 000
"
1907
11 326 000
"
1910
11 966 000
"
1913
14 614 000
"
1914
16 738 000
"
1915
12 013 000
"
1916
12 664 000
"
1917
12 345 000
"
1918
12 817 000
"
1919
11 921 000
"
1920
13 711 000
"
1921
8 000 000
1
"
1 оценочно.
Спад, который производство претерпело с 1914 года, примечателен, он во многом объясняется нехваткой искусственных удобрений. Немецкий калий получить было невозможно, а он широко использовался всеми хлопковыми штатами, за исключением Техаса, Луизианы, Миссисипи, Арканзаса, которые не требуют такого вида удобрений. Кроме того, хлопковый долгоносик стал грозным врагом хлопчатника. Мир насекомых производит целую армию маленьких злодеев, которые яростно атакуют и сокращают урожай; многие исчезли, но хлопковый долгоносик в настоящее время является главным врагом; это маленький жук, который вгрызается в коробочки, чтобы отложить там свои яйца.
Следующие цифры показывают распределение американских урожаев.
Export from America
Taken by
to
American
Percentage
Great
Continent,
Total in
Spinners
of the crop
Britain
Japan etc.
thousands
(in thousands
used by the
in thousands of bales
of bales
of bales)
U.S.A.
1871/72
1 474
483
1 957
1 097
37
1874/75
1 833
841
2 674
1 201
31
1877/78
2 047
1 309
3 356
1 496
31
1880/81
2 832
1 733
4 565
1 938
29
1883/84
2 485
1 432
3 917
1 877
33
1886/87
2 704
1 741
4 445
2 088
32
1890/91
3 345
2 446
5 791
2 640
30
1893/94
2 861
2 371
5 232
2 291
30
1896/97
3 022
2 957
5 979
2 792
32
1900/01
3 050
3 488
6 538
3 547
34
1903/04
2 577
3 455
6 032
3 935
39
1906/07
3 750
4 614
8 364
5 005
37
1909/10
2 430
3 778
6 208
4 256
40
1912/13
3 604
5 176
8 780
5 389
38
1913/14
3 419
5 447
8 866
5 503
38
1914/15
3 798
4 571
8 369
6 088
40
1915/16
2 866
3 185
6 051
6 810
53
1916/17
2 888
3 076
5 764
6 914
55
1917/18
2 247
2 179
4 426
7 073
59
1918/19
2 621
3 025
5 646
5 460
48
1919/20
3 062
3 300
6 362
6 131
50
1920/21
1 583
3 771
5 353
4 914
48
1921/22
1 946
4 586
6 532
6 308
50
Из этой статистики можно извлечь важный урок: Америка превзошла все другие страны в росте хлопковой промышленности. Пятьдесят лет назад и позже Америка использовала для внутреннего потребления только около 30% урожая, в то время как сейчас ей требуется более половины. Столь же примечателен быстрый рост Японии. В течение многих десятилетий после 1872 года Япония почти не использовала американский хлопок, но в 1913 году она взяла 465 000 тюков; в 1920 — 780 000 тюков; в 1921 — 600 000 тюков, а оценка на 1922 год составляет 800 000 тюков. Кроме этого, там прядут множество других сортов. Использование ост-индского хлопка даже больше, чем американского, и оно достигло двух третей потребления Ост-Индии, тем самым поставив Японию после Америки и Англии на третье место среди стран-потребителей хлопка. В течение первой половины 1921 года она даже обогнала Америку и Англию, потому что эти две страны находились в тисках кризиса.
В течение многих десятилетий Англия имела почти монополию на обеспечение Азии и остального мира хлопчатобумажными товарами и требовала соответствующего количества сырья, но теперь она потеряла эту позицию. В Англии, как и во всей Европе, ощущается серьезная обеспокоенность по поводу будущего хлопковой промышленности, так как кажется невозможным предотвратить дальнейшее расширение в Америке и Японии; кроме того, существует растущая угроза хлопкового долгоносика, которого многие считают незваным гостем, пришедшим, чтобы остаться.
Среди других стран, выращивающих хлопок, Бразилия, возможно, предлагает лучшие перспективы из-за большого интереса, проявляемого там к культивированию хлопчатника; также Аргентина дает некоторую надежду.
ПОЗИЦИЯ БРЕМЕНА ПО СРАВНЕНИЮ С РЫНКАМИ-КОНКУРЕНТАМИ.
Следующие цифры призваны показать, как вырос импорт Бремена и его последующее значение по сравнению с крупными рынками-конкурентами Ливерпулем и Гавром:
The Import was to
Bremen
Liverpool
Havre
in 1000
in 1000
1000
bales
bales
bales
1880/81
452
2 843
543
1883/84
422
2 470
465
1886/87
493
2 694
471
1890/91
911
2 314
525
1893/94
832
2 732
578
1896/97
1 213
2 683
672
1900/01
1 546
2 478
711
1903/04
1 757
2 081
690
1906/07
2 083
3 251
863
1909/10
1 760
2 089
948
1912/13
2 216
3 066
1 001
1913/14
2 619
2 903
1 021
1919/20
385
2 477
555
1920/21
1 279
1 525
583
До 1880 года нет точной статистики, однако годовой импорт Бремена составлял 200-300 000 тюков. С малых начал был достигнут весьма достойный результат, заслуживающий некоторого внимания.
История часто фиксирует упадок некогда процветающего коммерческого центра, и никто сегодня не знает точной причины. Была ли упущена возможность? О таких в книге времени записей не ведется. Если бы кто-нибудь составил историю упущенных возможностей, она легко могла бы потребовать большего тома, чем тот, что нужен для рассказа о возможностях, использованных в решающий момент.
Река, на которой расположен Бремен, была настолько сильно заилена, что иногда летом по ней можно было перейти вброд; ни одно морское судно не могло добраться до города. В этих обстоятельствах возможность создания хлопкового рынка в Бремене могла быть легко упущена. Торговля, которая была свойственна Бремену, прошла во второй половине XIX века через период перехода. Судоходный бизнес, с древних времен являвшийся опорой бременской торговли, должен был адаптироваться к более современным требованиям. Маленькие суда, использовавшиеся до сих пор, должны были уступить место большим, пароход вошел в мировой трафик. Едва ли существовала надлежащая связующая нить с внутренними районами, не существовало водных путей, а эффективность железных дорог была крайне низкой. Конечно, это были не те условия, которые требовали открытия рыночного центра. И все же он был создан, он рос и расцвел в успех.
Была ли это случайность или метод?
Мы обязаны многим штату Бремен за его сотрудничество, ибо с поразительной энергией этот маленький штат взялся за строительство морского порта в городе Бремен. Это потребовало углубления реки Везер, в работе над чем соседние штаты не оказали никакой помощи, а скорее создавали препятствия.
Эта грандиозная работа заслуживает отдельного эссе из-за ее влияния на коммерческую, политическую и экономическую позицию Бремена. Здесь лишь упомянем, что содействие хлопковой торговле было постоянным стимулом для этого великого плана. Власти и представители торговли находились в полном согласии, и были приняты самые совершенные меры для работы с хлопком. Были проявлены большие практические знания и опыт в решении вопроса о том, как поднять проценты и амортизацию, необходимые для огромных расходов, и сколько торговля может выдержать, не калеча ее. Штат предоставил капитал для строительства больших складов, и в течение нескольких лет их стоимость была погашена, как и планировалось. Таким образом, Бремен был оснащен всеми современными требованиями для обработки и хранения хлопка, которые даже сегодня являются непревзойденными. Порт имеет высочайшую репутацию за быструю и тщательную разгрузку и отправку грузов хлопка.
Сотрудничество банков уже упоминалось, но мы не считаем излишним повторить, что без капитала ни одно предприятие не может быть эффективно запущено, и все пути к успешному завершению закрыты. Пятьдесят лет назад Бремен был беден капиталом. То, что существовало из богатств и не требовалось в бизнесе, предпочтительно запиралось в американские ценные бумаги, очень мало оставалось ликвидным для хлопковой торговли, хотя большие суммы были нужны для обработки импорта хлопка. Кредит не дается просто по просьбе, только тот имеет право на него, кто уверен, что может выполнить свое обязательство. Влезать в долги, надеясь на удачу, чтобы вернуть их, — плохая политика. Несправедливо принимать товары в кредит в надежде, что их продажа оставит прибыль; это допустимо только тогда, когда существует достаточный капитал для оплаты товаров, даже если убыток заменит ожидаемую прибыль. Поскольку эти взгляды доминировали в торговле, могли быть начаты тесные связи с банками. Штат и банки значительно помогли росту бременской хлопковой торговли, кроме них, однако, помощь многих других должна быть благодарно признана. Самое особое упоминание должно быть сделано о транспортно-экспедиторской торговле. С восхитительной энергией экспедиторские дома сделали все приготовления для тщательной и быстрой обработки технической части хлопковой торговли. С самого начала они работали на принципе надежности и достоверности, хорошо зная, что только ими может быть установлено взаимное доверие между всеми сторонами. Большое доверие, проявленное как грузоотправителями, так и получателями к бременским экспедиторским фирмам, сделало сделку такой легкой и удовлетворительной. Почтовые и телеграфные власти были точно так же проникнуты доброй волей к нуждам торговли, тем самым значительно содействуя развитию торговли. Гармоничное сотрудничество столь многих мощных союзников повысило ценность работы, проделанной самим хлопковым рынком, хотя ни на минуту нельзя ослаблять усердную работу, чтобы растущее дерево не перестало расти. Любой, кто занимается хлопковым бизнесом, должен быть на своем посту каждую минуту, всегда готовый воспользоваться данной возможностью. Точная информация относительно условий в Америке, а также личные связи в этой стране имеют большую ценность. Для немецкого купца характерно следовать за бизнесом, как только он начал его, и это пристальное внимание, с ранней юности до зрелых лет, существенно способствовало успеху бременской хлопковой торговли.