«Продавая Латинскую Америку: Проблемы международного маркетинга»

Почва исключительно продуктивна, давая кофе, хенекен, кукурузу, какао, табак, фрукты, бобы и хлопок. Одно время экспортировалось много каучука, и сегодня существует много поместий с культивируемым каучуком, неспособных отгружать свою продукцию.

Леса имеют ценные породы дерева и были мало эксплуатированы. На севере находятся отличные сосновые леса, в то время как кедр, красное дерево, красильные и многие поделочные породы дерева изобилуют на юге.

Выращивание хенекена, из которого делают веревки, является процветающей и прибыльной отраслью в южной Мексике. Чикле, смола из смолистого дерева, встречается по всем тропическим лесам страны, в то время как гваюла, своего рода бастард-каучук, выращивается в больших масштабах. Из-за неспокойного состояния Мексики в последние несколько лет было невозможно получить достоверные данные о количествах, экспортируемых по этим различным направлениям.

Более 700 000 000 долларов инвестировано в горнодобывающую промышленность Мексики, из которых 500 000 000 долларов — американские, 90 000 000 долларов — английские, 10 000 000 долларов — французские и 30 000 000 долларов — мексиканские.

Ведущими минералами, экспортированными в 1912 году, по последним доступным записям, были:

Silver $44,784,177

Gold 24,952,558

Copper 13,285,192

Lead 3,009,060

Antimony 859,876

Zinc 441,897

The production of petroleum is rapidly increasing, in 1912 over 17,000,000 barrels being the output from the wells.

Мексика зависела от Европы и Соединенных Штатов в своих поставках угля, ее годовые потребности составляли около 5 000 000 тонн, из которых она производила на местных рудниках почти 1 000 000 тонн. Однако существуют огромные месторождения этого товара, и при надлежащем развитии Мексика могла бы удовлетворять свои собственные потребности в этой области, а также стать экспортером.

Местные отрасли включают бумажные фабрики, хлопчатобумажные фабрики, сигаретные фабрики, шерстяные фабрики, пивоварни, сахарные заводы, обувные, мебельные и спичечные фабрики. Они производят только достаточное количество для внутреннего потребления.

Мексика экспортировала товаров на сумму 150 202 808 долларов в 1913 году, в то время как за тот же период ее импорт достиг суммы 97 886 169 долларов, причем Соединенные Штаты покупали и продавали большую часть этого.

В следующей таблице показаны относительные объемы экспорта и импорта, приходящиеся на ведущие торговые нации.

Country Imports from Mexico Exports to Mexico

United States $48,643,778 $116,017,854

United Kingdom 12,950,046 15,573,551

Germany 12,610,384 8,219,009

France 9,168,977 3,575,509

Денежная система Мексики сегодня полностью дезорганизована из-за выпуска бумажных денег многими революционными лидерами. Мексика номинально находится на золотом обменном стандарте, песо имеет стоимость в американском золоте 49,846 цента. До нынешних беспорядков в этой стране существовали прямые банковские связи между Европой и Соединенными Штатами.

Некоторые штаты и муниципалитеты взимали налоги с коммерческих агентов, в то время как другие — нет. Как правило, этих сборов можно избежать.

При обычных условиях условия для путешествий в Мексике неплохие, а отели сносные.

Ниже приведены ведущие города:

Population

City of Mexico 500,000

Guadalajara 120,000

Pueblo 100,000

Monterey 65,000

San Luis Potosi 61,000

Vera Cruz 60,000

Merida 50,000

Guanajuanto 42,000

Aguas Caliente 40,000

Morelia 40,000

Queretero 40,000

Zacatecas 36,000

Chihuahua 35,000

Orizaba 35,000

Toluca 30,000

Jalapa 25,000

Saltillo 25,000

Tampico 25,000

Torreon 25,000

Colima 21,000

Campeche 20,000

Irapuato 20,000

Mazatlan 20,000

Cuernavaca 15,000

Manzanillo 12,000

В Мексику можно въехать по железной дороге из Соединенных Штатов через Ногалес, Сьюдад-Порфирио-Диас, Сьюдад-Хуарес и Ларедо. Существует много линий пароходов из Европы, Нью-Йорка и портов Мексиканского залива, курсирующих до крупных городов восточного побережья. До ее западного побережья можно добраться прямыми пароходными линиями из Сан-Франциско, Канады и одной линией каждые две недели из Японии, заходящей по пути в Китай, Гонконг и на Гавайи и направляющейся вниз по западному побережью Южной Америки, заходящей во все ведущие порты до Коронеля, Чили, включительно.

XIV КУБА

Куба так близка к нам, и наши коммерческие и политические отношения с ней настолько тесны, что она заслуживает тщательного изучения. Она была открыта Колумбом во время его первой поездки в Америку 28 октября 1498 года, и в 1511 году Диего Веласкес был назначен ее первым испанским губернатором. Его главной задачей было покорение воинственных индейцев-карибов. В 1762 году, когда Испания воевала с Англией и Францией, Гавана была захвачена англичанами, которые, когда наконец был объявлен мир, вернули ее Испании.

Было предпринято много спорадических попыток обретения независимости, самые ранние из которых датируются началом прошлого века, когда все колонии Испании в этом полушарии восстали. Однако ни одна из них не была успешной до американского вмешательства в 1898 году, когда Куба стала свободной и в мае 1902 года инаугурировала своего первого президента.

[Нажмите в любом месте карты для получения изображения в высоком разрешении.]

Куба, расположенная в Атлантическом океане, всего в нескольких часах плавания от Флориды, имеет длину 760 миль, ширину чуть более 90 миль на восточном конце и около 20 миль на западной оконечности, с береговой линией около 2000 миль, содержащей много глубоководных гаваней. Ее площадь составляет 45 881 квадратную милю. В 38 милях от южного побережья Кубы находится остров Пинос площадью 1214 квадратных миль с населением 3500 человек, включая многих американских колонистов, занимающихся выращиванием цитрусовых. Остров управляется Кубой.

Главными топографическими особенностями Кубы являются многочисленные горные хребты, которые пересекают и перекрещивают друг друга, причем восточный конец особенно горист, с одной вершиной высотой 8600 футов. Между горами много плодородных, здоровых и красивых долин и плато.

Климат варьируется от тропического тепла побережья до прохлады на плато и склонах гор. Пассаты делают многое для смягчения жары и добавляют приятности температуре. Существует два сезона: влажный и сухой, первый длится с мая по октябрь, а сухой — в остальное время года, среднее количество осадков составляет пятьдесят четыре дюйма. Термометр колеблется от 60° до 92° по Фаренгейту. После американского вторжения, когда ее различные города были очищены и приведены в санитарное состояние, Куба претендует на звание второй самой здоровой страны в мире со смертностью 12,69 на тысячу против 12,00 на тысячу в Австралии.

Население Кубы составляет 2 457 990 человек, около половины из которых — белые, а остальные — черные или мулаты. Больший процент ее иностранных жителей составляют испанцы, решившие остаться после окончания войны, и американцы.

Ее правительство относится к республиканскому представительному типу, состоящему из президента и вице-президента, избираемых на четыре года, а также Сената и Палаты представителей, причем конституция основана на конституции Соединенных Штатов.

Куба имеет 2360 миль паровых железных дорог, более 200 миль электрических систем и 1246 миль отличных макадамовых дорог, которые, вероятно, не имеют себе равных нигде в мире и идеально подходят для автомобильного движения, имея ширину более шестнадцати футов.

Большинство рек Кубы короткие, с течениями, слишком быстрыми для навигации. Некоторые из них могут использоваться на короткие расстояния лодками с малой осадкой, что является излюбленным способом доставки сахара в порты. Кауто судоходна на 50 миль, а Сагуа-ла-Гранде — на 20 миль.

Сахар — король на Кубе, урожай 1914 года стоил 240 000 000 долларов, при этом только 4 процента доступной почвы находится под культивацией и лишь 172 поместья выращивают и перемалывают тростник.

Табак занимает второе место по важности, годовое производство составляет в среднем 32 000 000 долларов. Эта отрасль сосредоточена в провинции Пинар-дель-Рио, где выращивают знаменитый лист Вуэльта-Абахо. Большая часть этого табака превращается в сигары и сигареты в стране, местные фабрики экспортировали в 1913 году продукции на сумму 13 878 436 долларов, в то время как листовой табак на сумму 17 604 299 долларов был отправлен за границу в то же время.

Хотя плантации еще молоды и не достигли периода полного плодоношения, в 1913 году было отгружено цитрусовых и овощей на сумму 10 000 000 долларов. Ежегодно экспортируются ананасы, хенекен, кедр, красное дерево, бананы, манго, инжир, кокосовые орехи, тамаринд, гуава и мед на сумму 8 000 000 долларов.

В 1911 году в правительстве было зарегистрировано 1074 рудника, включая месторождения железа, меди, золота, ртути, свинца, цинка, сурьмы, угля, асбеста, асфальта и марганца; общая стоимость их добычи в 1913 году составила 5 068 449 долларов, при этом основным экспортируемым металлом было железо, стоимость которого превысила 4 000 000 долларов.

Существуют отличные возможности для товарного овощеводства, пчеловодства, лесозаготовок и скотоводства. Хорошие рынки сбыта для всей этой продукции преобладают как на Кубе, так и в США.

Nearly $400,000 worth of sponges and $50,000 worth of tortoise shell are annually exported.

В 1913 году Куба экспортировала товаров на сумму 165 135 059 долларов; ее импорт в том же году составил 143 826 829 долларов. За десять лет объем ее экспортной торговли увеличился на 140 процентов, а импорта — на 82 процента. С тех пор как Куба стала республикой, ее внешняя торговля выросла на 250 процентов.

США закупают 85 процентов кубинского экспорта и обеспечивают около 60 процентов потребностей страны; Великобритания получает 11 процентов, Германия — 2 процента, Франция — 1 процент, а Испания, которая ранее контролировала эту торговлю, — лишь четыре десятых процента. Англия экспортирует 13 процентов, Испания — 8 процентов, Германия — 7 процентов и Франция — 6 процентов от общего объема импорта Кубы.

Кубе требуются продукты питания, текстиль, обувь, оборудование, инструменты, скобяные изделия, химикаты, медикаменты, туалетные принадлежности и бумажные материалы. Основными статьями импорта и их стоимостью в прошлом году были:

Potatoes $ 1,897,066

Condensed Milk 2,165,766

Flour 4,327,806

Lard 6,148,827

Hams 735,918

Wines and Liquors 1,473,391

Cotton Goods 12,648,470

Shoes 4,980,055

Куба только что ввела собственную чеканку монет. Ее денежная система основана на золотом стандарте. Денежной единицей является золотое песо, равное ровно одному доллару США. Используется серебряная разменная монета, включая вспомогательные монеты, напоминающие наши пяти-, двух- и одноцентовики, которые также эквивалентны по стоимости американским деньгам того же номинала. Ранее в обращении находилась американская валюта, и весьма вероятно, что она продолжит приниматься по номиналу на всей территории острова.

Здесь многочисленны банковские дома, тесно связанные с американскими финансовыми институтами, и в этой связи предоставляются все современные услуги. Американский капитал в значительной степени инвестирован в различные предприятия; Англия и Канада также широко представлены здесь.

Коммерческие агенты не платят налог на Кубе, а образцы товаров ввозятся беспошлинно.

Путешествовать удобно и комфортно, а отели довольно хорошие, особенно в городах.

Следует посетить следующие места:

Population

Havana 350,000

Matanzas 75,000

Cienfuegos 75,000

Camaqüey 70,000

Manzanillo. 56,000

Santiago 55,000

Pinar del Rio 53,000

Santa Clara 48,000

Guantanamo 45,000

Trinidad 31,000

Cardenas 30,000

Guanabacoa 27,000

На Кубу можно добраться железнодорожным или морским транспортом; теперь, благодаря морскому парому через Флориду, можно прибыть в Гавану в том же спальном вагоне, в котором вы выехали из Нью-Йорка.

Еженедельно из ведущих портов США на Кубу отправляются 22 парохода, помимо других судов, регулярно курсирующих из Европы и Мексики. Еженедельно ходят суда из Нью-Йорка, Бостона, Нового Орлеана, Мобила и Галвестона в Гавану. Также существует прямое ежедневное сообщение между Тампой, штат Флорида, и Гаваной.

XV САНТО-ДОМИНГО

Доминиканская Республика занимает восточную и большую часть острова, известного как Санто-Доминго или Гаити.

Этот остров был открыт Колумбом во время его первого плавания 6 декабря 1492 года. Мирные аборигены, которых он встретил при высадке, подвергались таким притеснениям при испанском правлении, что к 1500 году их погибло около 90 процентов, и колонисты обратились к Африке за рабами для работы на своих поместьях; в 1517 году сюда было завезено 4000 человек.

Французские, голландские и английские флибустьеры сделали этот остров своим пристанищем благодаря его выгодному расположению. Франция признала их государственным образованием в 1630 году и предоставила им защиту метрополии. В 1697 году Франция установила контроль над западной половиной острова, а в 1795 году по договору получила оставшуюся часть.

В 1809 году Испания и Франция находились в состоянии войны, и испанское правление на острове было восстановлено. Испаноязычная часть этой территории провозгласила независимость от Испании в 1821 году, а в 1822 году гаитяне установили контроль над всем островом, управляя им до 1844 года, когда в результате восстания 1846 года Санто-Доминго стал независимым, оставаясь таковым до 1861 года, когда, снова опасаясь завоевания, он обратился к Испании с просьбой взять на себя управление его судьбой. После революции 1863 года испанское правление прекратилось в 1865 году, и с тех пор страна известна как Доминиканская Республика. Восстания и революции следовали одно за другим, и внешний долг накопился до такой степени, что возникла угроза европейского вторжения. В 1907 году США взяли на себя управление делами правительства через американских чиновников, ежегодно погашая часть внешнего долга страны из ее доходов, а другую часть направляя на внутренние национальные улучшения.

Действующая конституция предусматривает наличие президента в качестве исполнительной власти, а также Сената и Палаты депутатов для законодательных целей.

Остров Санто-Доминго, или Гаити, имеет около 400 миль в длину и 160 миль в ширину, его берега обладают многочисленными глубоководными бухтами и заливами. В его границах существуют четыре почти параллельных горных хребта, одна вершина, гора Тина, достигает 10 300 футов в высоту. Эти горы образуют отличный водораздел, в результате чего образуется множество ручьев и рек, но лишь немногие из них судоходны, и то только для судов с очень малой осадкой.

Вдоль побережья и на низменностях жара экстремальна, причем на Гаити гораздо жарче, чем в Санто-Доминго. Высокогорья внутренних районов и плато между горами приятны и здоровы. Постоянные морские бризы существенно повышают комфорт жителей.

Доминиканская Республика имеет площадь 19 325 квадратных миль и население 673 611 человек, в основном чернокожих или мулатов. Существует небольшое белое иностранное население, насчитывающее, возможно, 10 000 человек.

Имеется 160 миль железных дорог, частично находящихся в государственной собственности, и 250 миль железных дорог, находящихся в частной собственности и используемых в связи с крупными сахарными поместьями.

Существуют исключительные возможности для разведения крупного рогатого скота и коз. Лесозаготовки твердых, красильных и поделочных пород дерева могли бы быть прибыльно развиты. Золото в небольших количествах намывается из рек, также встречаются медь, железо и серебро.

Сахарный тростник широко выращивается по всему острову, объем экспорта в 1912 году составил 5 841 357 долларов. Какао выращивается в больших объемах, урожай в прошлом году принес 4 248 724 доллара. Табак, кофе, пчелиный воск, мед, бананы, бакаут, красильные деревья, красное дерево, камеди, смолы, шкуры и копра составляют другие ведущие статьи экспорта, который в 1913 году составил 12 385 248 долларов.

За тот же период импорт составил 8 217 898 долларов, состоящий из хлопчатобумажных изделий на сумму 2 000 000 долларов, железа и стали на 1 400 000 долларов, мяса и масла на 660 000 долларов, муки на 450 000 долларов, медикаментов на 225 000 долларов, бумаги на 125 000 долларов и мыла на 100 000 долларов. В прошлом году страна использовала 16 221 141 фунт риса, 94,5 процента которого поступило из Германии — страны, которая не выращивает ни фунта этого злака.

США закупают значительно более 50 процентов экспорта этой страны и поставляют ей около 70 процентов необходимых товаров; Германия занимает второе место, за ней следуют Англия и Франция.

Санто-Доминго не имеет собственной валюты, но использует американские деньги. В городе Санто-Доминго существует американский банк, являющийся единственным финансовым учреждением в стране, который предоставляет все услуги в денежных вопросах. Кредиты довольно надежны, и подробная информация будет предоставлена банком.

Путешественники не платят налог, а образцы товаров ввозятся беспошлинно.

Основные города:

Population

Santo Domingo 30,000

Santiago 15,000

Puerto Plata 10,000

San Pedro de Macoris 7,000

Sanchez 5,000

Компания Clyde S. S. Company (американская) поддерживает полумесячное сообщение из Нью-Йорка, заходя во все порты Республики. Существует также много европейских линий, заходящих в различные порты.

XVI ГАИТИ

Значительная часть истории Гаити связана с ее соседом, Санто-Доминго, и ее не нужно пересказывать. После того как французы установили свое правительство на этом острове, они завезли негров из Африки в качестве рабов. Они восстали в 1791 году и в 1801 году провозгласили свою независимость, окончательно изгнав французов в 1804 году. Эта земля была ареной многих кровопролитий и страдает от отсутствия стабильности в правительстве, что будет продолжаться до тех пор, пока она не будет взята под контроль какой-либо сильной державой.

Ее география и климатические условия такие же, как у Санто-Доминго, ее площадь в 10 200 квадратных миль поддерживает население, оцениваемое в 2 000 000 человек, при этом языком общения является французский или «патуа». Возможно, 95 процентов жителей — негры или имеют негритянскую кровь. Страна отсталая. Было предпринято лишь несколько попыток модернизировать ее, и сегодня это одна из самых безнадежных наций в этом полушарии. В эксплуатации находится около 75 миль железных дорог. Судоходных рек нет. Дорог нет, передвижение во внутренних районах осуществляется по тропам. Местные жители невежественны, необразованны, и в некоторых частях страны, как предполагается, практикуют каннибализм. Существует два сезона — дождливый и сухой, причем дождливый длится с апреля по ноябрь.

Основными продуктами Гаити являются кофе, которого в прошлом году было экспортировано 40 000 тонн, какао, красильные и поделочные породы дерева, лекарственные камеди, каучук, семена клещевины и кора для дубления. Ее экспорт в 1913 году на сумму 17 300 000 долларов распределился следующим образом:

France $8,500,000

Germany 6,400,000

United Kingdom 1,300,000

United States 1,100,000

в то время как ее импорт за тот же период составил 8 700 000 долларов, приходящихся на следующие страны:

United States $6,500,000

France 800,000

United Kingdom 630,000

Germany 530,000

Others 240,000

Ее потребности включают муку, рис, продукты питания, свечи, масло, хлопчатобумажные изделия, обувь, головные уборы и инструменты.

Страна находится в состоянии регресса, и нет никаких стимулов для капитала, чтобы оживить ее истощенное финансовое состояние.

Денежная система находится в безнадежной путанице и основана на неконвертируемых бумажных деньгах, где гурд — единица стоимости — колеблется от 20 до 24 центов золотом США. Были разговоры о переводе финансов на золотой стандарт, но это утопия. Существует один банк — Banque Nationale de la Republique d’Haiti, финансируемый американскими деньгами, но он был закрыт правительством. Никто не может авторитетно и с уверенностью заявить об исходе в результате такого положения дел. Кредиты следует тщательно контролировать. Из-за огромного государственного долга и неспособности правительства управлять своими делами вполне возможно, что Соединенные Штаты рано или поздно будут вынуждены сыграть ту роль, которую они в настоящее время играют в Санто-Доминго.

Существует налог для путешественников, но по договоренности с некоторыми мелкими муниципальными властями полную сумму можно не платить. Образцы товаров должны быть бесплатными.

На Гаити можно добраться из Нью-Йорка через линию Clyde Line (американская), которая высаживает своих пассажиров в Санто-Доминго. Оттуда можно воспользоваться трамповыми пароходами или каботажными судами до гаитянских портов, либо отправиться напрямую линией Royal Dutch West India Mail, отходящей дважды в месяц из Нью-Йорка.

Основные города Гаити:

Population

Port au Prince 65,000

Jeremie 35,000

Cape Haitien 30,000

Aux Cayes 25,000

Mole St. Nicholas 12,000

XVII ПУЭРТО-РИКО

Пуэрто-Рико был открыт Колумбом в 1493 году и колонизирован Понсе де Леоном в 1509 году. Поскольку большая часть населения острова говорит по-испански и обладает чертами, стремлениями и наклонностями этой расы, его можно кратко рассмотреть, несмотря на то, что он является американским владением с 1898 года. В течение следующих 25 лет практически все из 1 120 000 его жителей смогут говорить или понимать по-английски, который сейчас преподается во всех школах, причем образование является обязательным. Значительная часть населения — негры и мулаты. Также много американцев и европейцев.

Остров имеет 100 миль в длину и 35 в ширину, содержит 2 300 000 акров, из которых только 24 процента находятся под культивацией. Он чрезвычайно горист во внутренних районах, одна вершина достигает высоты 3700 футов, низменность, на которой выращивается сахар, находится вдоль побережья. Климат теплый, но ровный и комфортный, пассаты смягчают любую тенденцию к чрезмерной жаре. Пуэрто-Рико — это страна вечного лета, сохраняющая свою исключительную зелень благодаря осадкам, среднегодовое количество которых составляет 77,30 дюйма.

Пуэрто-Рико имеет около 500 миль паровых железных дорог и почти 1000 миль отличных дорог. Судоходных рек нет, но много хороших гаваней.

Его правительство находится под контролем Островного совета Военного министерства США, губернатор назначается президентом Соединенных Штатов. У губернатора в качестве Совета есть шесть местных американских чиновников и шесть местных жителей, которые вместе с Палатой делегатов из 35 членов составляют Законодательное собрание; право вето принадлежит исполнительной власти; законодательство подлежит окончательному пересмотру Конгрессом Соединенных Штатов. Постоянный комиссар в Соединенных Штатах, имеющий место в Конгрессе, избирается народом каждые два года.

С тех пор как иго Испании было сброшено, остров чудесно прогрессировал под американским управлением. В 1904 году его экспорт составлял 16 250 000 долларов и вырос до огромной суммы в 43 000 000 долларов в 1914 году, в то время как его импорт в 1904 году составлял 13 000 000 долларов; за 10 лет он увеличился до 35 500 000 долларов. Его развитие и процветание неуклонно шли вверх. Благодаря тому, что он имеет свободную торговлю с Соединенными Штатами, мы ведем большую часть его бизнеса, в прошлом году закупив 34 400 000 долларов его экспорта и отправив ему 31 750 000 долларов его импорта.

Его основные статьи экспорта:

Sugar (400,000 tons) $28,000,000

Tobacco (170,000,000 cigars, 12,000,000 packs cigarettes) 5,000,000

Coffee (20,000 tons) 7,000,000

Fruits (oranges, pineapples, grape-fruit, cocoanuts) 3,000,000

Пуэрто-Рико — это по существу сельскохозяйственная страна и останется таковой. Можно разводить скот. Минеральных ресурсов нет.

Его потребности включают продукты питания, муку, мясо, инструменты, удобрения, масло, оборудование, цемент, конструкционное железо, овощи, сухофрукты и рыбу, хлопчатобумажные изделия, обувь, вина и спиртные напитки, кондитерские изделия, масло и туалетные принадлежности.

Используются исключительно деньги Соединенных Штатов, как и наши системы мер и весов. Прямые банковские операции осуществляются с Соединенными Штатами через девять банков на острове.

Английский — официальный язык, испанский — популярный язык.

Налогов для путешественников нет, а образцы товаров не облагаются пошлиной.

Наиболее важными являются следующие города:

Cities Population

San Juan 50,000

Ponce 35,000

Mayaguez 17,000

Caguas 11,000

Arecibo 10,000

Fajardo 9,000

Yauco 8,500

Guayama 8,500

Humacao 7,000

Aguadilla 6,000

Cayey 5,000

Coamo 4,000

Тринадцать линий судов соединяют этот остров с Соединенными Штатами, четыре идут прямо в Нью-Йорк и обеспечивают полунедельное почтовое сообщение. Есть также суда в Европу, а также на близлежащие острова.

XVIII ГВИАНЫ: БРИТАНСКАЯ, ГОЛЛАНДСКАЯ И ФРАНЦУЗСКАЯ

Большинство путешественников игнорируют Британскую, Голландскую и Французскую Гвиану, полагая, что климатические условия неблагоприятны, а малый размер населения означает отсутствие спроса на товары. Дело в том, что они не являются нездоровыми, их кредитоспособность хороша, их купцы надежны, их покупательная способность пропорционально их жителям отлична, и особенно голландские и британские колонии дружелюбны к нам и тому, что мы производим. Они стоят того, чтобы их посетить, и ежегодно тратят в Соединенных Штатах совместно около 3 000 000 долларов. Кроме того, они легко доступны либо из Тринидада, либо с Барбадоса.

Британская Гвиана — безусловно, самая большая и процветающая. Весь этот участок когда-то находился во владении Испании и был под ее контролем до 1624 года. Голландцы в 1648 году, после окончания войны с Испанией, через одну из своих торговых компаний получили торговый порт в том, что впоследствии стало известно как Голландская Гвиана. После их шага англичане под руководством сэра Уолтера Рэли приобрели свое нынешнее владение, основав город, ныне известный как Суринам, англичане впоследствии отдали часть этой территории голландцам в обмен на их владения в Северной Америке. Примерно в то же время французы основали колонию в Кайенне, а позже чуть не были втянуты в войну с Бразилией из-за пограничной линии, которая в конечном итоге была полюбовно урегулирована.

Эти три европейские колонии, кстати, единственные в Южной Америке, причем Британская Гвиана — самая западная, Французская Гвиана — восточная, а Голландская Гвиана — между остальными, имеют своей северной границей Атлантический океан. Венесуэла является западным соседом Британской Гвианы. Бразилия граничит с каждой из этих колоний в качестве их южной границы, также образуя западную границу Французской Гвианы.

Топография всех этих владений схожа. Во внутренних районах находятся горы, чей водораздел образует множество небольших рек и ручьев, текущих к Атлантике. Между горами и океаном находятся широкие поля или саванны, площадью в миллионы акров, которые постепенно переходят в низменности у моря. В высокогорьях и ближе к горам внутренних районов климат весенний, но вдоль побережья всегда очень тепло, температура составляет около 80 градусов по Фаренгейту в течение всего года. Осадков много — 100 дюймов в среднем за год.

Британская Гвиана занимает площадь 90 277 квадратных миль с населением около 300 000 человек, состоящим из около 160 000 кули, импортированных по контракту из Индии и находящихся под надзором британского правительства, остальные — белые, черные и смешанных кровей. Местные индейцы никогда не были подсчитаны из-за труднодоступного расположения их поселений. Восточные индийцы были привезены с целью работы на сахарных плантациях, так как рабочей силы было очень мало. Есть также около 5000 китайцев.

Georgetown with 55,000 inhabitants is the capital, the other settlements being Essequibo and Berbice.

Экспорт, представляющий продукцию страны, в 1913 году составлял:

Sugar $5,250,000

Rum 1,000,000

Gold 1,400,000

Balata 800,000

Rice 500,000

Diamonds 80,000

Of this the United Kingdom took goods worth $9,300,000 and the United States but $125,000.

За тот же период импорт составил 7 750 000 долларов, при этом Англия и ее колонии поставили 5 545 000 долларов, а Соединенные Штаты — 1 800 000 долларов.

Эта колония имеет около 100 миль железных дорог, ее многочисленные реки и ручьи достаточны для внутреннего транспорта.

Лицензия путешественника не требуется.

Банковское дело осуществляется через Канаду и Лондон; банки в этих местах имеют отделения в Джорджтауне и продают валюту на Нью-Йорк. Используются английские или американские деньги.

Сахар — главная культура здесь, а ром, побочный продукт сахарного тростника, — вторая по величине. Скот можно было бы разводить в больших масштабах. Леса богаты поделочными породами дерева. Какао, рис, бананы, каучук и кокосовые орехи могли бы выращиваться более широко. Работают некоторые золотые и несколько алмазных рудников. Эта колония могла бы быть развита гораздо сильнее.

Бизнес почти полностью находится в руках британцев, Англия продает около 65 процентов ее потребностей, а Соединенные Штаты — 25 процентов.

Они импортируют мешки и сумки, ботинки и обувь, муку, кукурузную муку, уголь, медикаменты и лекарства, овощи, скобяные изделия, оборудование, одежду, текстиль, масла, вина и спиртные напитки, табак, сигары и сигареты.

Джорджтаун — единственный город, который стоит посетить, и лучше всего до него добраться одним из нескольких пароходов, отходящих из Тринидада или с Барбадоса.

Голландская Гвиана, иногда называемая Суринамом, имеет площадь 46 060 квадратных миль с населением 87 500 человек, в основном индейцев, негров и яванцев, которых привозят для работы на тростниковых полях. Доля белых невелика, и они в основном купцы и государственные служащие.

Эта страна восприимчива к сельскохозяйственному развитию, ее продукты и потребности такие же, как у Британской Гвианы. Парамарибо с 40 000 жителей — столица и единственный город, который стоит посетить. Эта колония не очень прогрессивна, и ее торговля сокращается. В 1912 году ее экспорт составил 3 500 000 долларов, в основном сахар, а также немного какао, кофе, балата, золото, бананы и ром, из которых Голландия взяла на 1 500 000 долларов, а Соединенные Штаты — на 900 000 долларов.

It imported goods to the value of $3,000,000, Holland supplying $1,700,000 and the United States $700,000.

Здесь есть возможности, но по какой-то причине колония была заброшена, в столице, Парамарибо, нет никаких современных удобств, даже водоснабжения, хотя она идеально расположена для канализации и акведуков.

Используются голландские деньги, хотя принимаются американские и английские. Купцы ведут счета в Нью-Йорке или Европе для своих нужд. Кредиты хорошие. Английский язык понимают все деловые люди.

Линия Royal Dutch West Indies Mail напрямую из Нью-Йорка имеет два рейса в месяц в эту колонию. Она также доступна из Тринидада, Кюрасао и Барбадоса.

Французская Гвиана имеет 49 000 квадратных миль территории с населением около 13 500 человек, около 8 500 из которых — каторжники, так как это исправительная колония. Капитан Дрейфус был заключен здесь на Чертовом острове. Это наименее развитая и менее перспективная из этих колоний. Сельского хозяйства мало, а скотоводства еще меньше. Вся торговля, которая есть, контролируется Францией.

В 1912 году экспорт составил:

Gold $2,000,000

Phosphate 55,000

Balata 20,000

Rosewood oil 46,000

Rosewood 19,000

Cocoa and hide 2,400,000

Большая часть этого была отправлена напрямую в метрополию.

Из импорта в 2 000 000 долларов 70 процентов поступило из Франции, наша доля составила 300 000 долларов. Сомнительно, что наша торговля здесь может быть существенно увеличена. Кайенна — единственный город, который стоит посетить, и лучше всего до него добраться из Тринидада или из французских владений Мартиника или Гваделупа. Используются французские деньги, и хотя дилеры дают тратты на Париж или Лондон, большинство из них имеют дело с Нью-Йорком через какое-либо отделение Credit Lyonnais.

Сбор с путешественников не требуется. Говорят по-французски.

Все эти владения управляются чиновниками, присланными из метрополии на срок в несколько лет.

XIX ЕВРОПЕЙСКИЕ ВЛАДЕНИЯ В ВЕСТ-ИНДИИ

Четыре европейские страны — Англия, Франция, Голландия и Дания — имеют владения в Вест-Индии. Они легко доступны, чисты, привлекательны, гостеприимны и стоят того, чтобы их посетить как по делам, так и для удовольствия. Все они зависят от внешнего мира в отношении своих основных товаров и продовольственных запасов, и сегодня им уделяется большое внимание со стороны канадских купцов, которые во многих случаях вытеснили нас, особенно в таких предметах первой необходимости, как мука, сушеная рыба, масло, картофель, лук, сыр и фрукты. Их торговля заслуживает того, чтобы ее обслуживать, и многое из нее можно перенаправить в американские каналы. За исключением Мартиники и Гваделупы, английский язык повсеместно распространен, даже на голландских и датских островах.

Голландская колония Кюрасао состоит из острова с тем же названием и прилегающих островов Бонайре, Аруба, Синт-Эстатиус, Саба и южной части острова Сен-Мартен, северная часть которого принадлежит Франции. Эти острова небольшие и расположены примерно в 60 милях от побережья Венесуэлы на север, имея общую площадь 403 квадратных мили, причем Кюрасао — самый большой, около 30 миль в длину с площадью 210 квадратных миль. Они почти все кораллового происхождения и не могут вырастить достаточно продовольствия для пропитания своих 50 000 жителей, 30 000 из которых проживают на Кюрасао.

Виллемстад с 25 000 жителей — столица и резиденция голландского губернатора. Он хорошо оборудован для бункеровки и снабжения судов, являясь свободным портом, и, поскольку он находится на оживленном пути из Европы к Панамскому каналу, его будущее кажется светлым.

Жители этих островов — бедные белые, которые вступали в браки между собой, и немного чернокожих. Кюрасао, однако, является домом для многих богатых евреев, чьи предки были изгнаны из Португалии, так как эти острова ранее принадлежали этой стране. Все они купцы или торговцы, владеющие каботажными судами, которые курсируют вдоль берегов Латинской Америки и других островов. Их кредитоспособность хороша, и они полностью современны в своих методах ведения бизнеса.

Хотя используются голландские деньги, американская, английская, французская, немецкая и другая валюта принимается по текущему обменному курсу. Государственных банков нет, но каждый купец имеет кредиты в Соединенных Штатах или Европе и покупает и продает валюту против них.

Общий экспорт этих островов составляет менее 1 000 000 долларов в год, 300 000 долларов приходится на уголь, привезенный из Соединенных Штатов и перепроданный пароходам. Экспортируется много соломенных шляп, изготовленных из волокна, импортированного из Венесуэлы и Колумбии, годовое производство составляет около 350 000 долларов. Алоэ на сумму 70 000 долларов и диви-диви, красильное дерево, на сумму 25 000 долларов, наряду со шкурами, кожей и местным кружевом, являются основными статьями экспорта. Аруба отгружает немного фосфатной породы и имеет один небольшой работающий золотой рудник. Много контрабанды осуществляется в Латинскую Америку.

Эта группа импортирует около 2 000 000 долларов, 500 000 долларов поступает из Соединенных Штатов, 250 000 долларов из Голландии, а остальное — из ведущих европейских стран. Им требуются мука, рис, фасоль, лук, чеснок, кукурузная мука, сгущенное молоко, медикаменты, масло, свечи, консервы, супы, ветчина, хлопчатобумажные изделия, обувь и скобяные изделия.

Пошлины или сборы с путешественников не взимаются.

Пароходная линия «Red D» (американская) имеет один рейс в неделю из Нью-Йорка на Кюрасао, а до других островов можно добраться каботажными судами из этого порта.

Датская Вест-Индия состоит из трех небольших островов в Карибском море: Сент-Томас, Санта-Крус и Сент-Джон, их общая площадь составляет 138 квадратных миль, с населением около 25 000 человек, в основном негров, нескольких мулатов и некоторых европейских чиновников. Сент-Томас, самый большой в группе и находящийся примерно в 26 милях от Фахардо, Пуэрто-Рико, используется как угольная станция для судов Hamburg-American в латиноамериканской торговле. Его импорт в 1 000 000 долларов в 1913 году в основном объясняется одной статьей — углем из Соединенных Штатов на сумму 550 000 долларов. Здесь перегоняется много бай-рома. Панамский канал может оживить торговлю этого острова благодаря его расположению на пути следования пароходов.

St. Croix, with 14,000 people in its 81 square miles of area, raises sugar and cotton. They also make considerable rum.

Соединенные Штаты в 1913 году экспортировали 600 000 долларов из 1 000 000 долларов импорта Сент-Томаса и 550 000 долларов из 800 000 долларов импорта Санта-Круса.

На этих островах с коммерческих путешественников не взимаются никакие сборы.

Американские деньги используются здесь так же часто, как и датские. Банков нет, купцы поддерживают кредиты на рынках Нью-Йорка или Европы от продажи своего экспорта и выставляют на них тратты. Английский язык распространен повсеместно.

Компания Quebec Steamship Company, отходящая из Нью-Йорка, соединяется с Сент-Томасом; до других островов можно добраться каботажными судами из этого пункта. Есть много возможностей добраться из Сан-Хуана, Пуэрто-Рико, до Сент-Томаса.

Эти люди покупают у нас уголь, продукты питания, муку, сушеную рыбу, свечи, масло, рис, лук, фасоль, обувь, одежду, ботинки, медикаменты, мыло и другие товары первой необходимости.

Французские острова в Карибском море — это Мартиника и Гваделупа, и они импортируют свои потребности из метрополии, благодаря тому, что такие товары не облагаются пошлинами. Город Сен-Пьер на Мартинике со всем своим населением в 70 000 жителей был полностью разрушен извержением потухшего вулкана Мон-Пеле 8 мая 1902 года. Жозефина, первая жена великого Наполеона, родилась в Фор-де-Франс, Мартиника.

Мы продаем этим колониям некоторые продукты питания, масла и товары первой необходимости, наши ежегодные продажи на Мартинику составляют около 700 000 долларов, а на Гваделупу — около 900 000 долларов.

Мартиника выращивает сахар и производит ром, ее производство сахара составляет около 3 000 000 долларов в год, а экспорт рома равен 2 000 000 долларов ежегодно. Гваделупа экспортирует около 3 000 000 долларов ежегодно, в основном какао, лавровый лист и ванильные бобы.

Все туземцы говорят по-французски и в основном являются неграми и полукровками, с обычной примесью французских чиновников и солдат. Гваделупа имеет около 1200 квадратных миль и население 160 000 человек, в то время как Мартиника обладает площадью 380 квадратных миль с около 200 000 жителей.

Меньшие острова Мари-Галант, Сен-Бартелеми и половина острова Сен-Мартен также принадлежат Франции и получают свои припасы либо с Мартиники, либо с Гваделупы.

Компания Quebec Steamship Company поддерживает прямое сообщение между Нью-Йорком и этими островами, сообщение с меньшими портами осуществляется каботажными судами. Франция также имеет линию судов напрямую из Европы.

Британская Вест-Индия состоит из следующих островов:

Тринидад и Тобаго, Ямайка и Теркс, с островами Кайкос и Каймановыми островами; Барбадос; Подветренные острова, состоящие из Антигуа, Сент-Китс, Барбуда, Редонда, Виргинские острова, Невис, Ангилья, Монтсеррат и Доминика; Наветренные острова, включающие Гренаду, Гренадины, Сент-Винсент и Сент-Люсию; Багамы и Бермуды.

Население этих островов составляет, возможно, 1 500 000 человек, в основном черных и мулатов, с небольшим процентом белых чиновников и купцов. Более крупные острова Ямайка с 900 000 человек, Барбадос с 200 000 и Тринидад с 300 000 — единственные, которые стоит посетить для деловых целей, так как купцы в этих местах имеют торговые связи с жителями меньших населенных пунктов. Кингстон на Ямайке, Джорджтаун на Барбадосе и Порт-оф-Спейн на Тринидаде — единственные крупные города, имеющие хорошие отели и процветающие торговые дома.

Английский язык используется исключительно везде, а американские деньги принимаются по номиналу так же охотно, как и английская валюта во всех этих владениях. Более крупные острова имеют отделения канадских и английских банков с прямой связью в Нью-Йорке. Кредиты хорошие.

В 1913 году экспорт был следующим:

Trinidad and Tobago $26,000,000

Jamaica and her outlying islands 11,000,000

Barbados 5,000,000

Leeward Islands 2,800,000

Windward Islands 2,900,000

Bahamas 1,300,000

$49,000,000

Тринидад (с Тобаго, расположенным в двадцати милях), площадью 1754 квадратных мили, является, пожалуй, самым важным. Из 26 000 000 долларов следует отметить, что 11 000 000 долларов приходилось на уголь, перегруженный, а не произведенный в стране, тем самым снижая ее фактическую производительную мощность в деньгах до 15 000 000 долларов. Ее основной экспорт был следующим:

Cocoa $7,000,000

Sugar 2,000,000

Asphalt 1,300,000

Petroleum 400,000

Cocoanuts 500,000

в дополнение к копре, рому и патоке. Из этого экспорта Соединенные Штаты взяли 7 000 000 долларов, Франция — 2 500 000 долларов, Англия — 2 400 000 долларов, Канада — 875 000 долларов и Германия — 675 000 долларов.

Ее импорт в 1913 году составил 13 750 000 долларов, Англия поставила 4 500 000 долларов; Соединенные Штаты — 4 000 000 долларов, Канада — 1 250 000 долларов, Франция — 300 000 долларов и Германия — 200 000 долларов.

И Англия, и Канада пользуются преференциальным тарифом.

Ямайка занимает площадь 4424 квадратных мили. Ее экспорт в 1913 году составил 11 000 000 долларов против 14 000 000 долларов импорта. Ее основной экспорт:

Bananas $5,000,000

Logwood 850,000

Coffee 750,000

Cocoanuts 650,000

Rum 500,000

Sugar 260,000

Ginger 180,000

Tobacco 180,000

Из них Соединенные Штаты взяли 6 200 000 долларов, Великобритания — 2 000 000 долларов, Франция — 750 000 долларов, Канада — 425 000 долларов и Германия — 425 000 долларов.

Основным экспортным товаром Ямайки являются бананы, почти все из которых закупаются Соединенными Штатами, которые в ответ продают ей 50 процентов ее импорта, за ними следуют Англия, Канада и Германия в указанном порядке с 5 300 000, 1 300 000 и 340 000 долларов соответственно на их счету.

Ямайка не имеет преференциального тарифа с Соединенным Королевством и не будет иметь его до тех пор, пока Соединенные Штаты остаются ее лучшим клиентом.

Барбадос с площадью 166 квадратных миль является самым густонаселенным участком земли в мире, с 200 000 жителей. В 1913 году он импортировал товаров на 6 500 000 долларов и экспортировал на 2 600 000 долларов. Это большая угольная станция для океанских судов, ее торговля только в этой области составила 2 400 000 долларов в прошлом году.

Соединенные Штаты закупили 330 000 долларов ее продукции в 1913 году и продали ей товаров на сумму 1 850 000 долларов. Англия контролирует большую часть ее торговли. Основными статьями экспорта являются сахар, ром и патока.

Следующая таблица показывает импорт и экспорт основных из оставшихся островов:

Islands Imports Exports

St. Kitts and Nevis $1,250,000 $ 950,000

Antigua 830,000 850,000

Dominica 720,000 735,000

Montserrat 150,000 180,000

Granada 1,350,000 1,800,000

St Lucia 1,500,000 550,000

St. Vincent 600,000 550,000

Все эти острова имеют договор о преференциальной пошлине с Канадой и Великобританией, несмотря на что наши собственные продажи с ними в 1913 году составили около 2 000 000 долларов.

Сахар и ром — их основные продукты. Доминика и Монтсеррат экспортируют лаймы, лаймовый сок и цитрат лайма. Гренада и Сент-Люсия экспортируют какао, а основным продуктом Сент-Винсента является аррорут. В прошлом году Сент-Люсия поставила 135 000 тонн угля судам, большая часть которого поступила из Соединенных Штатов.

Багамская группа, столицей которой является Нассау с 13 000 населения, экспортировала в прошлом году товаров на сумму 1 300 000 долларов, из которых 850 000 долларов пришлось на губки и 350 000 долларов на сизаль, причем Соединенные Штаты закупили товаров на 620 000 долларов. Импорт за тот же период составил 2 000 000 долларов, из которых мы поставили 1 400 000 долларов.

Бермуды, 20 квадратных миль с 3000 жителей, зависят от туристов, которые посещают их, и от того, что мы покупаем у них и отправляем на их берега. Основным экспортом являются пасхальные лилии, картофель и ранние овощи, 4000 из 12 000 акров находятся под культивацией, принося островам 500 000 долларов ежегодно. Из 2 775 000 долларов импорта эта страна поставила 1 600 000 долларов, Англия — 750 000 долларов и Канада — 350 000 долларов.

Ни один из этих островов не является самодостаточным. Им нужны предметы первой необходимости: мука, продукты питания, ветчина, мясо, овощи, масло, сало, свечи, масло, обувь, хлопок, текстиль, медикаменты, мыло, туалетные принадлежности, стеклянная посуда, оборудование и гофрированное железо.

Компания Quebec Steamship Company и Royal Mail Steamship Company, отходящие из Нью-Йорка, останавливаются в ведущих городах более крупных островов, предусмотрено меж-островное пароходное сообщение. Линия Lamport and Holt заходит как на Тринидад, так и на Барбадос во время своего северного рейса, а суда United Fruit Company останавливаются на Ямайке. Суда линии Hamburg-American заходят на многие из этих островов.

XX ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ С ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКОЙ И КАК ОНА РАЗВИВАЛАСЬ

Ни одна военная кампания никогда не планировалась с такой точностью деталей и тщательностью, как та, что характеризовала предварительные шаги экспортирующих стран Европы по установлению контроля над латиноамериканскими рынками. Когда франко-прусская война закончилась и державы Старого Света перешли к развитию своих ресурсов, вскоре стало очевидно, что необходимо искать внешние поля, на которых можно было бы сбывать излишки продукции их промышленности. С этой целью правительства, торговые ассоциации, производители, грузоотправители, экспортеры, гражданские и социальные общества, колледжи, купцы и частные лица объединились в одном гармоничном движении для достижения этой цели. Хотя каждая нация следовала более или менее одному и тому же общему плану, все же Германия подошла к проблеме с той тщательностью, которая так типична для ее народа, что ее курс в этом направлении может быть взят в качестве примера того, что следует делать в подобных непредвиденных обстоятельствах, и об этом стоит упомянуть подробно.

Чтобы внушить латиноамериканскому народу, что их торговлю ищут как нация, так и индивидуальный производитель, из Европы в каждую из этих стран были направлены правительственные комиссии, по возможности на военном корабле страны, их отправляющей. С большой помпой и торжественностью происходил обмен визитами между членами этого органа и властями на берегу, и прилагались все усилия для развития национального чувства уважения между обеими сторонами, очень похоже на то, что мы делали, когда коммодор Перри открыл Японию миру. В каждой стране проводилось много времени, и ничто не упускалось из виду, что могло бы помочь в достижении поставленной цели.

Вслед за этими эмиссарами европейской державы прибыли представители торговых органов и бизнес-организаций, профессора колледжей и писатели, каждый из которых изучал ситуацию со своей точки зрения и отмечал наиболее востребованные вещи и методы, по которым велся бизнес. Одним из предметов, которому было уделено самое полное и далеко идущее внимание, был вопрос банковских отношений и того, как лучше всего развить эту важную область, ибо рано стало ясно, что это сформирует самое важное звено в совершенной цепи делового успеха. Тем временем правительство метрополии распорядилось напечатать на всей своей территории полные и конкретные факты относительно стран, характера их почв, всего, что можно было получить о флоре и фауне, их горах и минералах, различных водных путях, климатических условиях и о том, какие культуры можно выращивать с прибылью, с полными данными о деловых возможностях. Были открыты коммерческие школы, где студентов обучали испанскому и португальскому языкам и тщательно тренировали в латиноамериканских методах ведения бизнеса и этикете. Понимая, что большая часть их будущего успеха в этих землях будет зависеть от наличия колоний по всей их территории, прилагались все усилия для поощрения эмиграции, так как официальные власти прекрасно знали, что привязанность к Отечеству и вера в превосходство его продуктов существенно помогут в распространении его товаров и поддержат спрос на товары домашнего производства, пока они не завоюют прочное положение среди туземцев благодаря своим собственным достоинствам. Как прямой результат этого плана колонизации, полностью одна четвертая часть населения Чили является либо немцами, либо немецкого происхождения, и южная часть этой страны напоминает скорее часть Германии по типу зданий, характеристикам жителей, их одежде, характеру их бизнеса и образу жизни, чем латинскую нацию. То же самое верно и для южной части Бразилии, где у немцев много колоний, каждая из которых обеспечена государственными школами, в которых туземцев действительно обучают немецкому языку до того, как они освоят свой родной язык.

Настоящий посол торговли — коммивояжер — вежливый, учтивый, общительный, знакомый с торговыми обычаями, национальными манерами и в совершенстве владеющий испанским и португальским языками, появился на сцене рано, уделяя особое внимание требованиям купца. Если определенный стиль ткани был слишком широким, услужливый немец делал его требуемых размеров. Если цвет был слишком сдержанным для аборигенного покупателя местного купца, рисунок и пигмент менялись, чтобы удовлетворить покупателя. Если требовались плуги с одной ручкой вместо двух, чтобы фермер мог держать другую свободной для манипуляций со своей сигаретой, его желание радостно выполнялось. Идея, которая наполняла умы продавцов из Европы, заключалась в том, чтобы дать покупателю именно то, что он хотел, и это правило никогда не нарушалось. Не предпринималось никаких попыток заставить лавочника принять обычаи Европы в чем-либо, но подчеркивался тот факт, что их единственная цель — угодить покупателю во всем и удовлетворить его требования. Предложение лавочника о том, что он получил шесть месяцев отсрочки от английских производителей на эту линию товаров, было встречено неопровержимым аргументом, что продавец будет рад выставить счет на восемь месяцев, если это желательно.

Образцы изделий местного производства, которые хорошо продавались, также закупались предприимчивыми представителями и отправлялись домой с полными и исчерпывающими данными о цене, стоимости производства, потребляемых количествах и любой другой полезной подсказке, которую могло подсказать практическое наблюдение, чтобы те, кто в Германии, имели возможность экспериментировать с целью снижения стоимости изделия и тем самым получить коммерческий контроль над этой конкретной линией. Одним словом, не было оставлено камня на камне, чтобы достичь цели, всегда имевшейся в виду, а именно — полного захвата этих рынков.

Когда заказы начали поступать и были готовы к экспорту, Германия внезапно осознала, что столкнулась с проблемой, которую она не рассматривала серьезно ранее — проблемой национального торгового флота. Без судов этот огромный бизнес, теперь практически приобретенный, был во власти иностранца, у которого были суда, чтобы перевозить его на рынки за морями. С непомерными фрахтовыми ставками, которые начали взиматься по мере того, как грузы множились, а судов становилось мало, стало очевидно, что вся эта вновь обретенная торговля будет серьезно поставлена под угрозу, если не полностью потеряна, если вся ситуация не будет под абсолютным контролем правительства и в руках немецкого народа. Соответственно, государство взялось за этот вопрос, и, короче говоря, результатом стало развитие огромного немецкого торгового флота — пожалуй, самого полного и совершенного в мире — с субсидиями из национальной казны, которые позволили судовладельцам назначать фрахтовую ставку за тонну настолько низкую, что было дешевле перевозить товары немецкого производства из Гамбурга в Вальпараисо, чем из Гамбурга во многие внутренние города Отечества для внутреннего потребления. Этот последний ход генеральства в этой бизнес-кампании за коммерческое превосходство дал Германии величайший импульс к достижению цели, на которую были устремлены ее глаза, и в результате ее экспортная торговля, как и импортная, увеличивалась семимильными шагами, делая ее предметом зависти всей Европы, условие, которое, по мнению многих людей, несомненно, имело много общего с ускорением Европейской войны.

Вкратце такова история того, как Германия обеспечила себе контроль не только над торговлей в Латинской Америке, но и над значительной частью мирового зарубежного бизнеса. В республиках к югу от нас национальный эффект этого коммерческого вторжения весьма заметен. Местных жителей приглашали посетить Германию и познакомиться с немцами, и те, кто принимал приглашение, встречали столь любезный прием и проникались таким глубоким впечатлением от совершенства германской нации во всех сферах предпринимательства, что возвращались домой энтузиастами этого дела. Один из результатов этого сегодня можно наблюдать в армиях Колумбии, Мексики, Чили, Аргентины, Венесуэлы и некоторых стран Центральной Америки. Все они прошли обучение под руководством немецких офицеров, специально приглашенных для этой цели и любезно предоставленных германскими военными властями — факт, заслуживающий серьезного размышления, если учесть, что однажды Германия может обратить алчные взоры на некоторые части Латинской Америки. Когда видишь, как некоторые из этих подразделений маршируют со своими специфическими ранцами, «гусиным шагом» и в касках «пикельхельм», возникает ощущение, что находишься в Германии, по крайней мере на время. Вдоль и поперек Центральной и Южной Америки можно встретить немецкие гастрономы и отели, немецкие магазины и пивоварни, немецкие банки и пароходные линии, немецких коммивояжеров и немецкие школы, каждая из которых зависит от поставок из Фатерланда и, в свою очередь, играет эффективную роль, внося весомый вклад в продвижение Германии на передовые позиции во всех отношениях.

При освоении местных рынков их методы были столь же уникальны и практичны. Я вспоминаю, например, первую пивоварню, открытую в Венесуэле. Венесуэльцы знали о пиве примерно так же, как мы в Штатах знаем о мате — траве, столь широко используемой в Аргентине, Уругвае и Парагвае для приготовления напитка: то есть они читали о нем и слышали, как люди упоминают его, но мало кто действительно знал, как оно выглядит или каково на вкус. Естественно, все относились к нему с большей или меньшей подозрительностью. Ничто не остановило флегматичных тевтонцев, вложивших свои деньги в строительство завода, в реализации их невозмутимого, заранее намеченного плана по внедрению пива в качестве национального напитка вместо легких кларетов и других вин, ранее столь широко употреблявшихся в этих странах. В самом видном месте города Каракаса было арендовано здание, в котором расставили стулья и столы, как в немецких пивных залах, а рядом с барной стойкой, где пиво подавали прямо из бочки, находился буфет с превосходными деликатесами. Когда все было готово, приглашения были разосланы семьям высшего класса, чтобы они пришли и бесплатно воспользовались гостеприимством пивоваренной компании с целью лучше ознакомиться с полезными для здоровья и укрепляющими свойствами настоящего немецкого пива. Врачи были «проинструктированы» в деталях и узнали, когда назначать этот чудесный напиток при определенных заболеваниях и особенно в период выздоровления, и чего от него ожидать. Через несколько месяцев пивная стала местом встреч элиты. В конечном итоге пиво вытеснило все другие алкогольные напитки в этом конкретном городе. Тот же план был реализован и в других городах, и я уверен, что Латинская Америка сегодня может похвастаться большим количеством пивоварен на душу населения, чем Германия. Другие проблемы местной торговли решались таким же разумным, простым и практичным способом, в результате чего немецкие товары неизменно завоевывали популярность и спрос.